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Value Managers Company Profile

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  • 1. Value Managers® “consulenza, progetti e servizi di marketing” Profilo Aziendale
  • 2. Chi siamo Siamo una società nata dall’unione delle competenze di:  Managers con esperienza ultradecennale maturata in aziende multinazionali e marketing oriented, che dal 2002 operano prevalentemente in progetti di consulenza per aziende B2C e B2B  Un gruppo di professionisti, specialisti di servizi di marketing che dal 2002 hanno offerto con successo i loro servizi a diverse aziende italiane e multinazionali 13 ottobre 2009 Value Managers 2
  • 3. Cosa facciamo  analizziamo le problematiche e le opportunità che le aziende si trovano a dover affrontare  identifichiamo le soluzioni per superarle ed aumentare il valore delle aziende  realizziamo i cambiamenti richiesti utilizzando le tecniche e gli strumenti più adatti, sia direttamente che grazie ad un ampio network di competenze e di partner 13 ottobre 2009 Value Managers 3
  • 4. La nostra missione Aiutare le aziende a creare valore passando dalla percezione di un problema o di un’opportunità alla sua soluzione o sfruttamento, attraverso la REALIZZAZIONE DI PROGETTI DI MIGLIORAMENTO CONCRETI, FATTIBILI E MISURABILI perchè… “All improvement takes place project by project and in no other way” J.M. Juran 13 ottobre 2009 Value Managers 4
  • 5. I nostri servizi CONSULENZA PER DEFINIRE I CONTENUTI DEI PROGETTI DI CAMBIAMENTO FORMAZIONE PER CREARE LE PREMESSE AL CAMBIAMENTO SUPPORTO OPERATIVO PER REALIZZARE IL CAMBIAMENTO SERVIZI e STRUMENTI PER SUPPORTARE IL CAMBIAMENTO 13 ottobre 2009 Value Managers 5
  • 6. CONSULENZA La nostra consulenza PER DEFINIRE I CONTENUTI DEL PROGETTO DI CAMBIAMENTO • Analizzare la situazione ed effettuare la diagnosi e le proposte di intervento • Definire gli obiettivi • Individuare il percorso di intervento • Disegnare il progetto operativo CONSULENZA DI CONSULENZA MARKETING E RISORSE UMANE E DIREZIONE E STRATEGICA COMMERCIALE ORGANIZZAZIONE • BUSINESS E MARKET ANALYSIS  DEFINIZIONE E/O ALLINEAMENTO  BUSINESS PLAN ANALISI FUNZIONI MARKETING E DELLA PEOPLE STRATEGY  AUDIT STRATEGIE COMMERCIALI E VENDITE  VALUTAZIONE DEI PROCESSI TIPICI MARKETING  ANALISI CANALI /CLIENTI ATTUALI E DELLA FUNZIONE HR  PEOPLE STRATEGY POTENZIALI  ANALISI DEL CLIMA ORGANIZZATIVO  INDIVIDUAZIONE AREE DI SVILUPPO:  ANALISI DEL PORTAFOGLIO “ASCOLTANDO”  NEW MARKETS PRODOTTI/SERVIZI  ADEGUAMENTO LEGGE 231/2001*  NEW CHANNELS  INDIVIDUAZIONE PROGETTI OPERATIVI  REALIZZAZIONE SISTEMA DI  NEW PRODUCTS/SERVICES DI INTERVENTO PER SVILUPPO BUSINESS RESPONSABILITA’ SOCIALE D’IMPRESA O INNOVAZIONE PROCESSO *Servizi offerti anche o esclusivamente con ausilio di Business Partner 13 ottobre 2009 Value Managers 6
  • 7. FORMAZIONE La nostra formazione PER CREARE LE PREMESSE AL CAMBIAMENTO • Fornire le competenze e le tecniche necessarie alle risorse interne per avviare concretamente un cambiamento TIPOLOGIE  PERCORSI FORMATIVI AREE METODOLOGIE  Project Management PROGETTATI AD HOC CON LE  IN AULA  Marketing e Vendite AZIENDE  FORMAZIONE A DISTANZA*  Controllo di gestione e Finanza  CORSI BASE A CATALOGO:  BLENDED (AULA E FAD)*  Legale Formazione di Valore  Sviluppo Personale SPECIALISTICA: es.ECM* *Servizi offerti anche o esclusivamente con ausilio di Business Partner 13 ottobre 2009 Value Managers 7
  • 8. SUPPORTO OPERATIVO Il nostro supporto operativo PER REALIZZARE IL CAMBIAMENTO • Realizzare il progetto o le attività individuate • Coordinare i team di lavoro e le competenze interne e esterne • Affiancare e supportare l’organizzazione nell’implementazione e nello sviluppo di prodotti e/o progetti marketing, commerciali e organizzativi • Potenziare temporaneamente l’organizzazione GESTIONE PROGETTI  PROJECT MANAGEMENT  PROJECT COACHING  AFFIANCAMENTO / JOB SUPPORT SALES SUPPORT SUPPORTO ORGANIZZATIVO MARKETING OUTSOURCING  AFFIANCAMENTO A DIRETTORI  AFFIANCAMENTO A HR MANAGER  MKTG OPERATIVO VENDITE, NKA E /O FORZA VENDITA  COACHING A RESPONSABILI DI  CATEGORY MANAGEMENT  SUPPORTO COMMERCIALE DIRETTO FUNZIONE TEMPORARY MANAGEMENT • DIREZIONE VENDITE • DIREZIONE MARKETING • DIREZIONE RISORSE UMANE 13 ottobre 2009 Value Managers 8
  • 9. SERVIZI & STRUMENTI I nostri servizi & strumenti PER SUPPORTARE IL CAMBIAMENTO • Identificare, proporre e realizzare le soluzioni e i servizi più opportuni per il successo delle attività • Mettere a disposizione e gestire gli strumenti di marketing , commerciali, organizzativi e di processo più efficaci RICERCHE* COMUNICAZIONE Ad hoc qualitative e quantitative SOLUZIONI SOFTWARE GRAFICA & WEB PER L’ORGANIZZAZIONE E I PROCESSI* CALL CENTER & TELEMARKETING* -Project objects -HR solutions MARKETING SOCIALE (CSR) -Risk Intelligence  BILANCI SOCIALI - Marketing Intelligence GEOMARKETING  CHARITY PROMOTIONS & DATA BASE ANALSYS* - Digital Security  FUND RAISING: es.DONOCARD Farmacie e altri canali *Servizi offerti anche o esclusivamente con ausilio di Business Partner 13 ottobre 2009 Value Managers 9
  • 10. Il nostro contributo distintivo Modelli di intervento basati su: •Project Management: gestione di team di lavoro Esperienze manageriali dirette nelle Direzioni fortemente integrati con le Marketing, Vendite, Finanza e Controllo e Risorse risorse aziendali Umane in: •Approccio di processo Braun, Carlo Erba OTC, EMI Music, Esprinet, GS •Formazione personalizzata Supermercati, Lavazza, Pirelli, Mercuri Urval, P&G, Sara Lee, SmithKline, SSL, Vick, Wyeth Int. CENTRALITA’ Unico interlocutore per progetti complessi Esperienze dirette di consulenza in: Mix di servizi specialistici interni: •Aziende B2C e B2B •Ricerche, grafica e web, bilanci e •Industry: Farmaceutico OTC, Nutritional, marketing sociale Cosmetico, Diagnostico, Retail e Distribuzione, e un Network esterno di Alimentare, Information-Communication-Technology, competenze a supporto Turismo, Editoria •eventi, web e multimedia, call •Tipologie prodotti: FMCG, Beni semidurevoli e center durevoli 13 ottobre 2009 Value Managers 10
  • 11. Per chi abbiamo lavorato 2007-2008 13 ottobre 2009 Value Managers 11
  • 12. Business partners Organizzazione Db analysis Legal Affairs Geomarketing Formazione FAD www.app-avvocati.it www.metmi.it System Integrator Organizzazione Software e tools informatici www.dfep.it www.mpskylab.it Fund raising Istituto di Ricerca RSI con network internazionale www.mpsresearch.it Intermedia & Organizzazione Ricerche di Commodity Clima Consulenza HR Compensation & Benefit www.towersperrin.com 13 ottobre 2009 Value Managers 12
  • 13. Business partner 2009: nuovo Smau Modello di intervento rinnovato che integra: • Comunicazione • Ricerche www.smau.it • Contatto e profilazione clienti • Sviluppo e diffusione della conoscenza Quattro eventi locali (Smau Business) e evento nazionale a Milano Attività a supporto dello sviluppo del business per le aziende operanti nel settore ITC 13 ottobre 2009 Value Managers 13
  • 14. I nostri profili
  • 15. PROFILI TEAM Franco De Laurentiis – Partner e Presidente Laureato in Economia Aziendale presso l’università Bocconi di Milano con significativa esperienza manageriale in aziende industriali, sia su prodotti di largo consumo, che semidurevoli e durevoli. Successiva esperienza di Consulenza di Direzione in casi di ristrutturazione aziendale e turn around organizzativo e strategico. Sintesi esperienze professionali*: 60-93 ha ricoperto diverse posizioni all’interno del Gruppo Pirelli:  60/74 nell’ambito delle funzioni marketing e commerciale delle Divisioni Industria, Articoli Vari e Prodotti Diversificati  74/77 Direttore Generale di due società del gruppo  79/90 Direttore Gruppo prodotti Consumo  90/92 Direttore Gruppo Consumo e Industria  92/93 Dir.Gen.Pirelli Prod.Diversificati con partecipazione alla vendita dei business 94-04 Attività di Consulente di Direzione alternata a ruoli operativi, tra cui:  97 Amministratore Delegato di AIPAS S.p.A. società che gestisce il settore distribuzione automatica del Gruppo Lavazza  98/00 Direttore Generale di Lavazza S.p.A  01 Presidente di alcune società del Gruppo Lavazza e gestione della vendita di una società di imballaggi del Gruppo  01/02 Consulente Direzione Commerciale di Alcantara  04 Consulente di Direzione per conto della proprietà di Palmera  05 Consulente di Direzione per conto della proprietà di Berni  Da dic. 2004 è Senior Consultant per Value Manager nelle Industries di competenza. * CV completo disponibile a richiesta 13 ottobre 2009 Value Managers 15
  • 16. Gianluigi Tresoldi – Partner e Cons.Del. Laureato in Economia Aziendale presso l’università Bocconi di Milano, con specializzazione in marketing strategico. Esperienza manageriale operativa e strategica, sia in Italia che all’estero, in aziende industriali e commerciali, su prodotti di largo consumo (cura persona, casa e OTC) e semidurevoli (elettrodomestici abbigliamento e calzature) recentemente ampliata ad un’attività di consulenza strategica, di marketing e di project management in aziende B2C e B2B. Sintesi esperienze professionali*:  86-87: Vick International (Div.Health & Beauty Care di P.&Gamble), Junior Product M.  87-89: Braun Italia (Gr.Gillette), Product Manager Shaving.  89-93: SmithKline-Beecham Cons.Brands, in posizioni crescenti fino a Senior Mktg M.  93-01: Sara Lee Household & Body Care, prima come Marketing Director Italia, poi come International Category Manager, Household Division. Nel 1997 è certified Program Leader di Project Management e conduce decine di corsi in Italia e all’estero.  01-03: SSL International (Dr. Scholl’s, Durex), Marketing Director Italia  03-04: Consulente strategico, di marketing e di project management per Lorien Consulting (Gr. Bates-WPP) e con varie altre realtà aziendali.  Nel dicembre 2004 fonda Value Managers con Claudio De Laurentiis. •CV completo disponibile a richiesta 13 ottobre 2009 Value Managers 16
  • 17. Claudio De Laurentiis - Partner e Cons.Del. Laureato in Economia e Commercio con specializzazione in Marketing presso l’università Bocconi di Milano. Esperienza manageriale, sia marketing che vendite, in aziende del Retail e dell’Industria, sia dei prodotti di largo consumo che dei farmaci da banco OTC, successivamente ampliata ad un’attività di consulenza marketing e commerciale per diverse realtà aziendali B2C e B2B. Sintesi esperienze professionali*:  92-94: GS Supermercati (Gr.SME), Assistente Buyer nella Dir.Marketing e Acquisti  94-01: Whitehall Italia S.p.A. (Gruppo Wyeth) Brand Manager, poi Marketing Manager, ed infine Resp.Marketing e Vendite della Divisione Largo Consumo.  01-02: Carlo Erba OTC (Gruppo Pharmacia), Direttore Marketing Strategico.  02-04: Consulente Marketing e Commerciale per diverse aziende e per Lorien Consulting (Gr.Bates –WPP) a cui si aggiungono interventi di Project Management e di formazione sulle aree di competenza.  Nel dicembre 2004 fonda Value Managers con Gianluigi Tresoldi. * CV completo disponibile a richiesta 13 ottobre 2009 Value Managers 17
  • 18. Luigi Trivellato – Consultant Responsabile Risorse Umane e Organizzazione Laureato in Economia Aziendale presso l’università Cà Foscari di Venezia. Master of Art in Econometrics and Social Statistics, University of Kent at Canterbury (UK). Esperienza di docenza e consulenza nell’ambito delle discipline economiche e in particolare delle Risorse U e organizzazione, completata da un’esperienza manageriale come Direttore di Funzione HR di azienda quotata. Sintesi esperienze professionali*: 91-97: Professore di Statistica Economica presso l’Università “Ca’ Foscari” e Ricercatore e Consulente economico per Regione Veneto e Unioncamere del Veneto  1997 Project Manager; Centro Venezia Ricerche;  98–01 Consultant e Recruiting Center Manager; Mercuri Urval  01-08: HR Director; Esprinet S.p.A.; Nova Milanese (MI). Gruppo leader nella distribuzione IT presente in Italia e Spagna; quotata alla Borsa di Milano; 1250 persone. A diretto riporto del CEO di gruppo.  Nel gennaio 2009 entra in Value Managers per sviluppare l’Area HR e Organizzativa. * CV completo disponibile a richiesta 13 ottobre 2009 Value Managers 18
  • 19. Gli altri collaboratori: Consulenti Senior Avv. Vincenzo Ascone – Legal affairs Alberto Baruffaldi – Area Finanza e Controllo Cristina Brumat – Area Ricerche Qualitative  Elena Bazzani – Area Ricerche Quantitative Nicoletta Cerana – Area PR e Mktg sociale Fabrizio Favini – Area Vendite 13 ottobre 2009 Value Managers 19
  • 20. I nostri contatti Gianluigi Tresoldi - Partner Value Managers S.r.l. ) Mobile +39 335 1341548 www.value managers.it *gianluigi.tresoldi@valuemanagers.it Sede legale: Claudio De Laurentiis - Partner Via Santa Tecla, 4 ) Mobile +39 320 0379451 20122 - Milano *claudio.delaurentiis@valuemanagers.it Sede operativa: Luigi Trivellato –Risorse Umane e Via L.Pancaldo, 6 Organizzazione 20129 - Milano ) Mobile +39 335 1036681 *luigi.trivellato@valuemanagers.it 7) +39 02 36590094 13 ottobre 2009 Value Managers 20
  • 21. Grazie per l’attenzione Value Managers® “partners di esperienza per il valore dell’azienda”