ENGINEEA. Innovación abierta en financiación. crowdfunding
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Fernando Ruiz Tadeo. Socio Director de ENGINEEA, 8 de noviembre de 2012, jornada "Experiencias reales, cercanas y variadas de Innovación Abierta. Beneficios para las PYMES" ...

Fernando Ruiz Tadeo. Socio Director de ENGINEEA, 8 de noviembre de 2012, jornada "Experiencias reales, cercanas y variadas de Innovación Abierta. Beneficios para las PYMES"
ENGINEEA es una pyme joven navarra que nos cuenta su experiencia con la innovación abierta en diseño, fabricación y financiación (crowdfunding) de productos tecnológicos para iPhone.

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ENGINEEA. Innovación abierta en financiación. crowdfunding ENGINEEA. Innovación abierta en financiación. crowdfunding Presentation Transcript

  • Crowd funding como ejemplo de Open InnovationNoviembre de 2012Confidential
  • 1. Sobre Engineea Ingeniería orientada a producto propio Creada en 2010 Surge a partir de la experiencia adquirida en una empresa anterior El objetivo era desarrollar producto propio electrónico, para terceros • Licenciando producto “fabricado” • Licenciando tecnologías desarrolladas para nuestros productos Después de unos meses “mirando a qué palo darle”… • Telemedicina • Geoposicionamiento de animales • Manejo remoto de vehículos • Monitorización de seguridad de parques eólicos … decidimos ponernos a desarrollar Sthreeam • Fotos y video 3D para iPhone • Desarrollamos y nos lanzamos al Crowd fundingConfidentialOpen Innovation 2
  • 2. Sobre el crowd funding Open Innovation en la búsqueda de financiación Abres tu proyecto al mundo y pides financiación (pledges) Ofreces recompensa al donante (backer) en función de lo aportado: Vale para todo tipo de proyectos • Diseño, teatro, moda, música, tecnología, comida, etc... Hay varias plataformas • Kickstarter (nº1) • Verkami (española) • Indiegogo (flexible) • Goteo (no lucro)ConfidentialOpen Innovation 3
  • 2. Sobre el crowd funding Algunos ejemplos en KickstarterConfidentialOpen Innovation 4
  • 2. Sobre el crowd funding Nuestra experiencia Rotundo fracaso! • Conseguimos 6.784 dólares • Buscábamos 50.000 dólares • El proyecto se caía… Rotundo éxito! • Abrimos nuestro proyecto al mundo • Se twitteo desde todo el mundo • Se pusieron en contacto con nosotros: • Distribuidores • Fabricantes • Inversores Se consiguió la inversión necesaria • Se pudo plantear el proyecto ScuboConfidentialOpen Innovation 5
  • 2. Sobre el crowd funding Conclusiones Novedosa forma de financiación social: Capitalismo “Indie” Internet vuelve a romper barreras en un canal clásico establecido Necesario entusiasmar al “inversor”, que no busca ratios ni retornos Sobre todo es una ventana al mundo: • Abres tu proyecto al mundo • Miles de personas “ven” tu proyecto que se puede viralizar y llegar a sitios insospechados • Muchas empresas lo usan más como una herramienta de marketing más que de financiación • Permite evaluar cómo puede responder el mercado ante tu producto • Resulta básico protegerse de “copias” La palabra clave es “Open”ConfidentialOpen Innovation 6
  • 3. Más Open Innovation: Proyecto Scubo Familia de productos orientada al 3DConfidentialOpen Innovation 7
  • 3. Más Open Innovation: Proyecto Scubo Innovación abierta en el desarrollo tecnológico Desarrollar esta gama de productos implica mucha colaboración • Interna: Hardware, software, algoritmos, diseño gráfico, etc… • Externa: Diseño industrial, moldes, pintura, packaging, fabricación, montaje En algunos casos implica colaboración para innovar • Qué pasa si tú quieres hacer algo, que nadie se ha planteado hacer. En nuestro caso los filtros 3D (visores) • Sabíamos cómo debían ser • No sabíamos quién podía realizarlos • Eran caros y lentos de fabricar (fotolitografía) • Se consiguió fabricar de manera barata y rápida (serigrafía) El fabricante decidió colaborar a riesgo, a cambio de la producción • Importancia de establecer los parámetros de la colaboración • Importancia de proteger el conocimiento de cada parteConfidentialOpen Innovation 8
  • 3. Más Open Innovation: Proyecto Scubo Innovación abierta en la comercialización Nuestro objetivo principal sigue siendo licenciar producto • No tenemos grandes recursos de fabricación, marketing, postventa • Licencia clásica: Parte fija más royalties Proteger la propiedad intelectual • No tenemos grandes recursos para soportar el coste • Mucha propiedad intelectual es “intangible”, difícil de proteger en Europa • Empresas en USA nos piden nuestra “estrategia de patentes” Solución • Licenciar también el “conocimento” • Nos olvidamos de la propiedad intelectual a cambio de un fijo, más royalties que pueda generar esa propiedad intelectual • Nuestro “conocimiento” se integra en su “estrategia de patentes”ConfidentialOpen Innovation 9
  • 3. Más Open Innovation: Proyecto Scubo Volviendo al crowd funding: Retroalimentación en marketing Queremos lanzar al mercado Scubo Live en junio 2013 • Buscamos financiación para desarrollar/FABRICAR • Nos interesaría saber si al mercado le interesa Vamos a poner en marcha nuestra web de venta en un par de semanas • Nos encantaría que la gente entrase y comprase • Nos interesa saber el interés por Scubo Cam (pre-órdenes) Vamos a realizar una acción comercial online de cara a Navidad • En España y en Estados Unidos Crowd funding para retroalimentar tres acciones comerciales • La campaña online debería llevar gente a la web y al crowd funding • Desde la web linkaremos al crowd funding, donde intentaremos que “donen” • El crowd funding llevará tráfico a la web, donde se puede comprar producto “real” • Y aparte, todo lo que surja fuera de nuestro control….ConfidentialOpen Innovation 10
  • GRACIAS! (y espero no haber aburrido demasiado…)ConfidentialOpen Innovation 11