Le rendez-vous dirigeant ICD2013
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  • 1. Jeudi 3 octobre 2013 Le rendez-vous dirigeants Atelier organisé par CCI International Pays de la Loire et le World Trade Center Nantes Atlantique 15h30 – 17h
  • 2. • Arboriculteurs depuis 1943 • Producteur et Transformateur en Pays de Loire. • Une Ferme en Biodynamie • 112 Collaborateurs • Chiffre d’affaire: 13 009 489 euros (2011-2012) EXPORT • CA export : 1 376 K€ • 17,4 % CA à l’export • 19 pays IMPORT • Europe, Océanie, Amérique du Nord
  • 3. Production et Commercialisation de fruits frais: 1800 tonnes de fruits biologiques 37 variétés de pommes 6 de poires Fraises, Coings, Prunes, Kiwis, Rhubarbe. Fabrication et commercialisation de produits transformés: une large gamme de produits biologique NOS ACTIVITES:
  • 4. – Points Clefs • 2 activités: – Conception et fabrication de machines spéciales – Production de pièces aéronautiques • Marchés de niches mondiales • 2012: CA 25M€ - 85 p. • 2013p: CA 52M€ - 105 p. • Export > 80% • Clients: Airbus / Boeing / Eurocopter / Dassault / KHI / MHI / OAK / ODK / AVIC / HAL / Spirit / Aérolia / PAG / Rolls Royce / SNECMA / Aircelle / Embraer / Bombardier …
  • 5. CM-CIC Capital Finance CM-CIC Capital Finance • Filiale du Groupe Crédit Mutuel - CIC. • CM-CIC Capital Finance est présent au capital de 500 entreprises en France pour 2 Mds€ de capitaux investis sur ses fonds propres au travers d’une équipe de 40 investisseurs (dont 10 à Nantes et 3 à Bordeaux). • Une offre complète et sur toute la France, au travers de 6 bureaux régionaux, lui assurant une présence locale forte. • CM-CIC Capital Finance peut accompagner des sociétés en : • Capital Risque Technologique Investissements minoritaires de 0,5 à 5 M€ • Capital Investissement (développement, transmission, reclassement) Investissements minoritaires de 0,5 à plus de 50 M€ • Capital Développement et Transmission Majoritaire Investissements majoritaires de 5 à plus de 50 M€ • Son cœur de métier reste le Capital Investissement minoritaire en Région, avec des investissements unitaires de 0,5 à 10 M€ dans des PME en développement ou en transmission. Marseille 5
  • 6. CM-CIC Capital Finance CM-CIC Capital Finance • En 32 ans, 600 M€ de fonds propres ont été investis dans 620 entreprises de l’Ouest de la France. • Rappelons qu’en 2004, le groupe Crédit Mutuel – CIC a intégré IPO, qui a été regroupé en 2011 avec ses deux consœurs (Banque de Vizille, pour le Sud-Est de la France et CIC Finance, pour l’Ile de France et le Nord-Est) afin de constituer CM-CIC Capital Finance, marque nationale disposant de moyens accrus pour accompagner les entreprises. • Notre histoire est ainsi fondée sur un fort ancrage régional, et une longue pratique du partenariat avec les Dirigeants pour leur développement (financement de croissance interne et externe) et leur transmission. • Notre vocation est d’être le partenaire durable des Dirigeants (CM-CIC CF investit sur ses fonds propres sans limitation de durée) et l’Actionnaire financier de référence des entreprises familiales indépendantes de l’Ouest. • Des interlocuteurs décideurs disponibles et réactifs, une équipe stable qui assure le montage de l’opération et son suivi dans le temps. • Le pôle Ouest de CM-CIC Capital Finance implanté à Nantes, et à Bordeaux depuis 2006, est investi au 31/12/2012 dans 176 sociétés pour un montant estimé à 447 M€. CM-CIC Capital Finance dans l’Ouest 6
  • 7. CM-CIC Capital Finance CM-CIC Capital Finance à Nantes • 32, avenue Camus – BP 50416 44004 NANTES Cedex 1 • Tél : 02 40 35 75 31 – Fax : 01 49 74 32 38 • Stéphane Mentzer: 06 12 36 24 11 CM-CIC Capital Finance à Bordeaux • 23, Parvis des Chartrons 33058 BORDEAUX Cedex • Tél : 05 56 99 58 81 Coordonnées 7 Site internet : www.cmcic-capitalfinance.com
  • 8. Quelques éléments sur Go Capital • société d’investissement focalisée sur l’amorçage et les premiers développements de sociétés technologiques innovantes du Grand Ouest. Plus de 40 investissements réalisés. • 100M€ sous gestion, principalement souscrits auprès des Régions, de BPI France et des banques régionales • Un outil puissant du financement de l’innovation technologique au travers du Fonds Interrégional d’Amorçage (FNA) • Prises de participation minoritaires dans des sociétés à fort potentiel de croissance • Des équipes dirigeantes axées sur l’international, renforcées si besoin de dirigeants ou d’administrateurs expérimentés
  • 9. Les moyens pour le développement international • Des moyens financiers en rapport avec les besoins d’une première extension territoriale, si besoin en syndication, et autorisant le « build up » • Une propriété intellectuelle suffisante pour les principaux marchés visés (brevets et marques) • Un Club d’Entrepreneur partenaire du développement des entreprises • Un réseau de conseils et l’expérience internationale des premières entreprises financées • Une présence régulière de l’investisseur aux cotés du dirigeant • Une approche par étape pour consolider les acquis • La mobilisation des écosystèmes régionaux pour le développement international (CCI, BPI, Bretagne International…)
  • 10. FLEURY MICHON • Activité: production et commercialisation de Charcuterie, Plats Cuisinés et Traiteur de la mer • 362 millions d’unités consommateurs vendues • Présence dans 76,3% des foyers 3 • 1ère marque française4 en part de marché LA MARQUE FLEURY MICHON EN FRANCE CHIFFRES-CLÉS 2012 • Chiffre d’affaires: 690,9 M€ • Dont 14% à l’international1 • 3730 personnes2 • Capital: 67,7% d’actionnaires familiaux Sources: (1) CA mis en équivalence (2) effectif moyen CDI + CDD équivalent temps plein 2012 (3) Kantar à fin 2012 (4) Kantar part de marché valeur à fin 2012 sur total produits de grande consommation tous circuits. JULIEN FOURNIER Directeur Marketing International Implantations • France • Italie • Espagne • Slovénie • Canada
  • 11. SERAP • SERAP - 300 salariés - 40 M€ (x2 en 6 ans) • PME Familiale, avec un fort actionnariat salarié • Fabrication de refroidisseurs de lait (n° 1 en France & n° 3 mondial) et de chais vinicole (n°1 en France) • Sites Industriels : Gorron (Nord Mayenne) Inde • Présence commerciale dans plus de 50 pays • Bureaux commerciaux : Chili – St Petersburg
  • 12. 07/10/2013 12 Titre de la présentation Bpifrance export Un label et un regroupement de moyens  Conseils  Contacts  Communication  VIE  Financement  Garantie  Innovation  International  Assurance prospection  Assurance crédit  Assurance change  Assurance investissement Jeudi 3 octobre 2013
  • 13. 07/10/2013 13 Titre de la présentation Bpifrance export Une offre de Financement et de Garantie La GARANTIE DE PROJET A L’INTERNATIONAL Protéger les fonds propres de vos filiales à l’étranger  Garantie des apports en fonds propres et quasi fonds propres faits à la filiale (créée ou existante)  Garantie délivrée et indemnité versée (échec économique) à la maison mère en France  Couverture à 50 % (coût annuel = 0,5 % des apports)  durée : 3 à 7 ans Le PRÊT DE DEVELOPPEMENT EXPORT Pour financer la croissance à l’international (investissements immatériels et matériels, BFR, croissance externe…)  Prêt de 30 à 3.000 K€ sans aucune garantie sur les actifs de l’entreprise, ni sur le patrimoine du dirigeant  durée : 7 ans dont 2 ans de différé en capital  de 30 à 150 K€ sans concours bancaire associé – au-delà, prêts bancaires 1 € pour 1 € Jeudi 3 octobre 2013
  • 14. Les outils CCI International PRE-DIAGNOSTIC Déclic export Reformulation Suivi projet export ELABORATION DE PLANS D’ACTION Eval’RH Eval’Marché Cibl’export Plan d’action marché + Recherche d’informations ACCOMPAGNEMENT STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL Diagnostic export Business plan export Accompagnement structuration entreprise et accès marchés + Recherche d’informations ACCEL EXPORT V.I.E STAGE EXPORT Animation ateliers Techniques Sectoriels Partage Missions multi sectorielles Missions benchmark Coaching Formation Interculturel Ciblage ACHAT & IMPLANTATION A L’INTERNATIONAL Accompagnement Formation Partenariats Financements INGENIERIE FINANCIERE A L’INTERNATIONAL SENIOR EXPORT JUNIOR EXPORT Du Pré-diagnostic à l’Accompagnement stratégique & opérationnel