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Le plan d’affaires (2)
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STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 2
La stratégie n’est pas une somme d’actions
mais
Une intention déclinée en actions
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 3
Le chemin est une alchimie du temps sur l’âme.
Jean-Christophe Rufin
Extrait de « Immortelle ...
De quoi dépend fondamentalement la
performance de l’entreprise ?
- Ressources (financières, humaines, outils de production...
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La mise en cohérence de mon potentiel de
performance définit la vision de l’entreprise
Définir quel est l’environnement
pertinent de l’entreprise
La problématique de la start-up (au début) est de transférer
le...
Questions stratégiques
- Reste-t-il encore des places dans mon environnement ?
- Quelle sera ma place sur le marché ?
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Quelle est l’intention de mon projet ?
C’est l’intention qui crée l’énergie et donne l’identité à la société.
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L’intention est le croisement entre une technologie
et une application.
La technologie perme...
Définir exactement le secteur d’activité
de son projet
Détecter une opportunité de
marché, c’est montrer que des
gens appo...
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Détecter l’opportunité business = montrer que nous avons
les atouts et les avantages concurr...
Le plan d’affaires
Pour qui ? (le lecteur)
Le plan d’affaires est un outil de
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La question clé : est-ce q...
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Faire lire le plan d’affaires par des personnes
« objectives » pour filtrer les défauts
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Accepter ses points faibles et en faire
éventuellement des points de
négociation.
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Ne pas avoir d’hésitations sur la clarté de la
vision
du projet
(intentions).
L’énergie
du p...
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Ne pas laisser en suspens des enjeux majeurs
qui soulèvent des questions aux lecteurs.
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Démontrer comment on va construire la
performance de l’entreprise (en citant ses
sources).
Structure du plan d’affaires
1- La genèse du projet et le porteur
- De la naissance de l’idée au projet
- Principales étap...
- Que dois-je démontrer ? => je vends une profitabilité (produits et services) !!
- Quelle est mon offre très précisément ...
- Quel est le secteur dans lequel je me place ? Quels sont les marchés ? Quels
sont les segments de marché ?
- Quelles son...
- Positionnement stratégique : quel est mon avantage concurrentiel ?
- Comment vais-je défendre et développer ma position ...
- Quelles sont les ressources clés ? Marketing, production, logistique, R&D –
technologie, ressources humaines, finances, ...
- Structure organisationnelle
- Comment je motive les troupes ?
- Comment je suis sûr que les comportements des acteurs vo...
- Démontre la viabilité du projet dans la durée (l’opportunité existe et peut être
saisie)
- Démontre le niveau du potenti...
Ce qu’il faudrait (idéalement) inclure :
- Planning / échéancier => plan d’action
- Conclusion : pourquoi investir dans le...
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Se mettre dans la position du lecteur
pour donner une impression GLOBALE
du plan d’affaires
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Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.

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  1. 1. STR02 : Le plan d’affaires (2) PATRICE CHESSE Suivez-nous sur Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com
  2. 2. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 2 La stratégie n’est pas une somme d’actions mais Une intention déclinée en actions
  3. 3. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 3 Le chemin est une alchimie du temps sur l’âme. Jean-Christophe Rufin Extrait de « Immortelle randonnée »
  4. 4. De quoi dépend fondamentalement la performance de l’entreprise ? - Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité d’investissement, …) - Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction clients, être meilleurs que les autres ?,…) - Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de management, système de valeurs) STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 4 POTENTIEL DE PERFORMANCE
  5. 5. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 5
  6. 6. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 6 La mise en cohérence de mon potentiel de performance définit la vision de l’entreprise
  7. 7. Définir quel est l’environnement pertinent de l’entreprise La problématique de la start-up (au début) est de transférer les avantages perçus du produit comme un avantage perçu de l’entreprise Il s’agit alors de démontrer comment on va développer les avantages concurrentiels de l’entreprise. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 7
  8. 8. Questions stratégiques - Reste-t-il encore des places dans mon environnement ? - Quelle sera ma place sur le marché ? - Qui sont mes concurrents ? - Quels sont mes Facteurs Clés de Succès (c’est la source de satisfaction des clients) ? - Qu’est-ce qui, dans mon offre, est source de valeur pour mon client ? - Ai-je un avantage concurrentiel déterminant ? (c’est une combinaison de FCS différenciateurs que je maîtrise substantiellement mieux que la concurrence) STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 8
  9. 9. Quelle est l’intention de mon projet ? C’est l’intention qui crée l’énergie et donne l’identité à la société. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 9
  10. 10. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 10 L’intention est le croisement entre une technologie et une application. La technologie permet des applications et des solutions qui n’étaient pas envisageables il y a peu de temps.
  11. 11. Définir exactement le secteur d’activité de son projet Détecter une opportunité de marché, c’est montrer que des gens apportent de la valeur à certaines pratiques (mode de fonctionnement d’un marché, d’un groupe de personnes). Cela fonctionne sur un constat ou une expérience d’un milieu. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 11
  12. 12. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 12 Détecter l’opportunité business = montrer que nous avons les atouts et les avantages concurrentiels pour réussir sur ce marché.
  13. 13. Le plan d’affaires Pour qui ? (le lecteur) Le plan d’affaires est un outil de communication !!! La question clé : est-ce que j’arrive à dégager une vision globale du projet ? ou encore Est-ce que j’arrive à construire une vision claire et globale de la performance de l’entreprise sur son marché ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 13
  14. 14. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 14 Faire lire le plan d’affaires par des personnes « objectives » pour filtrer les défauts trop voyants.
  15. 15. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 15 Accepter ses points faibles et en faire éventuellement des points de négociation.
  16. 16. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 16 Ne pas avoir d’hésitations sur la clarté de la vision du projet (intentions). L’énergie du projet se situe dans les intentions.
  17. 17. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 17 Ne pas laisser en suspens des enjeux majeurs qui soulèvent des questions aux lecteurs.
  18. 18. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 18 Démontrer comment on va construire la performance de l’entreprise (en citant ses sources).
  19. 19. Structure du plan d’affaires 1- La genèse du projet et le porteur - De la naissance de l’idée au projet - Principales étapes de maturation - Éléments acquis - Structure de l’équipe dirigeante STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 19 - Valider l’existence d’une opportunité - Faire comprendre l’identité du projet et de l’équipe - Démontrer la crédibilité de l’équipe - Démontrer la capacité de l’équipe à travailler ensemble - Démontrer la clarté des relations
  20. 20. - Que dois-je démontrer ? => je vends une profitabilité (produits et services) !! - Quelle est mon offre très précisément ? - Qu’est-ce qui existe ? Comment mon offre vient se substituer à ce qui existe ? S’articuler à ce qui existe ? Quel est le chemin que je dois faire franchir aux clients pour passer à l’acte d’achat ? - Quelle est la qualité de mon offre et en quoi la qualité de mon offre fait sens par rapport à la concurrence ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 20 Structure du plan d’affaires 2- Le concept et l’offre
  21. 21. - Quel est le secteur dans lequel je me place ? Quels sont les marchés ? Quels sont les segments de marché ? - Quelles sont les principales règles de fonctionnement ? - Quel est son degré d’attractivité ? - Quelles en sont les principales règles de fonctionnement ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 21 Structure du plan d’affaires 3- Les marchés et l’environnement, les risques
  22. 22. - Positionnement stratégique : quel est mon avantage concurrentiel ? - Comment vais-je défendre et développer ma position ? - Sécuriser ses cash-flows futurs. - Quelles sont les caractéristiques des stratégies fonctionnelles ? - Quels liens avec la stratégie générale ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 22 Structure du plan d’affaires 4- La mission, les buts et la stratégie
  23. 23. - Quelles sont les ressources clés ? Marketing, production, logistique, R&D – technologie, ressources humaines, finances, … - Quelles sont les ressources clés dont on a sécurisé l’accès ? Sous-traitance, alliances, partenariats, … - Ou en voie de l’être ? Les pièges à éviter : surestimation du chiffre d’affaires, les décalages dans le temps (délais de commercialisation trop courts), la sous-estimation des charges, des investissements, du besoin de fond de roulement, … STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 23 Structure du plan d’affaires 5- Les ressources
  24. 24. - Structure organisationnelle - Comment je motive les troupes ? - Comment je suis sûr que les comportements des acteurs vont s’aligner sur les besoins et nécessités du projet ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 24 Structure du plan d’affaires 6- L’organisation Astuce : utiliser les outils de « mind mapping »
  25. 25. - Démontre la viabilité du projet dans la durée (l’opportunité existe et peut être saisie) - Démontre le niveau du potentiel offert par le projet (croissance et rentabilité) - Présente la nature et le niveau des risques inhérents au projet et les solutions proposées - Présente la place de l’investisseur et de l’entrepreneur STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 25 Conditions pour un « bon » plan d’affaires
  26. 26. Ce qu’il faudrait (idéalement) inclure : - Planning / échéancier => plan d’action - Conclusion : pourquoi investir dans le projet ? (dans l’introduction, on annonce ce qu’on va démontrer et en conclusion, on fait une synthèse de ce qu’on a démontré) - La vision à terme du projet (phase de démarrage, phase de développement, …) - Se servir de l’intention (vision de l’entreprise) comme fil conducteur du plan d’affaires - Donner une représentation de la structure de la concurrence : quelles sont les opportunités qui s’ouvrent à moi dans la structure de la concurrence ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 26
  27. 27. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 27 Se mettre dans la position du lecteur pour donner une impression GLOBALE du plan d’affaires Bonne chance !!!
  28. 28. Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions! reussir@catalismtl.com patrice.chesse@catalismtl.com Trouvez toutes nos présentations sur SlideShare http://fr.slideshare.net/CatalisMTL

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