Tipos de negociaciòn

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Tipos de negociaciòn

  1. 1. TIPOS DE NEGOCIACIÒNINTEGRANTES:• VIVIANA CATUTA• RENÈ QUIJIJE
  2. 2. NEGOCIACIÒN• Es la forma de conciliar diferencias a través de un proceso de comunicación eficaz con el objeto de llegar a un acuerdo”
  3. 3. • EL NEGOCIADOR BLANDO: desea evitar los conflictos personales, hace concesiones de inmediato para llegar ESTILOS DENEGOCIACIÓN prontamente a un acuerdo • EL NEGOCIADOR DURO: ve cualquier situación como una contienda de voluntades, en donde la parte que toma las posiciones más extremas y las ESTILOS DENEGOCIACIÓN mantiene firmes durante más tiempo, obtiene más
  4. 4. FORMAS DE NEGOCIACIONNEGOCIACIÒN INTEGRATIVANEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVANEGOCIACION INTERNACIONALNEGOCIACION COLECTIVA
  5. 5. NEGOCIACIÒN INTEGRATIVA• En esta orientación integrativa, los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación. Está orientada hacia el respeto de las aspiraciones del negociador con el objeto de que la parte contraria considere el resultado igualmente satisfactorio.
  6. 6. NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA• Es aquella en la cual los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos, ésta no existe. Se da importancia, más bien, a la ganancia personal, incluso en detrimento de los objetivos contrarios comunes.
  7. 7. NEGOCIACION INTERNACIONAL• La negociación internacional es más vulnerable a cambios repentinos y decisivos en las circunstancias del país en el que se va a realizar el negocio, especialmente si se trata de mercados emergentes en los que existe un riesgo-país elevado.
  8. 8. NEGOCIACION COLECTIVA• La negociación colectiva es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa o sector, normalmente (aunque no siempre) reunidos a través de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector

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