CatalisMTL - Business Model Canvas

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Nous allons vous faire travailler fort! :)

Nous allons faire lors de cet atelier un exercice de « brainstorm » sur comment vous aller créer, délivrer et capturer la valeur avec l’aide du Business Model Canvas.

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CatalisMTL - Business Model Canvas

  1. 1. Business Model Canvas 19 JUIN 2014 Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur
  2. 2. Suivi de l’atelier Aptimum Réservez votre plage horaire pour cette semaine https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0AtQQdQd6KpSpdG9VYnRxSk80LTF2aTViTlVoWTctWVE&usp=drive_web#gid=0 CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 2
  3. 3. Les présentations en pdf sont sur Genius Bee et sur Google Drive CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 3 https://drive.google.com/folderview?id=0B9QQdQd6KpSpUThL c2JEOHBnLUU&usp=sharing
  4. 4. Business Model Canvas 4
  5. 5. Le Business Model Canvas 5 Business Model Generation Preview http://youtu.be/QoAOzMTLP5s
  6. 6. Qu’est-ce que c’est? Le Business Model Canvas est un modèle de gestion stratégique pour le développement de nouveaux projet ou pour documenter des modèles commerciaux déjà existants. Le modèle économique formé décrit les dynamiques selon lesquelles une organisation crée, délivre et capture la valeur. Il aide les entreprises à aligner leurs activités en illustrant les compromis ou défis potentiels. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 6
  7. 7. Comment ? 9 blocs pour décrire, inventer, tester et dessiner son modèle économique Couvre les 4 grandes dimensions d’une entreprise : ◦ Clients ◦ Offre ◦ Infrastructure ◦ Viabilité financière CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 7
  8. 8. Quatre questions de base 8 QUI ? Le client que je veux atteindre et la stratégie commerciale pour y arriver
  9. 9. Quatre questions de base 9 QUOI ? Ce que je veux offrir qui apporte de la valeur au client : produit ou service
  10. 10. Quatre questions de base 20-21/10/2012 10 COMMENT ? Activités clés Ressources-clés Partenaires-clés
  11. 11. Quatre questions de base 20-21/10/2012 11 COMBIEN ? Combien cela va coûter ? Quels revenus cela va générer ?
  12. 12. Proposition de valeur 12
  13. 13. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 13
  14. 14. Mettons-nous au travail! CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 14
  15. 15. Limite de 10 minutes par bloc VOUS ALLER PARTIR AVEC UN BMC COMPLET! 10 min
  16. 16. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 16
  17. 17. Bloc #1 : Segments de clientèle Pour qui créons-nous de la valeur ? Qui sont nos clients les plus importants ? Quelle niche allez-vous attaquer en priorité? → Définir un ou plusieurs segments ou groupes d’individus présentant des besoins, comportements ou autres attributs communs. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 17
  18. 18. Bloc #2 : Proposition de valeurs Quelle(s) valeur(s) ajoutée apportons-nous au client ? A quel(s) besoin(s) répondons-nous ? Quelle(s) problème(s) contribuons-nous à résoudre ? Par quells produits ou services? → Définir les combinaisons de produits/services proposées à chaque segment. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 18
  19. 19. Bloc #3 : Canaux Comment vos clients préfèrent-ils être atteints et acheter? Lesquels sont les plus accessibles, efficaces et rentables ? Comment les intégrons-nous aux habitudes des clients ? → Définir la manière dont l’entreprise communique et entre en contact avec ses clients. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 19
  20. 20. Bloc #4 : Relations clients Quel type de relations chacun de vos clients souhaitent t’ils avoir avoir votre entreprise ? Quel est le coût de cette relation ? Comment s’articule ses relations avec les autres blocs du modèle ? → Définir le(s) type(s) de relation à établir avec ses clients. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 20
  21. 21. Bloc #5 : Flux de revenus Que paient-ils actuellement, pour quel type d’offres et comment ? Quelle est la part de chaque source de revenu par rapport aux revenus globaux ? → Evaluer la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque segment. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 21
  22. 22. Bloc #6 : Ressources clés De quoi avez-vous le plus besoin? Quelles ressources clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur ? Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus ? → Définir les actifs requis les plus importants pour que le modèle fonctionne. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 22
  23. 23. Bloc #7 : Activités clés À quoi allez vous passer votre temps à partir de maintenant? Quelles activités clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur ? Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus ? → Décrire les actions les plus importantes pour que le modèle fonctionne. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 23
  24. 24. Bloc #8 : Partenariats clés Qui sont nos partenaires et fournisseurs clés ? Quelles ressources et quelles activités sont prises en charge ou générées par eux ? → Décrire son réseau de partenaires et de fournisseurs pour que le modèle fonctionne. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 24
  25. 25. Bloc #9 : Structure des coûts Quels sont les coûts les plus importants ? Ceux liés aux activités et aux ressources clés ? → Décrire tous les coûts inhérents au modèle. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 25
  26. 26. Votre Business Model Canvas, version #1! CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 26
  27. 27. Maintenant, il vous faut valider vos hypothèses! GET OUT OF THE BUILDING! CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 27
  28. 28. Experiment Board CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 28 Experiment Board Tutorial http://www.javelin.com/experiment-board.html
  29. 29. Get out of the building! Faites 5 interviews face-à-face cette semaine pour tester vos assumptions mises dans votre BMC …et la semaine prochaine nous iront encore plus loin! CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 29
  30. 30. Photos de vos canvas pour évaluation NOTE POUR NE PAS QUE JE L’OUBLIE ENCORE!
  31. 31. Semaine prochaine Semaine #6 Cours virtuel : Stratégie Conférence : Congé 24 juin Atelier : Experiment board
  32. 32. Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions! reussir@catalismtl.com marie.roger@catalismtl.com patrice.chesse@catalismtl.com Trouvez toutes nos présentations sur SlideShare http://fr.slideshare.net/CatalisMTL

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