Jeudi 3 octobre 2013
Construire votre stratégie international
avec le CIC OUEST et AIDEXPORT
Avec la participation de
G. Z...
AIDEXPORT est une filiale du groupe CMCIC dédiée à l’ accompagnement des
entreprises dans leur développement international...
4 AXES D’INTERVENTION OPERATIONNELLE
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Votre entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires via l’export ?
 Les actions nécessaires:
- Déterminer quels ...
- Vous souhaitez améliorer votre compétitivité ?
 Les solutions possibles:
- Rechercher de nouveaux fournisseurs, sous tr...
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Vous souhaitez renforcer votre présence directe sur les
marchés...
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISE
- Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou
plus s...
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou
plus ...
ACCOMPAGNEMENT DE VOTRE BANQUE DANS VOTRE DEVELOPPEMENT
INTERNATIONAL
- Premier niveau d’intervention
 Pour financer votr...
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Deuxième niveau d’intervention
 Pour vous imprégner et vous im...
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Troisième niveau d’intervention
 Pour construire une stratégie...
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Nos atouts pour vous assister
- Un seul contact, multilingue qu...
-13-
Les faits marquants en 2011
RESEAU DES BUREAUX GROUPE CM CIC
ORGANISATION DE L’INTERVENTION CMCIC AIDEXPORT
Mise en place d’un pilotage technique
 Cela implique:
- Une personne dédié...
BIENVENUE
WELCOME
Révélateur d’idées gourmandes
Nos domaines d’activités
G.M.S
12%
Franchises
36%
Export
14%
Artisans
38%
Les métiers de nos Clients
Chocolatiers
Macaronniers
Boulangers
Traiteurs
Bouchers
Pâtissiers
Nous créons et fabriquons une gamme
complète de mobiliers
du mobilier « sec » :
-Présentoir
-Caisses
- étagères
- desserte...
Les E.A.U et O.C.F
• Pourquoi ce choix d’export, cette zone,
positionnement ?
• Comment avons-nous fait en première approc...
Approche des réseaux de distribution
GMS : centrales d’achat, diagnostic au point de vente, réseau, implantation
GSB : bri...
Marché de consommation (suite)
Maison et Bricolage
 Points de vente, négoce de produits finis
 Décoration, meubles, sall...
Electronique et télécommunications
 Composants, sous-traitance
Sous-traitance industrielle
 Automobile, plasturgie, trav...
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Atelier Construire votre stratégie internationale et développer vos marchés ICD2013

  1. 1. Jeudi 3 octobre 2013 Construire votre stratégie international avec le CIC OUEST et AIDEXPORT Avec la participation de G. ZANLORENZI Entreprise OCF
  2. 2. AIDEXPORT est une filiale du groupe CMCIC dédiée à l’ accompagnement des entreprises dans leur développement international Intervenants : André Sénior - AIDEXPORT Nathalie Archambault – CIC OUEST PRESENTATION DE AIDEXPORTPRESENTATION DE AIDEXPORT
  3. 3. 4 AXES D’INTERVENTION OPERATIONNELLE L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
  4. 4. - Votre entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires via l’export ?  Les actions nécessaires: - Déterminer quels pays sont à la fois pertinents, potentiels, accessibles - Tester et valider votre offre sur les marchés étrangers - Opérer une veille de marché sur les projets et AO - Définir le modèle commercial et les circuits de distribution les mieux adaptés sur les marchés étrangers ciblés - Définir quelles cibles de clientèle sont à prospecter en priorité sur les marchés étrangers ? - Dimensionner les investissements Titre 1L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
  5. 5. - Vous souhaitez améliorer votre compétitivité ?  Les solutions possibles: - Rechercher de nouveaux fournisseurs, sous traitants,…? - Identifier des partenaires industriels… ? - Optimiser le dispositif et le fonctionnement logistique? - Valider la création d’une unité de production? Titre 1L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
  6. 6. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Vous souhaitez renforcer votre présence directe sur les marchés étrangers ?  Pour faire quoi ? acheter, vendre, produire, réexporter.. - Via l’implantation de filiales commerciales ? Bureau de représentation, show room, structure de facturation, structure de développement commercial, succursale,… - Via l’implantation de filiales industrielles ? Base de sourcing, base logistique, SAV, assemblage ou fabrication,…
  7. 7. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISE - Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus stratégique ?  Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ? -Vocation commerciale ou industrielle ? -Recherche orientée vers un investisseurs ? Développeur licencié, master franchiser,… - Ou même….en réalisant de la croissance externe ?
  8. 8. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus stratégique ?  Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ? -Vocation commerciale ou industrielle ? -Recherche orientée vers un investisseurs ? Développeur licencié, master franchiser,… - Ou même….en réalisant de la croissance externe ?
  9. 9. ACCOMPAGNEMENT DE VOTRE BANQUE DANS VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL - Premier niveau d’intervention  Pour financer votre stratégie de développement export Le CIC OUEST vous propose : - Un entretien avec le Chargé d’Affaires Internationales pour définir vos besoins - Un accompagnement dans le montage de votre dossier d’ Assurance Prospection COFACE - Le financement de votre prospection dans le cadre des polices Coface  Pour sécuriser vos ventes à l’export - La mise en place des solutions adaptées (Moyens de paiement, crédits documentaires, STAND BY, autres garanties bancaires)
  10. 10. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Deuxième niveau d’intervention  Pour vous imprégner et vous immerger sur les marchés étrangers CIC DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL vous propose : - Des rencontres régionales avec nos représentants étrangers lors de rendez-vous individuels d’une heure - La réalisation d’éclairage de marché ciblé pour valider l’intérêt de poursuivre la démarche sur un pays (focus concurrence, réglementaire,…) - La réalisation d’une liste qualifiée d’une quinzaine de sociétés étrangères avec actualisation des coordonnées des personnes que vous devrez contacter - La réalisation d’une démarche de prospection/qualification directe : remise de rapport avec contacts positifs/négatifs - La réalisation d’une mission commerciale avec un programme de RDV ciblés
  11. 11. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Troisième niveau d’intervention  Pour construire une stratégie de développement industriel et commercial AIDEXPORT et son équipe vous propose : - Un entretien expert avec une personne du département d’Aidexport pour explorer ensemble les axes d’une stratégie à l’international - Un éclairage multi pays pour aider à s’orienter sur le ou les pays ouverts à votre projet - L’évaluation commerciale des marchés selon l’opportunité, la faisabilité produits/marchés, la politique commerciale/distribution à mettre en place - La recherche/validation de partenaires (commercial / industriel / capitalistique) et la validation terrain avant mission + suivi - L’assistance à l’implantation (juridique, fiduciaire, ouverture compte, recherche local/personnel,…)
  12. 12. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Nos atouts pour vous assister - Un seul contact, multilingue qui accompagne le projet d’A à Z - Economies en termes de temps et d’argent pour l’entreprise - Des interventions sur mesure et flexibles, engagées par étape en fonction des besoins - Un budget forfaitaire - Une approche terrain, aux contacts directs des décideurs - L’appui des entités spécialisées dans le Groupe (franchise, M&A, banques régionales,…) - Hors France, un réseau de bureaux bien impliqués et aguerri à la réalité des marchés locaux ; vision stratégique & opérationnelle - 30 ans d’expérience dans une grande variété de secteurs
  13. 13. -13- Les faits marquants en 2011 RESEAU DES BUREAUX GROUPE CM CIC
  14. 14. ORGANISATION DE L’INTERVENTION CMCIC AIDEXPORT Mise en place d’un pilotage technique  Cela implique: - Une personne dédiée à chaque lancement de dossier - Un délai défini à l’issue de la visite de démarrage précisant le CC - Un contact permanent en liaison avec nos bureaux de représentation - Un échange, un conseil et une forte réactivité en cours de réalisation Mission sur place: organisation et accueil  Pour faire quoi? - Rencontrer les partenaires sélectionnés - Accompagner dans les discussion et les négociations - Assister dans la création de votre structure locale (juridique) - Trouver des locaux - Recruter du personnel local…
  15. 15. BIENVENUE WELCOME Révélateur d’idées gourmandes
  16. 16. Nos domaines d’activités G.M.S 12% Franchises 36% Export 14% Artisans 38%
  17. 17. Les métiers de nos Clients Chocolatiers Macaronniers Boulangers Traiteurs Bouchers Pâtissiers
  18. 18. Nous créons et fabriquons une gamme complète de mobiliers du mobilier « sec » : -Présentoir -Caisses - étagères - dessertes - comptoirs … du mobilier « réfrigéré » : - meubles et vitrines horizontaux - meubles muraux – îlots …
  19. 19. Les E.A.U et O.C.F • Pourquoi ce choix d’export, cette zone, positionnement ? • Comment avons-nous fait en première approche ? • Les différentes étapes • Rapport d’étonnement, qui rencontre t’on ? • Les points positifs, les points négatifs • Le problème de la filière et notre mode de pensée • Les protections, l’équilibre stratégique • Où en sommes nous à ce jour ? • Notre partenaire • Chronologie entre démarrage et situation actuelle
  20. 20. Approche des réseaux de distribution GMS : centrales d’achat, diagnostic au point de vente, réseau, implantation GSB : bricolage, matériaux, jardinerie GRANDE DISTRIBUTION SPECIALISEE : surgelé, optique,… VPC et vente directe GRANDS MAGASINS : department stores RESEAUX DE DETAIL SPECIALISES : wine & spirit, coiffeurs, épicerie fine, fleurs, vidéo, quincailleries, sécurité,… Marché de consommation Agroalimentaire  Ingrédients, arômes,  Produits finis élaborés conditionnés : soupes/purées  Boulangerie, pâtisserie, produits de la mer, œufs, boisson  Équipements : fours, vinification,  Vins, champagnes, spiritueux Textile et Habillement  Prêt à Porter féminin, accessoires, tissus  Puériculture Cosmétiques et produits de bien-être/santé  Soins du corps, cheveu  Compléments alimentaires, phytothérapie AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES
  21. 21. Marché de consommation (suite) Maison et Bricolage  Points de vente, négoce de produits finis  Décoration, meubles, salles de bain, robinetterie luxe, art de la table Services, tourisme et loisirs  Crédit conso, formation, assurance, gestion de patrimoine  Équipements thalasso, voyage Papeterie, fournitures scolaires et éditions  Édition spécialisée, feutres/peintures, reliure de luxe AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES Secteurs techniques Secteur Médical  Semelles, fauteuils, seringues, radiologie vétérinaire, équipements labo  Équipements de soin, consommables Equipements industriels et spéciaux  Approche grand comptes clients et partenaires  Automatismes, systèmes spécialisés, chaudronnerie  Aérologie, gaines, ventilation industrielle  Automatismes industrielles, machines spéciales, conditionnement
  22. 22. Electronique et télécommunications  Composants, sous-traitance Sous-traitance industrielle  Automobile, plasturgie, travail des métaux, mécanique, textile tech  Traitement de surface, matériaux de liaison  Implantation et JV Conditionnement, emballage et logistique  Machines et infrastructures  Contenants : flacons, boites métal, papier et cartonnage, PSE  Implantation et JV Technologie innovante  Biotechnologie, environnement, NTIC, IAA… AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES Secteurs techniques (suite)
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