Your SlideShare is downloading. ×
Vitaminez vos performances

!

Présentation minute
(pitch elevator)

1
octobre 2013
Elevator Pitch

Se lancer dans l'ascenseur.

A l'origine : se présenter et se mettre en valeur face à
un haut dirigeant de...
Présentation rapide

•

2 mn pour :

Défendre son projet
et convaincre des investisseurs potentiels
Présenter son offre
et...
Présentation rapide

•

La clé du succès :

Préparation
construire l’argumentaire…
puis l’histoire
Répétition
et miroir / ...
La régle des 4 x 20

20 premières secondes

La 1ère impression

20 premiers gestes
20 centimètres du visage
20 premiers mo...
Présentation rapide

Argumentaire court en 2 minutes maximum
l’essentiel

percutant
A connaître par cœur…

6
octobre 2013
Elevator Pitch

•

•

Un seul message

Nom du produit + Fonction + Cible + Avantage
concurrentiel (+ Cas Pratique) + Appel...
Votre cible ?

Le succès d’une argumentation repose sur
la prise en compte de l’interlocuteur.

Considérer son point de vu...
Construire la présentation

Le produit : pas une fin en soi
Ce qui compte : le besoin qu'il va satisfaire

•

•

Caractéri...
Construire la présentation

« 1000 chansons dans votre poche »
10
octobre 2013
Construire la présentation

Ce qui importe : ce que le produit va apporter
•

Caractéristique technique

•

•

Avantage qu...
Construire la présentation

Présenter les avantages avant les caractéristiques
techniques du produit.

Si possible, apport...
Preuves

Démontrer que le produit va répondre au besoin

•
•
•
•

Dégustation (produits alimentaires),
Calcul (contrat d'a...
Preuves

Des arguments concrets :
Premiers résultats : chiffre d'affaires, nombre
d'abonnés, avis clients, retours presse....
A éviter

Faire trop long et entrer dans les détails
Utiliser un vocabulaire trop technique (sauf si votre
interlocuteur e...
Et surtout …

•

Croire en vous !

Soyez convaincu …

16
octobre 2013
Vitaminez vos performances

!

catherine@captin.fr
www.captin.fr
www.facebook.com/CaptinConseil

@CaptinFrance

17
octobre...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Présentation minute (pitch elevator)

1,429

Published on

Savoir présenter son activité rapidement et de façon efficace
Inyervention JobsToc - 10 octobre 2013

Published in: Business
0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,429
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Présentation minute (pitch elevator)"

  1. 1. Vitaminez vos performances ! Présentation minute (pitch elevator) 1 octobre 2013
  2. 2. Elevator Pitch Se lancer dans l'ascenseur. A l'origine : se présenter et se mettre en valeur face à un haut dirigeant de l'entreprise en un temps record entre 30 et 45 secondes suivant la hauteur de la tour … 2 octobre 2013
  3. 3. Présentation rapide • 2 mn pour : Défendre son projet et convaincre des investisseurs potentiels Présenter son offre et susciter l’intérêt Quel est l’objectif ? RDV ou vente? 3 octobre 2013
  4. 4. Présentation rapide • La clé du succès : Préparation construire l’argumentaire… puis l’histoire Répétition et miroir / video / test avec entourage…. 4 octobre 2013
  5. 5. La régle des 4 x 20 20 premières secondes La 1ère impression 20 premiers gestes 20 centimètres du visage 20 premiers mots « Bonjour Monsieur / Madame … ! » Prénom / Nom / société / fonction 5 octobre 2013
  6. 6. Présentation rapide Argumentaire court en 2 minutes maximum l’essentiel percutant A connaître par cœur… 6 octobre 2013
  7. 7. Elevator Pitch • • Un seul message Nom du produit + Fonction + Cible + Avantage concurrentiel (+ Cas Pratique) + Appel à réaction Quel est votre produit ou service ? A qui il s’adresse ? Quel est son prix ou son business model ? Quel est son avantage concurrentiel ? 7 octobre 2013
  8. 8. Votre cible ? Le succès d’une argumentation repose sur la prise en compte de l’interlocuteur. Considérer son point de vue : ses besoins, son profil 8 octobre 2013
  9. 9. Construire la présentation Le produit : pas une fin en soi Ce qui compte : le besoin qu'il va satisfaire • • Caractéristiques techniques : ce qu'est le produit et de quoi il est fait. • 9 octobre 2013
  10. 10. Construire la présentation « 1000 chansons dans votre poche » 10 octobre 2013
  11. 11. Construire la présentation Ce qui importe : ce que le produit va apporter • Caractéristique technique • • Avantage que le client va en retirer « 2 fois plus rapide et 2 fois moins cher » Léger, compact et facile à transporter - Adapté à toutes les poches, même les plus petites, il ne pèse que 28 g et mesure 89,2 mm de long 11 octobre 2013
  12. 12. Construire la présentation Présenter les avantages avant les caractéristiques techniques du produit. Si possible, apporter des preuves ! 12 octobre 2013
  13. 13. Preuves Démontrer que le produit va répondre au besoin • • • • Dégustation (produits alimentaires), Calcul (contrat d'assurance ou service bancaire) Test de qualité (produits solides et incassables) Témoignages clients Quand c’est vous qui le dites, c’est de la vantardise, quand c’est quelqu’un d’autre, c’est une preuve. 13 octobre 2013
  14. 14. Preuves Des arguments concrets : Premiers résultats : chiffre d'affaires, nombre d'abonnés, avis clients, retours presse... Tablette numérique avec visuels des produits … 14 octobre 2013
  15. 15. A éviter Faire trop long et entrer dans les détails Utiliser un vocabulaire trop technique (sauf si votre interlocuteur est technique => préparez 2 versions). Etre trop “survendeur”. Eviter les mots « révolutionnaire », « extraordinaire »… Réciter son texte trop vite : prendre son temps, articuler et structurer ses phrases (phrases courtes) 15 octobre 2013
  16. 16. Et surtout … • Croire en vous ! Soyez convaincu … 16 octobre 2013
  17. 17. Vitaminez vos performances ! catherine@captin.fr www.captin.fr www.facebook.com/CaptinConseil @CaptinFrance 17 octobre 2013

×