Suchmaschinenoptimierung 2009
Hart am Wind gegen die Flaute
Christoph C. Cemper

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Motivation / Ziele
• Vergleich Suchmaschinenoptimierung
(SEO) zur PPC (Google Adwords etc.)
• Ideen und Denkanstösse zur
Suchmaschinenoptimierung in 2009
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PPC ist 45x teuer als SEO – und nicht nachhaltig
WAS?
Wenn wir die
Anzeigen
abschalten, kommen
(fast) keine
Besucher mehr?
SEO hilft nachhaltigem organischer Traffic = Kostensenkung!
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Über Christoph C. Cemper
• Software Architekt, Projekt
Manager
• FH Marketing/Sales
• Ex-IBM, ex-HP, ex-Oracle
• Heute: SEO, Geschäftsführer,
Projekt Manager, Teamleiter
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Über CEMPER.COM
• Offizielle Gründung 2004
• Über 400 internationale Klienten
• SEO Beratung für Großkunden
• Eigene SEO Softwareentwicklung
• Eigene erfolgreiche Webseiten im Bereich
Retail, Reisen, Elektronik, Finanzen …
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Begriffsdefinition
• Organische Resultate
– the results displayed after a search engine query that are not paid for by the
listed site’s owner.
www.searchenginecity.org/seo-glossary/
• SEO
– Creating and improving a website so that it will rank high in the search engines
and help potential customers or clients find the website.
www.legalinternetmarketing.com/seo-glossary.html
• PPC
– is the common term for advertising such as Google Adwords where an advertiser
pays each time someone clicks from their ad through to their website.
www.onlineadvantage.co.nz/glossaryofwebterms.php
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Erfahrungen ?
• SEO
• PPC/Adwords-Kampagnen
• Google Products/Base
• Google Microformats?
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Organische vs. PPC Resultate
• Links
• Vs.
• Rechts
• ca. 5x
• Quelle: Enquiro
• Studie 2005,
• Eyetools
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Organische vs. PPC Resultate
• Organische Resultate
– Ca. 80-90% der Klicks
– Methodik SEO
• Werbeschaltungen
– Ca. 10-20% der Klicks
– Methodik PPC (SEM)
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Organische vs. PPC Resultate
Ist Ihr
Budget für SEO
mind. 5x so hoch
wie für PPC?
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SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite (1)
• Studie des Traffics von 5000 Sites (US,
05/09)
• je PPC-Klick gibt’s 8.5 Organic Klicks!
• PPC Klicks konvertieren 1.5fach besser
• Opportunity Organic ist also 5.66faches
von PPC
• SEMPO: Spending ca. 1/8 für SEO vs. PPC
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SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite (2)
PPC SEO
Spendings 1 0.125 1/8 spendings on SEO vs. PPC
Opportunity 1 5.66 higher opportunity in SEO
Value/EUR 1 45.28 45 x value in SEO
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SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite (3)
• Kritik
– welche Branche? welche Keywords?
– Sind die Anzahl der Keywords in Organic
und PPC gleich? Gleich gerankt?
– ACHTUNG: Long Tails konvertieren
besser!
• Quellen: SEMPO, Enquisite.com, Studie
von 5000 Sites
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SEO vs. PPC Budgets - Conclusio
SEO verspricht langfristig mehr Erfolg!
PPC sind „Schaltungskosten“
vs.
SEO ist eine Investition!
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Betrachtung von SEO vs. PPC
PPC SEO
Wirkung Schnell Verzögert
Betrachtung Kurzfristig, Langfristig,
leicht planbar Strategisch zu planen
Multi-Disziplin
Besucher leicht planbar - Keywords tlw. Explosiv über long tail
Nachhaltigkeit Gering Hoch
(kein Spend = kein Traffic!)
Rendite Gering Dynamisch
Kosten Linear, operativ zu planen Nicht linear,
Strategisch zu planen
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Betrachtung Rendite von SEO vs. PPC
• für SEO braucht man langen Atem
• für PPC braucht man langfristig sehr tiefe
Taschen
• PPC liefert Inputs für SEO
• SEO liefert Feedback für PPC
 perfekte Mischung gesucht!
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Warum dann überhaupt
PPC
und nicht
SEO?
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PPC ist komfortabler als SEO
• PPC ist EINFACHER!
– PPC = Betrag X EUR für Y Anzahl an Besuchern
– aber auch teuer wenn suboptimal!
– Webseite muss nicht „optimiert“ sein
• kein Widerstand der IT oder Grafik
• niedrigere Conversionrate  Mehrkosten!
– Content muss nicht optimiert sein
• Mehrkosten über Google Qualityscore!
• SEO kann auch hier helfen
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Trend: Long Tail Suchen nehmen zu (1)
• Studie Hitwise Jan’08 vs. Jan’09
30.00%
25.00%
20%
20.00%
15.00%
11% Jan'08
10.00% Jan'09
Change
6%
5%
5.00%
3%
0%
0.00%
One word Two words Three Four words Five words Six words Seven Eight or
-2% words words more words
-5.00%
-6%
-10.00%
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Trend: Long Tail Suchen nehmen zu (2)
• Studie Hitwise Jan’08 vs. Jan’09
• 10 Mio US-Haushalte
• weniger 1,2 Wort-Phrasen
• mehr 3-8 Wort-Phrasen
• 20% mehr 8 Wort-Long Tail Phrasen!
– Gabs in 2004 noch gar nicht!
• Long Tails in IHREM Content! (ist er
SEOt?)
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Wie viele Suchergebnisse gehören Ihnen?
• Organische Resultate 1-2
– Reputation Management
– Wie sehen Ihre Brand Searches aus?
• Werberesultate - NUR 1
– „offiziell“ !
– über „Partner“ 2+
– Bietet die Konkurrenz auf Ihren Brand?
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Wie viele Suchergebnisse gehören Ihnen?
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SEO Ideen
• SEO Onsite
– zB SERP Snippet Optimierung
• SEO Offsite/Link Building
• Competitive Intelligence
– Wie(so) rankt Ihr Mitbewerb?
– Reputation Monitoring / Management
• Conversion Rate Optimierung
– Onsite-Thema auch für PPC relevant
• Universal Search?
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SEO Onsite – zB SERPs sind Anzeigen!
• Wie gut schauen Ihre SERP Snippets aus?
Suche nach Humanic Stiefel auf google.at
Otto ist Platz 7 – ABER…
• Ihre Snippets sind ihre „organische“ Anzeige!
Clickthru-Rate erhöhen =
mehr Traffic aus Organic!
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SEO Onsite – auch die Landingpage
• http://presse.ottoversand.at/?page_id=701 – PRESSEFOTOS?
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SEO Onsite – auch die Onsite-Suche!
• MANUELLE SUCHE nach „humanic stiefel“ – noch immer PRESSEFOTOS? Lederjacke Produktinfos ohne Link?
• Problem gleiche Domain: http://presse.ottoversand.at/?s=humanic+stiefel&image.x=44&image.y=13
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SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich
Snippets!
• 05/09: Google implementiert Rich Snippets mit
Microformats
• Anreicherung der Snippets
• Nehmen Sie Google die Arbeit ab (Pro/Con,
Reviewsites)
• CTR bis zu 15% höher (Yahoo Research)
Clickthru-Rate erhöhen = mehr Traffic aus Organic!
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SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich
Snippets!
• Beispiel1
Gelbe Sternderl und
Versprechen
von Reviews!
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SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich
Snippets!
• Beispiel2
Yelp, die Review-Site
Hier das Restaurant
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Linkbuilding
• Offsite / Linkbuilding
– Kampagnen um Verlinkung Ihrer Seite zu
verbessern
– Mehr Qualitätslinks = Mehr Organischer
Traffic
– ACHTUNG: Nur innerhalb der Google
Guidelines
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Linkbuilding
• Methoden
– Social Media
– Widgets
– Reviews
– Gewinnspiele
– Etc. etc.
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Monitoring / Competitive Intelligence
• Competitive Intelligence
– Technisch
• Wie entwickelt sich Traffic des Mitbewerbs
• Woher kommen die Links?
– Marketing
• Wo / Worauf bucht Mitbewerb? Wann?
– Internas / Business
• Wie hoch sich die CR des Mitbewerbs?
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Conversion Rate Optimierung
• 100 Besucher = wieviel Verkäufe?
• Kosten pro Konversion / CPO ?
• Analytics: Welche Trafficquellen
konvertieren besser?
– SEO? PPC?
– Welche Produktgruppen & Keywords?
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Universal Search
• Ranken Sie für …
– Bilder
– Videos
– News
– Produkte
– regionale Suchergebnisse
– Blogergebnisse
• das sind gratis Trafficlieferanten aus den
Hauptergebnissen!
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Universal Search Beispiel
• Suche nach „lederstiefel“
• 110,000 Suchen/Monat
• 2 von 3 sind Videos!
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Universal Search Beispiel US
• Suche nach „overknee“
• 250,000 Suchen/Monat
• Google Base/Products feed!
• 2 von 3 sind Videos!
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Danke für die Aufmerksamkeit!
Fragen ?
Ich schicke Ihnen gerne die Slides via e-Mail,
wenn Sie mir Ihre Visitenkarte geben!
Kontaktinfos:
christoph@cemper.com
http://www.cemper.com/
http://www.marketingfan.com http://www.marketingfan.at
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Quellen
• SEO vs. PPC - Which Provides You the
Better Value?http://www.newmediacampaigns.com/page/seo-vs-ppc---which-provides-you-the-better-value
• PPC Agencies Make 45X What SEOs Do for
the Same Value http://www.seomoz.org/blog/via-enquisite-ppc-agencies-make-45x-what-seos-do-for-the-same-value
• Google Microformats http://google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=146897
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