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Projet Professionnel Version Final

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  • L'entreprise pour laquelle je travaille intervient dans les écoles de commerce. Ces interventions portent sur la gestion de carrière. Afin de donner un nouveau souffle à ces interventions, j'ai proposé de refaire les slides pour que celles-ci soient plus adaptées à l'audience (des jeunes étudiants).
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  • http://pieton.blogsudouest.com/tag/passerelle http://matt.my.tripper-tips.com/photo/gare-nyugati-(gare-de-louest)-32826.html http://arch.eptort.bme.hu/kep/Image692.gif http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/4/49/Ponte_Maria_Pia_-_Porto.JPG IMPORTANT CE NE SONT PAS LES SEULS OUVRAGES QU’IL A REALISE MAIS CEUX QUI LUI ONT ASSURE LE PLUS DE RENOMME « Sa première grande réalisation est la passerelle Eiffel à Bordeaux en 1858 en collaboration avec Paul Régnauld , chantier dont il assume, à vingt-six ans, la direction. Gustave Eiffel utilise alors pour la première fois la technique de fondation à l'air comprimé lors de l'exécution des piles tubulaires. Le succès de l'entreprise, qui doit relier la Compagnie des chemins de fer du Midi à la Compagnie du chemin de fer de Paris à Orléans , lui assure une première renommée » « Pont Maria Pia sur le Douro au Portugal , 1877 . Son projet fut à la fois le plus léger, le moins cher et le plus audacieux. Cette réalisation assoit définitivement sa réputation en France comme à l'étranger. »
  • http://en.wikipedia.org/wiki/Eiffel_Tower
  • http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Tour_Eiffel_DSC00085.JPG
  • http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Tour_Eiffel_DSC00085.JPG
  • http://deanostorm.bleublog.lematin.ch/archive/2006/10/index.html
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  • Segmentation : identifier les groupes distincts qui réagissent de la même façon à l’offre La cible marketing est constituée d'un ensemble d'individus correspondant en tout point au prospect type. L'utilisation de la cible en marketing va permettre une optimisation des ventes et ainsi générer un chiffre d'affaire maximal. La constitution de la cible est généralement axées autour de trois points : définition du coeur de cible (public à atteindre en priorité) puis de la cible principale (les clients potentiels, pouvant être intéressés) et enfin des cibles secondaires (prescripteurs, leadeurs d'opinion...) " http://www.marketing-etudiant.fr/definitions/c/cible-marketing.php http://jornale.com.br/mirian/wp-content/uploads/2008/10/kotler-philip.JPG
  • La cible marketing est constituée d'un ensemble d'individus correspondant en tout point au prospect type. L'utilisation de la cible en marketing va permettre une optimisation des ventes et ainsi générer un chiffre d'affaire maximal. La constitution de la cible est généralement axées autour de trois points : définition du coeur de cible (public à atteindre en priorité) puis de la cible principale (les clients potentiels, pouvant être intéressés) et enfin des cibles secondaires (prescripteurs, leadeurs d'opinion...) " http://www.marketing-etudiant.fr/definitions/c/cible-marketing.php http://jornale.com.br/mirian/wp-content/uploads/2008/10/kotler-philip.JPG
  • La cible marketing est constituée d'un ensemble d'individus correspondant en tout point au prospect type. L'utilisation de la cible en marketing va permettre une optimisation des ventes et ainsi générer un chiffre d'affaire maximal. La constitution de la cible est généralement axées autour de trois points : définition du coeur de cible (public à atteindre en priorité) puis de la cible principale (les clients potentiels, pouvant être intéressés) et enfin des cibles secondaires (prescripteurs, leadeurs d'opinion...) " http://www.marketing-etudiant.fr/definitions/c/cible-marketing.php http://jornale.com.br/mirian/wp-content/uploads/2008/10/kotler-philip.JPG
  • D’où la nécessite que votre projet professionnel soit complet, clair, précis BREF SYNTHETIQUE Les trois types de présentation : présentation ascenseur, présentation minute, présentation entretien À savoir par cœur !!!!!! Profession : Je suis Commercial Export … Expertise : ... Possédant une expertise dans le développement d'affaires dans les pays de langue hispanique... Secteurs d’activité : … dans les secteurs du tourisme et du loisir. Points forts :...J’ai particulièrement bien développé le réseau de distribution et fidélisé la clientèle dans mon dernier poste.
  • Formes du CV : chronologiques ou fonctionnelles Lettre de motivation : structure en 3 paragraphes (Vous-Je-Nous) / unicité de la lettre de motivation / ouverture sur un entretien
  • Source : Claudio Rocchini http://fr.wikipedia.org/wiki/Fichier:Graph_betweenness.svg Titre : Hue scale representing node betweenness on a graph Théorie des réseaux : ensemble des composants du réseaux sont interconnectés et l’information circule entre les membres du réseaux Donc en intégrant un réseau et en échangeant des informations ont a accès à des informations que n’ont pas les autres. Des informations sur les opportunités qui existe par exemple. cela permet également de diffuser des informations au sein de ce réseau Qqs exemples de réseaux sociaux : Facebook, Viadeo, linkdin…. Théorie du petit monde de Frigyes Karinthy tous les individus peuvent être relier via 6 degrés de séparation
  • Théorie des réseaux : ensemble des composants du réseaux sont interconnectés et l’information circule entre les membres du réseaux Donc en intégrant un réseau et en échangeant des informations ont a accès à des informations que n’ont pas les autres. Des informations sur les opportunités qui existe par exemple. cela permet également de diffuser des informations au sein de ce réseau Qqs exemples de réseaux sociaux : Facebook, Viadeo, linkdin…. Théorie du petit monde de Frigyes Karinthy tous les individus peuvent être relier via 6 degrés de séparation
  • Méthode SMART
  • Méthode SMART + l’importance du sourire et de faire bonne impression durant les 30 premières secondes de l’entretien. C’est durant ce laps de temps que vos interlocuteurs se font une première impression positive ou négative de vous. Voir à ce sujet le livre 2 minutes pour convaincre de Nicholas BOOTHMAN. Nécessaire aussi de bien préparer son entretien et notamment de synthétiser son message. ATTENTION à la présentation ascenseur = 30 secondes pour convaincre son interlocuteur
  • Méthode SELL
  • Méthode SELL
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  • http://www.wikipedia.org http://deanostorm.bleublog.lematin.ch/archive/2006/10/index.html http://pieton.blogsudouest.com/tag/passerelle http://matt.my.tripper-tips.com/photo/gare-nyugati-(gare-de-louest)-32826.html http://arch.eptort.bme.hu/kep/Image692.gif http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/4/49/Ponte_Maria_Pia_-_Porto.JPG
  • http://www.wikipedia.org http://deanostorm.bleublog.lematin.ch/archive/2006/10/index.html http://pieton.blogsudouest.com/tag/passerelle http://matt.my.tripper-tips.com/photo/gare-nyugati-(gare-de-louest)-32826.html http://arch.eptort.bme.hu/kep/Image692.gif http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/4/49/Ponte_Maria_Pia_-_Porto.JPG
  • Transcript

    • 1. Comment Réussir son intégration professionnelle ?
    • 2. Plus de 300 000 diplômés par an
    • 3. Un marché du travail quasi mort
    • 4. Préparer sa recherche Prospecter le marché Réussir les entretiens
    • 5. Mais avant…
    • 6. Ice breaking games !!
    • 7. Rules !! <ul><li>Chacun une feuille de papier dans le dos </li></ul><ul><li>On se déplace et on discute 1 par 1 </li></ul><ul><li>On marque nos impressions sur la feuille Exemples : beau sourire, drôle et dynamique… </li></ul><ul><li>Au bout de 5-6 personnes, on arrête !! </li></ul>
    • 8. Préparation
    • 9. Lui, c’est Gustave Eiffel
    • 10. Lui, c’est Gustave Eiffel Super souriant, non ?
    • 11. Normal, il a une réunion super importante…
    • 12. Normal, il a une réunion super importante… Pour vendre un projet dingue
    • 13. Pour convaincre, il a utilisé ce qu’il avait déjà fait…donc son savoir-faire Passerelle Eiffel à Bordeaux Gare de l’Ouest en Hongrie Viaduc Maria Pia au Portugal
    • 14. Il a aussi mis en avant ce qu’il aimait faire
    • 15. Il a aussi mis en avant ce qu’il aimait faire Hé! Pour les deux qui dorment…j’aime les gros machins en acier
    • 16. Et donc ce que l’on pouvait faire pour l’exposition de 1889 Si, Si, c’est la Tour Eiffel…Mais en 1887 !!
    • 17. C’est plutôt génial comme projet professionnel, vous ne trouvez pas ?
    • 18. Par contre, c’est à vous de construire votre propre projet professionnel Comme Eiffel !!
    • 19. Pour vous positionner sur le marché et être visible
    • 20. Pour vous positionner sur le marché et être visible le voisin
    • 21. Pour vous positionner sur le marché et être visible le voisin le prof
    • 22. Pour vous positionner sur le marché et être visible vous le voisin le prof
    • 23. Et donc vous permettre de marquer les esprits
    • 24. Et donc vous permettre de marquer les esprits 220 ans que l’on parle de moi, vous vous rendez compte !!
    • 25. La préparation, c’est <ul><li>Une démarche personnelle et critique </li></ul><ul><li>Qui vous permet d’exploiter vos atouts </li></ul><ul><li>Pour obtenir un avantage compétitif </li></ul>
    • 26. Prospection
    • 27. Question à 100 briques : qui est ce ??
    • 28. Lui, c’est Philip Kotler
    • 29. Lui, c’est Philip Kotler Il est prof en marketing management a Harvard
    • 30. Alors la démarche marketing c’est avant tout segmenter le marché et déterminer les besoins
    • 31. Après il s’agit déterminer des cibles prioritaires
    • 32. Rappel : une cible c’est le ou les segments qui représentent le meilleur potentiel
    • 33. En RH, les critères de segmentation sont donc personnels
    • 34. Attention !! il faut que votre marché cible soit suffisamment important
    • 35. Comment calculez la taille de votre marché cible ?
    • 36. Et enfin la dernière étape de la démarche
    • 37. Et enfin la dernière étape de la démarche La promotion
    • 38. Votre projet Votre positionnement = Votre message
    • 39. Les outils = CV + LM
    • 40. Ah oui au fait j’ai une grosse révélation à vous faire…
    • 41. % du marché de l’emploi est… 75 Caché !
    • 42. Pour accéder à ces offres d’emplois, un seul moyen : utilisez votre réseau
    • 43. Pour accéder à ces offres d’emplois, un seul moyen : utilisez votre réseau Imaginez toutes les Friend Requests que ca représente !
    • 44. Faites circuler votre message de proche en proche jusqu’à un décideur
    • 45. Pour que votre message circule, rencontrez les gens et soyez SMART
    • 46. Sourire 100/100 Colgate ! Pour que votre message circule, rencontrez les gens et soyez SMART
    • 47. Et quand, ca y est enfin vous rencontrez un décideur : SELL yourself
    • 48. Et quand, ça y est enfin vous rencontrez un décideur : SELL yourself Superman, c’est toujours l’homme de la situation !
    • 49. La prospection, c’est <ul><li>Déterminer un segment cible d’entreprises </li></ul><ul><li>dont on va explorer les besoins </li></ul><ul><li>pour communiquer une offre de services </li></ul>
    • 50. L’entretien
    • 51. Ah au fait lui, c’est Nicolas
    • 52. Ah au fait lui, c’est Nicolas Il a passé les entretiens pour entrer à l’ESCE
    • 53. J’y suis allé en touriste…
    • 54. J’y suis allé en touriste… Vous savez quoi ? Ils m’ont allumé grave !!
    • 55. C’est là où j’ai appris qu’un entretien de recrutement ça se prépare
    • 56. En plus, ya tout le comportement non verbal
    • 57. En plus, ya tout le comportement non verbal il faut que 30 secondes pour qu’on ait opinion sur toi
    • 58. L’entretien, c’est <ul><li>Un échange d’information </li></ul><ul><li>Un échange verbal et physique </li></ul><ul><li>Un échange qui doit être préparé </li></ul>
    • 59. Préparer sa recherche Prospecter le marché Réussir les entretiens
    • 60. Questions ?
    • 61. Photographies <ul><li>www.office.microsoft.com </li></ul><ul><li>www.wikipedia.org </li></ul><ul><li>www.deanostorm.bleublog.lematin.ch </li></ul><ul><li>www.pieton.blogsudouest.com </li></ul><ul><li>www.matt.my.tripper-tips.com </li></ul><ul><li>www.arch.eptort.bme.hu </li></ul>
    • 62. AdviseHR <ul><li>Présentation : Laurent LECARDONNEL </li></ul><ul><li>Conception : Colas DUPAS </li></ul>

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