外商在华投资——成功与挑战
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外商在华投资——成功与挑战

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在华投资潜在的机遇和挑战,并介绍一些CBI会员公司的范例研究。

在华投资潜在的机遇和挑战,并介绍一些CBI会员公司的范例研究。

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  • 1. 2009 年 8 月 20 日   Guy Dru Drury (刚毅) 首席代表 英国工商业联合会北京代表处 外商在华投资 成功与挑战 第七届全国投资促进机构联席会议
  • 2. 发言提纲
    • I. CBI 北京代表处 – 简介
    • 潜在的机遇和挑战
    • CBI 会员公司范例研究
    • 总结
  • 3. CBI 北京代表处:简介 英国工商业 联合会 (CBI) 北京代表处
    • 已成立三年。
    • 已知的超过 350 个 会员 公司 在中国 25 个地区开展业务。
    • CBI 会员公司中 至少有 50 家英国富时 100 指数( FTSE100 )公司进入中国 。
    • 在中国开展业务的会员 公司中 60% 是英国公司,其余 40% 是跨国公司。
    • 大约有三分之一从事服务业和银行业 / 金融业。
    • 成为 CBI 英国的会员,享受到的会员服务将自动延伸至欧洲、美国、中国及印度。
    城市一览表 : 大连 : (20 个会员公司 ) 外包、服务及生活消费品行业 青岛 : (24 个会员公司 ) 服务、生活消费品、物流及制造业 武汉 : (27 个会员公司 ) 外包、制造及服务行业 重庆 : (21 个会员公司 ) 信息技术、服务、制造及制造业 成都 : (34 个会员公司 ) 服务、金融、制造及消费品行业 北京 100 多个会员公司 上海 100 多个会员公司 广州 40 多个 会员公司
  • 4. CBI 中国:提供的机会和信息
    • 定期在经济、商业、政治方面对在华企业面临的重要问题进行分析。
    • 进行游说和提升形象的渠道。
    • 通过我们了解、参与在华开展的部长级访问和重要活动。
    • 结识、接触分布中国 25 个省份的 CBI 会员
    • 受邀参加 CBI 和英国 / 国际商务活动,包括年度中英双边活动、会员非正式晚宴、早餐会等。
    • 每周更新的会员商务博客。
    • 提供信息、行业简报的双语网站( www.cbichina.org.cn )。
    • 提供实地信息和独立分析的北京代表处。
  • 5. 在华商务:重点问题
      • 经济危机(中国的商业环境、政府反应)
      • 新法律法规(反垄断法、劳动法、医疗改革)
      • 知识产权(食品饮料、药品、媒体、体育)
      • 市场准入(医疗设备、服务部门)
      • 管制问题(银行 / 保险、食品饮料、制造业)
      • 保护贸易主义(受保护的 7 个行业:国防、能源、石油、电信、矿物资源、民航、海运)
      • 气候变化(分享最佳措施、引起人们的关注)
  • 6. 零售额
    • 销售额增长
    • 第一季度实际零售额增长 15.9% ,名义零售额增长 15% ,达到 2.94 万亿元( 4304 亿美元)
    • 3 月名义零售额从 1 月 /2 月的 15.2% 增长了 14.7%
    • 城市零售额增长 14.1% ;农村零售额增长 17%
    •   反映出巨大的国内销售额, 第一 季度家具销售额增长 24% ,建筑和装饰材料增长 20% ,交通工具增长 11%
  • 7. 在华外企的潜在机遇
    • 人口
      • 13 亿人口 = 全球人口的 1/5
    • 迁移
      • 1950 年城市人口占全国总人口的比例不足 13% , 2008 年上升至 40% 左右,预计到 2030 年将达到 60% 。
    • 政府
      • 十一五规划呼吁服务部门的结构改革和增长。
      • 国际性公司将其经营方法引入中国市场的空间。
      • 中国一直在寻求促进和谐发展的创新方法和途径。
  • 8. 潜在的市场机会(接上页)
    • 消费者
      • 对中国由制造大国向服务大国的转型非常关键。
      • 生活水平提高、可支配收入增多、审美日趋国际化。
      • 然而
      • 个体消费量仍占经济需求量的很小一部分。
    • 财富日益增多
      • 中国农村贫困人口数量已从 1990 年的 8500 万下降到当前的 2900 万。
      • 但是
      • 最富有的 10% 的人口的消费量占 33% ,最贫穷的 10% 占 1.8% ,其余占 65% 。
      • 经济繁荣也造成了日益扩大的贫富差距,沿海和内陆地区之间的差距最为显著。
  • 9. 接上页
    • 梦寐以求的产品
      • 外国大品牌是人们所追求的,尤其是在大城市
      • 大量食品丑闻强化了高标准意识,帮助了进口商
    • 可能的发展趋势
      • 在市场上获得立足点的新产品
      • 对健康和便利的注重
    出处:盛丰国际,中国烹饪协会,新华, 数据监测
  • 10. 准入障碍
    • 贸易政策问题
      • 产品贴标、卫生证明、食品安全
      • 缺乏公平的竞争平台、规章条例和官僚主义、中国标准
    • 市场问题
      • 产品缺乏知名度,需要在市场上做 大量 宣传
      • 高质量产品 VS. 当地仿制品。(质量 VS. 价格) 导致 消费者遭殃
  • 11. CBI 在华会员公司范例: 消费品和服务行业
  • 12.
    • 在中国已有 80 多年的历史。
    • 为中国消费者引入了 20 多个品牌,涉及家居、个人护理、食品、饮料、冰激凌。
    • 投资 10 亿多美元,拥有 5,000 多名雇员。
    • 总结:
      • 本地化: 90% 的经理都是在本地招募、培训的。
      • 企业社会责任:“联合利华希望之星” 活动为 200 名贫困学生支付了大学学费。
      • 面临的问题:具有潜在健康危害的仿制品。
    出处:联合利华中国
  • 13.
    • 1988 年进入中国市场。
    • 为中国消费者引入了 20 多个品牌,涉及家居、个人护理、食品。
    • 投资 10 亿多美元,拥有 6,300 多名雇员。
    • 总结:
      • 本地化:中国最早对外开放的城市之一 —— 广州。
      • 农村消费者: 2007 年 4 月签订协议协助优化旧店、建立新店、对 10,000 多个村庄的居民开展零售培训。
      • 面临的问题:仿制品含有非法添加剂。
    出处:保洁中国
  • 14.
    • 2004 年进入中国市场。
    • 最初与本地合作伙伴以 50:50 比例投资, 2006 年股份增至 90:10 , 2008 年更名为 Tesco 乐购
    • 在中国 22 个城市拥有 58 家门店和 17,600 多名雇员,每周为 300 万消费者提供服务。
    • 总结:
      • 本地化: 99% 的员工为本地人。
      • 面临的问题:高度多样化的市场、地区差异、物流。
    出处: Tesco 中国
  • 15.
    • 1999 年进入中国市场。
    • 在中国的 26 个城市设有 63 家门店,拥有 10,000 多名雇员。
    • 总结:
      • 本地化: 10,000 多名员工中仅有 6 名是外籍人士。
      • 面临的问题: 2007 年中国收紧租赁标准抑制楼市泡沫,百安居 40% 的增长率变为 15% 的下降率,将关闭 22 家店,并缩小 17 家店。
      • 潜力:曾考虑退出中国市场但最后决定努力寻求转机,为股东创造更大的价值。
      • 从长远来看:对 2011 年之前盈利不抱希望。
    出处:嘉迅
  • 16.
    • 2006 年 1 月推出中文搜索服务 Google.cn 。
    • 2009 年 4 月推出音乐搜索服务。
    • 在中国拥有 22.2% 的市场占有率(引自:路透社, 2009 年 8 月)
    • 总结:
      • 中国市场需要的新型商业模式:免费音乐下载——以满足国内对免费服务的需求。
  • 17. 结论
    • 要想成为成功的投资商需采取下列措施:
          • 发现并分析国内消费者
          • 努力建立当地关系 网
          • 坚持以长远眼光看市场
          • 迅速回应消费趋势的变化
          • 保护知识产权并开发新产品
  • 18.
    • 非常感谢您的出席!
    • 英国工商业联合会北京代表处
    • 北京市朝阳门外大街 16 号中国人寿大厦 1006B 邮编: 100020
    • 电话 : (0086) 010 85253100 传真 : (0086) 010 85253116
    • 刚毅 ( 手机 ): (0086) 139 1103 7537
    • Email: [email_address]
    • www.cbichina.org.cn