Your SlideShare is downloading. ×
0
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Cosa vogliono gli importatori di vino
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Cosa vogliono gli importatori di vino

1,519

Published on

Una ricerca condotta su quasi 300 Importatori in diversi Paesi del mondo. Cosa vogliono dalla comunicazione web dei produttori di vino, i giudizi sulle Cantine italiane, siamo piu' bravi in Europa o …

Una ricerca condotta su quasi 300 Importatori in diversi Paesi del mondo. Cosa vogliono dalla comunicazione web dei produttori di vino, i giudizi sulle Cantine italiane, siamo piu' bravi in Europa o in Australia, Cile, USA? Bicchiere mezzo pieno per l'Italia ma non basta essere ottimisti, bisogna anche fare presto!

Published in: Marketing
0 Comments
9 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,519
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
9
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. UNA RICERCA CONDOTTA SU 276 IMPORTATORI DI VINO IN 12 PAESI DEL MONDO I GIUDIZI DEGLI OPERATORI COMMERCIALI SU COME I PRODUTTORI ITALIANI COMUNICANO I PROPRI PRODOTTI
  • 2. chi siamo. ItalyFineWines e’ la prima Guida dei Vini d’Italia dell’era del web: tutta a colori, in inglese, online, sempre aggiornata e viene inviata a piu’ di 20.000 Operatori internazionali del settore Vino & Liquori inclusi Importatori, Brokers, Addetti GDO, Responsabili Wine & Spirits di grandi catene alberghiere, Testate Giornalistiche e Master of Wine Le eccellenze del vino italiano, le gemme sconosciute, I vitigni autoctoni unici, presentati per la prima volta con un format altamente emozionale e coinvolgente. L’informazione passa dal web e non basta comunicare. Bisogna farlo emergendo dalla massa di informazioni che ogni giorno bombarda i possibili Clienti
  • 3. Abbiamo chiesto a 276 Importatori di vino e liquori in Germania, Danimarca,Canada , Stati Uniti, Cina, Giappone, Gran Bretagna ed altri Paesi cosa prediligono nella comunicazione via web delle Cantine e cosa pensano dell’atteggiamento dei Produttori Italiani nei confronti della comunicazione e la fornitura di strumenti di vendita come schede tecniche, POS, Shelf Talkers ed altre risorse scaricabili ed editabili in formato jpeg, psd, png, etc. L’intervista
  • 4. La lingua. I produttori che propongono il sito in lingua inglese ottengono una attenzione di cinque volte superiore a chi presenta il sito solamente in Italiano x1 italiano inglese
  • 5. I TESTI +70% Le descrizioni concise e ricche di grafica/immagini ottengono il 70% di attenzione in piu’. Siate brevi
  • 6. Alta definizione LE IMMAGINI La Tua Azienda deve comunicare valore
  • 7. = 74% Il degli Importatori afferma che la qualita’ dell’immagine dell’Azienda e dei prodotti presentati rappresenta uno degli elementi fondamentali per la prima selezione di un nuovo Fornitore
  • 8. VIDEO+ IMMAGINI I Siti che offrono video piu’ immagini ottengono fino al di attenzione in piu’ 470%
  • 9. Testo o immagini? Un contenuto di solo testo viene visualizzato per ‘x’ secondi. Lo stesso contenuto espresso con immagini viene visualizzato per un tempo 7 volte superiore testo Testo+immagini +7
  • 10. slideshow La Home Page con lo slideshow aumenta il tempo di permanenza sul sito di 2 minuti
  • 11. 71% Meno del 20% degli Importatori partecipa a Fiere in Italia. Il 71% degli Importatori usa internet per reperire informazioni sui nuovi Produttori da inserire a griglia -20%
  • 12. i giudizi. L’ 83% degli Importatori giudica I siti dei Produttori italiani di qualita’ Inferiore a quella di altri Produttori esteri
  • 13. Giudizi Il 55% degli Importatori non acquisterebbe vino da Produttori che si presentano sul web con una imagine mediocre
  • 14. Giudizi Il 92% degli Importatori afferma che I Produttori Italiani sono I piu’ lenti nel rispondere ad una email e/o contatto
  • 15. Giudizi Il 94% degli Importatori afferma di ricevere con regolarita’ messaggi di email marketing dai Produttori di molti paesi ma non da quelli Italiani (formato DEM e non semplici messaggi di testo)
  • 16. Made in Italy, oh Yes Considerando la storia vitivinicola del Paese, la qualita’ del vino, l’apporto di valore aggiunto conferito dal Territorio e dal ‘Made in’ da Quale Paese aggiungeresti Cantine al tuo Portfolio? ( scegliere un solo paese) 40 38 35 30 27 25 20 14 15 12 10 6 3 5 0 FRANCIA ITALIA SPAGNA STATI UNITI AUSTRALIA CILE
  • 17. Troppo caro? In quali di questi Paesi I prezzi export del vino sono esagerati? Scegliere un solo Paese 60 56 50 40 30 20 13 12 9 10 6 4 0 FRANCIA ITALIA SPAGNA STATI UNITI AUSTRALIA CILE
  • 18. Pos o non Pos Quanto sono importanti per la tua Azienda I POS forniti dai Produttori poco importanti 12% mediamente importanti 19% molto importanti 69%
  • 19. Perche’ non Pos? Hai dichiarato che per te I POS forniti dall’Azienda non sono importanti. Perche? sono fatti male 12% non sono editabili 54% non sono nella mia lingua 34%
  • 20. Shelf Talk Talk Quanto sono importanti per la tua Azienda gli Shelf Talker forniti dai Produttori poco importanti 12% mediamente importanti 19% molto importanti 69%
  • 21. Comunichiamo, si o no ? Dai Produttori di quale Paese ricevi il miglior supporto in termini di marketing e comunicazione? 34 35 30 25 20 22 19 17 15 8 10 5 0 0 FRANCIA ITALIA SPAGNA STATI UNITI AUSTRALIA CILE
  • 22. And the Winner is…. Considerando la storia vitivinicola del Paese, la qualita’ del prodotto, il valore del Territorio e del ‘Made in’ e considerando di ricevere un supporto adeguato in termini di marketing, comunicazione e supporto vendite, da quale Paese inseriresti nuove Cantine nel tuo Porfolio? 60 56 50 40 30 20 17 11 9 10 4 3 0 FRANCIA ITALIA SPAGNA STATI UNITI AUSTRALIA CILE
  • 23. conclusioni       Opportunita’ alle porte, rimbocchiamoci le maniche e partiamo all’attacco. Non siamo capaci, meglio farci eleggere deputati o senatori che e’ piu’ facile e di soldi ne prendiamo tanti anche senza fare un bel niente  La ricerca mostra una ottima predisposizone degli Operatori verso il prodotto italiano  Dopotutto gli Intervistati non vogliono mica la luna Gli Importatori si lamentano sempre. Che facciano il loro lavoro e noi facciamo il nostro  I Paesi del Nuovo Mondo hanno dimostrato che bisogna comunicare in modo innovativo Pensano solo a comprare vino a basso costo, del resto se ne fregano  Fornendo agli Operatori esteri gli strumenti che richiedono la quota di mercato del vino italiano aumentera’ consistentemente in tutti I Paesi consumatori In Italia Siamo troppo indietro, I Paesi del Nuovo mondo non li prendiamo piu’.  Non ho ne tempo ne voglia di spendere soldi per queste stupidagini. Io faccio il vino buono, se lo vogliono che se lo comprino Come creativita’ noi Italiani non siamo secondi a nessuno e lo dimostreremo  Chi se ne frega dell’estero, io vendo bene in Italia e mi pagano tutti
  • 24. Ciao! ItalyFineWines Via Carlo Jussi 145-d 40068 San Lazzaro di Savena BO-Italy contact info Phone: +39 340 8111852 Fax: +39 051 6252352 Email: redazione@italyfinewines.com Web: www.italyfinewines.com Gian Piero Staffa

×