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  • 1. Publicidad Rápida Online PUBLICIDAD RÁPIDA ONLINE¡Obtén Máxima Exposición Para Tus Productos y Servicios A Través de los Beneficios de la Publicidad Online! Este Ebook es Orgullosamente Traído Para Ti Por: Roberto Carlos Lobato Clic aquí para visitar mi sitio web Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 1
  • 2. Publicidad Rápida OnlineAVISO LEGAL:El Editor se ha esforzado para ser lo más preciso y completo posible en lacreación de este informe, a pesar del hecho de que no garantiza ni representaen ningún momento que los contenidos aquí expuestos sean precisos, debido ala naturaleza rápidamente cambiante de internet.Aunque se han tomado todas las medidas para verificar la información volcadaen esta publicación, el Editor no asume responsabilidad alguna por errores,omisiones o interpretaciones contrarias a los temas aquí tratados. Cualesquieraofensas percibidas hacia personas, grupos u organizaciones específicas, son inintencionales.En los libros de consejos prácticos, como en todo en la vida, no existe lagarantía de hacer dinero. Los lectores son prevenidos a realizar sus propiosjuicios para actuar en concordancia según sus circunstancias individuales.Este libro no está previsto para ser usado como fuente de asesoramiento legal,contable o financiero.Te recomendamos imprimir este libro para facilitar su lectura. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 2
  • 3. Publicidad Rápida Online Licencia De Uso PersonalLa licencia con la que se entrega este material es para Uso PersonalSolamenteEste material SOLO puede ser entregado por Federico Aura, Pedro Ariza, ysus Socios autorizados por escrito y por medio de los sitios que les pertenecen.Según las leyes vigentes, está terminalmente prohibida la copia,reproducción, edición o transmisión de todo o parte de este documento, enforma gráfica, electrónica, digital, mecánica o sonora, sin el correspondientepermiso de su editor o autor.Prohibida la modificación, omisión, alteración, transcripción o extracción deltexto. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 3
  • 4. Publicidad Rápida Online TABLA DE CONTENIDOSTABLA DE CONTENIDOS ................................................................................... 41.0 Internet y el Mundo de la Publicidad Online ............................................... 6 1.1 ¿Por qué usar Publicidad en Internet? ........................................................ 7 1.2 Publicidad en Internet – Las Ventajas ......................................................... 8 1.3 Publicidad Online – Las Desventajas .......................................................... 92.0 Métodos Rápidos de Publicidad Online Gratuitos Que Funcionan ........ 11 2.1 Marketing de Artículos y Envío a los Directorios ....................................... 12 2.2 Optimización de los Motores de Búsqueda ............................................... 13 2.3 Uso de Blogs y Alimentadores RSS .......................................................... 14 2.4 Programas de Intercambio de Tráfico ....................................................... 15 2.5 Iniciando Programas de Afiliados .............................................................. 16 2.6 Aún Más Métodos Gratuitos de Publicidad Que Funcionan ...................... 173.0 Métodos de Publicidad Online de Bajo Costo Que Funcionan ............... 20 3.1 Programas de Pago-Por-Click ................................................................... 21 3.2 Publicidad en Boletines Electrónicos......................................................... 22 3.3 Publicidad por Banner y Sitios Web .......................................................... 23 3.4 Comunicados de Prensa ........................................................................... 24 3.5 Prospectos de Co-Registro ....................................................................... 25 3.6 Otros Métodos de Publicidad Paga Que Funcionan.................................. 264.0 Métodos de Publicidad Negativos Que DEBES Evitar ............................. 28 4.1 ¡Evita Cualquier Cosa Que Contenga La Palabra “EXPLOSIVO”! ............ 29 4.2 La Verdad REAL Acerca de las FFAs y las Listas Seguras ...................... 30 4.3 Consejos Para Identificar Campañas de Publicidad Negativas ................. 315.0 Para Finalizar............................................................................................... 33 5.1 Consejos Poderosos Para La Publicidad Rápida Online........................... 34 5.2 Publicidad Rápida Online – La Escuela de Pensamiento .......................... 35Recursos Recomendadas ...................................... ¡Error! Marcador no definido. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 4
  • 5. Publicidad Rápida Online PUBLICIDAD RÁPIDA ONLINE ¡Obtén Máxima Exposición para Tus Productos yServicios A Través de los Beneficios de la Publicidad Online! Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 5
  • 6. Publicidad Rápida Online1.0 Internet y el Mundode la Publicidad Online Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 6
  • 7. Publicidad Rápida Online1.1 ¿Por qué usar Publicidad en Internet?Existe un viejo refrán que reza: “La Publicitar paga”. En aquellos viejos tiempos,A.C. (antes de la Computadora), las empresas se podían abrir en pueblospequeños, en el mundo real de ladrillo y cemento, sin tener que pagar unapalabra de publicidad.Pero aquellos días nunca vieron la luz en internet y nunca lo harán. Si tienescualquier tipo de empresa en internet, publicitar es una obligación.Tú puedes tener el mejor producto del mundo, pero si no lo publicitas eninternet, nadie será capaz de encontrarlo. Es así de sencillo. La publicidad eninternet sirve dos propósitos. Primero, le dice al mundo que TIENES un productoy de qué se trata, y luego le dice al mundo cómo ENCONTRARTE a ti, a tupágina web y a tu producto.Las probabilidades de que al tropezar accidentalmente con tu página web, unapersona esté interesada en lo que sea que vendas, son de chorrocientas a cero.Sí, debes publicitar si tienes un negocio en internet.Hay, por supuesto, muchos, muchos métodos por los que se puede publicitar.Está la publicidad paga y hay métodos de publicidad gratis que dan resultado. Lamayoría de la gente de negocios encuentra que lo mejor es una combinación depublicidad paga y gratuita.La competencia por los negocios es dura (¡y es quedarse corto!). Probablementehay cientos de millones de sitios web y muchos de ellos venden productos yservicios similares a los productos y servicios que tú vendes. A menos quepublicites efectivamente, tus competidores se quedarán con todas las ventas.Publicitar paga y necesitarás encontrar la combinación adecuada de publicidadpaga y gratuita que mejor sirva a tus propósitos. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 7
  • 8. Publicidad Rápida Online1.2 Publicidad en Internet – Las VentajasTodas las empresas online deben hacer algo de publicidad o nadie siquierasabrá que la empresa existe en internet. Una publicidad eficaz es el soporte vitalde cualquier empresa en internet.Existen muchas ventajas al publicitar en internet comparado con publicitar enmedios impresos tradicionales, radio o televisión. Algunas de las ventajasobtenidas de publicitar en internet son: 1. Costo: El costo de publicidad similar en forma impresa o en radio o televisión, comparado con el costo de publicitad en internet, resulta a favor de la publicidad online. Más gente puede ser alcanzada por un costo mucho más pequeño al publicitar online, contrario a cualquiera de los otros métodos de publicidad tradicionales. 2. Disponibilidad: La disponibilidad de publicitar a clientes potenciales al publicitar por internet, excede por lejos la disponibilidad con técnicas de publicidad tradicionales. Cada persona en el planeta que tenga acceso a una computadora puede ver una publicidad online. Por otro lado, sólo aquellos que compren publicaciones impresas, o quienes estén escuchando una estación de radio en particular, o quienes estén mirando un programa de televisión en particular, verán los anuncios puestos en esos sitios. 3. Costo de Publicidad Más Bajo Por Venta: El hecho es que es mucho menos costoso publicitar en internet que publicitar en medios impresos, radio o televisión, y la publicidad es más efectiva al producir ventas ya que está mejor dirigida.En estudios de relatividad de costos de las técnicas de publicidad, se haprobado que la publicidad online es más efectiva que las técnicas de publicidadtradicionales. Es más efectiva en los costos y es simplemente el método depublicidad más eficiente que se haya utilizado hasta la fecha. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 8
  • 9. Publicidad Rápida OnlineSí, la publicidad paga, y la publicidad online paga mejor que los otros métodosmás tradicionales.1.3 Publicidad Online – Las DesventajasMuchos años atrás hubo una película protagonizada por el difunto GeorgeBurns, titulada “Dios Mío II”. En la película, una nenita le preguntaba a Dios(personificado por George Burns) por qué había cosas ‘malas’. George lecontestaba que Él (Dios) nunca había encontrado la manera de crear un alto sinun bajo o un bueno sin un malo, incluso las palabras para ello.Creo que esa es una respuesta tan buena como cualquiera, porque para cadaventaja existe siempre su correspondiente desventaja, y la publicidad online noescapa a esa regla.Una de las desventajas de la publicidad online es la aparente falta de control decostos que trae por defecto. Por ejemplo: Si eliges poner una publicidad debanner en un sitio web, lo más seguro es que te cobren un PPI (Pago PorImpresión).Esto significa que, cada vez que alguien entra en ese sitio web y tu banner esvisualizado, te cobran una tarifa… quizás no una gran tarifa, pero una tarifa detodos modos. Y estos pequeños costos pueden llegar a ser mucho dinero.La efectividad de estos tipos de publicidad por banner es de alguna maneracuestionable, también.Pueden cobrarte hasta mil dólares, y que nadie haya clickeado en tu bannerjamás, pero aún así te cobran por cada vez que es mostrado. Solo tú puedesdeterminar si este tipo de publicidad es realmente efectivo para ti y tu producto oservicio.Otro método de publicidad paga en internet que puede o no ser efectivo, es loque se llama PPC (Pago Por Click). Así es como le cobran a los anuncios queaparecen en los motores de búsqueda. Te cobran cada vez que tu publicidad esclickeada. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 9
  • 10. Publicidad Rápida OnlinePor supuesto, cuando alguien hace click en tu publicidad, significa que estánvisitando tu sitio web, por lo que seguramente tienes más chance de hacer unaventa así que hacerla con publicidad PPI. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 10
  • 11. Publicidad Rápida Online2.0 Métodos Rápidos de Publicidad Online Gratuitos Que Funcionan Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 11
  • 12. Publicidad Rápida Online2.1 Marketing de Artículos y Envío a losDirectoriosUna de las maneras más efectivas de publicitar gratuitamente en internet es através de la escritura y el marketing de artículos. No es un secreto que la internetposee un apetito de palabras insaciable.El contenido es realmente el rey en internet y existe una búsqueda constante porparte de aquellos que poseen sitios web y aquellos que publican BoletinesElectrónicos, de material… de material nuevo para poner en sus sitios web o ensus Boletines Electrónicos. Es verdad que internet está compuesto por muchomás que palabras, pero las palabras tienen una gran demanda.Los artículos a proporcionar a los bancos de artículos deberían poseer ciertosestándares, por supuesto, y tú no harás dinero en absoluto por los artículos queentregues a estos bancos de artículos. Obtendrás publicidad… publicidadgratuita, pero no te pagarán.Muy en breve, los artículos a ser entregados a los bancos de artículos necesitan: 1. No contener más de 300 a 400 palabras. 2. Necesitan ser ricos en palabras clave. 3. Necesitan poseer un título atractivo que incluya palabras clave. 4. Necesitan poseer una primera frase atractiva que incluya palabras clave. 5. Necesitan contener un recuadro de recursos que tenga tu nombre completo y la dirección de tu sitio web.Puedes escribir los artículos tú mismo. Puedes contratar escritores fantasmaspara que los escriban por ti, o puedes comprar artículos PLR (Private LabelRights) y reescribirlos.Puedes hacer las entregas a los bancos de artículos tú mismo, como quien dicea mano, o puedes utilizar software de envío para que te ayude a ahorrar tiempoo puedes contratar una empresa de envío de artículos para que los entregue porti. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 12
  • 13. Publicidad Rápida OnlineCualquier modo que elijas para redactar y enviar artículos estará bien.Simplemente necesitas hacerlo porque éste es uno de los métodos másefectivos de publicidad gratuita jamás ideados.2.2 Optimización de los Motores de Búsqueda Publicitar en los sitios de Motores de Búsqueda como Google no es, por supuesto, gratuito. La mayoría de los motores de búsqueda utilizan un método llamado PPC (Pago Por Click) para determinar cuánto dinero les debes cada mes. Debes pagar cada vez que un usuario web hace click en tu publicidad, tanto si compran un producto como si no. Es un hecho conocido que cuanto mejor sea tu PageRank (Puntaje de Página), más entradas a tu página vas a obtener y más ventas vas a concretar. El PageRank es la posición que obtiene tu sitio en los resultados de búsqueda cuando un usuario teclea tus palabras clave en el recuadro de búsqueda y aprieta el botón ‘buscar’. Cuanto más alto sea tu rango, mejor para ti. El método para lograr un mejor PageRank es el llamado SEO, u Optimización de los Motores de Búsqueda. Existen muchos métodos comprobados para la Optimización de los Motores de Búsqueda disponibles en internet, y mientras tú pagas por la publicidad en los sitios de motores de búsqueda, la mayoría de las técnicas son gratuitas. Estas técnicas usualmente requieren más tiempo que dinero. Algunas de estas técnicas SEO son: 1. Escribir y mercadear artículos o E-books que contengan un recuadro de recursos con tu nombre y un link a tu sitio web. 2. Enviar contenidos a blogs y foros con una firma (Signature Tab) que contenga tu nombre y un link a tu sitio web. 3. Enviar tus mensajes de blog y foro a sitios de social bookmarking. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 13
  • 14. Publicidad Rápida Online 4. Mantener tu sitio rico en palabras clave. 5. Actualizar tu sitio con frecuencia.Recuerda que la idea del SEO es lograr que los usuarios visiten tu sitio web lomás posible y poner tantos links de tu sitio en internet como puedas. Ambascosas son básicamente los dos factores determinantes del Puntaje de Página ylas dos cosas que más importan en la Optimización de los Motores deBúsqueda.2.3 Uso de Blogs y Alimentadores RSSTodos aquellos que hayan estado relacionados con el marketing en internet enlos últimos 15 años o 20 minutos, saben que escribir y mercadear artículos y E-books es uno de los mejores métodos gratuitos disponibles para publicitar gratisen internet. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 14
  • 15. Publicidad Rápida OnlineA veces, sin embargo, el uso de blogs y alimentadores RSS no es visto como lagran herramienta de publicidad y SEO que es en realidad.Para casi cualquier tópico que puedas imaginar hay una multitud de blogs yforos en internet que están dedicados a ese tema. Los blogs y foros sonimportantes en internet en este momento y constituyen una gran parte de lo quellamamos Web 2.0.La Web 2.0 es lo que ha evolucionado desde que apareció la gran explosiónpunto com en 2001. La vieja web era manejada por los vendedores, pero la Web2.0 es manejada por los usuarios. Los blogs y foros les dan la voz.Si bien es recomendable que pongas tus comentarios en los blogs y foros enpáginas web que pertenecen a otros, es aún más venturoso tener un blog o foroen tu propio sitio web.Las ‘robots de los motores de búsqueda gustan de los sitios web que estánactualizados y cada envío a un blog o foro es una actualización de sitio web. Siotros envían contenidos, no te roba nada de tu precioso tiempo.Otra forma casi sin trabajo de actualizar tu sitio web constantemente es a travésde los alimentadores RSS. Un alimentador RSS puede abastecer tu sitio webcon contenido en cambio constante.Eso es algo muy, pero muy bueno. No sólo es bueno para tu SEO sino quetambién les gustará a los visitantes de tu sitio web, y se acostumbrarán a contarcon ello. Esto es lo que suele llamarse una situación de ganar/ganar, y al usarun blog y un alimentador RSS, obtendrás una situación ganar/ganar/ganar.2.4 Programas de Intercambio de TráficoLos programas de Intercambio de Tráfico han estado presentes en internetdesde hace un tiempo. Estos programas ofrecen dos métodos por los cuales sepueden acumular créditos. Un método es visitar otros sitios web del intercambiopor un mínimo de treinta segundos (normalmente) y el segundo método escomprar créditos. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 15
  • 16. Publicidad Rápida OnlineNo todos los programas ofrecen la compra de créditos pero la mayoría sí lohacen. Hay un número predeterminado requerido de créditos para que unwebmaster obtenga un punto para su sitio web.Algunos programas de intercambio de tráfico ofrecen una versión paga delprograma que permite a los miembros que pagan un más ventajoso crédito porproporción de hit.Usar un programa de intercambio de tráfico ofrece varias ventajas. La primera ymás obvia ventaja es, por supuesto, la obtención de publicidad gratuita, y, comobien sabemos, lo ‘GRATUITO’ es algo muy, pero muy bueno. Ganas exposicióninvirtiendo sólo tu tiempo y no tu dinero.Otra ventaja del programa de intercambio de tráfico es que visitarás sitios webque pueden serte útiles para tu negocio. Incluso podrías descubrir sociospotenciales para hacer emprendimientos conjuntos.El programa de intercambio de tráfico tiene el potencial para crearte más ventas,ya que otros miembros del intercambio visitarán tu sitio web. Todo visitante essiempre un cliente potencial.En realidad no debes leer cada página que visitas para acumular tus créditos. Amenos que el programa de intercambio de tráfico obligue el uso de CAPTCHA,puedes incluso mantener el programa corriendo en segundo plano mientras teocupas de otras cosas.Sí, existen muchas ventajas al incorporar los programas de intercambio detráfico a tu plan de publicidad. Una exposición gratuita de cualquier tipo essiempre mejor que ninguna, y asimismo, las visitas adicionales a tu sitio webpueden ayudar a aumentar tu Puntaje de Página.2.5 Iniciando Programas de AfiliadosIniciar tu propio programa de afiliados es una manera excelente de lograr queotra gente te haga publicidad y venda tu producto o servicio.Hay un viejo refrán que dice: “La mitad de algo es mejor que un todo de nada”. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 16
  • 17. Publicidad Rápida OnlineEste es el principio básico en que se fundan los programas de afiliación.Contratarás vendedores a comisión que publicitarán y venderán tu producto porti, pero no les pagarás nada a menos que realmente vendan tu producto oservicio, y que en el proceso, te den mucha publicidad totalmente gratuita.Un vendedor afiliado no ganará dinero a menos que venda tu producto oservicio, y no va vender nada a menos que publicite tu producto. Tú no le pagaspor la publicidad. El costo de la publicidad que hace un vendedor afiliado sale deSU bolsillo y no del tuyo.Por tanto, toda la publicidad que el vendedor afiliado hace por ti, TE sale gratis.Quizás no le salga gratis al vendedor afiliado, pero esa publicidad NO TEcostará ni un centavo.Por supuesto, la intención del vendedor afiliado es obtener beneficios al vendertu producto o servicio, a través de una comisión… normalmente un cincuenta porciento (50%) del precio de la venta y a veces más.Básicamente, un programa de afiliados significa que tu producto o servicio pagasu propia publicidad.Bien, algunos programas de afiliados cobran un cargo por configurar una cuentay una comisión por ventas, pero al menos uno es gratis y otros cobran muypoco.Por ejemplo, PayDotCom es gratuito y SalesFlurry.com es muy, muy barato, ytampoco cobran comisión por ventas.Referencias:http://paydotcom.com/http://www.salesflurry.com/2.6 Aún Más Métodos Gratuitos de Publicidad QueFuncionan Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 17
  • 18. Publicidad Rápida OnlineExisten muchas maneras de obtener publicidad gratuita en internet. Porsupuesto que también hay métodos de publicidad pagos, y tú realmentenecesitas una buena combinación de publicidad paga y gratuita para lograr eléxito.Algunos métodos adicionales de publicidad en internet gratuita que quizás pasespor alto pero deberían ser considerados como opciones viables son: 1. Está el método gratuito de redacción y marketing de artículos para los bancos de artículos pero también está la redacción y marketing de E- books. Existen depósitos de E-books que funcionan como los bancos de artículos. Otros webmasters o editores de boletines electrónicos pueden bajar y utilizar tu E-book gratuitamente, pero no pueden cambiarle ni una palabra. Tu dirección de sitio web puede figurar en cada una de las páginas de un E-book. Esto significa que cuando es reproducido, aquellos que lo lean verán tu dirección de sitio web muchas veces y tu recuadro de recursos estará incluido al final del libro. 2. Otro método gratuito de publicidad es Craigslist. Craigslist es, básicamente, la sección de avisos clasificados más grande del mundo, y tú puedes poner anuncios en Craigslist gratuitamente. Funciona casi del mismo modo que la sección de avisos clasificados en un periódico. Hay categorías para todo desde vivienda hasta trabajo, pasando por servicios y personales. Pero también hay foros ordenados por temas. http://www.craigslist.com/ 3. Los intercambios de links son otro método gratuito de publicidad que algunos han encontrado útiles y efectivos. La idea es encontrar una empresa que venda productos y servicios similares o relacionados a los productos y servicios que tú estás vendiendo, y simplemente intercambiar vínculos. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 18
  • 19. Publicidad Rápida Online Tu publicidad aparece en el sitio web de tu socio de intercambio de links ysu publicidad aparece en tu sitio web. El truco está en obtener un socio deintercambio de links que tenga un Puntaje de Página de siete o más. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 19
  • 20. Publicidad Rápida Online 3.0 Métodos dePublicidad Online de Bajo Costo Que FuncionanTodos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 20
  • 21. Publicidad Rápida Online3.1 Programas de Pago-Por-Click“Publicitar paga” es sólo la mitad de la historia. El resto de la historia es que túdebes “pagar para publicitar”. Una vez tuve un sabio amigo que me dijo quesiempre debes ‘pagar algo con algo’. Tenía razón. Los métodos de publicidadgratuitos cuestan tiempo, así como los métodos de publicidad pagos cuestandinero. La idea es sacarle el jugo a ambos, por así decirlo.Tu presupuesto de publicidad es seguramente limitado, como lo son la mayoríade los presupuestos de publicidad. Por tanto querrás que cada dólar parapublicidad produzca las más conversiones posibles.El Pago-Por-Click (PPC) ha probado ser un método de publicidad pagaextremadamente efectivo. Ha estado allí por un buen tiempo ya y no muestrasignos de disminuir… de hecho, se hace más fuerte cada día.Los dos programas de pago-por-click más conocidos son Google Adwords yYahoo Search, y Google Adwords parece ser el que está ganando más mercadoen este momento.El truco para utilizar la publicidad de pago-por-click más efectivamente es tuestrategia de palabras clave en las campañas de Adword, y cuán bien puedesanalizar los resultados mientras la campaña progresa.Todas las campañas de publicidad pago-por-click necesitan ser configuradas detal manera que las palabras clave que no funcionan sean filtradas y las que sonrealmente efectivas y producen ventan sean realzadas y mejoradas.Una de las mejores cosas acerca de las campañas de publicidad mediantepago-por-click es que te dan la oportunidad de fijar tu propio presupuestopublicitario, por lo que tienes el control sobre cuánto vas a gastar.Este es un aspecto extremadamente importante para aquellos que poseenpresupuestos publicitarios limitados y desean obtener lo más que puedan de sucampaña pago-por-click y gastar los menos dólares posibles. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 21
  • 22. Publicidad Rápida Online3.2 Publicidad en Boletines ElectrónicosPagar por publicidad en los boletines electrónicos es quizás el método depublicidad paga más efectivo en costos que hay disponible hoy en internet.Existe una gran cantidad de métodos gratuitos de publicidad disponibles para loswebmasters, pero la mejor clase de publicidad (paga O gratuita) es aquella quees trasmitida a una audiencia que está interesada en aquello que vendes. Unaaudiencia BIEN APUNTADA siempre logrará la mejor proporción de dineropublicitario a ventas.Puedes hallar una lista de boletines electrónicos publicados buscándolas eninternet. No importa cuál sea el tema de tu sitio web o el tipo de productos oservicios que vendas, puedes estar tranquilo ya que existen muchos, muchosboletines electrónicos que son publicados todos los días, y están relacionadosde alguna manera.La gente se suscribe a los boletines electrónicos porque buscan informaciónrelacionada con un tema específico con los que desean estar al tanto. Esa es laidea básica de todos los boletines electrónicos. No son publicaciones generalescomo el periódico o muchas revistas impresas.Tratan sobre temas específicos, y los suscriptores están enfocados en esetópico preciso, por tanto la lista de correo de la gente que recibirá tu publicidadpaga que has puesto en un boletín electrónico relacionado con tu producto oservicio es la lista de correo de tus clientes más potenciales. ¡ESO es lo que yollamo publicidad dirigida!Publicitar en boletines electrónicos que son enviados a una lista de tus clientesmás potenciales es muy barato. Puedes gastar menos dólares en este tipo depublicidad dirigida y obtener mejores resultados que con cualquier otra clase depublicidad.El costo promedio de poner una publicidad en un boletín electrónico será deentre veinte y treinta dólares ($20-$30) por mailing y tus resultados podrían serespectaculares. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 22
  • 23. Publicidad Rápida Online3.3 Publicidad por Banner y Sitios Web La publicidad por banner y sitio web genera a veces mala opinión. Hay quienes te dicen que es un método de publicidad paga ineficaz, pero esta gente está equivocada. Probablemente no sabían cómo utilizar la publicidad por banner y sitio web efectivamente. Siempre hay una manera buena y otra mala de hacer cualquier tipo de publicidad, sea ésta publicidad gratuita o publicidad paga, y la publicidad por banner y sitio web no es la excepción a la regla. Primero déjame explicarte que hay dos maneras básicas por la que se cobra la publicidad por banner y sitio web. Están las PPI (Pago Por Impresión) y las PPC (Pago Por Click). PPI significa que te cobran cada vez que tu banner es visualizado. Esto es que cada vez que un usuario web visita el sitio web donde tu banner está expuesto, verá tu publicidad, y te cobrarán sin importar si hace click en ella o no. PPC significa que te cobran cada vez que hacen click en tu publicidad. Esto es que te cobran por cada vez que un usuario web visita el sitio en que tu banner está expuesto, lo ve, hace click en él y es llevado a tu sitio web. Bien… el truco para lograr la eficacia de la publicidad por banner y sitio web es primero elegir detenidamente los sitios web donde tu banner será expuesto. Los sitios web que elijas deben estar DIRECTAMENTE relacionados con tus productos y servicios. El texto que esté en la página principal del sitio web que elijas para exponer tu banner publicitario debe ser relevante con respecto a tus productos o servicios. A menos que exista una relación obvia, tu publicidad por banner no será efectiva y simplemente malgastarás dinero… quizás mucho dinero. Por tanto el secreto para una publicidad de banner efectiva depende de las elecciones que realices de los sitios web. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 23
  • 24. Publicidad Rápida Online3.4 Comunicados de Prensa Los comunicados de prensa acerca de un nuevo sitio web o un nuevo producto ofrecido por un sitio web establecido es un método de publicidad paga que puede ser muy efectivo. Es importante recordar que un comunicado de prensa DEBE estar escrito de forma correcta. Si no estás familiarizado con este estilo, sería bueno tener a alguien que conozca el estilo para que escriba tu comunicado de prensa por ti. Existen empresas que realizan este servicio por un costo razonable. Normalmente te pedirán que suministres la información y los detalles para que un escritor fantasma redacte tu comunicado de prensa de la forma correcta. Puedes encontrar estas empresas utilizando tu motor de búsqueda favorito y escribiendo las palabras ‘redacción de comunicados de prensa’. Muchas de las empresas que ofrecen servicios de redacción de prensa, también distribuyen los comunicados de prensa. También puedes encontrar mucha información acerca de cómo redactar tu propio comunicado de prensa en internet, e incluso hay disponible software para redactar comunicados de prensa, pero aún cuando tú mismo escribas tu comunicado de prensa, seguramente necesites contratar una empresa para que lo distribuya por ti, y a veces cuesta lo mismo que te lo redacten y distribuyan que sólo mandarlo a escribir. Puedes, sin embargo, ahorrarte unos cuantos dólares si escribes tú mismo los comunicados de prensa. Estas empresas de distribución de comunicados de prensa pueden publicar tu comunicado de prensa tanto online como en diarios o revistas impresas que estén relacionadas con tu negocio y con los productos y servicios para los cuales se hace el comunicado de prensa. Los comunicados de prensa también son vertidos en los alimentadores RSS que están relacionados con tu rubro, lo cual te provee de publicidad instantánea. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 24
  • 25. Publicidad Rápida Online3.5 Prospectos de Co-Registro Te has preguntado alguna vez cómo es que los marketers poseen listas opt-in que son tan largas… cien mil… ¿varios cientos de miles? Muchos de los marketers de internet más importantes poseen esas impresionantes (¿imposibles?) listas porque están suscriptos a servicios de co-registro. A primera vista, el co-registro podría aparecer como una manera gloriosa de comprar listas opt-in, pero no es así en realidad. Estos son prospectos que son generadas legítimamente. Existe más de un modo de generar estos prospectos. El primer método está diseñado para que estas listas de co-registración logren que la gente se registre específicamente para TU lista. Este método te permite escribir una descripción de tu lista, y luego tu descripción es expuesta en sitios web de alto tráfico junto con un formulario opt-in para TU lista. Esto significa que cada persona que rellene el formulario opt-in habrá optado por tu lista específica. A ti te cobrarán por prospecto. Otra manera en que se generan prospectos es por la gente que ha requerido más información acerca del tema al que se dedica tu sitio web, tus productos y servicios y tu lista. Estos prospectos son generados usualmente por empresas que ponen en un sitio web de alto tráfico un formulario en el que se pide a la gente que pregunte o requiera más información. Cuando la gente rellena el formulario de requerimiento de información, sus nombres y direcciones de email son agregados a listas que luego son vendidas a webmasters que están buscando clientes potenciales… y por lo tanto miembros de sus listas opt-in. El primer método es el mejor porque con el segundo método pueden generarse malentendidos. La gente no siempre se da cuenta que están accediendo a recibir emails de marketing, y a veces estos anuncios no aclaran demasiado ese punto. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 25
  • 26. Publicidad Rápida Online El suscribirse a empresas de construcción de prospectos de co-registro puede engrosar tu lista opt-in con muchos nombres y direcciones de email, y hacerlo de manera muy eficaz.3.6 Otros Métodos de Publicidad Paga QueFuncionan Hay muchos métodos de publicidad paga que han probado ser efectivos con el tiempo. El PPI (Pago Por Impresión) es un método que funciona. Este es un método por el cual tú pones publicidades de banner en sitios web de alto tráfico y pagas cada vez que la publicidad es expuesta. El PPC (Pago Por Click) es otro método que funciona. En éste método te cobran cada vez que alguien hace click en tu publicidad y cada vez que tu sitio web es visitado a través de publicidades en Motores de Búsqueda o a través de publicidades por banner. Publicitar en los boletines electrónicos que son enviados a gente a la que podría interesarle tu producto o servicio es otro método muy, pero muy efectivo de publicidad paga. Estos y otros métodos establecidos de publicidad paga han sido utilizados exitosamente por muchos y muy conocidos vendedores en internet. Hay, sin embargo, unos pocos métodos de publicidad paga menos conocidos pero muy efectivos que también podrías necesitar. En esos métodos se emplea un servicio de generación de tráfico. Estos servicios utilizan pop-up, pop-under y exit-pops como método de dirigir visitantes a tu sitio web. Sorpresivamente, estos servicios no son caros en absoluto, y muy comúnmente vienen con garantía de visitantes a tu sitio web. Por supuesto, NO te garantizan que harás ventas. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 26
  • 27. Publicidad Rápida OnlineOtro método de publicidad paga eficaz es crear un programa de afiliación paratu producto o servicio y enlistarlo con ClickBank o Commission Junction oambos.Hay un recargo por configurar el programa en ambos sitios, y estos sitioscobran una comisión por cada venta, pero estos son los sitios dondeencontrarás a los vendedores afiliados más importantes en el negocio hoydía.También deberías considerar el colocar tu publicidad en sitios de blog que sedediquen a temas relacionados con tu producto o servicio. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 27
  • 28. Publicidad Rápida Online 4.0 Métodos dePublicidad Negativos Que DEBES Evitar Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 28
  • 29. Publicidad Rápida Online4.1 ¡Evita Cualquier Cosa Que Contenga LaPalabra “EXPLOSIVO”!¿Has notado cómo algunas palabras se convierten en clichés? Algunas de estaspalabras son buenas y algunas hacen levantar banderas rojas. La palabra‘Explosivo’ es de las que levantan grandes banderas rojas.El diccionario define la palabra ‘explosión’ como: ‘una repentina y violenta ráfagade viento’ o ‘el soplido de una trompeta, silbato, etc.’ o ‘un ruido o sonidorepentino’ o ‘una oleada forzada de aire desde la boca; bramido, o similar’.Ninguna de esas definiciones es atractiva o positiva, ¿no?Un uso en jerga del término ‘explosión’ es: ‘disfrutar de un buen momento (i.e.‘¡Pasamos un rato explosivo!’)’. A veces la palabra ‘explosión’ significa ‘unvigoroso arranque de crítica; ataque’.No importa cómo se utilice la palabra ‘explosivo’; realmente no es una palabramuy positiva, y cuando es utilizada por empresas inmersas en la publicidad eninternet, éstas indican que no son convenientes para hacer negocios, porque lastécnicas por las que abogan podrían explotar en tu cara.Hay muchas empresas en internet que utilizan la palabra ‘explosivo’ en laspublicidades de sus servicios. Puedes encontrar publicidades que utilizan‘Explosión Masiva de Publicidad’, o ‘Explosión de Fax’, o ‘Publicidad Explosivade Email’ y una seguidilla de otros parecidos.También existen empresas que utilizan la palabra ‘explosivo’ en sus nombres.Es simplemente la mejor política el evitar todas aquellas empresas de publicidadque utilicen el término ‘explosivo’, aunque podría haber algunas que esténjustificadas.En el idioma inglés las palabras descriptivas se utilizan libre y comúnmente. Seutilizan para decirte de qué se trata ‘algo’, y cada una de esas palabrasdescriptivas provoca respuestas en las personas que las escuchan o las ven. Lapalabra ‘explosivo’ es una que debería evitarse. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 29
  • 30. Publicidad Rápida Online4.2 La Verdad REAL Acerca de las FFAs y lasListas Seguras Seguramente hayas oído hablar de los FFA’s y las Listas Seguras. Si no lo has hecho, ‘FFA’ no es un acrónimo de ‘Future Farmers of America’ en este caso. Es un acrónimo de enlaces “Free For All” (“Gratis Para Todos”), y este tipo de gratis-para-todos no es tan divertido como suena, y una Lista Segura (Safe List) es una apuesta segura de que vas a recibir una horrible cantidad de mail en tu casilla de correo. En un principio, un FFA o una Lista Segura era un método por el cual los webmasters se ayudaban mutuamente para publicitar sus productos y servicios gratuitamente, al proveer el espacio para que otros colocasen publicidades en sus propios sitios web. Parecía una buena idea en aquel momento, y por un tiempo lo fue, pero hoy día ya no es así. Los FFAs y las Listas Seguras están normalmente divididas en categorías. Por ejemplo, verás categorías como ‘computadoras, negocios, mascotas, piscinas, etc.’ La idea era que el dueño de un sitio web pudiera colocar una publicidad en un FFA o en una Lista Segura, y cuando los usuarios se toparan con esa publicidad, harían click en ella y las ventas se incrementarían gratuitamente. Entonces sucedieron dos cosas que dejaron inútiles a los FFAs y a las Listas Seguras. La primera fue el software automatizado que podía comprarse a bajo precio, el cual podía colocar publicidades en todos los FFA y todas las Listas Seguras en la red sin la necesidad de que el dueño de un sitio web visitara o colocara la publicidad. Esto terminó con el propósito de incluso proveer espacio para un FFA o una Lista Segura en un sitio web. Lo segundo que sucedió fue el acta CAN SPAM que se convirtió en ley en 2002. Ahora los dueños de sitios web necesitan miembros para sus listas opt- in y las páginas de FFAs y Listas Seguras se convirtieron en nada más que colectores de información para el dueño del sitio web. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 30
  • 31. Publicidad Rápida Online Básicamente, lo único que obtendrás de un FFA o una Lista Segura, es una gran cantidad de correo no deseado.4.3 Consejos Para Identificar Campañas dePublicidad Negativas Existen muchos y muy eficaces métodos de publicidad paga que son utilizados exitosamente por los vendedores de internet más importantes en la actualidad. Éstas muy eficaces y exitosas técnicas pueden ser utilizadas correctamente o pueden ser utilizadas incorrectamente. Cuando se utilizan correctamente, producen los resultados deseados. Cuando se utilizan incorrectamente, no son más que campañas de publicidad negativas, y no producirán los resultados deseados. Un consejo que puedo darte es que más vale sepas bien lo que haces cuando comienzas una campaña de publicidad o podrías gastar una gran cantidad de dinero sin conseguir absolutamente ningún resultado. Algunas maneras de identificar campañas de publicidad realmente negativas es así: 1. Una campaña PPI (Pago Por Impresión) negativa es fácilmente identificable cuando una publicidad paga de banner aparece en una página que no se relaciona en absoluto con ésta. La idea es publicitar a una audiencia dirigida, y si el sitio web que muestra la publicidad de banner no tiene nada que ver con el producto en venta, entonces no tiene ninguna validez. 2. Una campaña PPC (Pago Por Click) negativa puede ser identificada por el uso pobre (o incluso la falta total de uso) de palabras claves. El uso efectivo de palabras clave es la llave para el éxito de cualquier campaña de publicidad PPC. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 31
  • 32. Publicidad Rápida Online 3. Una publicidad negativa en boletines electrónicos es aquella que no tiene nada que ver con el boletín electrónico en la que aparece. 4. Los comunicados de prensa que no tienen el estilo correcto o que no están claramente escritos, son negativos. Podrías nunca identificarlos porque seguramente jamás se publicarán en ningún lado.Tu objetivo es que tus dólares de publicidad lleguen lo más lejos que puedan ylogren los mejores resultados posibles. Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 32
  • 33. Publicidad Rápida Online 5.0 Para FinalizarTodos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 33
  • 34. Publicidad Rápida Online5.1 Consejos Poderosos Para La PublicidadRápida OnlineLanzar una campaña de publicidad rápida que sea efectiva y produzca losresultados que está buscando, depende de que encuentres la mezcla perfectade publicidad gratuita y paga, y de que lances ambas simultáneamente paralograr un mayor efecto.La publicidad… toda la publicidad… puede ser poderosa, pero la publicidadonline es, en muchos sentidos, ‘harina de otro costal’. A diferencia de lapublicidad impresa o la publicidad en radio o televisión, la publicidad onlinetrabaja para ti las veinticuatro horas del día, los siete días de la semana.El internet nunca duerme aún cuando tú sí debes hacerlo.Entonces deseas realizar tu publicidad online de rápida y poderosamente y deuna manera durable, todo al mismo tiempo.Consejo #1: Coordina tu publicidad gratuita y paga. Asegúrate que estéspublicitando el mismo producto o la misma oferta en todas tus publicidades, yasean gratuitas o pagas. No publicites el producto ‘A’ con publicidad gratuita y elproducto ‘B’ con publicidad paga. Así usarás indebidamente ambos medios.Consejo #2: Utiliza lo mejor de ambos mundos. Están los mejores métodosde publicidad gratuita así como los de publicidad paga. Ambos métodosrequerirán algo de ti.La publicidad paga requiere tu dinero pero la publicidad gratuita siemprerequiere tu tiempo. Por tanto, sopesa los requerimientos y utiliza tan sólo lomejor de ambos mundos.Consejo #3: Si necesitas ayuda, obtenla. Hay empresas allí fuera en internetque son muy expertas en dirigir campañas de publicidad que emplean lapublicidad paga y la publicidad gratuita. Son expertos y obtienen resultados. Sinecesitas ayuda, entonces no dudes en utilizar servicios de publicidad.¡Los fundamentos de la publicidad rápida online funcionan y pueden enriquecertus propósitos! Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 34
  • 35. Publicidad Rápida Online5.2 Publicidad Rápida Online – La Escuela dePensamientoLa publicidad paga. Este es un hecho que ha sido comprobado una y otra vez através de los siglos.Aquellos que publiciten van a hacer simplemente más dinero que aquellos queno publicitan en el mundo real de ladrillo y cemento, y en internet, aquellos queno publiciten no harán dinero, mientras que aquellos que sí hagan publicidadharán dinero, y efectivamente aquellos que publicitan harán mucho dinero.Esos son los hechos lisos y llanos del marketing en internet.La escuela de pensamiento de la publicidad rápida online es ésta: Hay buenos ymalos métodos de publicidad. También hay métodos de publicidad gratuitos ypagos. Encontrarás que ambos métodos son buenos, y encontrarás tambiénbuenos y malos métodos de publicidad en internet.Debes determinar cuáles de los métodos de publicidad gratuitos y pagosservirán mejor a tus necesidades y luego debes poner a trabajar cada uno deesos métodos y asegurarte que sean utilizados efectivamente.La escuela de pensamiento de la publicidad rápida dice que la combinación demétodos de publicidad gratuitos y pagos que son utilizados para publicitar elmismo producto al mismo tiempo, producirán los resultados que buscas en elperíodo de tiempo más corto posible… y el tiempo, como todos sabemos, esparte esencial.La escuela de pensamiento de la publicidad rápida también aboga por solicitarayuda si la necesitas. La publicidad es el vínculo de cualquier empresa con susclientes. Sin la publicidad no venderás nada, y si no eres muy versado en losmétodos de publicidad, entonces compra la ayuda que necesites. Será el mejordinero que hayas gastado nunca.Por tu éxito,Roberto Carlos Lobato Todos los Derechos Reservados ©Federico Aura y Pedro Ariza 35

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