Este documento discute la eficiencia energética como una gran oportunidad de negocio que puede beneficiar a múltiples partes interesadas. El cambio climático y los altos precios de la energía representan amenazas, pero invertir en eficiencia energética puede mejorar la competitividad de las empresas y generar ahorros para los consumidores. Los sectores comercial e industrial tienen un alto potencial de ahorro de energía, especialmente en la región central de Colombia. La eficiencia energética crea oportunidades para empresas, bancos, g

1. EFICIENCIA
ENERGÉTICA
¿Un compromiso ambiental
o una gran oportunidad de
negocio?
ING. MARIO GERMAN GARCÍA
GARPER ENERGY SOLUTIONS
www.garperenergy.com

2. IMPACTO AMBIENTAL

3. AMENAZAS
Para los países mas pobres importadores de petróleo, cada US$10 que incrementa el
precio del barril resulta en una pérdida del 1.4% en su producto interno bruto; y para los
países del OECD es del 0.4% (Banco Mundial 2006)
Las consecuencias del incremento del precio del petróleo son fácilmente identificadas,
cuando tratamos de llenar el tanque de combustible de nuestro vehículo. ¿Creemos que
podríamos hacer mas kilómetros con el mismo dinero?
De acuerdo a las cifras publicadas por el IPCC en 2007 la tierra es hoy 0.74°C mas
caliente que hace 100 años.

4. AMENAZAS
El “Stern Review” publicó en 2006 el más detallado estudio realizado hasta la fecha, sobre
las consecuencias macroeconómicas del cambio climático. El autor Sir Nicholas Stern,
llegó a la conclusión que el costo causado por el cambio climático podría ser el 1% del
producto interno bruto mundial y que si la comunidad internacional falla en tomar
acciones, se podría esperar que el daño estaría entre el 5% y el 20% de ese producto
interno bruto mundial, constituyéndose en el mayor desastre macroeconómico que haya
vivido la humanidad.

5. DESAFÍOS PARA EL PRODUCTOR
Conciliar intereses entre la protección del ambiente y la producción de los grandes
conglomerados en la generación de electricidad y transportes, los cuales necesitan
de los combustibles fósiles como el petróleo, el carbón o el gas; para mantener en
movimiento el aparato económico global que permite el avance de la civilización con
las comodidades y el estilo de vida que acostumbramos.

6. DESAFÍOS PARA EL CONSUMIDOR
El consumidor final de Energía es quien tiene el gran poder
de decisión. Empresario que hace uso eficiente de energía, es
más competitivo en su proceso productivo, generando
mayores utilidades. El ciudadano común, obtiene ahorros en
consumo que puede destinar a cubrir otras necesidades
básicas.
TODOS GANAMOS
El uso eficiente de energía es una Reacción en cadena de
ganadores, gana el consumidor final de energía, ganan los
gobiernos, los programas sociales, el medioambiente y hasta
las compañías que venden el servicio de energía ya que la
reventa de la energía ahorrada es más rentable que la venta
de la energía por que no es necesario hacer nuevas
inversiones para incrementar la capacidad instalada.

8. OPORTUNIDADES
La GTZ agencia del gobierno alemán hace las siguientes conclusiones:
En el sector comercial e industrial es muy común usar ineficientemente la energía, no
obstante la demanda de energía, fundamentalmente en estos sectores, continuará
incrementándose sustancialmente debido al crecimiento económico; luego entonces,
invertir en eficiencia de energía permitirá a las empresas ganar en competitividad y
ayudará a crear empleos sostenibles.
Invertir en medidas de eficiencia de energía es inusual vía para incrementar la
competitividad, aún si el costo y el consumo son altos y que las medidas adoptadas en
eficiencia sean extremadamente rentables. Esto es porque los empresarios no tienen
suficientes conocimientos acerca de las opciones existentes y además no toman riesgo
en áreas que estén por fuera de sus actividades básicas (como producir y vender sus
productos). De otro lado hay reticencia a invertir en medidas de eficiencia de energía si
las perspectivas económicas son menos prometedoras.

9. OPORTUNIDADES
La conciencia sobre estos daños esta creada y muchas compañías han suscrito pactos de
compromiso social para iniciar planes de acción que les permitan disminuir las emisiones
de gases efecto invernadero.
Las organizaciones ambientales alrededor del mundo han hecho un magnífico trabajo
sobre la concientización de los efectos del cambio climático; de hecho existe un
sentimiento de culpabilidad general sobre la falta de acciones que podemos acometer y
que nos permitan contribuir en algo al daño causado, ese sentimiento es bueno o al
menos tiene un propósito loable, que es el de comprometernos a tomar medidas que
contribuyan a la mejora de nuestro medio ambiente.

10. EFICIENCIA ENERGÉTICA

11. CONCEPTOS
USO EFICIENTE DE LA ENERGÍA, medidas que permiten el ahorro de la energía,
producir más con la misma energía.
SER ENERGÉTICAMENTE EFICIENTE, implica cambios de tecnología (bienes de capital)
y/o gestión (capacitación en buenas prácticas operativas), lo cual conlleva un costo que
se puede convertir en una pérdida sino se hace de la manera adecuada o en el
incremento de utilidades al cumplir este objetivo con el acompañamiento de una
ESCO.
Por lo anterior LA EFICIENCIA ENERGÉTICA TIENE SENTIDO solo en la medida que sea
una decisión económicamente óptima (reducción de costos=incremento de utilidades)
y sostenible.

13. CONCEPTOS
El NEGAWATT (n) es la frase acunada por Amory Lovins y significa la energía no
consumida; La Negacion del Vatio. La eficiencia según Lovins es el más rápido, seguro,
confiable y económico recurso de energía y a la vez es más ignorado, el menos
entendido y menos usado; es una pieza vital para la sostenibilidad del medio ambiente,
el Dr. Amory Lovins, un físico educado en las universidades de Harvard y Oxford, quien
actualmente se desempeña como CEO del Rocky Mountain Institute y según la revista
TIME fue denominado como Héroe del Planeta.
La suma de estos conceptos dan fundamento a la razón de ser de las ESCOS (Energy
Services Companies), como las empresas dedicadas a proporcionar una amplia gama de
soluciones de energía que incluyen el financiamiento para sus clientes.

14. BENEFICIOS PARA EL CLIENTE
 Cero Riesgo (ESCO)
 Ahorra Dinero
 Magnifica TIR
Gran VPN
 Adquiere nueva
Tecnología
 Moderniza
Instalaciones
Inversiones en
Eficiencia
Energética
 Mejora Imagen de la Empresa
 Reduce perdidas
 Reduce Costos de Producción
 Reduce Costos de Mantenimiento
 Mayor Ganancia
 Reduce Vulnerabilidad por variación del precio
de la energía
 Acceso a incentivos tributarios
 Mayor
Eficiencia
 Mayor Competitividad
 Vende a menor precio
 Mayor valor patrimonial

15. BENEFICIOS DE LA EFICIENCIA ENERGÉTICA
•Más confiabilidad en el sistema
•No se reduce su mercado pues la demanda de energía eléctrica continúa
en crecimiento aunque exista ahorro.
•Fideliza al cliente
•Reduce costos de generación, transformación y distribución
•Hace rentable inversiones en eficiencia de energía.
•Posterga inversión construcción nuevas plantas.
•Provee hasta 630MWde capacidad Instalada.
•Ayuda cumplir metas uso eficiente energía (Si está Obligado por ley).
•Control consumo energía desde local del cliente.
•Acorta brecha entre suministro de potencia y demanda en horas pico.
•Ayuda planeación largo plazo y conseguir metas reducción de demanda.
•Reduce necesidad de compra energía a terceros.
•Aumenta utilidades, nueva línea de negocio en su portafolio, mejora
balances, contribuye a la reducción de CO2.
BENEFICIOS
EMPRESA DE
ENERGÍA

16. BENEFICIOS DE LA EFICIENCIA ENERGÉTICA
• Incrementan sus niveles de colocación y pueden
cautivar nuevos clientes tras la estructuración de
productos que promuevan la implementación de
proyectos de EE.
•Reduce riesgos pues cuentan con todos los
mecanismos para efectuar los respectivos estudios
a sus clientes.
• Al existir tantos fondos multilaterales y de Banca de
desarrollo; los bancos de primer piso cuentan con la
opción de recibir los recursos por medio de líneas
especiales o líneas de redescuento a tasas muy
bajas, lo cual les permite obtener un márgen amplio
de beneficio al colocar el producto y por lo tanto
mejorar sus utilidades.
BENEFICIOS
ENTIDADES
FINANCIERAS

17. BENEFICIOS DE LA EFICIENCIA ENERGÉTICA
• Genera un mercado muy dinámico con efectos similares a los de
la construcción; ya que este modelo de negocio promueve el
comercio internacional y el nacional,la contratación de mano de
obra calificada y no calificada, la utilización de mecanismos de
financiación, el pago de contribuciones; entre otras variables
que generan crecimiento en la Economía de una Nación.
• Genera nuevos conocimientos; se hace necesario ante la
demanda de servicios en Eficiencia Energética la formación de
profesionales y técnicos en diferentes niveles de especialización;
de tal manera que puedan contribuir con su cualificación a las
necesidades de un mercado.
• Genera innovación en la cultura organizacional; los procesos de
divulgación de la conservación y protección de nuestros recursos
naturales, conllevan a las empresas a revisar los potenciales de
ahorro con los que cuentan en sus diferentes áreas y explorar
alternativas que le permitan ser más eficientes; encontrando en
el ahorro energético un nuevo elemento en la administración de
sus edificaciones y la necesidad de contar con un aliado
especializado en el tema que le permita lograr sus objetivos.
OTROS
BENEFICIOS

18. OPORTUNIDADES

19. LA PROBLEMÁTICA
Altos precios de la energía
Desconocimiento de
oportunidades
Contaminación ambiental
Falta de competitividad

20. LAS OPORTUNIDADES
Para el desarrollo de este tema se ha tomado como punto de referencia
las siguientes conclusiones del resumen ejecutivo publicado por la Upme
bajo el título “Determinación del potencial de reducción del consumo
energético en el sector servicios- 2013.
Dicho estudio fue llevado a cabo en 412 establecimientos en cinco
regiones del país (Centro, Costa, Noreste, Noroeste y Suroccidente)
correspondiente a los códigos CIIU 50 a 93 para todos los tamaños de
empresas del sector privado y público; estimando los potenciales para
cada uno de sus procesos, usos energéticos y equipos, así como su
viabilidad económica; con el propósito de conseguir la información
necesaria para definir programas de eficiencia energética, reducción de
emisiones y estimar sus efectos sobre el desempeño económico.
Obteniendo los siguientes hallazgos:

21. LAS OPORTUNIDADES

22. LAS OPORTUNIDADES

23. LAS OPORTUNIDADES

24. LAS OPORTUNIDADES
Continuando con el análisis del potencial del mercado en Colombia, es importante
también revisar las cifras de la CREG, las cuales arrojan los siguientes resultados para
el periodo observado comprendido desde 2003 hasta 2013:
AÑO INDUSTRIAL COMERCIAL OFICIAL OTROS
2003 55.181,00 528.051,00 32.754,00 16.772,00
2004 56.529,00 529.794,00 32.474,00 17.110,00
2005 58.094,00 579.573,00 33.507,00 21.026,00
2006 54.772,00 581.549,00 31.796,00 20.235,00
2007 61.074,00 647.118,00 30.286,00 22.291,00
2008 62.484,00 684.086,00 32.147,00 27.788,00
2009 63.239,00 716.573,00 31.521,00 24.627,00
2010 76.511,00 1.020.065,00 42.802,00 38.190,00
2011 64.319,00 811.473,00 32.794,00 30.080,00
2012 23.973,00 473.173,00 26.278,00 26.197,00
2013 107.201,00 1.131.885,00 38.831,00 44.553,00
Número de suscriptores a nivel nacional sin residencial
Fuente. Elaboración propia con base de datos CREG

25. LAS OPORTUNIDADES
Se observa la clara tendencia al incremento en el número de suscriptores y por lo
tanto el incremento de la demanda y el consumo especialmente en el sector
comercial.
Número de suscriptores a nivel nacional sin residencial
Fuente. Elaboración propia con base de datos CREG

26. LAS OPORTUNIDADES
A continuación se efectúa un análisis por zonas geográficas también bajo el periodo
de tiempo comprendido desde 2003 a 2013 para los sectores industrial, comercial,
oficial y otros con base en los registros estadísticos de la CREG; observando que el
mayor potencial se encuentra concentrado en la zona centro con un 50%, le sigue la
zona centro sur y posteriormente la zona norte con una mínima diferencia del
suroccidente; las cuales en su conjunto corresponden al 89% del total nacional.
zona Industrial Comercial Oficial Otros total %
suroriente 1751 48121 4397 19741 74010 1%
oriente 5341 309964 27418 4333 347056 4%
nororiente 47817 466201 26121 7374 547513 6%
suroccidente 52973 934749 60030 21011 1068763 12%
norte 24271 932097 41851 71493 1069712 12%
centro sur 49439 1196492 81603 103017 1430551 16%
centro 501775 3815702 123769 81262 4522508 50%
Distribución del sector comercial e industrial por zonas geográficas colombianas
Fuente. Elaboración propia con base de datos CREG

27. LAS OPORTUNIDADES
Con respecto al potencial por sectores según las zonas geográficas indicadas se sigue
observando tal cual como se concluyó en el informe de la UPME la importancia del
sector comercial, sobre los demás sectores económicos
Distribución del sector comercial e industrial por zonas geográficas colombianas
Fuente. Elaboración propia con base de datos CREG

28. LAS OPORTUNIDADES
Distribución del sector comercial e industrial por zonas geográficas colombianas
Fuente. Elaboración propia con base de datos CREG
Todo esta por hacer el mercado nos está esperando, para poner en práctica los
conocimientos adquiridos y los medios que están a nuestro alcance en beneficio de
todos y del planeta.
A continuación se presentan algunas cifras que permiten observar de manera más
concreta la oportunidad de negocio que existe en nuestro país

29. LAS OPORTUNIDADES
Basados en las cifras de la CREG sobre la facturación total por sectores hemos tomado un
promedio y sobre este hemos calculado un porcentaje de ahorro, tomando como
referencia un 20% (según estudio efectuado por la UPME) ; de esta manera obtuvimos
las siguientes cifras que pueden precisar mucho más la oportunidad de negocio mediante
la implementación de proyectos de Eficiencia Energética y su consecuente impacto
ambiental positivo, al convertir este ahorro en reducción de emisiones de ton/CO2.
Totales acumulados por sectores desde 2003 a 2013
Fuente. Elaboración propia con base de datos CREG – total facturado

30. LAS OPORTUNIDADES
Consumo acumulado por sectores desde 2003 a 2013
Fuente. Elaboración propia con base de datos CREG – total facturado
Siguiendo con el análisis, se puede observar que todos los sectores registran incrementos
en sus consumos de energía eléctrica de un año a otro; por su parte el sector industrial y
comercial registran los consumos más altos; pero el comercial desde el año 2011 se ubica
como el mayor consumidor y por lo tanto es uno de los sectores con excelentes
potenciales de ahorro.

31. MODELO DE NEGOCIO
ESCO

32. PROYECTOS DE EFICIENCIA ENERGÉTICA – BAJO EL MODELO ESCO
EVOLUCIÓN
El inicio del negocio de ahorro de energía se puede reseñar antes de la primera guerra
mundial, en Francia la compañía Compagnie Générale de Chauffe, adelantó convenios de
ahorros garantizados de energía con sus consumidores de calefacción.
La crisis energética de la década de 1970, promovió en los empresarios el desarrollo de
mecanismos para combatir el aumento de los costos de energía.
Uno de los primeros ejemplos fue una empresa en Texas, Tiempo de Energía, que
introdujo un dispositivo para automatizar la conmutación de luces y otros equipos para
regular el uso de energía.

33. EVOLUCIÓN
El principal obstáculo para la masificación de proyectos era que los usuarios potenciales
dudaban de que el ahorro sería posible. Para combatir esta duda, las compañías decidieron
instalar a su riesgo las soluciones y pedir un porcentaje de los ahorros que se obtendrían. El
resultado las ESCO.
En la década de los 70, la compañía Scallop Thermal, subsidiaria de Royal Dutch Shell's llevo la
idea a USA y la aplicó a programas de reducción de demanda de energía. A partir de allí se ha
difundido ampliamente y hoy se encuentran reconocidas compañías como CHEVRON ENERGY
SOLUTIONS, JOHNSON CONTROL, SIEMENES BUILDING TECHNOLOGIES Y FLORIDA POWER &
LIGHT SERVICES, En Colombia solo a inicios del 2004 GARPER ENERGY SOLUTIONS y E2 ENERGÍA
EFICIENTE, Incursionan en el mercado Colombiano.

34. DIAGRAMA DE PROCESOS PARA EL DESARROLLO DE UN PROYECTO DE
EFICIENCIA ENERGÉTICA CON UNA ESCO
PROCESOS GES PARA PROYECTOS EPC
FASE 1  FASE 2  FASE 3  FASE 4
PREFACTIBILIDAD PROYECTO  ODC PARA INGENIERIA DETALLE  CONTRATO EPC  FINANCIACION Y MTTO
   
   
AUDITORIA ENERGETICA  ANALISIS DETALLADO  IMPLEMENTACION  FASE DE OPERACION
   
   
ANALISIS PRELIMINAR INGENIERIA DETALLE PUESTA EN MARCHA ENTREGA PROYECTO EPC
   
   
CARTA COMPROMISO DISENO INSTALACION GARANTIA AHORROS
   
   
PRESENTACION PLAN EE FIJAR LINEA BASE PLANEACION MEDICION Y VERIFICACION
NOTAS: PROYECTOS DE EE EN ILUMINACION Y REEMPLAZO MOTORES PASAN DE FASE 1 A LA 3
PROYECTOS DE EE EN HVAC, AIRE COMPRIMIDO Y VAPOR COMPLETARAN TODAS LAS FASES
FIJAR LINEA BASE APLICA PARA TODOS LOS CASOS

35. IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD O POTENCIAL DE AHORRO
•Costos anuales de servicios superiores a US $60.000 o equivalente a 25.000 kw
•Un alto potencial de ahorro de energía anual
•Uso y ocupación estable de la instalación.
•Patrones de uso de energía consistentes durante varios años
•Acceso a las facturas y records de servicios de varios años.
•Una instalación estructuralmente sólida, sin muchas remodelaciones planificadas o terminadas recientemente.
Mientras mayores los costos anuales de energía y el potencial de ahorro, mayor la oportunidad para ambos, el
Cliente y la ESCO , de beneficiarse con la contratación del desempeño energético

36. CONTRATO DE DESEMPEÑO “EPC”
MODELO ESCO - PAGO CON AHORROS: “PCA”
• La ESCO incurre con todos los costos
del proyecto; auditoria, suministro e
instalación de equipos, puesta en
marcha y financiación
• Los ahorros generados se utilizan para
repagar el proyecto en un periodo de
tiempo definido
• Después de finalizado el contrato el
cliente se queda con los equipos y los
ahorros que estos generen a futuro.
El modelo se basa en una relación contractual estable entre el contratista (ESCO) y el
cliente. Desde el comienzo del proyecto, la ESCO garantiza unos ahorros de energía y, por
tanto, económicos, que se utilizarán para amortizar las inversiones de los equipos
necesarios para conseguir los ahorros, asumidas por la ESCO al inicio del proyecto.

37. Mejoras en eficiencia
energética que se
cubren por si mismas,
bajo el modelo de pago
con ahorros
garantizados por medio
del contrato de
desempeño

38. AHORROS GARANTIZADOS

39. CONTROL Y MONITOREO
Las ESCOS proporcionan extensos servicios técnicos como parte de un proyecto EPC.
Además de analizar el uso de energía de una instalación y el amplio diseño de
proyectos, también proporcionan un mantenimiento constante del equipo, monitoreo
del proyecto, medición de los ahorros y la verificación de los servicios lo cual asegura
un desempeño confiable y constante del proyecto.
En esencia, la ESCO se convierte en socio del cliente para mejorar, dirigir
eficientemente y mantener el consumo de energía de una instalación durante la
vigencia del contrato.

40. CONTROL Y MONITOREO
TELEMETRÍA

41. MONITOREO REMOTO EN TIEMPO REAL
TELEMETRÍA
En el contexto de evaluar la efectividad de las medidas de
eficiencia de energía (MME) que se adelante en alguna
edificación, el propósito de la telemetría es:
Recolectar con absoluta precisión los datos
requeridos para estimar los ahorros proyectados que
serán atribuibles a la implementación de MEE y
compararlos con los nuevos datos obtenidos después
de implementar la MEE
Entregar la información al equipo
directivo que permita la
planificación de gastos por
consumos de energía y por costos
operativos y de mantenimiento.
Supervisar los equipos que
consumen energía y su ciclo de
trabajo, incrementando su vida
útil.
Comprobar los cobros que efectúan
las compañías de servicios públicos;
administrar y controlar el consumo
de energía.
Establecer programas de
mantenimiento preventivos que
eviten paralización no programada
de producción.
Apoyar y facilitar la gestión del
personal de mantenimiento de
equipos y edificaciones
Establecer procedimientos de
buenas y eficientes practicas
operativas (BPO)
Identificar los focos de mayores
potencial de ahorros y facilitar
tomas de decisiones para
obtenerlos. Medición de
subprocesos.
Definir los procesos o subprocesos
que deben ser automatizados para
reducir consumos de energía sin
afectar la producción.
Verificar la reducción de la huella
de carbón y difundir la contribución
de la empresa al medio ambiente
Consumo de demanda máxima

42. ESTADO ACTUAL DEL CIRCUITO ESTADO RECOMENDADO DEL CIRCUITO
CORRIENTE DE FASE 1
74,96 AMPERIOS
CORRIENTE DE NEUTRO
57,28 AMPERIOS
CORRIENTE DE FASE 2
24,90 AMPERIOS
CORRIENTE DE FASE 3
19,56 AMPERIOS
CADA UNA DE LAS 3 FASES DEBEN ESTAR
APROXIMADAMENTE EN 39,80 AMPERIOS
PARA EQUILIBRAR CARGAS
CORRIENTE DEL NEUTRO
DEBE DE ESTAR CERCANA A
CERO “0”
ANOMALÍAS EN EL SISTEMA ELÉCTRICO

43. LÍNEAS BASES DE CONSUMO Y COMPROBACIÓN DE AHORROS
Línea Base Original (7 - 15 de agosto)
Consumo 28 KW
Línea Base Nueva (16-22 de agosto)
Consumo 20 KW
PORCENTAJE DE AHORRO OBTENIDO: 28.6%

44. GRACIAS
GARPER ENERGY SOLUTIONS
ESPECIALISTAS EN EFICIENCIA ENERGÉTICA
Cra. 9 No. 72 81 ofic 203 Bogotá
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