Str02 le plan d'affaires

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Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.

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Str02 le plan d'affaires

  1. 1. STR02 : Le plan d’affaires (2) PATRICE CHESSE Suivez-nous sur Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com
  2. 2. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 2 La stratégie n’est pas une somme d’actions mais Une intention déclinée en actions
  3. 3. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 3 Le chemin est une alchimie du temps sur l’âme. Jean-Christophe Rufin Extrait de « Immortelle randonnée »
  4. 4. De quoi dépend fondamentalement la performance de l’entreprise ? - Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité d’investissement, …) - Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction clients, être meilleurs que les autres ?,…) - Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de management, système de valeurs) STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 4 POTENTIEL DE PERFORMANCE
  5. 5. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 5
  6. 6. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 6 La mise en cohérence de mon potentiel de performance définit la vision de l’entreprise
  7. 7. Définir quel est l’environnement pertinent de l’entreprise La problématique de la start-up (au début) est de transférer les avantages perçus du produit comme un avantage perçu de l’entreprise Il s’agit alors de démontrer comment on va développer les avantages concurrentiels de l’entreprise. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 7
  8. 8. Questions stratégiques - Reste-t-il encore des places dans mon environnement ? - Quelle sera ma place sur le marché ? - Qui sont mes concurrents ? - Quels sont mes Facteurs Clés de Succès (c’est la source de satisfaction des clients) ? - Qu’est-ce qui, dans mon offre, est source de valeur pour mon client ? - Ai-je un avantage concurrentiel déterminant ? (c’est une combinaison de FCS différenciateurs que je maîtrise substantiellement mieux que la concurrence) STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 8
  9. 9. Quelle est l’intention de mon projet ? C’est l’intention qui crée l’énergie et donne l’identité à la société. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 9
  10. 10. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 10 L’intention est le croisement entre une technologie et une application. La technologie permet des applications et des solutions qui n’étaient pas envisageables il y a peu de temps.
  11. 11. Définir exactement le secteur d’activité de son projet Détecter une opportunité de marché, c’est montrer que des gens apportent de la valeur à certaines pratiques (mode de fonctionnement d’un marché, d’un groupe de personnes). Cela fonctionne sur un constat ou une expérience d’un milieu. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 11
  12. 12. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 12 Détecter l’opportunité business = montrer que nous avons les atouts et les avantages concurrentiels pour réussir sur ce marché.
  13. 13. Le plan d’affaires Pour qui ? (le lecteur) Le plan d’affaires est un outil de communication !!! La question clé : est-ce que j’arrive à dégager une vision globale du projet ? ou encore Est-ce que j’arrive à construire une vision claire et globale de la performance de l’entreprise sur son marché ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 13
  14. 14. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 14 Faire lire le plan d’affaires par des personnes « objectives » pour filtrer les défauts trop voyants.
  15. 15. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 15 Accepter ses points faibles et en faire éventuellement des points de négociation.
  16. 16. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 16 Ne pas avoir d’hésitations sur la clarté de la vision du projet (intentions). L’énergie du projet se situe dans les intentions.
  17. 17. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 17 Ne pas laisser en suspens des enjeux majeurs qui soulèvent des questions aux lecteurs.
  18. 18. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 18 Démontrer comment on va construire la performance de l’entreprise (en citant ses sources).
  19. 19. Structure du plan d’affaires 1- La genèse du projet et le porteur - De la naissance de l’idée au projet - Principales étapes de maturation - Éléments acquis - Structure de l’équipe dirigeante STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 19 - Valider l’existence d’une opportunité - Faire comprendre l’identité du projet et de l’équipe - Démontrer la crédibilité de l’équipe - Démontrer la capacité de l’équipe à travailler ensemble - Démontrer la clarté des relations
  20. 20. - Que dois-je démontrer ? => je vends une profitabilité (produits et services) !! - Quelle est mon offre très précisément ? - Qu’est-ce qui existe ? Comment mon offre vient se substituer à ce qui existe ? S’articuler à ce qui existe ? Quel est le chemin que je dois faire franchir aux clients pour passer à l’acte d’achat ? - Quelle est la qualité de mon offre et en quoi la qualité de mon offre fait sens par rapport à la concurrence ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 20 Structure du plan d’affaires 2- Le concept et l’offre
  21. 21. - Quel est le secteur dans lequel je me place ? Quels sont les marchés ? Quels sont les segments de marché ? - Quelles sont les principales règles de fonctionnement ? - Quel est son degré d’attractivité ? - Quelles en sont les principales règles de fonctionnement ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 21 Structure du plan d’affaires 3- Les marchés et l’environnement, les risques
  22. 22. - Positionnement stratégique : quel est mon avantage concurrentiel ? - Comment vais-je défendre et développer ma position ? - Sécuriser ses cash-flows futurs. - Quelles sont les caractéristiques des stratégies fonctionnelles ? - Quels liens avec la stratégie générale ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 22 Structure du plan d’affaires 4- La mission, les buts et la stratégie
  23. 23. - Quelles sont les ressources clés ? Marketing, production, logistique, R&D – technologie, ressources humaines, finances, … - Quelles sont les ressources clés dont on a sécurisé l’accès ? Sous-traitance, alliances, partenariats, … - Ou en voie de l’être ? Les pièges à éviter : surestimation du chiffre d’affaires, les décalages dans le temps (délais de commercialisation trop courts), la sous-estimation des charges, des investissements, du besoin de fond de roulement, … STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 23 Structure du plan d’affaires 5- Les ressources
  24. 24. - Structure organisationnelle - Comment je motive les troupes ? - Comment je suis sûr que les comportements des acteurs vont s’aligner sur les besoins et nécessités du projet ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 24 Structure du plan d’affaires 6- L’organisation Astuce : utiliser les outils de « mind mapping »
  25. 25. - Démontre la viabilité du projet dans la durée (l’opportunité existe et peut être saisie) - Démontre le niveau du potentiel offert par le projet (croissance et rentabilité) - Présente la nature et le niveau des risques inhérents au projet et les solutions proposées - Présente la place de l’investisseur et de l’entrepreneur STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 25 Conditions pour un « bon » plan d’affaires
  26. 26. Ce qu’il faudrait (idéalement) inclure : - Planning / échéancier => plan d’action - Conclusion : pourquoi investir dans le projet ? (dans l’introduction, on annonce ce qu’on va démontrer et en conclusion, on fait une synthèse de ce qu’on a démontré) - La vision à terme du projet (phase de démarrage, phase de développement, …) - Se servir de l’intention (vision de l’entreprise) comme fil conducteur du plan d’affaires - Donner une représentation de la structure de la concurrence : quelles sont les opportunités qui s’ouvrent à moi dans la structure de la concurrence ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 26
  27. 27. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 27 Se mettre dans la position du lecteur pour donner une impression GLOBALE du plan d’affaires Bonne chance !!!
  28. 28. Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions! reussir@catalismtl.com patrice.chesse@catalismtl.com Trouvez toutes nos présentations sur SlideShare http://fr.slideshare.net/CatalisMTL

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