\"Il saper vendere passa dal saper comprare”
La soluzione di C.A.T.A. INFORMATICA per supportare
l'azienda nel delicato processo di acquisto
di Ferdinando Moccogni
M
olto spesso negli incontri e nei seminari in cui si par- quisire nuovi prodotti da mettere a catalogo operando con
la di \"gestionale\" o di \"ERP\" gli operatori informatici fornitori abituali o nuovi, sul mercato globale.
sono portati a introdurre delle sigle a rappresenta- Il buyer, figura rappresentativa del funzionario prepo-
zione di concetti e di logiche che descrivono processi sto all'acquisizione di prodotti/fornitori, opera con uno
aziendali: ecco quindi parlare di CRM, di Supply Chain strumento remoto alimentato in precedenza dal sistema
(SCM), di CCS ecc. centrale, che gli permette di avere subito a disposizione
Sembra quasi che l'obiettivo sia quello di inventare tutte le informazioni necessarie e sufficienti per sostenere
nuovi acronimi per fare in modo che vecchi concetti e vec- la negoziazione con il fornitore.
chie, ma sempre valide idee, assumano una nuova veste
grazie al nuovo nome o all'acronimo assegnato. Poter \"comprare al meglio\"
Non è così: l'evoluzione del mondo informatico in tutte Basandosi sulle condizioni contrattuali in vigore e sulla
le sue componenti ci permette oggi di dare reale concre- scontistica concordata, il buyer potrà valutare l'interesse
tezza a quelle sigle che sino a ieri erano forse solo l'identi- per la propria azienda all'acquisto del prodotto.
ficativo di un qualcosa ancora in fieri e, come tale, più una CfB-BUY gli permetterà, una volta decise le condizioni
speranza che una realtà. di acquisto, di comporre un carrello di nuovi prodotti da
trasmettere al sistema centrale per l'aggiornamento del
La gestione degli acquisti per l'utenza Mobile Data Base aziendale.
Uno degli aspetti affrontati da C.A.T.A. per dare un reale Con tale collegamento il sistema verrà alimentato da
contributo alle aziende nello sviluppo profittevole del proprio una serie di informazioni, tra le quali:
business è il supporto ai Buyer nella gestione degli acquisti.
L'innovazione tecnologica nel contesto delle comunica- • anagrafica completa per un nuovo fornitore;
zioni nonché dei sistemi di Mobile Computing, ci ha per- • anagrafica completa per un nuovo prodotto;
messo di disporre di nuove funzionalità applicative per- • prezzo di acquisto;
mettendoci realmente di \"avere l'azienda sempre con noi\". • eventuale prezzo di vendita sulla base di parametri di
La globalizzazione ha cambiato i processi e le metodologie ricarico definiti dall'azienda;
così come la velocità con cui le aziende devono operare • immagini a completamento del prodotto acquisito;
per essere competitive sul mercato globale.
Ecco quindi che assumono un nuovo e più importante Una soluzione concreta di SCM
significato quegli strumenti che permettono alle risorse Una soluzione concreta che traduce in fatti quello che la
dell'azienda di gestire i processi di business tramite il pro- teoria aveva identificato come SCM.
prio strumento Mobile. Queste le caratteristiche vincenti di CfB-BUY:
CfB- BUY . Gestione acquisitori • integrazione al processo aziendale
Un esempio eclatante di tale aspetto è rappresentato • gestibilità intesa come semplicità di utilizzo
dalla soluzione CfB-BUY- Gestione acquisitori di • sicurezza: assicurata da un software che gestisce le
C.A.T.A. Informatica che fornisce al buyer uno stru- transazioni, i downloading da/a sistema e le ripartenze
mento agile, flessibile e completo per gestire il delicato in caso di caduta
processo di acquisto. • ROI: ritorno degli investimenti immediato e misurabile
L'operatore dell'azienda è una persona che agisce su per effetto della tempestività con cui l'azienda può ope-
un territorio potenzialmente worldwide e che potrebbe ac- rare sul mercato globale.
Un sistema di gestione degli acquisti
che rende autonomo l'utente Mobile
CfB- BUY \"Il saper vendere passa dal saper comprare\"
Tel. 02.82257217 - cata@cata.it