外商在华投资——成功与挑战

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在华投资潜在的机遇和挑战,并介绍一些CBI会员公司的范例研究。

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外商在华投资——成功与挑战

  1. 1. 2009 年 8 月 20 日   Guy Dru Drury (刚毅) 首席代表 英国工商业联合会北京代表处 外商在华投资 成功与挑战 第七届全国投资促进机构联席会议
  2. 2. 发言提纲 <ul><li>I. CBI 北京代表处 – 简介 </li></ul><ul><li>潜在的机遇和挑战 </li></ul><ul><li>CBI 会员公司范例研究 </li></ul><ul><li>总结 </li></ul>
  3. 3. CBI 北京代表处:简介 英国工商业 联合会 (CBI) 北京代表处 <ul><li>已成立三年。 </li></ul><ul><li>已知的超过 350 个 会员 公司 在中国 25 个地区开展业务。 </li></ul><ul><li>CBI 会员公司中 至少有 50 家英国富时 100 指数( FTSE100 )公司进入中国 。 </li></ul><ul><li>在中国开展业务的会员 公司中 60% 是英国公司,其余 40% 是跨国公司。 </li></ul><ul><li>大约有三分之一从事服务业和银行业 / 金融业。 </li></ul><ul><li>成为 CBI 英国的会员,享受到的会员服务将自动延伸至欧洲、美国、中国及印度。 </li></ul>城市一览表 : 大连 : (20 个会员公司 ) 外包、服务及生活消费品行业 青岛 : (24 个会员公司 ) 服务、生活消费品、物流及制造业 武汉 : (27 个会员公司 ) 外包、制造及服务行业 重庆 : (21 个会员公司 ) 信息技术、服务、制造及制造业 成都 : (34 个会员公司 ) 服务、金融、制造及消费品行业 北京 100 多个会员公司 上海 100 多个会员公司 广州 40 多个 会员公司
  4. 4. CBI 中国:提供的机会和信息 <ul><li>定期在经济、商业、政治方面对在华企业面临的重要问题进行分析。 </li></ul><ul><li>进行游说和提升形象的渠道。 </li></ul><ul><li>通过我们了解、参与在华开展的部长级访问和重要活动。 </li></ul><ul><li>结识、接触分布中国 25 个省份的 CBI 会员 </li></ul><ul><li>受邀参加 CBI 和英国 / 国际商务活动,包括年度中英双边活动、会员非正式晚宴、早餐会等。 </li></ul><ul><li>每周更新的会员商务博客。 </li></ul><ul><li>提供信息、行业简报的双语网站( www.cbichina.org.cn )。 </li></ul><ul><li>提供实地信息和独立分析的北京代表处。 </li></ul>
  5. 5. 在华商务:重点问题 <ul><ul><li>经济危机(中国的商业环境、政府反应) </li></ul></ul><ul><ul><li>新法律法规(反垄断法、劳动法、医疗改革) </li></ul></ul><ul><ul><li>知识产权(食品饮料、药品、媒体、体育) </li></ul></ul><ul><ul><li>市场准入(医疗设备、服务部门) </li></ul></ul><ul><ul><li>管制问题(银行 / 保险、食品饮料、制造业) </li></ul></ul><ul><ul><li>保护贸易主义(受保护的 7 个行业:国防、能源、石油、电信、矿物资源、民航、海运) </li></ul></ul><ul><ul><li>气候变化(分享最佳措施、引起人们的关注) </li></ul></ul>
  6. 6. 零售额 <ul><li>销售额增长 </li></ul><ul><li>第一季度实际零售额增长 15.9% ,名义零售额增长 15% ,达到 2.94 万亿元( 4304 亿美元) </li></ul><ul><li>3 月名义零售额从 1 月 /2 月的 15.2% 增长了 14.7% </li></ul><ul><li>城市零售额增长 14.1% ;农村零售额增长 17% </li></ul><ul><li>  反映出巨大的国内销售额, 第一 季度家具销售额增长 24% ,建筑和装饰材料增长 20% ,交通工具增长 11% </li></ul>
  7. 7. 在华外企的潜在机遇 <ul><li>人口 </li></ul><ul><ul><li>13 亿人口 = 全球人口的 1/5 </li></ul></ul><ul><li>迁移 </li></ul><ul><ul><li>1950 年城市人口占全国总人口的比例不足 13% , 2008 年上升至 40% 左右,预计到 2030 年将达到 60% 。 </li></ul></ul><ul><li>政府 </li></ul><ul><ul><li>十一五规划呼吁服务部门的结构改革和增长。 </li></ul></ul><ul><ul><li>国际性公司将其经营方法引入中国市场的空间。 </li></ul></ul><ul><ul><li>中国一直在寻求促进和谐发展的创新方法和途径。 </li></ul></ul>
  8. 8. 潜在的市场机会(接上页) <ul><li>消费者 </li></ul><ul><ul><li>对中国由制造大国向服务大国的转型非常关键。 </li></ul></ul><ul><ul><li>生活水平提高、可支配收入增多、审美日趋国际化。 </li></ul></ul><ul><ul><li>然而 </li></ul></ul><ul><ul><li>个体消费量仍占经济需求量的很小一部分。 </li></ul></ul><ul><li>财富日益增多 </li></ul><ul><ul><li>中国农村贫困人口数量已从 1990 年的 8500 万下降到当前的 2900 万。 </li></ul></ul><ul><ul><li>但是 </li></ul></ul><ul><ul><li>最富有的 10% 的人口的消费量占 33% ,最贫穷的 10% 占 1.8% ,其余占 65% 。 </li></ul></ul><ul><ul><li>经济繁荣也造成了日益扩大的贫富差距,沿海和内陆地区之间的差距最为显著。 </li></ul></ul>
  9. 9. 接上页 <ul><li>梦寐以求的产品 </li></ul><ul><ul><li>外国大品牌是人们所追求的,尤其是在大城市 </li></ul></ul><ul><ul><li>大量食品丑闻强化了高标准意识,帮助了进口商 </li></ul></ul><ul><li>可能的发展趋势 </li></ul><ul><ul><li>在市场上获得立足点的新产品 </li></ul></ul><ul><ul><li>对健康和便利的注重 </li></ul></ul>出处:盛丰国际,中国烹饪协会,新华, 数据监测
  10. 10. 准入障碍 <ul><li>贸易政策问题 </li></ul><ul><ul><li>产品贴标、卫生证明、食品安全 </li></ul></ul><ul><ul><li>缺乏公平的竞争平台、规章条例和官僚主义、中国标准 </li></ul></ul><ul><li>市场问题 </li></ul><ul><ul><li>产品缺乏知名度,需要在市场上做 大量 宣传 </li></ul></ul><ul><ul><li>高质量产品 VS. 当地仿制品。(质量 VS. 价格) 导致 消费者遭殃 </li></ul></ul>
  11. 11. CBI 在华会员公司范例: 消费品和服务行业
  12. 12. <ul><li>在中国已有 80 多年的历史。 </li></ul><ul><li>为中国消费者引入了 20 多个品牌,涉及家居、个人护理、食品、饮料、冰激凌。 </li></ul><ul><li>投资 10 亿多美元,拥有 5,000 多名雇员。 </li></ul><ul><li>总结: </li></ul><ul><ul><li>本地化: 90% 的经理都是在本地招募、培训的。 </li></ul></ul><ul><ul><li>企业社会责任:“联合利华希望之星” 活动为 200 名贫困学生支付了大学学费。 </li></ul></ul><ul><ul><li>面临的问题:具有潜在健康危害的仿制品。 </li></ul></ul>出处:联合利华中国
  13. 13. <ul><li>1988 年进入中国市场。 </li></ul><ul><li>为中国消费者引入了 20 多个品牌,涉及家居、个人护理、食品。 </li></ul><ul><li>投资 10 亿多美元,拥有 6,300 多名雇员。 </li></ul><ul><li>总结: </li></ul><ul><ul><li>本地化:中国最早对外开放的城市之一 —— 广州。 </li></ul></ul><ul><ul><li>农村消费者: 2007 年 4 月签订协议协助优化旧店、建立新店、对 10,000 多个村庄的居民开展零售培训。 </li></ul></ul><ul><ul><li>面临的问题:仿制品含有非法添加剂。 </li></ul></ul>出处:保洁中国
  14. 14. <ul><li>2004 年进入中国市场。 </li></ul><ul><li>最初与本地合作伙伴以 50:50 比例投资, 2006 年股份增至 90:10 , 2008 年更名为 Tesco 乐购 </li></ul><ul><li>在中国 22 个城市拥有 58 家门店和 17,600 多名雇员,每周为 300 万消费者提供服务。 </li></ul><ul><li>总结: </li></ul><ul><ul><li>本地化: 99% 的员工为本地人。 </li></ul></ul><ul><ul><li>面临的问题:高度多样化的市场、地区差异、物流。 </li></ul></ul>出处: Tesco 中国
  15. 15. <ul><li>1999 年进入中国市场。 </li></ul><ul><li>在中国的 26 个城市设有 63 家门店,拥有 10,000 多名雇员。 </li></ul><ul><li>总结: </li></ul><ul><ul><li>本地化: 10,000 多名员工中仅有 6 名是外籍人士。 </li></ul></ul><ul><ul><li>面临的问题: 2007 年中国收紧租赁标准抑制楼市泡沫,百安居 40% 的增长率变为 15% 的下降率,将关闭 22 家店,并缩小 17 家店。 </li></ul></ul><ul><ul><li>潜力:曾考虑退出中国市场但最后决定努力寻求转机,为股东创造更大的价值。 </li></ul></ul><ul><ul><li>从长远来看:对 2011 年之前盈利不抱希望。 </li></ul></ul>出处:嘉迅
  16. 16. <ul><li>2006 年 1 月推出中文搜索服务 Google.cn 。 </li></ul><ul><li>2009 年 4 月推出音乐搜索服务。 </li></ul><ul><li>在中国拥有 22.2% 的市场占有率(引自:路透社, 2009 年 8 月) </li></ul><ul><li>总结: </li></ul><ul><ul><li>中国市场需要的新型商业模式:免费音乐下载——以满足国内对免费服务的需求。 </li></ul></ul>
  17. 17. 结论 <ul><li>要想成为成功的投资商需采取下列措施: </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>发现并分析国内消费者 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>努力建立当地关系 网 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>坚持以长远眼光看市场 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>迅速回应消费趋势的变化 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>保护知识产权并开发新产品 </li></ul></ul></ul></ul>
  18. 18. <ul><li>非常感谢您的出席! </li></ul><ul><li>英国工商业联合会北京代表处 </li></ul><ul><li>北京市朝阳门外大街 16 号中国人寿大厦 1006B 邮编: 100020 </li></ul><ul><li>电话 : (0086) 010 85253100 传真 : (0086) 010 85253116 </li></ul><ul><li>刚毅 ( 手机 ): (0086) 139 1103 7537 </li></ul><ul><li>Email: [email_address] </li></ul><ul><li>www.cbichina.org.cn </li></ul>

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