Relação entre Investidores e Empreendedores

Relação entre Investidores e Empreendedores 10 de Novembro de 2007 StartupCamp Brazil Web

Premissas do Relacionamento Tem de ser bom para ambas as partes Entendimento dos interesses Transparência e Respeito como em qualquer sociedade. Setembro de 2007 2

Problemas das empresas de Tecnologia Problemas das empresas de Tecnologia: –Tempo previsto para o slide: 3 minutos Maior dificuldade para o crescimento das empresas produtoras de software em Belo Horizonte (%) – 2005 - Fonte: Fundação João Pinheiro (FJP), (CDA) Setembro de 2007 3

Área de Atuação R$ Bolsa de 500 M Valores 50 M Private Equity Venture Capital 5M Capital Semente 0,5M Idéia Start-Up Desenvolvimento Consolidação Maturidade Estágio de desenvolvimento da empresa Setembro de 2007 4

Processo de Avaliação Aprovação Aprovação Modelagem e Prospecção Comite Interno Preliminar Estruturação Análise Currículos, Estruturação Equipe, Analise preliminar pelo Complementaridade, Capacidade de Execução, Checagem de referências Equipe Analista Motivação. Entrevistas individuais Apresentação pela Equipe Analise BCG Comprovação de Pesquisas Apresentação mercado Enquadramento Foco (tamanho e crescimento do Parecer de Consultores (pesquisas, pareceres) pelos Mercado Fundo mercado) externos e clientes empreendedores Análise dos atores do Modelagem final do negócio. Modelo de Negócios Análise preliminar pelo mercado antes e depois. Parecer de Consultores de Analista Análise 2 forças Porter negócio Apresentação modelo final Análise preliminar pelo Enquadramento Lei de Pesquisa de Patentes Inovação Analista Inovação Pesquisa Consumidor Avaliação do Comitê Interno Análise preliminar de Análise preliminar pelos Análise Detalhada da TIR da Financeiro viabilidade Analistas Financeiros empresa. Avaliação da TIR e premissas Análise preliminar pelo Análise preliminar pelos Estruturação da Estratégia de Estratégia de Saída Analista Analistas e consultores Saída Avaliação Comitê Interno Análise de Coerência. Estratégia de carteira, Enquadramento Ticket Análise preliminar pelos sinergia de portfolio, Deal Fundo Analistas. valuation. Aval do Comitê Interno Setembro de 2007 5

Relacionamento Investidor Empreendedor Antes do Investimento Aprovação Aprovação Modelagem e Prospecção Comite Interno Preliminar Estruturação Análise Currículos, Estruturação Equipe, Primeiro contato da empresa com a Confrapar de pela Equipe Analise preliminar pelo Complementaridade, Capacidade de Execução, Checagem referências Equipe Analista Motivação. Entrevistas individuais Apresentação Tem que ser por crescimento do Comprovação de Pesquisas Apresentação mercado pelos Analise BCGe-mail? Enquadramento Foco (tamanho e Parecer de Consultores (pesquisas, pareceres) Mercado Fundo mercado) externos e clientes empreendedores Análise dos atores do Modelagem final do negócio. Modelo de Negócios Análise preliminar pelo mercado antes e depois. Parecer de Consultores de Analista Análise 2 forças Porter negócio Apresentação modelo final Análise preliminar pelo Enquadramento Lei de Pesquisa de Patentes Inovação Modelo de Apresentação de Oportunidades - 1.6 Analista Inovação Pesquisa Consumidor Avaliação do Comitê Interno apresenta ção opp confrapar v1.6 1 Análise preliminar de Análise preliminar pelos Análise Detalhada da TIR da Financeiro viabilidade Analistas Financeiros empresa. Avaliação da TIR e premissas OrientaçãoAnálise preliminar pelos parae consultores a preparação do PPT de Análise preliminar pelo Estruturação da Estratégia Estratégia de Saída Analista Analistas Saída Avaliação Comitê Interno 12 slides, 18 minutos, letra 24 dede carteira, Análise de Coerência. Estratégia Enquadramento Ticket Análise preliminar pelos sinergia portfolio, Deal Fundo Analistas. valuation. Aval do Comitê Interno Setembro de 2007 6

Relacionamento Investidor Empreendedor Aprovação Aprovação Modelagem e Prospecção Comite Interno Preliminar Estruturação Análise Currículos, Estruturação Equipe, Contatos por telefone com analista Analise preliminar pelo Complementaridade, Capacidade de Execução, Checagem de referências Equipe Analista Motivação. Entrevistas individuais Apresentação pela Equipe Analista ensaiaBCGcrescimento do Comprovação de Pesquisas Analise a apresentação Apresentação mercado Enquadramento Foco (tamanho e Parecer de Consultores (pesquisas, pareceres) pelos Mercado Fundo mercado) externos e clientes empreendedores Análise dos atores do Modelagem final do negócio. Modelo de Negócios Análise preliminar pelo mercado antes e depois. Parecer de Consultores de Analista Análise 2 forças Porter negócio Apresentação modelo final Análise preliminar pelo Enquadramento Lei de Pesquisa de Patentes Inovação Modelo de Apresentação de Oportunidades - 1.6 Analista Inovação Pesquisa Consumidor Avaliação do Comitê Interno apresenta ção opp confrapar v1.6 1 Análise preliminar de Análise preliminar pelos Análise Detalhada da TIR da Financeiro viabilidade Analistas Financeiros empresa. Avaliação da TIR e premissas Analista apresenta ao comitê da Confrapar Avaliação Comitê Interno Análise preliminar pelo Análise preliminar pelos Estruturação da Estratégia de Estratégia de Saída Analista Analistas e consultores Saída Confrapar entrega relatório ao empreendedor Análise de Coerência. Estratégia de carteira, Enquadramento Ticket Análise preliminar pelos sinergia de portfolio, Deal Fundo Analistas. valuation. Aval do Comitê Interno Setembro de 2007 7

Pipeline Empresa 1 Primeira avaliação da empresa após a apresentação do sumário Equipe Equipe 10 10 8 8 Deal Financeiro Deal Financeiro 6 6 4 4 2 2 0 0 Saída Mercado Saída Mercado Modelo de Negócios Inovação Modelo de Negócios Inovação Certeza Avaliação Setembro de 2007 8

Relacionamento Investidor Empreendedor Aprovação Aprovação Modelagem e Prospecção Comite Interno Preliminar Estruturação Análise Currículos, Estruturação Equipe, Analise preliminar pelo Complementaridade, Capacidade de Execução, Checagem de referências Equipe Analista Motivação. Entrevistas individuais Apresentação pela Equipe Analise BCG Comprovação de Pesquisas Apresentação mercado Enquadramento Foco (tamanho e crescimento do Parecer de Consultores (pesquisas, pareceres) pelos Mercado Fundo mercado) externos e clientes empreendedores Análise dos atores do Modelagem final do negócio. Modelo de Negócios Análise preliminar pelo mercado antes e depois. Parecer de Consultores de Analista Análise 2 forças Porter negócio Apresentação modelo final Análise preliminar pelo Enquadramento Lei de Pesquisa de Patentes Inovação Analista Inovação Pesquisa Consumidor Avaliação do Comitê Interno Análise preliminar de Análise preliminar pelos Análise Detalhada da TIR da Financeiro viabilidade Analistas Financeiros empresa. Avaliação da TIR e premissas Análise preliminar pelo Análise preliminar pelos Estruturação da Estratégia de Estratégia de Saída Analista Analistas e consultores Saída Avaliação Comitê Interno Análise de Coerência. Estratégia de carteira, Enquadramento Ticket Análise preliminar pelos sinergia de portfolio, Deal Fundo Analistas. valuation. Aval do Comitê Interno Setembro de 2007 9

Relacionamento Investidor Empreendedor Aprovação Aprovação Modelagem e Prospecção Comite Interno Preliminar Estruturação Análise Currículos, Estruturação Equipe, Reuniões Semanais Analise preliminar pelo Complementaridade, Capacidade de Execução, Checagem de referências Equipe Analista Motivação. Entrevistas individuais Apresentação pela Equipe Assinatura AnaliseNDA e exclusividadede Pesquisas Apresentação mercado pelos de BCG Comprovação Enquadramento Foco (tamanho e crescimento do Parecer de Consultores (pesquisas, pareceres) Mercado Análise e Preparação do Plano de Negócios empreendedores a 4 mãos Fundo mercado) externos e clientes Análise dos atores do Modelagem final do negócio. Apresentação das ecláusulasParecer Term Sheet Apresentação modelo final da de Consultores de Modelo de Negócios Análise preliminar pelo mercado antes depois. Analista Análise 2 forças Porter negócio Análise preliminar pelo com advogado daPesquisa de Patentes Reuniões Enquadramento Lei de empresa Inovação Analista Inovação Pesquisa Consumidor Avaliação do Comitê Interno Análise preliminar de Análise preliminar pelos Análise Detalhada da TIR da Financeiro viabilidade Analistas Financeiros empresa. Avaliação da TIR e premissas Análise preliminar pelo Análise preliminar pelos Estruturação da Estratégia de Estratégia de Saída Analista Analistas e consultores Saída Avaliação Comitê Interno Análise de Coerência. Estratégia de carteira, Enquadramento Ticket Análise preliminar pelos sinergia de portfolio, Deal Fundo Analistas. valuation. Aval do Comitê Interno Setembro de 2007 10

Relacionamento Investidor Empreendedor Aprovação Aprovação Modelagem e Prospecção Comite Interno Preliminar Estruturação Análise Currículos, Estruturação Equipe, Reuniões Semanais Analise preliminar pelo Complementaridade, Capacidade de Execução, Checagem de referências Equipe Analista Motivação. Entrevistas individuais Apresentação pela Equipe Negociação dose termosdo Comprovação de Pesquisas Apresentação mercado pelos Analise BCG Enquadramento Foco (tamanho crescimento Parecer de Consultores (pesquisas, pareceres) Mercado Transformação da empresa externosSA em e clientes Fundo mercado) empreendedores Análise dos atores do Modelagem final do negócio. Assinatura mercado2antes ePorter da term depois. sheet Parecer de Consultores de Apresentação modelo final Modelo de Negócios Análise preliminar pelo Analista Análise forças negócio Apresentação do Plano pelos empreendedores Análise preliminar pelo Enquadramento Lei de Pesquisa de Patentes Inovação Analista Entrega doInovação Relatório Confrapar Detalhada da TIR da Avaliação do Comitê Interno Pesquisa Consumidor Análise preliminar de Análise preliminar pelos Análise Financeiro viabilidade Analistas Financeiros empresa. Avaliação da TIR e premissas Análise preliminar pelo Análise preliminar pelos Estruturação da Estratégia de Estratégia de Saída Analista Analistas e consultores Saída Avaliação Comitê Interno Análise de Coerência. Estratégia de carteira, Enquadramento Ticket Análise preliminar pelos sinergia de portfolio, Deal Fundo Analistas. valuation. Aval do Comitê Interno Setembro de 2007 11

Relacionamento Investidor Empreendedor Aprovação Aprovação Modelagem e Prospecção Comite Interno Preliminar Estruturação Análise Currículos, Estruturação Equipe, Analise preliminar pelo Complementaridade, Capacidade de Execução, Checagem de referências Equipe Analista Motivação. Entrevistas individuais Apresentação pela Equipe Analise BCG Comprovação de Pesquisas Apresentação mercado Enquadramento Foco (tamanho e crescimento do Parecer de Consultores (pesquisas, pareceres) pelos Mercado Fundo mercado) externos e clientes empreendedores Análise dos atores do Modelagem final do negócio. Modelo de Negócios Análise preliminar pelo mercado antes e depois. Parecer de Consultores de Analista Análise 2 forças Porter negócio Apresentação modelo final Análise preliminar pelo Enquadramento Lei de Pesquisa de Patentes Inovação Analista Inovação Pesquisa Consumidor Avaliação do Comitê Interno Análise preliminar de Análise preliminar pelos Análise Detalhada da TIR da Financeiro viabilidade Analistas Financeiros empresa. Avaliação da TIR e premissas Análise preliminar pelo Análise preliminar pelos Estruturação da Estratégia de Estratégia de Saída Analista Analistas e consultores Saída Avaliação Comitê Interno Análise de Coerência. Estratégia de carteira, Enquadramento Ticket Análise preliminar pelos sinergia de portfolio, Deal Fundo Analistas. valuation. Aval do Comitê Interno Setembro de 2007 12

Pipeline Empresa 2 Avaliação da empresa após apresentação do Plano de Negócios Equipe Equipe 10 10 8 8 Deal Financeiro Deal Financeiro 6 6 4 4 2 2 0 0 Saída Mercado Saída Mercado Modelo de Negócios Inovação Modelo de Negócios Inovação Acuracidade Avaliação Setembro de 2007 13

Relacionamento Investidor Empreendedor Após o Investimento Conselho Administrativo: Conselho de 5 membros Reuniões Mensais Calls: Conferências quinzenais com a Confrapar Relatórios: Relatórios mensais – Flash Reports Relatórios trimestrais - Estratégicos Setembro de 2007 14

Premissas do Relacionamento Tem de ser bom para ambas as partes Entendimento dos interesses Transparência e Respeito como em qualquer sociedade. Setembro de 2007 15

Obrigado www.confrapar.com.br carlos.guillaume@confrapar.com.br

Exemplo Gráfico Avaliação Preliminar Modelo de Negócios 6,0 Avaliação 0,0 0,0 6,0 Certeza Setembro de 2007 17

Exemplo Gráfico Avaliação Final Setembro de 2007 18

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