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Ent03 partenariats - alliances

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Quels sont les partenariats possible pour un entrepreneur ? Comment constituer son équipe de base ?Créer une adéquation entre le modèle d'affaires (marché) et le modèle organisationnel de …

Quels sont les partenariats possible pour un entrepreneur ? Comment constituer son équipe de base ?Créer une adéquation entre le modèle d'affaires (marché) et le modèle organisationnel de l'entreprise.

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  • 1. ENT03 Partenariats Alliances PATRICE CHESSÉ Suivez-nous sur 1ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com
  • 2. Rappel : on ne lance JAMAIS une entreprise SEUL(E) !!! ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 2 Entreprendre est certainement la plus grande aventure moderne L’entrepreneur doit avoir conscience de son identité dans le projet Nécessité de savoir s’entourer
  • 3. Construction de l’équipe en cercles concentriques - Noyau (basic team) - Famille - Pionniers (premiers salariés) - Salariés - Partenaires stratégiques (financier, avocat, comptable, …) - Partenaires symboliques - Réseau ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 3
  • 4. Construire une équipe avec un leader Nécessité d’avoir un leader pour : - commandement : la vision, la responsabilité et l’arbitrage - concertation (partage de décision) : champ d’expression du leadership - coordination (partage de l’action) : permet de donner du sens au projet ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 4 3 avantages concurrentiels des starts-up sur les grosses sociétés
  • 5. Se choisir entre associés Il est nécessaire de s’associer à des gens qui sont bien dans leur peau et dans leur vie, qui ont les mêmes valeurs partagées (style de vie, famille) pour éviter de générer des jalousies. Essayer de fonctionner en altérité avec les membres du groupe : ne pas être trop fusionnel dans l’amitié que l’on porte aux associés. Accepter le droit à la différence dans les positions égalitaires. ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 5
  • 6. Les associés sont-ils en accord avec les objectifs de l’entreprise ? Ce qui sécurise une relation d’affaires : - Famille et valeurs - Culture : ◦ Est-on PIC (Pérennité, Indépendance, Croissance) ? Profil centré sur l’indépendance et la prise de risque minimum ◦ Est-on CAP (Croissance, Autonomie, Pérennité) ? Profil centré sur le développement de l’entreprise et le progrès personnel - Education : logiques comportementales qui influent sur nos décisions et nos actions (comportements stratégiques) ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 6
  • 7. Demander le minimum requis entre futurs associés - Compétence - Loyauté - Intégrité - Engagement (dans le temps) ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 7 Rédaction d’un Memorandum of Understanding (MoU) le plus rapidement possible
  • 8. Nécessité de formaliser pour tester la cohésion de l’équipe Memorandum of Understanding (voir la section spéciale sur GeniusBee) Statuts Pacte d’actionnaires ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 8
  • 9. Les situations de risques dans une association Il peut exister une ambivalence entre : - le réseau du savoir (vision) : business plan partagé - le réseau du pouvoir (capital) : décisions, horizon des objectifs Deux cas « dangereux » : - le « 50/50 » (ou à parts égales) entre deux associés se solde par un échec s’il n’est pas réfléchi au préalable - le réseau du savoir est n minorité par rapport au réseau du pouvoir ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 9
  • 10. Savoir s’entourer : les pionniers - Dois-je rester seul ? - Dois-je embaucher un commercial ? - Comment attirer les pionniers ? - Comment les garder ? - Comment régler les problèmes de liens de subordinations et d’association éventuelle ? ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 10
  • 11. Quelle est la motivation des pionniers ? Les pionniers vont dans les start-up : - pour la proximité du pouvoir - pour la logique de progrès - pour trouver une liberté et un espace d’expression qu’ils ne peuvent trouver ailleurs (autonomie, marge de manœuvre, …) ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 11
  • 12. Où recruter les pionniers ? Courbe d’évolution de carrière : - Entre 25 et 35 ans : choc des réalités par frottement avec l’environnement professionnel - Entre 35 et 45 ans : phase de socialisation (je donne – je reçois) - Entre 45 et 65 ans : période de crise avec deux solutions ◦ Le renoncement ◦ La révolution ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 12
  • 13. Attention ! - les pionniers révolutionnaires ne comprennent pas les atermoiements des start-up (gestion de l’incertitude) - la migration d’un univers à un un autre peut être difficile => ne pas survendre la jeune société. - Ne pas proposer aux pionniers d’association en capital: ◦ Tout le monde ne veut pas devenir associé ◦ Problème de la valorisation de la société ◦ Problème de flou dans les liens de subordination - L’association peut devenir un « incentive » financier au bout de quelques années (BSA, PEE, …) ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 13
  • 14. Utiliser le CV des pionniers dans la plan d’affaires Cela permet (entre autre) : - d’être convaincant - d’expliquer la logique d’itinéraire de chaque personne (d’où il vient, où il veut aller, ce qu’il apporte au projet) - donner confiance - pourquoi il va rester avec nous : ◦ Progrès professionnel (augmentation des responsabilités) ◦ Argent (dans 2 ans, je lui redonne la possibilité de retrouver son niveau de salaire) ◦ Ambiance (aime travailler dans les petites structures) ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 14
  • 15. Les partenaires financiers Ils recherchent avant tout : - la plus value - dans des délais courts - et avoir une influence sur les décisions managériales (afin de maximiser leur plus values dans des délais les plus courts possible) ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 15
  • 16. Les principales divergences avec les partenaires financiers - Logique de décisions (stratégiques) différentes - Logiques managériales différentes Horizon temps (CT pour financiers vs MT/LT pour les fondateurs) Approche risque (optimisation de la gestion de portefeuille pour les financiers vs optimisation de patrimoine pour les fondateurs) ENT03 - PARTENARIATS - ALLIANCES 16
  • 17. Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions! reussir@catalismtl.com patrice.chesse@catalismtl.com Trouvez toutes nos présentations sur SlideShare http://fr.slideshare.net/CatalisMTL

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