• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Programa de entrenamiento
 

Programa de entrenamiento

on

  • 2,148 views

 

Statistics

Views

Total Views
2,148
Views on SlideShare
2,147
Embed Views
1

Actions

Likes
1
Downloads
78
Comments
0

1 Embed 1

https://twitter.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Programa de entrenamiento Programa de entrenamiento Document Transcript

    • PROGRAMA DEENTRENAMIENTOINMOBILIARIO La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • NUESTRA EMPRESA Formación Inmobiliaria y Coaching de México (FIC) cubre todas las necesidades de capacitación y consultoría para generar el éxito de cualquier agente inmobiliario. Ninguna otra compañía de desarrollo personal (centrado en Agentes de Bienes Raíces) tiene la profundidad ni la amplitud de oportunidades de capacitación y Coaching que FIC tiene para usted. Nuestros programas de desarrollo, están basados en las trincheras, en la vida diaria que como agentes inmobiliarios vivimos día a día, Abarcan todos los aspectos de un negocio, con un éxito probado una y otra vez, que le ayudaran a impulsar la producción de sus ventas y reducir los costos financieros y de tiempo. Reclutando los conocimientos de los legendarios entrenadores Internacionales, hemos desarrollado nuestros programas de formación y entrenamiento inmobiliario TOP PRODUCER seminars® con programas y sistemas de trabajo en Coaching en todos los niveles Además de nuestros sistemas de formación, hemos desarrollado una red internacional de alianzas de bienes raíces en Coaching (el único en su tipo).La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • VISIÓNEmpresa especializada en la capacitación y desarrollo de habilidades de ventas inmobiliariasreconocida por el profesionalismo, creatividad e innovación de sus programas. VALORES •CalidadMISIÓN •Honestidad •ÉticaAyudar a la gente a mejorar su calidad y nivel de vida, a través •Respetode la mejora de sus habilidades personales y profesionales •Compañerismo •Compromiso •InnovaciónFILOSOFIAHace no mucho tiempo los conocimientos generales de ciertas áreas eran suficientes para alcanzarnuestras metas, sin embargo las exigencias de la vida moderna, la globalización y la altacompetitividad en la comercialización inmobiliaria, obligan actualmente a conseguir un alto einnovador desempeño como asesores inmobiliarios.En esta época la especialización ya no es una opción, son una necesidad, en formación inmobiliaria ycoaching hemos diseñado programas Básicos, de Especialización y de Maestrías en Bienes Raíces conricos y actuales enfoques que garanticen a sus egresados convertirse en profesionales inmobiliarios dealto desempeño.Desde ahora te doy la mas cordial bienvenida a esta aventura, que además de prepararte paraconseguir todas tus metas, alcanzaras tu realización profesional y la satisfacción personal de poderservir aportando soluciones e innovaciones en nuestro mercado inmobiliario. La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • PROGRAMAS DE ENTRENAMIENTOy FORMACIÓN INMOBILIARIA DURACIÓN ASESORES GERENTES / DIRECTORES horas/curso •Construyendo Tu Negocio (Curso Básico) •Trabajando Con Propietarios Vendedores •Coaching Y Liderazgo (Exclusivas) Inmobiliario Asesores •Neuromarketing Inmobiliario 5 •Cierres Inmobiliarios I •Planeación Estratégica De CURSOS •Cierres Inmobiliarios II Negocios •Cierres Inmobiliarios III Directores •Negociando Acuerdos Con Resultados •Gestión De Reclutamiento 10 •Gestión De Tiempo del Asesor Inmobiliario •Ventas Inmobiliarias de Alto Impacto con •Finanzas Inmobiliarias PNL •Coaching Inmobiliario •Creando Equipos De AltoSEMINARIOS •Estrategias De Marketing Inmobiliario 20 Desempeños (Reclutamiento) •Programa De Certificación Inmobiliaria •Master Gerencial MASTER (CONOCER) 40 •Alta Dirección Inmobiliaria •Master en Bienes Raíces La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • TEMARIO DEL PROGRAMA CURSOS ASESORESCONSTRUYENDO TU NEGOCIO CIERRES INMOBILIARIOS I(curso básico) •Atrae la atención del cliente a tus propiedades•Que es un bien raíz •Las tentaciones del cliente•Definiciones inmobiliarias •Como vencer la resistencia•Bases legales en la comercialización de •Atravesando la barrera de la preocupacióninmuebles •Pregunte y cálmese•Productividad inmobiliaria (fijacion de metas) •Las seis palabras mágicas•Estableciendo un plan de negocios personal •Como producir ideas y un valor agregado•Métodos y técnicas de prospectación•Como calificar a prospectos CIERRES INMOBILIARIOS II•Portafolio personal de marketing •Tipos de clientes •Comunicación y lenguajeTRABAJANDO CON PROPIETARIOS •Juegos psicológicos y chantajes del clienteVENDEDORES •Las preguntas del cierre•El lado de la exclusiva •Manejando objeciones•Branding personal •Los cierres de broche de oro•5 estudios para el propietario •Practicas•Calificando la propiedad y al propietario•Análisis del propietario y de la propiedad CIERRES INMOBILIARIOS III•Aspectos legales en la venta del inmueble •Que es la entrevista KINÉSICA"•Manejando las objeciones del propietario •Identificación del los comportamientos del cliente •Sujetos engañosos, señalesNEUROMARKETING •Comportamientos no verbales•Funcionamiento de las tres partes del cerebro •Señales verbales y no verbales del engaño•Los 6 estímulos para llegar al “Cerebro reptiliano” •Técnicas para evadir.•El cliente en el sector inmobiliario según elNeuromarketing VENTAS INMOBILIARIAS DE ALTO IMPACTO CON PNL•Códigos Mentales: Antropología del Consumidor •La psicología de las ventas•Cómo influir en la toma de decisiones •Programación neuro-lingüística en las ventas•Las 6 dimensiones de Neuroventas. •Proceso de ventas •Técnicas para el manejo de objecionesNEGOCIANDO ACUERDOS CON •Técnicas para el cierre de ventasRESULTADOS •Leyes de las ventas•Presentando la propuesta de compra•Tipos de negociación GESTION DEL TIEMPO DEL ASESOR•9 Pasos para lograr acuerdos •Determinando prioridades•Contrato de compra venta •Revise su agenda.•Técnicas de negociación •Elaborando un plan de trabajo personal.•Manejo de la comisión •Prepararse para una cita de la lista.•Consejos y herramientas •La planificación de eventos. •Herramientas para una buena administración del tiempo. •Practicar las técnicas de reducción del estrés La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • TEMARIO DEL PROGRAMA CURSOS DIRECTORESCOACHING y LIDERAZGO INMOBILIARIO•Los cuatro estilos de liderazgo.•Plan de acción•Ejercicio de grupo: motivando cada fase delciclo de vida•Esquema de entrenamiento para nuevosasesores GESTIÓN DEL RECLUTAMIENTO•Definiendo coaching •Reclutamiento, entrevistas y selección•El proceso del “coaching correctivo” •Creando equipos de alto desempeño•Plan de acción: Dirigiendo para un mejor •Capacitación (desarrollando el talentoproductividad inmobiliario) •Retención de talento •Dar de bajaPLANEACION ESTRATEGICA DE NEGOCIOS•Visión•Análisis situacional FINANZAS INMOBILIARIAS•Desarrollando tu plan de negocios •Estados financieros básicos•Establecimiento de metas •Riesgos de ser el dueño•Programación del tiempo •Valor de una compañía •Presupuestos (ingresos, flujo, gastos) •Análisis de la utilidad La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • TEMARIO DEL PROGRAMA SEMINARIOSESTRATEGIAS DE EQUIPOS DE ALTOMARKETING DESEMPEÑOINMOBILIARO (reclutamiento) COACHING INMOBILIAROESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN NECESIDADES DE•Estrategias de comunicación RECLUTAMIENTO•De las 5´P a las 5´F COMO HACER COACHING •Estrategias de comunicación •Las habilidades del coach•Promoción y publicidad •Estándar de reclutamiento•Posicionamiento de tu marca y •Estructura para hacer •Determinar numero de asesores a coachingservicio reclutar•Desarrollando tu plan de •Como lidiar con situaciones •Creando un plan de reclutamiento conflictivasmercadotecnia•Medición de tus resultados LA ENTREVISTA FEEDBACK •Proceso de entrevista •Que es el feedbackMARKETING 3.0 •Diálogos y objeciones•Paginas web •Cuando dar feedback •Preguntas para asesores sin eficazmente•Redes sociales y R. A. experiencia•Aplicaciones inteligentes •Como recibir feedback •Preguntas para asesores con •Manejo de problemas con•Redes inmobiliarias experiencia•Bolsas inmobiliarias feedback •Seis objeciones comunes de los•MLS, CRM asesores con experiencia REUNIONES EFECTIVASNEUROMARKETING •Preparación de la reunión MARKETING DE •La reunión: inicio, desarrollo,•El pensamiento del comprador RECLUTAMIENTO conclusión•Razones y emociones en la compra •Estableciendo criterios meta •Roles especiales•Imágenes positivas y decisiones de •Muestras de anuncios •Tipos, Modelos, Técnicascompra •Métodos de reclutamiento•Estímulos racionales y emocionales MANEJO DE CRISISCAMPAÑAS EFECTIVAS DE •Controlar la situación PLAN DE RECLUTAMIENTO •Volver a la normalidadMARKETING •Visión general rápidamente evitando•Casos de estudio y aplicación •Asesores requeridos acciones precipitadas.•Tendencia del marketing inmobiliario •Estimación de perdida •Proteger y conservar la•Elaborando Campaña de Marketing •Crecimiento deseado imagen corporativa de la•Ejercicio y guías de aplicación •Meta de reclutamiento empresa La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • MASTER INMOBILIARIOCERTIFICACIÓNINMOBILIARIA (CONOCER)CONCEPTOS GENERALES VALUACIÓN•Definición y características de un Bien Raíz. •Conceptos de valor físico, de mercado y de venta•Descripción de los servicios inmobiliarios. •Avalúo físico•Asociaciones inmobiliarias •Estudio comparativo de mercado •Capitalización de rentas •Criterios que determinan el valor Catastral en el D. F.ASPECTOS LEGALES•El Código civil, generalidades y conceptosbásicos COMERCIALIZACIÓN•Hechos y actos jurídicos •Los beneficios de trabajar con exclusividad•Personalidad jurídica •Las Bolsas Inmobiliarias•Capacidad jurídica •Reglamento de operaciones compartidas•Posesión física y legal•Personas Físicas, estado civil y diversas. FINANCIAMIENTO•Personas Morales: •Conceptos fundamentales:•Regímenes de propiedad: •Sistemas financieros.•Obligaciones y contratos: •Autofinanciamiento•Registro público de la propiedad:•Adquisición y venta por extranjeros. ARRENDAMIENTO•Tramitación notarial y ley de notariado •Posesión física y legal •Contratos habitacionales.GESTION ANTE AUTORIDADES •Contratos comerciales.•Gobierno del D.F: •Subarrendamiento•Seduvi: •Renovación del contrato•Procuraduría Social •Rescisión del contrato•Profeco •Desocupación •Derecho de preferenciaOBLIGACIONES FISCALES •Contrato de comodato•Del prestador de servicios inmobiliarios•I.S.R. ADMINISTRACION DE INMUEBLES•I.S.A.B.I. •Facultades del administrador•I.V.A. •La administración de inmuebles arrendados•Predial •Las modificaciones al Código Civil en materia de•Agua arrendamiento para el D. F. •La administración de condominios •La asamblea de condóminos La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • MASTER INMOBILIARIOCOMERCIALIZACIÓNINMOBILIARIA (MBR)PLAN DE NEGOCIOS PERSONALI. Su plan de negocio para empezar a vender ahoraII. Practicar: Llamar a la gente que conozca para MOSTRAR, VENDER, CERRAR y NEGOCIAR dirigir I. Revisión de tareasIII. 3 importantes habilidades de venta II. Temas y discusión A. Ayudar a los compradores a hacerEL PROCESO DE EXCLUSIVAS una decisión de compraI. Un proceso de exclusivas profesional B. Manipular objeciones comunes A. Cotización: el análisis de mercado. del propietario B. Practica de habilidades: C. Negociar la transacción i. manipulación de objeciones efectivamente comunes. ii. Practica y ejercicios TÉCNICAS TELEFONICAS EFECTIVAS I. Revisión de tareasPRESENTACION DINAMICA DE SERVICIOS II. Temas y discusiónI. Dominar 3 nuevas objeciones con “objeciones A. Un Proceso para una técnica de destructivas” teléfono efectivoII. Practica: -Su presentación de Exclusivas B. Practica: Manipular objeciones presentando su análisis de mercado. y conseguir la cita C. Mercadotecnia el accesorioTRABAJANDO CON COMPRADORES CALIFICADOS para resultadosI. Manejar el proceso de ventas con compradores D. Desarrollando un plan de A. Practica: Calificar compradores con 3 mercado para su mejor habilidades resultado de negocios B. Presentar el valor de lealtad C. Manipular 3 objeciones del comprador. TÉCNICAS AVANZADAS DE MARKETING I. Revisión de tareasDEMOSTRACION EXITOSA DE LAS PROPIEDADES II. Temas y discusiónI. Revisión de tareas A. Anticipando la Objeción conII. Temas y discusión Ilustraciones. A. Realizar una presentación Productiva B. Redefiniendo su Presentación de B. Mercadotecnia personal Mercadotecnia C. Con éxito convirtiendo para la venta de los dueños La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • MASTER INMOBILIARIOGESTIÓN GERENCIALTRANSICIÓN A LA GERENCIA REUNIONES EFECTIVAS•Características y rasgos que debe tener un •Planificación de las reuniones de la oficinagerente •Directivas para planear la reunión•Visión general de los estilos de liderazgo •Conducción y dirección de una reunión efectiva•5 pasos para la solución de problemas GESTION DE PRIORIDADESMERCADO DE OPORTUNIDADES •Lo que hago como gerente todos los días•Evaluación del mercado •Urgente vs importante•Estrategias de mercadoFINANZAS Y PRODUCTIVIDAD•Definición de “oficina rentable”•Valor efectivo por escritorio•Evaluación de la oficina en relación al resultado•Características de un balance de oficinaRECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN•El asesor ideal•Que necesita tu oficina•Plan de reclutamiento•El proceso de la entrevista•Planeando la entrevista La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • MASTER INMOBILIARIOALTA DIRECCIÓNINMOBILIARIAPLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS•Visión•Análisis situacional•Desarrollando tu plan de negocios FINANZAS•Establecimiento de metas •Estados financieros básicos•Programación del tiempo •Riesgos de ser el dueño •Valor de una compañía •Presupuestos (ingresos, flujo, gastos) •Análisis de la utilidadGESTIÓN DE CAPITAL HUMANO•Reclutamiento•Liderazgo (equipos de alto desempeño)•Capacitación (desarrollando el talento COACHING INMOBILIARIOinmobiliario) •Programa de productividad•Retención •Plan de acción por niveles de desarrollo•Dar de baja •Esquema de entrenamiento •Coaching inmobiliario •Plan de acción de coaching La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • TEMARIO DEL PROGRAMA CONFERENCIAS*LA NEGOCIACIÓN INTELIGENTE Conoce de manera practica y amena los puntos importantes de hacer una negociación efectiva, consiguiendo el acuerdo ganar – ganar y la satisfacción del cliente.*EL COACHING INMOBILIARIO (5 Lecciones de Transformación) Aprende a desarrollar el poder de la transformación a través de 5 lecciones de liderazgo y coaching que te ayudar a reorientar tus metas para el logro efectivo de tus objetivos.*AL DENTE (Receta para crecer en tiempos de crisis) En una conferencia dinámica, creativa y participativa descubre los ingredientes necesarios para desarrollarte en el negocio inmobiliario.*CONOCIENDO LA MENTE DEL COMPRADOR (El Neuromarketing Inmobiliario) Varias investigaciones apoyan la teoría de una posible “manipulación” positiva para incrementar las ventas. Averigua como aplicar el nuevo marketing en nuestro negocio inmobiliario en la captación de prospectos y demostración de nuestras propiedades.*ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN INMOBILIARIA (La casa de las 7 caras ) La innovación es fundamental si quieres destacar de un mercado cada ves mas saturado, conoce la que necesitas para ser un innovador y sobresalir de la competencia.*MARKETING EN LAS REDES SOCIALES Las redes sociales son parte importante de las estrategias del nuevo marketing, sin embargo deben ser sencillas cuando se busca captar posibles compradores, en esta conferencia aprenderás los consejos prácticos para aumentar el potencial de tus redes. La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • ANTECEDENTES PARA ADMISIÓN• Solicitud personal de ingreso• Carta de apoyo de la empresa• Carta de recomendación (deseable)REQUISITOS DE APROBACIÓN85% de asistencia diplomadoEn caso de tener un módulo con nota inferior a 4,0, debe tener un promedio superior a 5,0 en eldesarrollo del cada programaHORARIO DE CLASESSujeto a disponibilidad y acuerdo debiendo de realizarse 5 horas por día.IMPORTANTEEl postulante que hubiera sido aceptado por el Comité deberá documentar inmediatamente laprimera cuota (10% del valor total) para reservar su cupo. En caso de retiro, hasta una semanaprevia al inicio de la nivelación, al postulante se le devolverá el 100% de su primera cuota.Si se retira posteriormente, pierde este depósito.En caso que el alumno se retire del Master durante el desarrollo de éste, deberá cancelar el costode matrícula más los módulos realizados.CONSULTA SOBRE INFORMES E INSCRIPCIONESformación Inmobiliaria y Coaching MéxicoAv. Montesitos 38, 39º piso.Teléfonos: +55 43280436|e-mail: cursosinmobiliarios@hotmail.com Este diplomado requiere un número mínimo de matriculados para dictarse. La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • INSTRUCTOR •Administrador de empresas y pedagogo por la universidad del ejercito y fuerza aérea, Maestría en Mercadotecnia por la universidad Anáhuac; Máster en Programación Neurolingüística con certificación internacional avalada por el Dr. Richard Blander & The Society of Neuro Lingüística Programing; Coach certificado por el instituto latinoamericano de Coaching business. •Director y fundador de la empresa “Formación Inmobiliaria & Coaching de México”; profesional inmobiliario certificado por CRB (Council of Real Estate Broker Managers de Estados Unidos) y Profesional Inmobiliario Certificado por el AMPI (cpic-07-581).•Conferencista y coach inmobiliario en países como:Panamá, Honduras, Guatemala, Colombia, Venezuela, Argentina, Chile y España.•Docente en:-Diplomado de bienes raíces en la UNAM (facultad de Arquitectura)-Diplomado de bienes raíces en el ITESM campus Puebla-Diplomado de bienes raíces en el Centro de estudios internaciones en Guatemala-Diplomado de bienes raíces en ESTN Business School en Guatemala-La carrera de Mercadotecnia en la Universidad del Valle de México y en la Universidad Autónoma deBaja California (Mexicali)• Ponente en:-XXVI foro inmobiliario de AMPI MEM-Congreso internacional inmobiliario en Baja California (2010, 2011,2012)-Foros inmobiliarios en España, Argentina y Guatemala.-Cursos a PyMES en CANACO Tijuana. y Cancun.• Cursos inmobiliarios en:-AMPI (Distrito Federal, Guadalajara, Chiapas, Hermosillo, Querétaro, Puebla, Veracruz, León, Tlaxcala,Estado de México, Tijuana, Cuernavaca)-Cámaras inmobiliarias (Argentina, Venezuela, Guatemala y Perú)•Actualmente apoya a oficinas inmobiliarias en el desarrollo de estrategias de negocios, consultoría,coaching y capacitación. Skype: csanchezveytia Mail: casveytia@hotmail.com La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
    • PLAN DEINVERSIÓNINVERSIÓN REGULAR CURSO HORA PRECIO por PERSONA* 1 5INVERSIÓN OFICINA CURSO HORA PRECIO por PERSONA* 1 5INVERSIÓN PAC (Programa Anual de Capacitación) CURSO HORA PRECIO por PERSONA* * PRECIO por PERSONA por cada curso o modulo de 5 horas La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar