Programa inmobiliario

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Programa inmobiliario

  1. 1. PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO INMOBILIARIO Formación Inmobiliaria y Coaching MéxicoLa diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
  2. 2. ¿Quién es FIC? ¿Quién es FIC?Formación Inmobiliaria y Coaching de México (FIC) cubre todaslas necesidades de capacitación y consultoría para generar el éxitode cualquier agente inmobiliario. Ninguna otra compañía de desa-rrollo personal (centrado en Agentes de Bienes Raíces) tiene laprofundidad ni la amplitud de oportunidades de capacitación yCoaching que FIC tiene para usted.Nuestros programas de desarrollo, están basados en las trincheras,en la vida diaria que como agentes inmobiliarios vivimos día a día,abarcan todos los aspectos de un negocio, con un éxito probadouna y otra vez, que le ayudarán a impulsar la producción de susventas y reducir los costos financieros y de tiempo.Reclutando los conocimientos de los legendarios entrenadoresInternacionales, hemos desarrollado nuestros programas de forma-ción y entrenamiento inmobiliario TOP PRODUCER seminars® conprogramas y sistemas de trabajo en Coaching en todos los nivelesAdemás de nuestros sistemas de formación, hemos desarrolladouna red internacional de alianzas de bienes raíces en Coaching (elúnico en su tipo).La diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
  3. 3. Visión VisiónEmpresa especializada en la capacitación y desarrollo de habilidades de ventas inmobiliariasreconocida por el profesionalismo, creatividad e innovación de sus programas.Misión MisiónAyudar a la gente a mejorar su calidad y nivel de vida, a través dela mejora de sus habilidades personales y profesionalesValores Valores* Calidad* Honestidad* Ética* Respeto* Compañerismo* Compromiso* InnovaciónFilosofía FilosofíaHace no mucho tiempo los conocimientos generales de ciertas áreas eran suficientes para alcanzar nuestras metas, sinembargo las exigencias de la vida moderna, la globalización y la alta competitividad en la comercialización inmobiliaria,obligan actualmente a conseguir un alto e innovador desempeño como asesores inmobiliarios.En esta época la especialización ya no es una opción, son una necesidad, en formación inmobiliaria y coaching hemosdiseñado programas Básicos, de Especialización y de Maestrías en Bienes Raíces con ricos y actuales enfoques quegaranticen a sus egresados convertirse en profesionales inmobiliarios de alto desempeño.Desde ahora te doy la mas cordial bienvenida a esta aventura, que además de prepararte para conseguir todas tus metas,alcanzaras tu realización profesional y la satisfacción personal de poder servir aportando soluciones e innovaciones ennuestro mercado inmobiliario.FIC
  4. 4. Sobre nuestro Instructor Sobre nuestro Instructor • Administrador de empresas y pedagogo por la universidad del ejercito y fuerza aérea, Maestría en Mercadotecnia por la universidad Anáhuac; Máster en Programación Neurolingüística con certificación internacional avalada por el Dr. Richard Blander & The Society of Neuro Lingüística Programing; Coach certificado por el instituto latinoamericano de Coaching business. • Director y fundador de la empresa “Formación Inmobiliaria & Coaching de México”; profesional inmobiliario certificado por CRB (Council of Real Estate Broker Managers de Estados Unidos) y Profesional Inmobiliario Certificado por el AMPI (cpic-07-581). ytia César A. Sánchez Ve• Conferencista y coach inmobiliario en países como:Panamá, Honduras, Guatemala, Colombia, Venezuela, Argentina, Chile y España.• Docente en:Diplomado de bienes raíces en la UNAM (facultad de Arquitectura)Diplomado de bienes raíces en el ITESM campus PueblaDiplomado de bienes raíces en el Centro de estudios internaciones en GuatemalaDiplomado de bienes raíces en ESTN Business School en GuatemalaLa carrera de Mercadotecnia en la Universidad del Valle de México y en la Universidad Autónoma deBaja California (Mexicali)• Ponente en:XXVI foro inmobiliario de AMPI MEMCongreso internacional inmobiliario en Baja California (2010, 2011,2012)Foros inmobiliarios en España, Argentina y Guatemala.Cursos a PyMES en CANACO Tijuana. y Cancun.• Cursos inmobiliarios en:AMPI (Distrito Federal, Guadalajara, Chiapas, Hermosillo, Querétaro, Puebla, Veracruz, León, Tlaxcala, Estado deMéxico, Tijuana, Cuernavaca)Cámaras inmobiliarias (Argentina, Venezuela, Guatemala y Perú)Actualmente apoya a oficinas inmobiliarias en el desarrollo de estrategias de negocios, consultoría, coaching ycapacitación.La diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
  5. 5. Programas de entrenamiento y formación inmobiliaria DURACIÓN ASESORES GERENTES / DIRECTORES horas/curso •Construyendo Tu Negocio (Curso Básico) •Trabajando Con Propietarios Vendedores •Coaching Y Liderazgo (Exclusivas) Inmobiliario Asesores •Neuromarketing Inmobiliario 5 •Cierres Inmobiliarios I •Planeación Estratégica De CURSOS •Cierres Inmobiliarios II Negocios •Cierres Inmobiliarios III Directores •Negociando Acuerdos Con Resultados •Gestión De Reclutamiento 10 •Gestión De Tiempo del Asesor Inmobiliario •Ventas Inmobiliarias de Alto Impacto con •Finanzas Inmobiliarias PNL •Coaching Inmobiliario •Creando Equipos De Alto SEMINARIOS •Estrategias De Marketing Inmobiliario 20 Desempeños (Reclutamiento) •Programa De Certificación Inmobiliaria •Master Gerencial MASTER (CONOCER) 40 •Alta Dirección Inmobiliaria •Master en Bienes RaícesFormaciónInmobiliaria yCoachingMéxico
  6. 6. TEMARIO DEL PROGRAMA TEMARIO DEL PROGRAMA Cursos AsesoresCONSTRUYENDO TU NEGOCIO CIERRES INMOBILIARIOS I(curso básico) * Atrae la atención del cliente a tus propiedades* Que es un bien raíz * Las tentaciones del cliente* Definiciones inmobiliarias * Como vencer la resistencia* Bases legales en la comercialización de inmuebles * Atravesando la barrera de la preocupación* Productividad inmobiliaria (fijacion de metas) * Pregunte y cálmese* Estableciendo un plan de negocios personal * Las seis palabras mágicas* Métodos y técnicas de prospectación * Como producir ideas y un valor agregado* Como calificar a prospectos* Portafolio personal de marketing CIERRES INMOBILIARIOS II * Tipos de clientesTRABAJANDO CON PROPIETARIOS VENDEDORES * Comunicación y lenguaje* El lado de la exclusiva * Juegos psicológicos y chantajes del cliente* Branding personal * Las preguntas del cierre* 5 estudios para el propietario * Manejando objeciones* Calificando la propiedad y al propietario * Los cierres de broche de oro* Análisis del propietario y de la propiedad * Practicas* Aspectos legales en la venta del inmueble* Manejando las objeciones del propietario CIERRES INMOBILIARIOS III * Que es la entrevista KINÉSICA"NEUROMARKETING * Identificación del los comportamientos del cliente* Funcionamiento de las tres partes del cerebro * Sujetos engañosos, señales* Los 6 estímulos para llegar al “Cerebro reptiliano” * Comportamientos no verbales* El cliente en el sector inmobiliario según el Neuromar- * Señales verbales y no verbales del engañoketing * Técnicas para evadir.* Códigos Mentales: Antropología del Consumidor* Cómo influir en la toma de decisiones VENTAS INMOBILIARIAS DE ALTO IMPACTO CON* Las 6 dimensiones de Neuroventas. PNL * La psicología de las ventasNEGOCIANDO ACUERDOS CON RESULTADOS * Programación neuro-lingüística en las ventas* Presentando la propuesta de compra * Proceso de ventas* Tipos de negociación * Técnicas para el manejo de objeciones* 9 Pasos para lograr acuerdos * Técnicas para el cierre de ventas* Contrato de compra venta * Leyes de las ventas* Técnicas de negociación* Manejo de la comisión GESTION DEL TIEMPO DEL ASESOR* Consejos y herramientas * Determinando prioridades * Revise su agenda. * Elaborando un plan de trabajo personal. * Prepararse para una cita de la lista. * La planificación de eventos. * Herramientas para una buena administración del tiempo. * Practicar las técnicas de reducción del estrés
  7. 7. TEMARIO DEL PROGRAMA TEMARIO DEL PROGRAMA Cursos DirectoresCOACHING y LIDERAZGO INMOBILIARIO* Los cuatro estilos de liderazgo.* Plan de acción* Ejercicio de grupo: motivando cada fase del ciclo de vida* Esquema de entrenamiento para nuevos asesores* Definiendo coaching* El proceso del “coaching correctivo”* Plan de acción: Dirigiendo para un mejor productividadPLANEACION ESTRATEGICA DE NEGOCIOS* Visión* Análisis situacional* Desarrollando tu plan de negocios* Establecimiento de metas* Programación del tiempoGESTIÓN DEL RECLUTAMIENTO* Reclutamiento, entrevistas y selección* Creando equipos de alto desempeño* Capacitación (desarrollando el talento inmobiliario)* Retención de talento* Dar de bajaFINANZAS INMOBILIARIAS* Estados financieros básicos* Riesgos de ser el dueño* Valor de una compañía* Presupuestos (ingresos, flujo, gastos)* Análisis de la utilidadLa diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
  8. 8. TEMARIO DEL PROGRAMA TEMARIO DEL PROGRAMA SeminariosESTRATEGIAS DE MARKETING EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO COACHING INMOBILIAROINMOBILIARO (reclutamiento)ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN NECESIDADES DE RECLUTAMIENTO COMO HACER COACHING* Estrategias de comunicación * Estrategias de comunicación * Las habilidades del coach* De las 5´P a las 5´F * Estándar de reclutamiento * Estructura para hacer coaching* Promoción y publicidad * Determinar numero de asesores a * Como lidiar con situaciones conflic-* Posicionamiento de tu marca y servicio reclutar tivas* Desarrollando tu plan de mercadotecnia * Creando un plan de reclutamiento* Medición de tus resultados FEEDBACK LA ENTREVISTA * Que es el feedbackMARKETING 3.0 * Proceso de entrevista * Cuando dar feedback eficazmente* Paginas web * Diálogos y objeciones * Como recibir feedback* Redes sociales y R. A. * Preguntas para asesores sin experiencia * Manejo de problemas con feedback* Aplicaciones inteligentes * Preguntas para asesores con experiencia* Redes inmobiliarias * Seis objeciones comunes de los asesores REUNIONES EFECTIVAS* Bolsas inmobiliarias con experiencia * Preparación de la reunión* MLS, CRM * La reunión: inicio, desarrollo, conclu- MARKETING DE RECLUTAMIENTO siónNEUROMARKETING * Estableciendo criterios meta * Roles especiales* El pensamiento del comprador * Muestras de anuncios * Tipos, Modelos, Técnicas* Razones y emociones en la compra * Métodos de reclutamiento* Imágenes positivas y decisiones de MANEJO DE CRISIScompra PLAN DE RECLUTAMIENTO * Controlar la situación* Estímulos racionales y emocionales * Visión general * Volver a la normalidad rápidamen- * Asesores requeridos te evitando acciones precipitadasCAMPAÑAS EFECTIVAS DE * Estimación de perdida * Proteger y conservar la imagenMARKETING * Crecimiento deseado corporativa de la empresa* Casos de estudio y aplicación * Meta de reclutamiento* Tendencia del marketing inmobiliario* Elaborando Campaña de Marketing* Ejercicio y guías de aplicación La diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
  9. 9. MASTER INMOBILIARIO MASTER INMOBILIARIO Certificación Inmobiliaria (conocer)CONCEPTOS GENERALES VALUACIÓN* Definición y características de un Bien Raíz. * Conceptos de valor físico, de mercado y de venta* Descripción de los servicios inmobiliarios. * Avalúo físico* Asociaciones inmobiliarias * Estudio comparativo de mercado * Capitalización de rentasASPECTOS LEGALES * Criterios que determinan el valor Catastral en el D. F.* El Código civil, generalidades y conceptos básicos* Hechos y actos jurídicos COMERCIALIZACIÓN* Personalidad jurídica * Los beneficios de trabajar con exclusividad* Capacidad jurídica * Las Bolsas Inmobiliarias* Posesión física y legal * Reglamento de operaciones compartidas* Personas Físicas, estado civil y diversas.* Personas Morales: FINANCIAMIENTO* Regímenes de propiedad: * Conceptos fundamentales:* Obligaciones y contratos: * Sistemas financieros.* Registro público de la propiedad: * Autofinanciamiento* Adquisición y venta por extranjeros.* Tramitación notarial y ley de notariado ARRENDAMIENTO * Posesión física y legalGESTION ANTE AUTORIDADES * Contratos habitacionales.* Gobierno del D.F: * Contratos comerciales.* Seduvi: * Subarrendamiento* Procuraduría Social * Renovación del contrato* Profeco * Rescisión del contrato * DesocupaciónOBLIGACIONES FISCALES * Derecho de preferencia* Del prestador de servicios inmobiliarios * Contrato de comodato* I.S.R.* I.S.A.B.I. ADMINISTRACION DE INMUEBLES* I.V.A. * Facultades del administrador* Predial * La administración de inmuebles arrendados* Agua * Las modificaciones al Código Civil en materia de arrenda- miento para el D. F. * La administración de condominios * La asamblea de condóminosLa diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
  10. 10. MASTER INMOBILIARIO MASTER INMOBILIARIO Comercialización Inmobiliaria (MBR)PLAN DE NEGOCIOS PERSONAL MOSTRAR, VENDER, CERRAR y NEGOCIARI. Su plan de negocio para empezar a vender ahora I. Revisión de tareasII. Practicar: Llamar a la gente que conozca para dirigir II. Temas y discusiónIII. 3 importantes habilidades de venta A. Ayudar a los compradores a hacer una decisión de compraEL PROCESO DE EXCLUSIVAS B. Manipular objeciones comunes del propietarioI. Un proceso de exclusivas profesional C. Negociar la transacción efectivamente A. Cotización: el análisis de mercado. B.Practica de habilidades: TÉCNICAS TELEFONICAS EFECTIVAS I. Manipulación de objeciones comunes. I. Revisión de tareas II. Practica y ejercicios II. Temas y discusión A. Un Proceso para una técnica de teléfono efectivoPRESENTACION DINAMICA DE SERVICIOS B. Practica: Manipular objeciones y conseguir la citaI. Dominar 3 nuevas objeciones con “objeciones destruc- C. Mercadotecnia el accesorio para resultadostivas” D. Desarrollando un plan de mercado para su mejorII. Practica: -Su presentación de Exclusivas presentando resultado de negociossu análisis de mercado. TÉCNICAS AVANZADAS DE MARKETINGTRABAJANDO CON COMPRADORES CALIFICADOS I. Revisión de tareasI. Manejar el proceso de ventas con compradores II. Temas y discusión A. Practica: Calificar compradores con 3 habilidades A. Anticipando la Objeción con Ilustraciones. B. Presentar el valor de lealtad B. Redefiniendo su Presentación de Mercadotecnia C. Manipular 3 objeciones del comprador.DEMOSTRACION EXITOSA DE LAS PROPIEDADESI. Revisión de tareasII. Temas y discusión A. Realizar una presentación Productiva B. Mercadotecnia personal C. Con éxito convirtiendo para la venta de los dueñosLa diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
  11. 11. MASTER INMOBILIARIO MASTER INMOBILIARIO Comercialización Inmobiliaria (MBR)TRANSICIÓN A LA GERENCIA* Características y rasgos que debe tener un gerente* Visión general de los estilos de liderazgo* 5 pasos para la solución de problemasMERCADO DE OPORTUNIDADES* Evaluación del mercado* Estrategias de mercadoFINANZAS Y PRODUCTIVIDAD* Definición de “oficina rentable”* Valor efectivo por escritorio* Evaluación de la oficina en relación al resultado* Características de un balance de oficinaRECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN* El asesor ideal* Que necesita tu oficina* Plan de reclutamiento* El proceso de la entrevista* Planeando la entrevistaREUNIONES EFECTIVAS* Planificación de las reuniones de la oficina* Directivas para planear la reunión* Conducción y dirección de una reunión efectivaGESTION DE PRIORIDADES F* Lo que hago como gerente todos los días* Urgente vs importante MBR I C
  12. 12. MASTER INMOBILIARIO MASTER INMOBILIARIO Alta dirección InmobiliariaPLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS* Visión* Análisis situacional* Desarrollando tu plan de negocios* Establecimiento de metas* Programación del tiempo FormaciónGESTIÓN DE CAPITAL HUMANO* Reclutamiento* Liderazgo (equipos de alto desempeño)* Capacitación (desarrollando el talento inmobiliario)* Retención* Dar de baja Inmobiliaria y CoachingFINANZAS* Estados financieros básicos* Riesgos de ser el dueño* Valor de una compañía* Presupuestos (ingresos, flujo, gastos) México* Análisis de la utilidadCOACHING INMOBILIARIO* Programa de productividad* Plan de acción por niveles de desarrollo* Esquema de entrenamiento* Coaching inmobiliario* Plan de acción de coachingLa diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
  13. 13. TEMARIO DEL PROGRAMA TEMARIO DEL PROGRAMA Conferencias LA NEGOCIACIÓN INTELIGENTE Conoce de manera practica y amena los puntos importantes de hacer una negociación efectiva, consiguiendo el acuerdo ganar – ganar y la satisfacción del cliente. EL COACHING INMOBILIARIO (5 Lecciones de Transformación) Aprende a desarrollar el poder de la transformación a través de 5 lecciones de liderazgo y coaching que te ayudar a reorientar tus metas para el logro efectivo de tus objetivos. AL DENTE (Receta para crecer en tiempos de crisis) En una conferencia dinámica, creativa y participativa descubre los ingredientes necesarios para desarrollarte en el negocio inmobiliario. CONOCIENDO LA MENTE DEL COMPRADOR (El Neuromarketing Inmobiliario) Varias investigaciones apoyan la teoría de una posible “manipulación” positiva para incrementar las ventas. Averigua como aplicar el nuevo marketing en nuestro negocio inmobiliario en la captación de prospectos y demostración de nuestras propiedades. ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN INMOBILIARIA (La casa de las 7 caras ) La innovación es fundamental si quieres destacar de un mercado cada ves mas saturado, conoce la que necesitas para ser un innovador y sobresalir de la compe- tencia. MARKETING EN LAS REDES SOCIALES ft Las redes sociales son parte importante de las estrategias del nuevo marketing, sin embargo deben ser sencillas cuando se busca captar posibles compradores, en esta conferencia aprenderás los consejos prácticos para aumentar el potencial de tus redes.
  14. 14. ANTECEDENTES PARA ADMISIÓN* Solicitud personal de ingreso* Carta de apoyo de la empresa* Carta de recomendación (deseable)REQUISITOS DE APROBACIÓN* 85% de asistencia diplomado* En caso de tener un módulo con nota inferior a 4,0, debe tener un promedio superior a 5,0 en el desarrollo delcada programaHORARIO DE CLASESSujeto a disponibilidad y acuerdo debiendo de realizarse 5 horas por día.IMPORTANTEEl postulante que hubiera sido aceptado por el Comité deberá documentar inmediatamente la primera cuota (10%del valor total) para reservar su cupo. En caso de retiro, hasta una semana previa al inicio de la nivelación, al postu-lante se le devolverá el 100% de su primera cuota.Si se retira posteriormente, pierde este depósito.En caso que el alumno se retire del Master durante el desarrollo de éste, deberá cancelar el costo de matrícula máslos módulos realizados.CONSULTA SOBRE INFORMES E INSCRIPCIONESFormación Inmobiliaria y Coaching México*** Este diplomado requiere un número mínimo de matriculados para dictarse. Informes: Alma Cervantes fic.scv@gmail.com 044 (55) 2087 8881 alma-2807@hotmail.com César A. Sánchez Veytia casveytia@hotmail.com 044 (55) 4328 0436 92*15*79273 Formación Inmobiliaria & Coaching @cesarFIC

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