Sales Training Pack Profit Group

Entrenamiento y traspaso de herramientas y contenidos para entrenamiento de equipos de venta
WorkShop para mandos medios y directivos con equipos de venta a cargo
Los contenidos de esta herramienta son propiedad de Profit Group y son cedidos a las empresas contratantes para actividades específicas. Copyright 2008. Profit Group. Todos los derechos reservados.

Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos desafíos en el mercado.
Sus líderes de los equipos conviven con vendedores con distintos niveles de conocimiento, expertise, formación, motivación e incluso importante diferencias generacionales
Sus mandos medios y directivos de áreas comerciales poseen mucha experiencia en ventas.
Pero muchos siguen encontrando dificultades para transferir sus propias habilidades y conocimientos a los miembros del equipo.
Por ese motivo desarrollamos el Workshop Sales Training Tools.
Lo invitamos a conocerlo.

Objetivos generales de la actividad
Objetivos esperados del Workshop
Incorporar y desarrollar las habilidades pedagógicas necesarias para enseñar a un adulto que trabaja en ventas.
Definir el tipo de entrenamiento que necesita el equipo de acuerdo a un análisis de resultados obtenidos
Detectar cuales son los motivos de los desfases de comportamiento: conocimiento, habilidad o motivación
Diseñar y poner en práctica actividades de alto impacto para capacitar, entrenar y motivar a los equipos de venta.
Manejar recursos, herramientas que le permitan trabajar nuevos modelos ayudando a los miembros del equipo a mejorar los resultados esperados
Intervenir con técnicas específicas temas de desfase en los comportamientos y motivación en el grupo de trabajo.

Gracias por permitirnos compartir nuestro concepto con ustedes .
Secuencia general del entrenamiento
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
Carga total horaria 32 hs

Materiales y plataformas de trabajo para el entrenador de ventas
Training Book
(Train The Sales Trainers)
1
Training Book
(Secuencia de técnica de venta)
2
Training Book
(Recursos y dinámicas)
3

Training Site 2.0 para el participante (Demo)
Antes, durante y después de la actividad el participante puede consultar a sus coaches, a sus colegas, bajar material de entrenamiento, bibliografía, videos, resúmenes de libros y monografías y artículos, además de subir sus propias experiencias , dudas o aportes que ayuden al desarrollo del grupo.
Este site es diseñado teniendo en cuenta las necesidades y expectativas de cada empresa.
Posee un formato amigable e intuitivo.

Descripción de los Training Book I, II y III

www.profitgroup.com.arwww.apuntescomerciales.com

http://apuntescomerciales.com	58
http://www.blogprofitgroup.com	6
http://www.slideshare.net	3
http://profitgroup.wordpress.com	2

Sales Training Pack Profit Group

by Carlos Melo on Oct 21, 2009

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