Gestion financière des partenariats
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A faire lire par vos directeurs financiers : ...

A faire lire par vos directeurs financiers :
- Impacts du passage de la vente directe à la vente directe
- Contrôle de la rentabilité d'un réseau de partenaire
- Suivi de la profitabilité des partenaires

Voilà des best practices clés à implémenter. Bien entendu, nous pouvons vous y aider ...

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Gestion financière des partenariats Gestion financière des partenariats Document Transcript

  • Partners & Alliances Developmentwww.pad-partners.comMai 201313 RUE SAINT-HONORE 78000 VERSAILLES TEL. : 06 20 64 67 87FIXE: 01 39 75 61 16WWW.PA-DEVELOPMENT.COML E S P A R T E N A I R E S A U C Œ U R D E V O T R E S T R A T E G I EGESTION FINANCIERE D’UN RESEAU DE PARTENAIRESLa lettre Acting finances / PAD de Mai 2013Bonjour,La distribution indirecte représente aujourd’hui 60% du volume d’affaires des industries de hautetechnologie et est notamment extrêmement présente dans les secteurs économiques importants desmatériels informatiques et de l’édition de logiciels.Les conséquences du transfert d’une partie ou de la totalité de leur activité commerciale à despartenaires par les entreprises qui ont basculé en vente indirecte ne sont pas suffisamment prises encompte. Notamment, loptimisation de la taille du réseau, le suivi prévisionnel de la performanceindividuelle des partenaires, le suivi de la rentabilité des contrats de distribution pour ces derniers.La Lettre 46 d’Acting Finances vous propose un dossier consacré aux techniques de reporting et auxsystèmes d’information pouvant être mises en œuvre pour permettre aux entreprises recourant auxpartenariats de distribution d’optimiser leur gestion commerciale.Vous pouvez télécharger directement ce document PDF en cliquant sur le lien ci-après :La gestion des partenariats : les bons principes pour améliorer la gestion d’un réseau dedistributeursNous vous rappelons que la formule de direction financière à la demande proposée par Acting financesest dédiée aux petites et moyennes entreprises qui nont pas encore le besoin ou les moyens doccuperun DAF à plein temps. Elles sont pourtant confrontées à des problématiques de gestion souventcomplexes, qui nécessitent une grande expérience. Nous intervenons aussi auprès dun directeurfinancier surchargé.Nous serons très heureux de pouvoir vous rencontrer, à une date de votre choix, pour approfondir telou tel thème, et vous apporter notre expertise.Cordialementwww.acting-finances.comLéquipe dActing finances32 rue de Trèvise 75009 ParisPAD peut vous aider dans cette approche. Nous avons l’Expérience, la Méthode et les Outils. Partners &Alliances Development ( PAD ) a pour mission daccélérer le développement commercial de ses clients parla mise en place dune stratégie partenariale efficace, des programmes adaptés, un alignement desorganisations et un vrai pilotage des relations commerciales avec les partenaires. Plus de 600professionnels chez 70 clients NTIC , dont plus de 30 pure playersSaaS, de toutes tailles en France ( IBM,Sap, Alcatel, Xaga, Nomia, Holidys, Vdoc, Lineasoft ... ) utilisent notre Méthodologie, les Outils de pilotageet nos Compétences pour implanter les best practices partenariales. Les publications de PAD sont agrééespar HEC Executive Education. PAD est membre de lAFDEL, d’EuroCloud et du Club Alliances IBM.Contact :Tel : +33 (0)873 764 712Courriel : contacteznous@pa-development.comSite web :www.pad-partners.comBlog LinkedIn :http://www.linkedin.com/groups?mostPopular=&gid=2257998