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Compte-rendu Animation du 16 02 2012

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  • 1. COMPTE RENDUANIMATION DU 16 FEVRIER 2012 Compte rendu 21/02/2012
  • 2. ♦ SYNTHESE DE LA PREMIERE SEANCE PLENIERE ....... 3Déroulé des travaux : ......................................................................................................... 4♦ RESTITUTION :.......................................................................................... 4♦ RESTITUTION : ...................................................................................... 5♦ BESOINS EXPRIMES ......................................................................... 8♦ CONCLUSION : TRAVAUX A VENIR ........................................ 91. STRATEGIE D’APPROCHE DES MARCHES .............. 92. AIDES FINANCIERES, L’APPROCHE BUDGETAIRE ...... 93. FORMATION .................................................................................................. 94. LES OUTILS DE PROSPECTION .............................................. 9Contexte : ............................................................................................................................... 9Objectifs : ............................................................................................................................... 9Moyens :.................................................................................................................................. 9Ressources : ........................................................................................................................... 9Equipe : ................................................................................................................................... 9♦ ANNEXE 1 : LISTE DES PARTICIPANTS.............................. 10 2
  • 3. ♦ SYNTHESE DE LA PREMIERE SEANCE PLENIERE Animation : Karina MARTINS Jean-Bernard TESSIAUT Celine LESCALE Lieux : CCI du Cher Liste des participants : voir annexe 1Répondre à vos besoins pour vous développer à l’international.Notre souhait est d’offrir aux entrepreneurs un espace d’échanges et de dialoguesfavorisant l’émergence de coopérations interentreprises.Nous vous proposons les clés de la réussite de votre développement àl’international ;Face aux mutations et aux exigences sans cesse accrues des marchésinternationaux, la formation et le capital compétence constituent les clés de réussited’une stratégie de développement à l’international.Les objectifs de cette réunion sont clairs. • Briser la glace / Mieux se connaître • Exprimer ses besoins afin de définir un plan d’actions qui répondent aux attentes des entreprises. 3
  • 4. Déroulé des travaux : ♦ 4
  • 5. RESTITUTION :1. ANIMATION 1 : Speeddating Le tour de table sous forme de présentations croisées a permis à chacun deconnaître les différents acteurs et l’expression d’attentes précises. o Mieux se connaître o Connaître les actions proposées de chacun o Etre intégré à une dynamique collective commune o Positionnement des rôles de chaque partenaire de l’équipe de France de l’export.ANIMATION 2 : BRAINSTORMING 3 groupes ont été constitués. Chaque groupe a désigné 1 rapporteur afin d’organiserla synthèse des réflexions autour des réponses données à la question posée :« Pour vous développer à l’international, quels appuis attendez vous de « l’Equipe deFrance de l’Export » pour répondre à vos besoins. ? »Chaque participant s’est exprimé individuellement sur ces questions, puis chaquegroupe a élaboré une synthèse représentant le consensus collectif des débats.Les synthèses des groupes sont indiquées ci-après et permettent, dans une secondepartie, de faire émerger des conclusions qui seront soumises à validation par lesparticipants lors de l’envoi du présent compte-rendu. 5
  • 6. Synthèse de la perception des forces / faiblesses, opportunités / menaces ressentiespar les entreprises présentes. FORCES FAIBLESSESUne réelle envie d’aller à Contexte : nouvelle exigence clientl’internationalEntreprises qui produisent Exigences toujours contraignantes dudes produits de qualité, de marché extérieur entraînent des tensionsniche, à forte valeur ajoutéeProduits/ Normes/Brevets Difficultés de trésorerienécessitant de maîtriser desniveaux de technicitéimportantConnaissance des langues Problème de temps, difficultéétrangères d’organisationRéactivité / adaptabilité Déficit d’anticipation sur l’évolution des marchés extérieursVéritable stratégie Ressources Humaines : pas de réelleinternationale avec déjà des structuration à l’international – le chefchoix de pays délimités d’entreprise doit souvent lui même faire la prospection commerciale à l’étrangerOnt su s’adapter aux Difficultés de recrutement en marge –mutations économiques et difficiles de trouver les compétencesindustrielle techniques nécessairesAdaptabilité avec souhait derepenser l’organisationinterne 6
  • 7. OPPORTUNITES MENACESLes nouvelles perspectives sur Liées à la mondialisationcertains marché de produits àValeur ajoutéeAujourd’hui, certains secteurs Le développement de laconnaissent des niveaux de concurrence des pays à bas salairedéveloppement intéressant sur et l’évolution du niveau de la qualitélesquels les entreprises peuvent se de leur production peuvent affecterpositionner l’activité localeLa forte volonté de développement CA important avec un client uniquedes chefs d’entreprisesL’envie d’entreprendre, d’innover et Cloisonnement des entreprisesde faire autrementUne ouverture des dirigeants Déficit d’anticipation sur l’évolutionpouvant générer un important des marchés extérieursdéveloppementDéveloppement individuel ( grâce àun accroissement des affaires)Développement collectif (amenercertaines entreprises à sepositionner sur de nouveauxmarchés) 7
  • 8. ♦ BESOINS EXPRIMES Après avoir rassemblé les dirigeants en plénière et entendu les rapporteurs, Emergence des besoins exprimés par le groupe (1er draft) Communication • Site internet multilingue Ressources Humaines • Rencontres formelles • Visites d’entreprises… • Se dégager du temps • Valoriser l’entreprise Échanges, rencontres et de prototypes… communication : • Dév service spécifique • Forum d’échange : export comment regrouper nos besoins à l’international • Se regrouper (Gie) – locaux,personnel • Visites d’entreprises… • Organiser voyage de prospection dans paysApproche marché qui intéresse le groupe • Le Maghreb • L’Asie • Projets de recherche et développement en • communRecherche de bu avec des Formation : BESOINS • langues partenaires techniques EXPRIMES • techniques du Commerce • Accès à des bases de International données de sociétés dans secteur ciblé… • interculturel • Participation salon • comment établir un plan (maroc…) de prospection à,l’international • Etude de marché • Consittution d’un réseau • Construction d’un circuit de distribution • Recherche de bureau temps et autonomie : d’études, partenaires • Des entreprises • • De leur action à l’internationalAides financieres • COFACE • CR • DRCE - VIE… Développement • Recenser, Accompagner, Sensibiliser • Définition des marchés cibles • Entraides Connaissance de la réglementation • • Prix, tarifs ,Douanes • Risques paiement, pays Concurrence • Est ce que mon produit est exportable ? • Identifier mes concurrents sur • Assurances le marché international • Guichet unique 8
  • 9. ♦ CONCLUSION : TRAVAUX A VENIRNous proposons une série de fiches action sur lesquels vous pourrezréfléchir.Les fiches devraient nous permettre de définir des actions concrètes telles que : • La validation du projet de développement à l’international grâce à un diagnostic • Des journées de formations aux techniques du Commerce International • Des ateliers échanges d’expériences sur des thèmes choisis par vous • Des journées pays… II est également important de noter qu’il est impératif de procéder par étape 1. STRATEGIE D’APPROCHE DES MARCHES 2. AIDES FINANCIERES, L’APPROCHE BUDGETAIRE 3. FORMATION 4. LES OUTILS DE PROSPECTIONContexte :Objectifs :Moyens :Ressources :Equipe : 9
  • 10. ♦ ANNEXE 1 : LISTE DES PARTICIPANTS ENTREPRISE ADHERENTE PRENOM NOMPRESIDENTE COMITE DU COMMERCE EXTERIEUR DU CHER Monique CHABINAMF Philippe MARXAXEREAL Stéphane MICHELBNP PARIBAs Thierry MENISCAISSE REGIONALE CREDIT AGRICOLE MUTUEL CTRE LOIRE Jean Guy DEVESSIERECAISSE REGIONALE CREDIT AGRICOLE MUTUEL CTRE LOIRE Claude SAINTEMARIECALIBRACIER Clément CHAMIGNONCALIBRACIER Alexia MARTINCIBELE Cécile TAILLANDIERCIC BRO Jacky DURETCIC BRO Candie LAURETCOFACE Marie Claire SARLIEVECOFACE Franck CORCOSCONSEIL GENERAL DU CHER Irène FELIXDEPROMA Jean-Bernard ROUSSOTDIRRECTE William PECRIAUXEARL JEAN MARIE BERTHIER Clément BERTHIEREQUIVALANGUE Martin MOREAUEQUIVALANGUE François PLESSISGEODIS BERNIS REGION CENTRE Vincent BUTTEGEODIS BERNIS REGION CENTRE Sylvie CHATELIERHONEYWELL MARINE Patricia POULAINLES BULDOR DU BOISCHAUT Anne GUILLEMINLES PRODUITS COSMETIQUES ET DIETETIQUES NATURELS Joël POBEDAMECACHROME FRANCE Pascal GAUCHER 10
  • 11. MEGATRAD Carole SAMAINRONIS Jean-Charles TOSOLINISATELIT Joël PASQUETSATELIT Fabrice DESROCHESSATELIT Eric METEIGNIERSNVL SOCIETE NOUVELLE VARAY LABORIX Muriel GERBETSOCIETE GENERALE Patrick DECONINCKSSL EUROPA Jean-Marie GIRAUDONTECHNIBOX Laurent GANDOIN 11

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