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DE DONDE PARTIMOS
SITUACIÓN ACTUAL DE LA MARCA  ESTÁ EN EL TOP OF MIND JUNTO A FONT VELLA, VILADRAU,                           SOLÁN DE CABR...
POSICIONAMIENTO ACTUAL  MARCA DE SOLIDARIA QUE TRABAJA CON UNICEF              ESTÁ VINCULADA CON EL DEPORTE              ...
PUNTOS DE VISTALA MARCA NO HA EXPLOTADO SU IDENTIDAD Y ORIGEN / STORYTELLING                NO ESTÁ DESARROLLADA SU DIMENS...
INVESTIGACIÓN    - ENCUESTAS EN EL PUNTO DE VENTA - ANÁLISIS PRECIOS DE LA COMPETENCIA
ENCUESTA EN EL PUNTO DE VENTA
LISTA DE PREGUNTAS1.- POR QUÉ COMPRAS (AGUA DE RIBES U OTRA MARCA)?2.- EL SABOR ES UN FACTOR DETERMINANTE A LA HORA DE TU ...
CUADRO DE RESPUESTASMUESTRA DE 50 PERSONAS                         100%PREFERENCIA                         60%DE MARCA    ...
CUADRO DE RESPUESTASMUESTRA DE 50 PERSONAS    RIBES - PRECIO                                              60%        30 PE...
CUADRO DE RESPUESTASMUESTRA DE 50 PERSONAS                                   31 ENCUESTADOS                               ...
CONCLUSIONESAGUA DE RIBESPRECIO - FORMATOS COMODOS.COMPETENCIASABOR - NOTORIEDAD DE MARCA - CONFIANZA DE MARCA.
ANALISIS DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA
PRECIOS                  FORMATO 1.5 L.       GARRAFA 5L.       GARRAFA 8L.SOLÁN DE CABRAS            0,71€             2,...
ANÁLISIS DE PRECIOS                         + PRECIOAQUAREL               0,41€          1,00€FONT VELLA            0,52€ ...
CONCLUSIONESFORMATO DE AGUA HABITUAL1 FORMATO BOTELLA DE PLÁSTICO (ENTRE 0,5 A 2 LITROS)2 FORMATO GARRAFA DE PLÁSTICO (ENT...
CONCLUSIONESCONSUMIDOR DE AGUA HABITUAL  1 JÓVENES 18 - 40    FORMATO BOTELLA DE PLÁSTICO (ENTRE 0,5 A 2 LITROS)  2 MAYORE...
ESTRATEGIA DE MARCA
PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES                INTERNO   PRODUCTO Y   MERCADO   GRUPO OBJETIVO   MARCA   COMUNICACIÓN           ...
TERRITOTIO DE MARCACALIDAD - PRECIOPARTIENDO DE LA INVESTIGACIOÓN Y DEL WORKSHOP REALIZADO, HEMOS DES-CUBIERTO UN PUNTO FU...
POSICIONAMIENTO - CONSTRUCCIÓN               INSIGHT      NO POR QUERER AHORRAR ME VOY A PRIVAR                           ...
PLATAFORMA DE MARCA POSICIONAMIENTO      AGUA DE GRAN CALIDAD AL MEJOR PRECIO.     BENEFICIO        BUENOS AHORRADORES.RAZ...
BRAND KEY FORTALEZAS                                             INSIGHT SOMOS CATALANES, TRANSFORMADORES DEL CLICHÉ NEGAT...
ESTRATEGIA DECOMUNICACIÓN
PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICOESTRATEGIA DE AFINIDAD CON PÚBLICO OBJETIVOINVOLUCRAR AL TARGET A UNA CAUSA EN LA CUAL SE CONECTE...
DECISIÓN ESTRATÉGICABIG IDEAL        IDEA = SHARE OF MIND                  VS.       IDEAL = SHARE OF CULTURE             ...
DECISIÓN ESTRATÉGICACONCEPTO ESTRATÉGICOEL AGUA DE LOS BUENOS AHORRADORES
DECISIÓN ESTRATÉGICARACIONAL CREATIVODESDE UNA DEBILIDAD DE LA MARCA CONVERTIRLA EN UNA VIRTUDLA TENDENCIA COMÚN EN LA GEN...
DECISIÓN ESTRATÉGICAVIDEO
DECISIÓN ESTRATÉGICABIG IDEA EL MANIFIESTO DEL BUEN AHORRADOR
DECISIÓN ESTRATÉGICATONO         cómico - autocrítica
DECISIÓN ESTRATÉGICACÓMO DECIRLO - IDEA CREATIVA                 MANIFIESTO                  del buen                 ahor...
Nuestra filosofía de no pagar más de lo estríctamente necesario,viene arraigada por nuestros antecesores, por una cultura;...
ACTIVACIÓN                                                                         ACCIÓN                                 ...
DECISIÓN ESTRATÉGICACOMO DECIRLODIMENSÍON SOCIALPOTENCIANDO EL PRODUCTO ESTRELLA DE LA MARCA CONSEGUIMOS UN MENSAJEDE RESP...
DECISIÓN ESTRATÉGICACOMO DECIRLO               +AGUA               -PLÁSTICO                -PRECIO                    EL ...
EL AGUA DE LOS BUENOS AHORRADORES
GRACIAS
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Estrategia - Aigua de Ribes

  1. 1. STRATEGIC PLANNING DE MARCA Y COMUNICACIÓN CLIENTE: AGUA DE RIBES CAMPAÑA DE POSICIONAMIENTO 2012
  2. 2. DE DONDE PARTIMOS
  3. 3. SITUACIÓN ACTUAL DE LA MARCA ESTÁ EN EL TOP OF MIND JUNTO A FONT VELLA, VILADRAU, SOLÁN DE CABRAS Y AQUAREL. AGUA DE CATALUÑA. LIDER EN GARRAFA CON EL 12% DE PARTICIPACIÓN. FORMATO 1,5 LITROS CON EL 5%.
  4. 4. POSICIONAMIENTO ACTUAL MARCA DE SOLIDARIA QUE TRABAJA CON UNICEF ESTÁ VINCULADA CON EL DEPORTE NATURAL CATALANA
  5. 5. PUNTOS DE VISTALA MARCA NO HA EXPLOTADO SU IDENTIDAD Y ORIGEN / STORYTELLING NO ESTÁ DESARROLLADA SU DIMENSIÓN EMOCIONAL NO TIENE UN TERRITORIO DEFINIDO DENTRO DE LA CATEGORÍA
  6. 6. INVESTIGACIÓN - ENCUESTAS EN EL PUNTO DE VENTA - ANÁLISIS PRECIOS DE LA COMPETENCIA
  7. 7. ENCUESTA EN EL PUNTO DE VENTA
  8. 8. LISTA DE PREGUNTAS1.- POR QUÉ COMPRAS (AGUA DE RIBES U OTRA MARCA)?2.- EL SABOR ES UN FACTOR DETERMINANTE A LA HORA DE TU TOMA DE DECISIÓN SOBRE LA COMPRA?3.- QUÉ CONFIANZA TE DA (AGUA DE RIBES U OTRA MARCA) ?4.- CREES QUE EL PRECIO ES UN INDICADOR DE CALIDAD?5.- QUE IMPORTANCIA LE DAS A LA MARCA DEL AGUA?6.- QUE FORMATO PREFIERES GARRAFA O BOTELLA Y POR QUÉ?CONSUMIDORES DE AGUA MINERAL- GENTE DE 20-44 AÑOS DE EDAD- CLASES SOCIALES ALTA, MEDIA-ALTA, MEDIA-MEDIA- PAREJAS JÓVENES CON Y SIN HIJOS MENORES; Y HOGARES MONOPARENTALES
  9. 9. CUADRO DE RESPUESTASMUESTRA DE 50 PERSONAS 100%PREFERENCIA 60%DE MARCA 50% 40% 0% MARCAS COMPETENCIA RIBES
  10. 10. CUADRO DE RESPUESTASMUESTRA DE 50 PERSONAS RIBES - PRECIO 60% 30 PERSONAS 40% 20 PERSONAS 76% 23 PERSONAS 80% 16 PERSONAS COMPETENCIA RIBES COMPETENCIA - CONFIANZA
  11. 11. CUADRO DE RESPUESTASMUESTRA DE 50 PERSONAS 31 ENCUESTADOS 9 RIBESCOMODIDAD 22 COMPETENCIA(FORMATO BOTELLA 1,5 o 2 LITROS)
  12. 12. CONCLUSIONESAGUA DE RIBESPRECIO - FORMATOS COMODOS.COMPETENCIASABOR - NOTORIEDAD DE MARCA - CONFIANZA DE MARCA.
  13. 13. ANALISIS DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA
  14. 14. PRECIOS FORMATO 1.5 L. GARRAFA 5L. GARRAFA 8L.SOLÁN DE CABRAS 0,71€ 2,05€ - FONT VELLA 0,52€ 1,34€ 6,25L - VILADRAU(2L.) 0,42€ 1,49€ - AGUA DE RIBES 0,35€ 1,25€ 1,64€ AQUAREL(2L.) 0,41€ 1,00€ - CARREFOUR - -
  15. 15. ANÁLISIS DE PRECIOS + PRECIOAQUAREL 0,41€ 1,00€FONT VELLA 0,52€ 1,34€VILADRAU 0,42€ 1,49€SOLÁN DE CABRAS 0,71€ 2,05€AGUA DE RIBES 0,35€ 1,25€MARCA BLANCA 0,69€ - PRECIO
  16. 16. CONCLUSIONESFORMATO DE AGUA HABITUAL1 FORMATO BOTELLA DE PLÁSTICO (ENTRE 0,5 A 2 LITROS)2 FORMATO GARRAFA DE PLÁSTICO (ENTRE 5 A MÁS LITROS)
  17. 17. CONCLUSIONESCONSUMIDOR DE AGUA HABITUAL 1 JÓVENES 18 - 40 FORMATO BOTELLA DE PLÁSTICO (ENTRE 0,5 A 2 LITROS) 2 MAYORES A 55 AÑOS FORMATO GARRAFA DE PLÁSTICO LAS PAREJAS CON HIJOS MENORES Y LAS PERSONAS RETIRADAS SON DEL TIPO DE CONSUMIDOR CON MÁS INFLUENCIA SOBRE EL FORMATO GARRAFA
  18. 18. ESTRATEGIA DE MARCA
  19. 19. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES INTERNO PRODUCTO Y MERCADO GRUPO OBJETIVO MARCA COMUNICACIÓN SERVICIOPROBLEMAS AGUA DE RIBES SE ENCUENTRA EN EL TOP OF MIND DE MARCAS DE AGUA DEL CONSUMIDOR CATALÁN, AL NO PRESENTAR UNA IDENTIDAD FUERTE ES UNA OPORTUNIDAD PARA IR DESARROLLANDO EN BASE A SUS PROPIOS VALORES DE MARCA Y VENTAJAS QUE PRESENTA FRENTE A SU COMPETENCIA. COMO PRINCIPAL OPORTUNIDAD QUE SE HA DESCUBIERTO ES EL DESARROLLOOPORTUNIDADES DE LA DIMENSIÓN EMOCIONAL APROVECHANDO LOS VALORES DE LA MARCA Y LOS PRINCIPALES ATRIBUTOS Y BENEFICIOS QUE OFRECE LA MARCA. EL MERCADO DE AGUAS ES DE LUCHA CONSTANTE ENTRE PERCHA Y PERCHA, CON UN NUEVO POSICIONAMIENTO VOLVEREMOS A LANZAR A LA MARCA A UN NIVEL DE RECORDACIÓN MAYOR.
  20. 20. TERRITOTIO DE MARCACALIDAD - PRECIOPARTIENDO DE LA INVESTIGACIOÓN Y DEL WORKSHOP REALIZADO, HEMOS DES-CUBIERTO UN PUNTO FUERTE DE LA MARCA Y AÚN NO EXPLOTADO COMO ES LARELACIÓN CALIDAD - PRECIO QUE OFRECE.FUNDAMENTAMOS LA CALIDAD EN EL DISCURSO Y STORYTELLING OFRECIDOSHASTA AHORA, EXPRESANDO CONTINUAMENTE LO NATURAL Y BUENO DEL PRO-DUCTO. ASÍ MISMO ANALIZANDO EL PRECIO PODREMOS VER QUE ES EL AGUA DETOP OF MIND MÁS ECONÓMICA.
  21. 21. POSICIONAMIENTO - CONSTRUCCIÓN INSIGHT NO POR QUERER AHORRAR ME VOY A PRIVAR DE UN AGUA DE CALIDAD TRANQUILIDAD RELACIÓN CALIDAD-PRECIO CONFIANZA VALORES DE VALORES DE BUEN SABOR CONSCIENTE Y COMPRENSIVA PRODUCTO PERSONALIDAD CATALANA CATALANA DIVERTIDA AGUA DE RIBES ME PERMITE DISFRUTAR UN AGUA POSICIONAMIENTO DE GRAN CALIDAD AL MEJOR PRECIO.
  22. 22. PLATAFORMA DE MARCA POSICIONAMIENTO AGUA DE GRAN CALIDAD AL MEJOR PRECIO. BENEFICIO BUENOS AHORRADORES.RAZONES PARA CREEER SOMOS CATALANES Y SABEMOS COMO AHORRAR.
  23. 23. BRAND KEY FORTALEZAS INSIGHT SOMOS CATALANES, TRANSFORMADORES DEL CLICHÉ NEGATIVO EN RASGOS POSITIVOS. SABEMOS QUE ES LO NO POR QUERER AHORRAR ME VOY BUENO, Y TE LO OFRECEMOS A BUEN PRECIO. NO ES QUE A PRIVAR DE UN AGUA DE CALIDAD. ENTORNO COMPETITIVO SEAMOS TACAÑOS, ES QUE NOS GUSTAN VIVIR BIEN. LA RELACIÓN CALIDAD PRECIO ESTÁ RELACIONADA CON SE SITÚA EN UN MERCADO DONDE LOS VALORES A LOS NUESTRO SENTIMIENTO CATALÁN, NO TAN SÓLO TE OFREC- QUE SE HACE REFERENCIA SON MUY REITERATIVOS., EL EMOS CALIDAD, SINO QUE TE LA ABARATAMOS AL MERCADO DEL AGUA, DONDE SE APELA A VALORES MÁXIMO. BÁSICOS MÍNIMAMENTE DIFERENCIALES, SE BASA EN COMPRAS RUTINARIAS. TARGET - GENTE DE 20-44 AÑOS DE EDAD - CLASES SOCIALES ALTA, MEDIA-ALTA, MEDIA-MEDIA VALUES AND BELIEFS - PAREJAS JÓVENES CON Y SIN HIJOS MENORES; Y HOGARES CREEMOS QUE TE MERECES UN AGUA DE CALIDAD SIN MONOPARENTALES PAGAR ESE GASTO INNECESARIO. VALORES: TRANQUILIDAD, CONFIANZA, CONSCIENTE Y COMPRESIVA, CATALANA Y DIVERTIDA. FILOSOFÍA DEL PRODUCTO EL BUEN AHORRADOR NO PAGA MÁS DE LO ESTRICTAMENTE DISCRIMINADOR NECESARIO. EL AGUA DE MEJOR CALIDAD A MENOR PRECIO. BENEFICIOS REASON TO BELIEVEAHORRO, CALIDAD Y SATISFACCIÓN. SOMOS CATALANES Y SABEMOS COMO AHORRAR.
  24. 24. ESTRATEGIA DECOMUNICACIÓN
  25. 25. PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICOESTRATEGIA DE AFINIDAD CON PÚBLICO OBJETIVOINVOLUCRAR AL TARGET A UNA CAUSA EN LA CUAL SE CONECTE EL CONCEPTODE LA MARCA Y LOS VALORES QUE QUEREMOS TRANSMITIR. MARCA CONTENIDO CONSUMIDOR PUBLICIDAD
  26. 26. DECISIÓN ESTRATÉGICABIG IDEAL IDEA = SHARE OF MIND VS. IDEAL = SHARE OF CULTURE EJE 1 EJE 2 ESENCIA DE MARCA TENDENCIA CULTURAL OFRECER LA MEJOR AGUA LA CRISIS ECONÓMICA NOS AL MEJOR PRECIO ESTÁ AFECTANDO A TODOS AGUA DE RIBES CREE QUE EL MUNDO SERÍA UN LUGAR MEJOR SI COMPRENDIERAMOS QUE LAS COSAS BUENAS NO TIENEN PORQUE ESTAR REÑIDAS CON EL MEJOR PRECIO
  27. 27. DECISIÓN ESTRATÉGICACONCEPTO ESTRATÉGICOEL AGUA DE LOS BUENOS AHORRADORES
  28. 28. DECISIÓN ESTRATÉGICARACIONAL CREATIVODESDE UNA DEBILIDAD DE LA MARCA CONVERTIRLA EN UNA VIRTUDLA TENDENCIA COMÚN EN LA GENTE ES PENSARQUE LOS CATALANES SON AVAROS Y TACAÑOSPOR ESTO QUEREMOS INTRODUCIR EN LA MENTEDEL CONSUMIDOR QUE AGUA DE RIBES, POR SERCATALANA Y NO A PESAR DE, OFRECE LA MEJORAGUA AL MEJOR PRECIO.
  29. 29. DECISIÓN ESTRATÉGICAVIDEO
  30. 30. DECISIÓN ESTRATÉGICABIG IDEA EL MANIFIESTO DEL BUEN AHORRADOR
  31. 31. DECISIÓN ESTRATÉGICATONO cómico - autocrítica
  32. 32. DECISIÓN ESTRATÉGICACÓMO DECIRLO - IDEA CREATIVA MANIFIESTO del buen ahorrador
  33. 33. Nuestra filosofía de no pagar más de lo estríctamente necesario,viene arraigada por nuestros antecesores, por una cultura; porcataluña, somos catalanes y te enseñaremos a que no te tomen elpelo. no es racaneria, es saber lo que es bueno!!! el buen ahorradorfuma tabaco de liar, no paga los entrantes que no ha pedido en lacena de clase, apura el cubata hasta el final y no se averguenza aesperar el centimo de vuelta. EXPRIME CADA EURO. EL AGUA DE LOS BUENOS AHORRADORES
  34. 34. ACTIVACIÓN ACCIÓN SPOT TRASMITIR SPOT BICING A GERONA EL MENSAJE MANIFIESTO PRENSA del buen ahorrador INVOLUCRADOS GENTE AHORRADORAWWW.MANIFIESTODELBUENAHORRADOR.COM BLOG INTERACCIÓN TIPS DE AHORRO BOCA A BOCA DIALOGO
  35. 35. DECISIÓN ESTRATÉGICACOMO DECIRLODIMENSÍON SOCIALPOTENCIANDO EL PRODUCTO ESTRELLA DE LA MARCA CONSEGUIMOS UN MENSAJEDE RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA CON UN MENSAJE CLARO+AGUA - PLÁSTICO.
  36. 36. DECISIÓN ESTRATÉGICACOMO DECIRLO +AGUA -PLÁSTICO -PRECIO EL AGUA DE LOS BUENOS AHORRADORES
  37. 37. EL AGUA DE LOS BUENOS AHORRADORES
  38. 38. GRACIAS

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