Social Applications, Go Viral.

Social Applications, Go Viral! The Social Media Company, Wizard Works Inc. 2009 / 09 / 04 Nate DevSquare Developer Seminar Charles Pyo / pyo@wzd.com 1

INDEX 01 바이럴이 왜 중요한가? 02 바이럴의 목표 03 바이럴의 유형 04 바이럴의 주요배치 05 바이럴 성공사례 분석 06 나가며 – 성공하는 앱스들의 공통점 2

01 바이럴이 왜 중요한가? 3

1-1 다시 한 번 돌아보기  ‘소셜’ 앱스를 사람들이 자꾸 소셜 ‘앱스’라고 생각한다.  혼자 하는 게임과 다른 점이 없다면 싸이월드에 올라갈 필요가 없다. 4

1-2 우리의 일촌을 구하라!  SNS에서 연결은 아무나 하지만 놀 거리는 아무나 못 준다.  일촌 파도타기, 미니홈피 꾸미기, 그리고 그 후의 놀 거리가 앱스에 달렸다. ‚싸이 이제 귀찮아!‛ 5

1-3 선언  일촌들에게 함께할만한 새로운 놀 거리를 젂달해 줄 장치가 바로 Viral  훌륭한 Viral 없이 훌륭한 소셜 앱스 젃대로 나올 수 없다. 6

02 바이럴의 목표 7

2-1 사용자수 늘이기  유저 늘이는 것이 제 1의 목표  소셜 앱스에서는 UV, PV보다 DAU, MAU가 더 중요한 판단 기준 8

2-2 초대수와 수락율 늘이기  If, x * y > 1, Viral! (x=number of invited friends, y=acceptence rate) 『Viral Marketing & Advertising Strategies for Social Networks』 Kevin Barenblat, co-founder of www.contextoptional.com 9

2-3 충성도 높이기  과거엔 유저수만 봤다면 요즘은 재방문과 이용시갂 늘이는 것이 중요해 짐  소셜 게임의 최상위를 차지한 Farm류/Simulation류 게임들 10

03 바이럴의 유형 11

3-1 정적 강화  내 일촌과 함께하기에 더 재밌는 게임 -> 즐거움의 향상  초대하면 아이템/경험치/캐쉬를 더 드려요 -> 보상의 강화 12

3-2 부적 강화  초대 안하면 당장 당싞이 불리해짂다 (ex. Mafia Wars)  초대해야만 계속 사용할 수 있다 (ex. Hor or Not) 13

04 바이럴의 주요배치 14

4-1 설치를 알리는 피드  앱스 설치 직후 이 사실을 일촌들에게 알릴래요? 라고 보내는 피드  멋 모르는 사람들은 대부분 Okay 누른다. 15

4-2 성과를 자랑하는 피드  레벨 업 / 젂투 승리 / 레어 아이템 득템 / 로또 당첨 등 일촌들에게 내 실력 과시하기  일촌들은 친한 친구가 이만큼 했으니 지기 싫어서 자기도 설치 16

4-3 스크린 샷  앱스 안에서의 내 모습 기록하는 바이럴 팩터 -> 가상의 페르소나에 대한 자아도취 실현  설치 피드가 스팸 성격을 띌 때 스크린 샷을 통한 바이럴은 자발적 참여 유도 17

4-4 직접 초대  앱스 내 존재하는 직접적인 일촌 초대 액션  경험치 / 아이템 / 캐쉬 / 심볼 등 무엇으로듞 보상할 필요가 있다. 18

05 바이럴 성공사례 분석 19

5-1 Mafia Wars 20

5-1 Mafia Wars 21

5-1 Mafia Wars 22

5-1 Mafia Wars 23

5-1 Mafia Wars 24

5-1 Mafia Wars 25

5-1 Mafia Wars 26

5-1 Mafia Wars 27

5-1 Mafia Wars 28

5-1 Mafia Wars 29

5-1 Mafia Wars 30

5-1 Mafia Wars 31

5-1 Mafia Wars 32

5-1 Mafia Wars 33

5-2 Farm Ville 34

5-2 Farm Ville 35

5-2 Farm Ville 36

5-2 Farm Ville 37

5-2 Farm Ville 38

5-2 Farm Ville 39

5-2 Farm Ville 40

5-2 Farm Ville 41

5-2 Farm Ville 42

5-2 Farm Ville 43

5-2 Farm Ville 44

5-2 Farm Ville 45

5-2 Farm Ville 46

5-3 Texas Holdem Poker 47

5-4 YoVille 61

5-4 YoVille 62

5-5 Vampire Wars 63

5-5 Vampire Wars 64

5-6 Pet Society 65

5-6 Pet Society 66

5-6 Pet Society 67

5-6 Pet Society 68

5-6 Pet Society 69

5-6 Pet Society 70

5-6 Pet Society 71

5-7 Restaurant City 72

5-8 RockYou Live! (Superwall) 80

06 나가며 85

6-1 성공하는 앱들의 공통점  아바타를 꾸며 가상의 자아를 느끼게 하고 있다.  NPC가 게임의 룰을 소상히 설명하고 있다. (ex. Restaurant City)  충분히 플레이 해볼 수 있는 기본 캐쉬를 제공하고 있다.  초반에는 뭔가 있어 보이는 아이템을 선물한다.  레어 아이템 또는 높은 레벨만 접근 가능한 스테이지 제공  처음 몇 판은 계속 이기게 해준다. (ex. Mafia Wars)  뭘 주듞 엄청 생색낸다! (Free Gifts, Texas Holdem Poker) 86

6-1 성공하는 앱들의 공통점  앱스 쓰는 친구들 리스트를 젂면에 노출하고 랭킹 보여주어 경쟁심 유발  중갂 중갂 선물 주고 로또 같은 특별 이벤트로 재미와 피딩할 기회 마렦  일촌에게 선물, 포옹하고 씻기는 등 계속 피드 보낼 수 있는 액션 삽입  친구를 고용하거나 초대해야 내가 더 높은 레벨로 갈 수 있도록 유도  경험치, 레벨, 심볼, 캐쉬와 같은 텍스트 지표의 성장으로 비주얼을 커버  점차 비동기식 소셜 게임의 강점을 살려 혼자 하지만 친구와 하는 경험  텍스트 게임 / 비쥬얼 게임 / 커뮤니케이션 세 카테고리로 집중되는 경향  광고 배치 / 결제 유도가 미려하다.  제목 / 설명에서 앱스 내용이 충분히 예측 가능하다. 87

6-2 Social Applications AD Network 소개  위자드웍스의 일 1,500만 위젯 P/V, 5만 일촌 네트워크로 앱스 퍼블리싱 예정  앱스를 잘 만들었지만 마케팅이 어려운 개발자 여러분의 많은 참여 바랍니다. 88

감사합니다! ‘The Social Media Company’ Wizard Works Inc. 위자드웍스는 개발자 여러분과 언제나 함께합니다. 소셜 앱스 퍼블리싱 문의: mkt@wzd.com 89

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