Stratégie Cybermarketing pour l'entreprise ISM: ISttut Supérieur du Marketing

1. Adrien Wiesenbach Christophe Stary Najat el-Ghani Elie Levasseur Yanis Khobzi

2. Plan PRECONISATIONS Mots-clefs STRATEGIE SYNTHESE DIAGNOSTIC Site web ISM Gratuite Payante Backlink Contenu

5. I- Diagnostic référencement

6. Mots Clés ISM

11. Représentation du positionnement du site de l’ISM Les 10 sites les plus proches du site de l’ISM selon Google (Commande related:www.ism.fr ) Outils : http://www.touchgraph.com/TGGoogleBrowser.html

14. A. Analyse des backlinks comme facteur d’optimisation de votre positionnement

18. B. Analyse des backlinks comme source potentielle de trafic

19. Source : Etude comparative à partir de la commande yahoo: linkdomain – domain + motclef « Salarié » « Etudiant » « Demandeur d’emploi » « DRH » ISM Indicateur B1 : Positionnement de la « websphère » de l’ISM et des sites concurrents au regard de leur « focalisation client » ISM Cegos (38%) CNAM (53%) AFPA (37%) Commundi EFE Demos (40%) Onlineformapro CCI essec HEC Cesi Negocia CSP 27% 4% 0% 69% DRH D.E. Sal. Etu.

20. Indicateur B3 : Taux de backlinks efficaces au regard de leur potentiel de prescription L’ISM possède 164 backlinks issus de de 63 sites différents Seul 20% de ces sites ont un réel potentiel de prescription Pas ciblés (25%) Pas fédérateur (9%) Sans intérêt (44%) Potentiellement prescripteurs (20%) Annuaire généraliste ( 10 ) Site prestataire ( 6 ) Erreur ( 5 ) « Webdeux connect » ( 23 ) Blog salarié ( 2 ) Page perso client ( 1 ) Page perso consultant ( 3 ) Potentiel de ciblage Potentiel fédérateur Annuaire spécialisé (5) Site partenaire (3) Sites communautaires (2) Magazine (1) Autres sites ISM (2)

21. Emploi Formation Indicateur B4- Cartographie de la « websphère » efficace de l’ISM Finance COM ISM Page d’accueil capital.fr Boursier.com euronext.com zonedebourse.com boursorama.com dailybourse.com Metamoteur.net formatel.com afdas.com onlineformapro.com ifebenelux usinenouvelle.com analyseexpert.com newzy.com fundraisers.fr categorynet.com Backlink de 1 er niveau Backlink de 2 ème niveau ga Niveau 2 efe.fr spider-emploi.com apec.com MKG ?

22. Synthèse partie II 1. Backlinks trop peu nombreux. 2. Inefficaces du point de vu du positionnement (faibles PR, liens profonds). 3. Inefficaces à générer un trafic important. 4. Pas ciblés sur vos clients. 5. Pas maillés au sein d’une websphère suffisamment importante.

23. III- Diagnostic contenu du site

29. Potentiel de Fidélisation Potentiel de conquête Synthèse Diagnostic ISM Cegos Demos Onlineformapro Commundi CNAM HEC

30. Client qui connait l’ISM Client à la recherche d’une formation Client qui effectue une recherche sur un thème de formation Synthèse Diagnostic Sous utilisation du potentiel d’internet: un « site vitrine »

31. Alexa rank (trafic) Cegos Demos Online formapro Commundi 1 000 000 600 000 300 000 100 000 50 000 10 000 AFPA Alexa rank: 50 111 CNAM Alexa rank: 40 671 Alexa rank 146 596 Alexa rank 157 261 Alexa rank 677 521 Alexa rank 750,978 Alexa rank 1,107,532 Efe Alexa rank 384443 Alexa rank 364294 ISM CSP Alexa rank 1,267,468 Source Alexa http://www.alexa.com Février 2009 Synthèse Diagnostic Cesi

32. Stratégie « Insister sur les fondamentaux »

33. Positionnement Stratégique proposé Formation Emploi Marketing Cegos Concurrence ISM + Cibles: DRH + salariés + Géolocalisation : Région Parisienne

36. Stratégie de référencement naturel (gratuit)

37. Stratégie mots-clefs : les Objectifs 500 caractères 176 caractères Meta keyword indicateurs Aujourd'hui Dans 3 mois Nombre de mots-clefs visibles 11 > 30 Thématiques Marketing/ communication Formation/marketing /drh/salariés/paris Positionnement < 30 premières places Top 30 Meta description 31 caractères > 150 caractères URL Pas optimisé Inclure les mots-clefs Titre de page 64 caractères Mal ciblé 100 caractères Inclure les mots-clefs Image Pas ciblé Inclure les mots-clefs

39. Méta description Elle peut contenir entre 150 et 200 caractères <meta name=&quot;Description&quot; lang=&quot;fr&quot; content=&quot;Institut Superieur du Marketing&quot; /> 31 caractères /faible exploitation Référencement naturel

40. Exemple ISM Institut supérieur de marketing, propose des formations professionnelles en Marketing, Finance, stratégie, Management, pour cadres et dirigeants d’entreprises. Boostez votre carrière!! Découvrez nos programmes experts. Nos Formations Contactez nous Marketing stratégique Parcours certifiants Catalogue Formations sur mesure Autres résultats, domaine ISM.fr » Référencement naturel

41. Titre de la page URL Texte Référencement naturel Image

42. Stratégie backlinks: les Objectifs. Aujourd'hui Dans 3 mois Indicateur A1 « Backlinks externes » 164 X 20 Indicateur A2 « Backlinks profonds » 11% > 45% Indicateur A3 « Page Rank » 3 5 Indicateur B1 « Cible client » Etudiant 69% DRH + salariés > 70% Indicateur B2 « web2.0 efficace » 9% 25% Indicateur B3 « Baclinks Efficaces » 20% 75% Indicateur B4 « Websphère niveau 2 » Finance Marketing

43. Stratégie Backlinks: les recommandations 1. Développer des liens avec les sites de vos partenaires (EFE) 2. Développer des liens avec les sites de vos clients corporate 3 . Développer des liens avec les sites institutionnels de votre secteur d’activité 4. Développer des liens systématiques avec les sites prescripteurs positionnés sur vos mots clefs stratégiques (annuaires / portails …) 5. Développer des liens avec les blogs, réseaux sociaux, magazine utilisés par vos cibles (DRH/salariés/Paris) Benchmarker. Ex. yahoo: linkdomain:ceogos.fr – domain:cegos.fr + drh Voir: Top 30 Google 6 . Mettre en place une veille et faire des mises à jour!

44. Campagne « liens sponsorisés » (payante) Google, réseaux sociaux et autres sites Web. 1. Définir les mots clés 2. Google Adwords 3. Réseaux Sociaux

46. Exemple « Formation marketing » »

51. Exemple Facebook

53. LinkedIn

55. Préconisations contenu 1. Deux types d’abonnement RSS ciblés et adaptés aux : - DRH - SALARIES 2. Enrichir le contenu grâce au multimédia/l'interactivité . 3. Mettre en place une newsletter efficace (permission marketing) 4. Être présent dans les réseaux sociaux et le mentionner sur le site web . 5. Analyser les comportements des internautes. 6. Faire vivre, animer, mettre à jour le contenu du site.

57. Des questions? Merci de votre attention!