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Nunca Trabajarás de lo Tuyo

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Una visión de cómo la nueva realidad laboral hace que tengamos que aprender a ser empresas, conocer a nuestros clientes, definir una estrategia, y comportarnos como comerciales. Corresponde a una …

Una visión de cómo la nueva realidad laboral hace que tengamos que aprender a ser empresas, conocer a nuestros clientes, definir una estrategia, y comportarnos como comerciales. Corresponde a una ponencia el 25 de Junio de 2013 en la Universidad Internacional Menéndez Pelayo

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  • 1. NUNCALLEGARÁS ATRABAJAR DELO TUYO@CARLOSGUARDIOLA #EMPLEO2020 @UIMP 25-26 JUNIOL’Orso  Sul  Monociclo  
  • 2. HOLA SOY CARLOS, DIRECTOR DEDESARROLLO DE NEGOCIO EN @MEDIANETY NO TRABAJO DE LO MÍO
  • 3. ¿DE QUÉ VAMOS A HABLAR ENESTE RATO JUNTOS?
  • 4. Seguro que se lo has oído a losgurús de la autoayuda y elpersonal branding: tú mismoeres tu propia empresa
  • 5. SI TÚ ERES UNA EMPRESA,¿SABES CUÁL ES EL PRODUCTO?
  • 6. ¿SABES SI ALGUIEN LONECESITA? ¿QUIÉN?
  • 7. ¿CÓMO VA A ENCONTRARTE?
  • 8. ¿CÓMO VAS A CERRAR ESAVENTA? TU VENTA
  • 9. EL MUNDO LABORAL SUFRE CAMBIOS RADICALESCONSTANTEMENTE (MENUDA NOVEDAD)
  • 10. LA REALIDAD SIEMPRETERMINA POR IMPONERSE
  • 11. ¿Por quéalguienofrece unTRABAJO? ¿Por quéiba aDÁRTELOa TI? ¿Qué vasa HACERparalograrlo?Interésate por losproblemas de otroAsegúrate de quepuedes resolverlosPues lo mismo quecualquier otra empresa
  • 12. ¿Por quéalguienofrece unTRABAJO?1!
  • 13. Alguien ofrece un trabajo porque quierecontribuir a mejorar la sociedad, generarvalor a cuantos le rodean, satisfacer unanecesidad no cubierta, prestar un mejorservicio, transformar el mundo, cumplir unsueño… y sobre todo, porque le salemás rentable queno hacerlo
  • 14. EL DÍA QUE LE GENERE MÁSBENEFICIOS LA CUENTA NARANJA…
  • 15. ¿Has pensado alguna vez entodas las barreras que tiene quesuperar alguien para ofrecer unempleo?
  • 16. ¿Has visto Pesadilla en laCocina? ¿Te has fijado que losempleados cobran en momentosen los que el negocio pierde?
  • 17. ¿Sabes que las nóminas sepagan mensualmente mientrasque los clientes pueden pagar a60 días (o ser morosos)?
  • 18. ¿POR QUÉ ALGUIEN SE VA A PREOCUPARDE MANTENER TU TRABAJO?
  • 19. Porque tendrá problemas quesolucionar y necesitará tuscapacidades para resolverlos.Sus problemas.No los tuyos.
  • 20. ¿CONOCES A ALGUIEN QUE PRIORICE TUSPROBLEMAS ANTES QUE LOS SUYOS?
  • 21. Pues es lo que hacen lasempresas de servicios.Aprende a resolver tusproblemas, resolviendo los deotros
  • 22. DEMUESTRA UN INTERÉS SINCEROPOR LOS PROBLEMAS DE OTROS
  • 23. ¿Por quéiba aDÁRTELOa ti?2!
  • 24. LA HABITUAL HOJA DE ESTADÍSTICAS¿PODEMOS PENSAR QUE AUMENTA LA GENTE QUENUNCA HA TRABAJADO?
  • 25. OTRA HABITUAL HOJA DE ESTADÍSTICAS¿PODEMOS PENSAR QUE AUMENTA LA GENTE QUENUNCA VA A TRABAJAR?
  • 26. COTILLEANDO UN POCO EN INFOJOBS…Junior PR Consultant(Madrid)Lic. Periodismo2 años exp.15- 18.000€ SBA677 inscritosBecario CommunityManager (Madrid)Sin EstudiosSin Expn/a496 inscritosLic. Filología Inglesa(Barcelona)Licenciado2 años exp.21.000€ / 24.000€261 inscritosOrientador Formación(La Rioja)Lic. Humanidades3 años exp.900€ / 1.500€ SBA961 inscritos
  • 27. ¿Has pensado cómo vas adestacar entre cientos depersonas que quieren el mismotrabajo que tú?
  • 28. ¿Has pensado en la persona quetiene que seleccionar entrecientos de personas que quierenel mismo trabajo que tú?
  • 29. SI ERES UNA EMPRESA, TAMBIÉNTIENES QUE SER UN COMERCIAL
  • 30. AtenciónExiste un procesode venta efectivaInterésConven-cimientoDeseoCierre
  • 31. CUALIDADES DE UN BUEN VENDEDORHONESTOPERSEVERANTEPOSITIVOSensible SociableMotivadorCualificadoFacilitador
  • 32. EL ARTE DE LA VENTA SE BASA ENLAS PREGUNTAS Y LAS RESPUESTAS
  • 33. APORTA DATOS OBJETIVOS SOBRETUS CAPACIDADES
  • 34. CREA EN OTRAS PERSONAS ELDESEO DE COLABORAR CONTIGO
  • 35. ¿Qué vas ahacerparaLOGRARLO?3!
  • 36. Además de orientarse a resolverlos problemas de otros y deaprender a vender, las empresasnecesitan tener una estrategia
  • 37. DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR:QUE OFRECES Y A QUIÉN
  • 38. MARCA TUS OBJETIVOS, Y CREA ELROADMAP QUE TE LLEVA A ELLOS
  • 39. DEFINE LA FORMA EN QUE VAS ACOMPROBAR SU CUMPLIMIENTO
  • 40. Ante cualquier situación tenpresente siempre tus objetivos.Y cuando tomes decisiones,valora si te acercas o te alejasde ellos
  • 41. NO PIDAS, OFRECE
  • 42. CONOCE GENTE. INTERÉSATE PORSUS INTERESES. HAZ AMIGOS
  • 43. CUALIDADES DE UNA EMPRESA CON ÉXITOFLEXIBLECOMPETITIVAINICIATIVAAgilidad CreatividadIngenioConfianzaConstancia
  • 44. TRANQUILO, EL AGUA DEJA DEESTAR FRÍA AL SEGUNDO LARGO
  • 45. CONCLUSIONES
  • 46. SI ALGUIENME PIDIERAUN CONSEJO,¿QUÉ LEDIRÍA?
  • 47. DEFINETUSOBJETIVOS:¿DÓNDE VAS ALLEGAR?1!
  • 48. OCÚPATE DE TUEMPLEABILIDADAUMENTA TUCAPACIDAD DERESOLVERPROBLEMAS2!
  • 49. DEMUESTRATU VALORCUANDO TEVEAN YCUANDO TEBUSQUEN3!
  • 50. PIENSA EN LOSDEMÁS YDESCUBRE QUÉLES APORTAS4!
  • 51. CREA TUSPROPIAS REDESMANTENLASVIVAS5!
  • 52. HAZLOAHORAMAÑANAES TARDE6!
  • 53. h0p://www.flickr.com/photos/kellikoob/  GRACIAS@carlosguardiolacarlos.guardiola@medianet.eswww.carlosguardiola.com
  • 54. @CARLOSGUARDIOLA#EMPLEO2020@UIMP25-26 JUNIOLO TUYOseráTRABAJAR