Cl nsk2012 final guide

673 views

Published on

Гайд Финала Кубка Новосибирска 2012 по кейсам

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
673
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Сцепленные пальцы рук – могут означать разочарование и желание человека скрыть свои негативные эмоцииСкрещенные на груди руки – признак защиты, обороны – этот жест ослабляет внимание, придает оттенок негативного отношения к аудитории.
  • Cl nsk2012 final guide

    1. 1. ДЛЯ ОБУЧЕНИЯCup Novosibirsk 2012Гайд финала Cup Novosibirsk 201216 апреля 2012 г. 1
    2. 2. Наши партнѐры ДЛЯ ОБУЧЕНИЯНашими партнѐрами в этом году стали великолепные 2 компании и каждая из них будетприсутствовать во время финала Официальный партнер Партнер Информационные партнеры 2
    3. 3. Финал (17 апреля) ДЛЯ ОБУЧЕНИЯФинал Cup Novosibirsk пройдет 17 апреля с 11:00 до 16:00 План мероприятия: 10:30-11:00 – Сбор гостей 11:00-11:10 – Вступительная речь организаторов, объявление плана 11:10-12:50 – Презентации 5 команд (5 команд *20 мин= 1 час 40 мин) 12:50-13:00 - Перерыв 13:00 -14:40 – Презентации 5 команд (5 команд * 20 мин = 1 час 40 мин). 14:40-15:00 – Совещание экспертов и выбор победителей 15:00-15:30 – Объявление победителей, вручение наград, памятные фотографии, заключительная речь организаторов 15.30 – Фуршет и свободное общение. 3
    4. 4. Финал – карта проезда ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПолуфинал будет проходить в гостинице Новосибирск (зал Нижний Новгород) по адресу ул.Вокзальная магистраль д.1; она находится прямо напротив вокзала Новосибирск-Главный. 4
    5. 5. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПравила и основная информация о финале Cup Novosibirsk 2012Давайте вспомним про качественный анализКак создать хорошую презентацию для финалаКак создать хорошие раздаточные материалы для финалаКак правильно выступить во время финалаКак получить работу после финалаЧек-лист 5
    6. 6. Основные правила Финала (1/2) ДЛЯ ОБУЧЕНИЯФинал Cup Novosibirsk 2012 имеет несколько правил и особенностей, которые стоит знатьЗадача – продолжить решение кейса полуфинала и подготовить полноценную презентацию.Временные рамки Время на презентацию – 10 минут Время на ответы на вопросы – 10 минут Как только ваше время истекло и модератор сообщает вам об этом, у вас есть только 10 секунд, чтобы закончить выступление Модератор будет сигнализировать оставшееся до конца выступления время. 1 хлопок означает, что осталось 3 минуты. 2 хлопка означает, что у вас осталась только 1 минута.Технические средства Вам будет предоставлен проектор Любые другие средства, которые вы можете принести с собой могут быть использваны без органиченийСудейская коллегия Будет состоять из 4 человек из КПМГ и Банка Пушкино Решение о выступлении судейская коллегия будет принимать исключительно на основании вашего выступления в финале; ваши баллы по итогам 1 тура и не имеют значения. По итогам финала 1 команда станет победителями Cup Novosibirsk 2012 и попадет в полуфинал Всероссийского чемпионата по кейсам. Также будут отдельно награждены команды, занявшие 2 и 3 места в каждой секции. Критерии оценки: глубина анализа, широта анализа, структура/логика, публичное выступление, ответы на вопросы, командная работа, новые идеи. Каждый из критериев обладает одинаковой степенью важности. 6
    7. 7. Финал – выступление ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВыступление будет проходить в формате Executive Presentation на 10 минут + 10 минут наответы на вопросы; вы можете использовать слайды и проектор 7
    8. 8. Основные правила Финала (2/2) ДЛЯ ОБУЧЕНИЯТак как кейс предназначен для оценки определѐнных качеств, то существуют негласныеправила решения кейсов Должны быть Обязательна структура: рассмотрены все описание проблемы >> аспекты бизнес- выводы и их ситуации доказательство >> рекомендации >> план За утверждением Презентация Анализ дальнейших действий должно следовать доказательство НИКОГДА нельзя читать с листа Выводы и рекомендации Всегда нужно дальнейших действий представлять команду обязательны Работа в команде Решение должна представлять вся команда Склоки и споры во время ответа недопустимы (даже если ваш коллега не прав, вы должны поддержать его или её) Ни один из кейсов не нацелен на то, чтобы Вы нашли «правильное решение» 8
    9. 9. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПравила и основная информация о финале Cup Novosibirsk 2012Давайте вспомним про качественный анализКак создать хорошую презентацию для финалаКак создать хорошие раздаточные материалы для финалаКак правильно выступить во время финалаКак получить работу после финалаЧек-лист 9
    10. 10. Используйте хороший фреймворк ДЛЯ ОБУЧЕНИЯКрайне важно, чтобы ваше решение отличала широта анализа; для этого существует отличныйфреймворк из книги Crack the Case (David Orhval) Strategy Expand Scope Reduce Scope Change Direction Do Nothing Operations Profit=Revenue (Price*Quantity) – Costs (Fixed + Variable) Increase Price (Raise Price, Change Your Pricing Matrix) Increase Volume (Keep Customers, Increase Share of Wallet, Acquire New Customers, Develop New Channels) Reduce Costs (Assess fixed vs. variable costs, examine internal vs. external costs) Organization Optimize people (build skills, optimize compensation, simplify the organization) Streamline processes External Forces Optimize information system Suppliers Measure results People Finance Economy Keep Cash King Competitors Balance Debt & Equity Industry Auditors Legislation Technology 10
    11. 11. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаИ продумайте структуру решения Качество идей Логика и структураКлассическая структура презентации складывается из вступления, самых важныхвыводов, содержания, обоснования и финальных выводов и рекомендаций Комментарии Вступление (Ситуация, Проблема и Вопрос) Так называемое Executive Summary. Часто ТОЛЬКО ЕГО и читают  • Кстати, хороший reality check - Выводы и рекомендации а решили ли мы (дублирование самых важных итоговых выводов) проблему, собственно говоря? Содержание 1. Глава 1 1. Глава 2 1. Глава 3 и 2. (аспект 2. (аспект т.д. (аспекты Основная часть презентации. решения) решения) решения) Должна соответствовать всем рассмотренным ранее правилам • И набор глав, и их состав, и содержание каждого (!) из слайдов должны быть МЕСЕ, содержать Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование конкретный вид логики, и т.д. То, ради чего все затевалось. Нужны Выводы и рекомендации после каждой из глав, ну и, конечно, в конце документа 11
    12. 12. В этом вам поможет пирамида МЕСЕ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯЧасто пользуйтесь пирамидой презентации для придания структуры вашей презентации; приэтом не забывайте про правила MECE, соразмерность и разумное число Почему Правило МЕСЕ* прибыльность компании А низкая? Элементы должны быть взаимоисключающими и совместно исчерпывающими Проверяйте: • Не пересекаются ли какие-нибудь элементы? Падение/ • Учли ли вы все возможные элементы каждого уровня? недостаточный Рост затрат рост выручки Соразмерность элементов На одном уровне должны находиться элементы, сопоставимые по значимости Обслужива Клиенты Мало Выросли ние долга Проверяйте:переметнулись к клиентов закупочные очень … … в новых • Точно ли вы говорите об элементах одного порядка? конкурентам цены дорого магазинах стоит Разумное число элементов каждого уровня Новые Число элементов на каждом уровне не должно превышать 7Ассортимент Ассортимент (идеально - 3) магазины продукции продукции Проверяйте: … открыты в …устарел, прод устарел, про труднодосту авцы хамят давцы хамят • Можно ли сгруппировать элементы уровня в более общие пных местах категории? *MECE - mutually exclusive and collectively exhaustive 12
    13. 13. Несколько маленьких секретов ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВоспользуйтесь некоторыми подсказками о том, как проводить анализДелайте чѐткие и организованные записи Используйте отдельные листы (ориентируя их горизонтально) для Вашей информации/анализа и для математических расчѐтов Пишите карандашом; как ни странно, но возможность стереть значительно экономит Ваше время и ведѐт к более качественным записямПривыкайте делать предположения в тех случаях, когда информация не предоставлена в кейсе или еѐанализ сопряжѐн со значительными временными затратами В рамках кейсов и многих реальных задач исключительная точность не всегда важна: особенно если Вам требуется разработать стратегию; более точные вычисления потребуются Вам в дальнейшем Считайте в уме только в том случае, если вы на 100% уверены, что посчитаете точно 13
    14. 14. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПравила и основная информация о финале Cup Novosibirsk 2012Давайте вспомним про качественный анализКак создать хорошую презентацию для финалаКак создать хорошие раздаточные материалы для финалаКак правильно выступить во время финалаКак получить работу после финалаЧек-лист 14
    15. 15. Тип презентации ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВо время финала лучше использовать презентацию формата «В небольшом помещении» На публике В небольшом помещении Для чтения 15
    16. 16. Размер презентации (1/3) ДЛЯ ОБУЧЕНИЯКоличество и состав слайдов презентации зависит от того, сколько времени у вас есть навыступление Логика устной презентации отчета в зависимости от продолжительности встречи • Два-три предложения, никаких слайдов 30 сек… Основная идея • Один слайд с ключевыми выводами 2 мин Основная идея и рекомендации (SO WHAT?) 15 мин • 4-5 слайдов с ключевыми обоснованиями • 1 итоговый слайд с рекомендациями 10-15 предложений об основной идее 1 час + Презентация полностью 16
    17. 17. Размер презентации (2/3) ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВ зависимости от ваших целей и навыков требуется разное соотношение между тем, что должнобыть показано на слайдах, и тем, что вы говоритеСлайд содержит всю Используйте, если вы общаетесь с хорошонеобходимую подготовленной малочисленной аудиториейинформациюСлайд содержит Используйте, если вы великолепно ведѐтеключевую информацию презентации и если аудитория слушает вас с упоением Как разделить информацию наСлайд нужен, чтобы Используйте, если ваша задача добиться слайде и в вашем выступлениизаставить аудиторию высокой вовлеченности аудитории в общениезадуматься 17
    18. 18. Размер презентации (3/3) ДЛЯ ОБУЧЕНИЯНо размер презентации – не панацея; в разные годы побеждали разные презентации. Простовыберите тот стиль, что вам удобней и лучше подходит обстановке и клиенту.До 20 слайдов В 2010 г. в Cup Moscow победила команда «Sorrento» с презентацией на 20 слайдов. Презентовать подобную презентацию проще всего, так как у вас получается почти ровно по 1 слайду на 1 минуту выступления. В подобных презентациях обычно на каждом слайде содержится достаточно много информации, но часто она в виде графиков. Именно такие презентации чаще всего делают консультаны. Посмотреть.20-40 слайдов В 2011 г. команда From Moon победила в Microsoft Case Competition Azure с презентацией на 31 слайд. В рамках подобной презентации не все слайды несут информационное значение; некоторые призваны эмоционально воздействовать на зрителя, например, с помощью красивых картинок. Посмотреть.Более 40 слайдов В 2009 г. победила команда Titan, в презентации которой были 63 слайда! При этом они очень четко следовали правилу 1 слайд – 1 идея и невероятно долго репетировали выступление, чтобы добиться четкой и слаженной презентации. Как ни странно, они уложись в 15 минут и успели полностью рассказать свою презентацию. Посмотреть. 18
    19. 19. Заголовок (для ориентации) ДЛЯ ОБУЧЕНИЯМесседж слайда (для передачи смысла) Боковой месседж Боковой Место для основной информации слайда месседж 19
    20. 20. Структура слайдов – вертикальная логика ДЛЯ ОБУЧЕНИЯЗаголовок должен содержать в себе квинтэссенцию всей информации на слайде, согласно«вертикальной логике» За 5 лет Компания улучшила рентабельность бизнеса до 45%, реализовав программу сокращения затрат в своем крупнейшем подразделении А 1 2 3 1 2 Структура и динамика выручки Компании Динамика затрат в целом и по бизнесам (видно, что А - крупнейшее, но роста не было нигде) (заметно снижение затрат в А год от года) 3 Динамика рентабельности Компании 20
    21. 21. Требования к слайдам ДЛЯ ОБУЧЕНИЯСлайды должны быть понятными, точными, иллюстративными и красивыми Содержание Дизайн Заголовок обобщает все «Разумный Слайд не перегружен и легко читается сказанное, отражает ключевую объем «См выше» идею слайда и является частью сторилайна информации» Структура проста и понятна Содержание слайда Минимум текста, максимум обосновывает его заголовок схем, графиков и «См ниже» «Максимальная т.д., расположенных Приведено достаточно цифр и наглядность» симметрично другой конкретики Идея слайда ясна Одинаковые шрифты, цвета, отступы, разме «Говорит сам за Утверждения «Единый ры объектов себя» логичны, непротиворечивы и формат» Указаны источники, единицы аргументированы полно и без измерения ошибок Обозначены оси графиков и объекты, и т.д. 21
    22. 22. Типы диаграмм ДЛЯ ОБУЧЕНИЯСуществует несколько наиболее применяемых типов диаграмм, которые мы бы посоветоваливам активно использовать во время работы над презентациейКруги Бары Сравнение частей Сравнение разных целого объектов • Показывает долю от • Показывает, как целого различаются объектыКолонки Линии Развитие Частота • Показывает • Показывает развитие во детально времени изменения со временем Точки 22
    23. 23. Советы по оформлению презентации ДЛЯ ОБУЧЕНИЯОбращайте внимание на каждый аспект презентацииСоветы по представлению информации Месседж слайда обязателен! Выражайте на слайде одну идею; и это должна быть понятная и чѐткая идея Используйте однородные конструкции (например, так нельзя: делать, прыгание, скакать)Советы по оформлению слайдов Не делайте страницы, подобные этой: нет страницам из буллетов и таблиц – лучше графики Добивайтесь однородности шрифтов, цвета и способов выделения информации на слайде Стремитесь к представлению информации как в «Ведомостях», а не в «Спид инфо» Не используйте нестандартные шрифты и затемнения из-за проблем отображения Нарисуйте сложные слайды сначала от руки на бумаге. Используйте карандаш, чтобы можно было правитьСоветы по данным Представляйте ваши выводы из данных, а не сами данные Предоставляйте источники данных на каждой странице Располагайте подробности и расчѐты в приложении к презентации Проверяйте цифры всегда и добивайтесь отсутствия глупых ошибок Округляйте числа, если это возможно, но при этом добивайтесь равенства сумм 23
    24. 24. Крутые фишки ДЛЯ ОБУЧЕНИЯЕсли у вас осталось время, то попробуйте сделать несколько классных фишек, которыепозволят сделать вашу презентацию запоминающейся!Видео-заставки для Видео добавляют эпичности и значимостивыступлений вашему выступлению; кроме того, они позволяют заинтересовать аудиторию и сдеать шоу. Но не переборщите, так как качественное видео не заменит качественное решение. Пример великопного видео с Microsoft Case Competition Hotmail с выступления команды Sexy4erty.Качественная графика Люди любят глазами, поэтому красивая графика на слайдах, особенно сделанная вами самими, способна произвести впечатление. При этом важно, чтобы эта графика имела смысл с точки зрения кейса. Смотрите презентацию Герои +P&L – победилей Cup Russia 2011.Специальные модули Практически все консультанты, кромедля PowerPoint стандартных средств PowerPoint, используют дополнительные модули. Одним из наиболее(например, Think Cell) распространѐнных является Think Cell, позволяющий в разы сократить время на подготовку графиков и таблиц (включая диаграмму Ганта). Воспользуйтесь этими программами и вы. Ссылка на сайт компании. 24
    25. 25. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПравила и основная информация о финале Cup Novosibirsk 2012Давайте вспомним про качественный анализКак создать хорошую презентацию для финалаКак создать хорошие раздаточные материалы для финалаКак правильно выступить во время финалаКак получить работу после финалаЧек-лист 25
    26. 26. Раздаточные материалы ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПо сути дела, раздаточные материалы – это ваша презентация, но представленная вподходящем для чтения виде На публике В небольшом помещении Для чтения 26
    27. 27. Подходы к раздаточным материалам ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВ зависимости от наличия времени и сил вы можете выбрать один из трѐх подходов краздаточным материалам; мы советуем взять симбиоз 1 и 2 подходов1 подход. Раздаточный материал – это просто несколько документов Если вы не хотите раздавать большое количество материала, то можете просто собрать информацию, которую очень сложно изобразить на слайдах или при изображении на слайдах еѐ не видно, и раздать отдельно. Обычно отдельно раздаются финансовые модели, организационные структуры и планы действий Плюсы: сделать подобные раздаточные материалы можно достаточно быстро, они решают все основные задачи Минусы: люди будут помнить то, что у вас в раздаточном материале, а вот само содержание презентации могут и забыть2 подход. Раздаточный материал – это ваша распечатанная презентация Вы можете также просто распечатать презентацию, не внося в неѐ никакие изменения Плюсы: очень легко вспомнить, о чем вы говорили – достаточно просто посмотреть вашу презентацию Минусы: восприятие на проекторе и на бумаге в корне отличается и не все выгодно одинаково смотрится на расстоянии нескольких метров и вытянутой руки3 подход. Раздаточный материал – это отдельная презентация Вы также можете создать отдельную презентацию, которая будут дополнять ваше выступление Как вариант, вы можете просто расширить вашу презентацию, добавив дополнительные комментарии, уменьшив шрифт и расписав всѐ подробно Плюсы: это идеальный вариант Минусы: вы потратите уйму времени на создание подобной презентации 27
    28. 28. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПравила и основная информация о финале Cup Novosibirsk 2012Давайте вспомним про качественный анализКак создать хорошую презентацию для финалаКак создать хорошие раздаточные материалы для финалаКак правильно выступить во время финалаКак получить работу после финалаЧек-лист 28
    29. 29. Пространство вокруг Вас ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Важно заранее ознакомиться с местом, в котором Вам предстоит выступать, продумать свое положение в нем Необходимо, чтобы оратор был виден как минимум по грудь Все ли смогут Вас хорошо видеть (с учетом Вашего роста иособенностей аудитории) Проверьте, на сколько удобно для Вас это место С какой стороны на Вас будут смотреть слушатели; На сколько оно будет удобно для Вас, если нужно будет присесть? 29
    30. 30. Стойка оратора ДЛЯ ОБУЧЕНИЯСуществует «Стойка оратора» - идеальное положение для проведения публичных презентаций Макушка вверх Голова в положении допустимой надменности Расправленная грудь Прямая спина Передняя нога на полступни вперед Центр сцены Ноги на ширине плеч 30
    31. 31. ДЛЯ ОБУЧЕНИЯЖесты, которые не стоит использовать при презентацииРуки не стоит скрещивать, сцеплять перед собой или за спиной Не стоит держать руки Если использовать такой жест, то окружающим станет скрещенными перед собой очевидно, что Вы испытываете чувство страха, неуверенности в себе Не скрещивайте руки на Скрещенные на груи руки – признак груди защиты, обороны, этот жест ослабляет внимание, придает оттенок негативного отношения к аудитории Не скрещивайте руки в замок Сцепленные пальцы рук – могут означать разочарование и желание человека скрыть свои негативные эмоции Не перехватывайте Сцепленные пальцы рук – могут означать руки за спиной разочарование и желание человека скрыть свои негативные эмоции Не скрещивайте руки Закрытая поза –признак враждебности, негатива. и ноги одновременно 31
    32. 32. ДЛЯ ОБУЧЕНИЯЖесты, которые Вы можете использовать во время презентацииВы можете держать ладони сцепленными за спиной, или открытыми перед собой.Также, выможете иногда слегка наклонять голову вбок Вы можете убрать руки за Сцепленные за спиной руки – жест, характерный для спину, держа ладони сцепленными королевских семейств многих стран. Он означает за сппиной уверенность, даже некую властность. Кроме того, он поможет Вам несколько ослабить напряжение. Держите ладони открытыми Открытые ладони – признак того, что человек говорит правду, открыт для аудитории – это вызывает ответное доверие. Вы можете иногда слегка Слегка наклоненная вбок голова – признак наклонять голову вбок заинтересованности. Вы можете использовать этот жест при контакте с аудиторией. 32
    33. 33. Три правила ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВаша презентация может как сделать вас победителями, так и всѐ завалить, поэтому многотренируйтесь и не забудьте про три простых правила отличной презентации кейса.1. Выступайте всей Несмотря на то, что вы команда и в командекомандой может быть распределение обязанностей, мы, тем не менее не советуем отдать выступление одному участнику. В кейсах есть негласное правило – выступать должны все. Просто распределите время и дайте главному оратору чуть больше времени, а также право сделать вступление и заключение.2. Четко следуйте Вы даже не представляете, как много можетвремени сделать время. Нехватка времени может убить самый блестящий анализ. И, наоборот, если вы отлично владеете временем, то скажете нужную информацию в нужный момент и завладеете умом аудитории.3. Говорите свободно – Очень важно, чтобы устная презентация вамвещайте на аудиторию не сдерживала. Вам следует вещать на аудиторию и чувствовать еѐ. Посмотрите выступление Барака Обама – он знает, где сделать паузу, а где, наоборот, ускорить темп. Он получает удовольствие от взаимодействия с аудиторией! Выступление Обамы. 33
    34. 34. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПравила и основная информация о финале Cup Novosibirsk 2012Давайте вспомним про качественный анализКак создать хорошую презентацию для финалаКак создать хорошие раздаточные материалы для финалаКак правильно выступить во время финалаКак получить работу после финалаЧек-лист 34
    35. 35. Три правила ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВы пришли на чемпионат в том числе и за тем, чтобы найти работу, поэтому действуйтеактивно: проявите себя, будьте профессиональны и завязывайте деловые контакты!1. Проявите себя Партнѐры пришли не просто так на мероприятие, они не просто так смотрят ваши презентации. Они ищут своих коллег, поэтому максимально проявите себя, в том числе и в части ответов на вопросы.2. Будьте Очень важно с самого начала показать себяпрофессиональны профессионалом и в особенности в рамках вашей речи. Изучите профессиональный язык индустрии и грамотно оперируйте терминами, чтобы вас приняли «за своего». Разговаривайте с клиентом на одном языке.3. Завязывайте деловые НЕ ТЕРЯЙТЕ время и активно общайтесь воконтакты время кофе-брейков и фуршетов. Знакомьтесь, смело просите визитки и спрашивайте о карьере. Судьи и представители компаний тоже могут оказаться застенчивыми и не подойти к тем, кто им понравился – сделайте это за них! 35
    36. 36. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПравила и основная информация о финале Cup Novosibirsk 2012Давайте вспомним про качественный анализКак создать хорошую презентацию для финалаКак создать хорошие раздаточные материалы для финалаКак правильно выступить во время финалаКак получить работу после финалаЧек-лист 36
    37. 37. Чек-лист ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПроверьте, насколько вы правильно поняли задачу Финала и то, что нужно для успехаЗадача: Подготовить устную презентацию со слайдами на 7 минут + 7 минут на ответы на вопросыАнализ Насколько широко вы мыслите? Всѐ ли учли? Насколько глубоко вы мыслите? Реалистичен ли ваш анализ? Поверят ли судьи вашим доводам?Презентация Насколько структурна и логична ваша презентация? Поймѐт ли человек со стороны вашу основную идею? Насколько визуально красивы ваши слайды? Есть ли раздаточные материалы? Используете ли вы различные запоминающиеся фишки? Может быть, не хватает видео? Насколько вы свободны в своей презентации? Не боитесь ли выступать?Команда Вы команда? Вы действуете как одно целое?Карьера Вы уверены в своих силах? Вы готовы показать не только решение, но и самих себя? 37
    38. 38. До встречи в Финале ДЛЯ ОБУЧЕНИЯМы будем очень рады увидеть вас в Финале! 38

    ×