Atelier Faites décoller votre projet export grâce à des ressources humaines adaptées ICD2013

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Atelier Faites décoller votre projet export grâce à des ressources humaines adaptées ICD2013

  1. 1. Jeudi 3 octobre 2013 FAITES DECOLLER VOTRE PROJET EXPORT GRACE A DES RESSOURCES HUMAINES ADAPTEES Organisé par Florence CROSSAY f.crossay@nantessaintnazaire.cci.fr 02 40 44 63 69 Conseiller International Responsable Pôle Conseil CCI International Pays de la Loire
  2. 2. La création d’une équipe export Décision d’exportation Les questions à se poser Les compétences à rassembler Définition du rôle du chef d’entreprise Mise en place des ressources export
  3. 3. Les questions à se poser • Pourquoi créer un service export ? • Quels sont mes besoins ? Quels sont mes objectifs ? • Quels sont les pays visés ? Sur quel segment de marché ? • Quel mode de commercialisation adopter ? • Quels sont les coûts de création et de fonctionnement ? • Quels moyens utiliser ?
  4. 4. Les fonctions export
  5. 5. Les dispositifs d’appui RH Export STAGIAIRES V.I.E ASSISTANTE COMERCIALE EXPORT COMMERCIAL EXPORT RESPONSABLE EXPORT JUNIOR EXPORT ACCEL EXPORT FLASH MARCHE SENIOR EXPORT OBJECTIF PERFORMANCE EXPORT
  6. 6. CCI International - Un appui à chaque étape Mise en place de ressources export RH, finances Réflexion stratégique Connaissance des marchés Prospection Développement et suivi commercial Mise en place de partenariats, animation du réseau international Analyse interne, définition du projet, choix des pays, des modes d’accès, positionnement concurrentiel, structuration Concurrence, fiscalité, normes, culture, marketing, communication, pratiques commerciales Rencontre de clients et partenaires, mise en réseau
  7. 7. Les témoignages d’entreprises Valérie DUMAY – BIOMEDICAL TISSUE Benoît GAYRAUD - NEOSTEO Veneta GEORGIEVA – KIDEA Olivier AMELINE- ATP SYSTEM
  8. 8. Valérie DUMAY – BIOMEDICAL TISSUES Design, manufacturing and marketing of innovative medical devices for regenerative medecine  Non woven bioresorbable synthetic scaffolds for soft tissues regeneration (membranes, blood vessels, skin…)  Innovative surface treatments for enhanced tissues integration of dental and orthopaedic implants (ISO 13485 certified) Création octobre 2010 CA 50 K€ 4 pers www.biometiss.com
  9. 9. Benoît GAYRAUD - NEOSTEO 20100831 Neosteo - Titre du Document 9 UNITE DE FABRICATION Citizen M32 CONCEPTION COMMERCIALISATION Création août 2009 CA 750k€ 11pers www.neosteo.com
  10. 10. Ariane de PONNAT & Veneta GEORGIEVA – KIDEA CA 2012: 500K€ Export 2012 : 6,7 %; 2 pays Export mi-2013 : 17 % ; 10 pays L’équipe KIDEA: Bruno CHEVALLIER-CHANTEPIE- Gérant Ariane de PONNAT - Directrice Commerciale Veneta GEORGIEVA-LEFEVRE - Responsable Export
  11. 11. Olivier AMELINE- ATP SYSTEM Création : avril 2006 CA 2 M€ dont 90% export 20 pers www.atp-system.com

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