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Pad en bref 1401

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Présentation de la société PAD ( Partners & Alliances Development )

Présentation de la société PAD ( Partners & Alliances Development )

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  • 1. Les Parttenaiires au cœur de vottre sttrattégiie Les Par ena res au cœur de vo re s ra ég e PAD - Partners & Alliances Development 1. Un accélérateur de business • La vocation de PAD est de structurer et développer les réseaux de distribution et d’alliances par l’apport de Méthodologie, d’Outils de pilotage et de programmes de formation. • La mission de PAD est d’accompagner ses clients pour industrialiser les best partenariales: o structurer et formaliser la stratégie partenariale, o recruter, développer et animer les réseaux de partenaires o piloter et outiller les relations commerciales 2. Quel ROI pour nos clients ? Notre promesse est d’accélérer le développement du business via les partenaires, d’améliorer la productivité des partenaires, de fédérer et d’impliquer toutes les fonctions de la société, d’outiller et piloter les ressources et les budgets. • • • Le délai de mise en place est accéléré. Un gain de business de 12 à 24 mois pour la mise en place de la stratégie partenaire Le coût de recrutement des partenaires est réduit de 20% alors que le taux de réussite des nouveaux partenaires est augmenté de 30%, La productivité des partenaires existants s’améliore de 30% « Suite à l’intervention de PAD, le résultat a été quasi immédiat : notre CA indirect a presque doublé en quelques mois. Nous ne pouvons que recommander PAD … sauf peutêtre à nos concurrents ! » Michel Guyenot - Directeur Général chez Esker, éditeur Leader mondial sur le marché des solutions de dématérialisation des processus documentaires. 3. Les priorités de nos clients ? Structurer la stratégie de partenariat et accélérer les performances des partenaires. • • • Structuration de la stratégie partenaire et de la proposition de valeur Recrutement des « bons » partenaires et développement des existants, Industrialisation des programmes d’animation et de développement avec un alignement de la bonne organisation et des bons process, Mise à disposition d’outils de pilotage pour mieux gérer les partenaires et les ressources internes www.pad-partners.com contacteznous@pa-development.com Tel:+33 9 53 76 47 12
  • 2. Les Parttenaiires au cœur de vottre sttrattégiie Les Par ena res au cœur de vo re s ra ég e 3. Quels différenciateurs ? • • Une Méthodologie unique en Europe, pour structurer et mettre en place les best practices utilisés par les leaders du marché. Des outils de pilotage PRM ( Partner Relationship Management ) et Extranet Partenaire. Véritable cockpit des critères de performance propres à la gestion d’un réseau de partenaires « La définition de la stratégie, le recrutement et l'animation des partenaires, les outils de pilotage ont été mis en œuvre en moins de 6 mois et nous avons déjà recruté 5 partenaires qui commencent à générer de l'activité. » Jean-Luc Bernard, PDG de Netwave, leader des plateformes de E-commerce en mode SaaS. 4. Quelles références en France ? Plus de 1000 professionnels chez plus de 80 clients ont fait confiance à PAD depuis sa création en 2004 avec un taux de satisfaction supérieur à 90%. • Editeurs: Adobe, Adp Gsi, A-sis, Aspheria, Axway, Borland, Calame, Cegid, Cert Europe, Cimail, Cincom, Cohéris, Commvault, Cryptolog, Dimo Gestion, Divalto, Dds Logistics, Docapost, Document Sciences, Emc², Ennov, Esker, Eurécia, EuroCloud, Exosec, Expernova, Fermat, HP Peregrine, Holydis, IBM, Ilog, Ingenico, Ip-Label, Kaba, Keynectis, Kyriba, Legalbox, Maileva, Mercury, Metaware, MIA Software, MicroFocus, Mon&Prog, Nelis, Netwave, Nomia, Oracle, Oslo, Owentis, Oxalys, Primobox, Readsoft, Report One, SAP, Saaswedo, Safenergy, Sage, SAS Institute, Sciforma, Serenisys, Siemens PLM, Sitimmo, TalentSoft, Telecity, Vdoc, Xagagroup, W4, … • Telecom: Alcatel, Groupe Convergence, Futur Telecom, Hub Telecom, Orange Business Services, SFR, • Constructeurs et Grossistes : Fujitsu-Siemens, Amosdec , IBM. Panasonic “Nous avons fait appel à PAD pour 3 prestations : - Mise en place d'une stratégie Alliances en France - Recrutement de notre Directeur Alliances - Définition d'une stratégie de déploiement de notre solution à l'International. PAD est un véritable expert dans son domaine et sa méthode PAD permet de cerner rapidement et de façon exhaustive l'ensemble des éléments à mettre en oeuvre dans un programme Alliances avec une vision très concrète et opérationnelle.” Yannick Jouannin Directeur Général Nomia, éditeur spécialisé dans la conduite du changement. www.pad-partners.com contacteznous@pa-development.com Tel:+33 9 53 76 47 12
  • 3. Les Parttenaiires au cœur de vottre sttrattégiie Les Par ena res au cœur de vo re s ra ég e 5. L’Approche et les Offres PAD ? Après avoir effectué un bilan complet ou une enquête de perception auprès de quelques partenaires en cours, nous déroulons un Workshop de Direction pour définir la stratégie partenariale, établir le plan de recrutement, définir les critères de performance et estimer le budget. Ensuite, nous les accompagnons trimestriellement pour suivre les critères de performance et mettre en place l’organisation, les process et les programmes définis dans le workshop. Nous proposons à ce stade tous les outils de pilotage ( PRM ) nécessaires au suivi du business, de la stratégie et de l’organisation. 6. Quels outils de pilotage PAD ? Afin de structurer leur stratégie de partenariat et accélérer les performances de leurs partenaires, nos clients utilisent les outils de pilotage construits sur la Méthodologie PAD. • Les outils incontournables du channel manager ( business plan, recrutement … ) • Un extranet pour automatiser les liens avec les partenaires : leads, sales kit … • Un outil de PRM ( Partner Relationship Management) , véritable cockpit de la direction générale et des channel managers pour piloter la stratégie et le business www.pad-partners.com contacteznous@pa-development.com Tel:+33 9 53 76 47 12
  • 4. Les Parttenaiires au cœur de vottre sttrattégiie Les Par ena res au cœur de vo re s ra ég e 7. La Méthodologie PAD  ? PAD a développé une méthodologie unique en Europe avec une centaine d’outils de pilotage. Elle couvre toutes les étapes d’un partenariat, des aspects stratégiques jusqu'aux plans d'actions opérationnels. Cette modélisation permet à nos clients de s’approprier les best practices partenariales en un temps record et de développer rapidement la performance de leurs partenaires commerciaux. “Nous avons fait appel à PAD pour faire un état de la situation de notre modèle de vente. L'audit réalisé par PAD auprès de nos partenaires ainsi que l'accompagnement avec nos équipes ont permis de structurer notre démarche, de formaliser et de partager notre proposition de valeur et de mettre en œuvre un certain nombre d'outils que nous utilisons au quotidien.” Pierre Emmanuel Ruiz, Directeur des Opérations chez VDoc Software, Editeur de Solutions collaboratives. 8. Plus d’informations ? • Site web : www.pad-partners.com • Blog : Blog LinkedIn • Téléphone: +33 (0)9 53 76 47 12 ou le 06 20 64 67 87 • Mail: contacteznous@pa-development.com www.pad-partners.com contacteznous@pa-development.com Tel:+33 9 53 76 47 12