SlideShare a Scribd company logo
1 of 35
Download to read offline
Nhóm 8
Lớ p Marketing 02
Bài Thả o Luậ n Môn Marketing Căn Bả n
Danh sách nhóm












Dươ ng Thị Ngọ c Quế ( nhóm trưở ng)
Nguyễ n Thị Phướ c
Lộ c Văn Phúc
Nguyễ n Thị Phượ ng
Nguyễ n Thị Phươ ng
Ngô Thị Phượ ng
Nguyễ n Thị Minh Phượ ng
Lươ ng Bích Phượ ng
Nguyễ n Văn Phươ ng
Nguyễ n Thị Oanh
Phạ m Tố Quỳnh
Chiế n lượ c Marketing mix củ a
công ty TH True Milk
Khái niệ m Marketing Mix
-

Marketing Mix là sự phối hợp các biến số
Marketing mà doanh nghiệp có thể kiểm soát
được để tạo ra sự đáp ứng cần thiết trong
thị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh
nghiệp đạt được mục tiêu đề ra.

-

Các biến số Marketing bao gồm: sản
phẩm(Product), giá cả (Price), phân phối
(Place), xúc tiến (Promotion) - thường được
gọi là 4P.
Nộ i dung
Mở đ ầ u


Với nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc
hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng s ữa
ngày càng tăng cao ở Việt Nam. Vì vậy, thị trường sữa Việt
Nam là một trong những thị trường có tốc độ phát triển rất
nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn trong nước và các công ti
đa quốc gia. Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất
trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 20-25% nhu cầu,
còn lại phải nhập khẩu từ nước ngoài. Trước thực tế đó, sự
xuất hiện của thương hiệu sữa TH True Milk đã tạo thêm
một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình
chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Vi ệt
Nam. Sự xuất hiện của sữa TH True Milk được người tiêu
dùng đón nhận nhiệt liệt trong giai đoạn thị trường sữa g ặp
nhiều biến động. Đóng góp một phần không nhỏ cho sự thành
công của sữa TH True Milk là những hoạt động Marketing
chuyên nghiệp và logic
Chiến lược Marketing của TH true milk
Lị ch sử hình thành và phát triể n công ty
TH
Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày
24/2/2009, có trụ sở tại số 166 Nguyễn Thái Học, P. Quang
Trung, Tp. Vinh, Nghệ An; là công ty đầu tiên của Tập đoàn
TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công
nghệ chế biến sữa hiện đại, và hệ thông phân phối bài b ản.
Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của
Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh
doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an
sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đ ầu
tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.Từ xuất phát điểm
đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành
nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực
phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi,
thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế.
Chiế n lượ c Marketing mix củ a TH true
milk
1. Sả n phẩ m
a. Danh mụ c sả n phẩ m sữ a củ a TH
true milk

 Sữa

tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 100%
sữa bò tươi
 Sữa tươi tiệt trùng ít đường
 Sữa tươi tiệt trùng có đường
 Sữa tươi tiệt trùng hương dâu
 Sữa

tươi tiệt trùng
hương socola

 Sữa

tươi bổ sung
collagen

 Sữa
 Sữa

tươi bổ sung canxi

tươi bổ sung
phytosterol
Ngoài ra, TH đang nghiên cứ u để đa dạ ng
hóa chủ ng loạ i sả n phầ m củ a công ty,
như :
 Sữ a

tươi tiêt trùng bổ sung vi chất dành cho
trẻ em
 Sữa chua uống tiệt trùng
 Sữa chua uống men sống
 Sữa chua ăn
 Sữa tươi thanh trùng
b. Tên gọ i
 TH:

True Happiness hạnh phúc đích thực.
 True Milk: sữa sạch
 Tên gọi gắn liền với  đặc
tính nổi trội của sản
phẩm, tên gọi dễ nhớ,
gây ấn tượng sâu đậm
với khách hàng. Công ty
luôn muốn mang đến cho
người tiêu dùng những
sản phẩm tươi ngon, vẹn
nguyên tinh túy từ
thiên nhiên.
Chất lượng

Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu
dùng, công ty đã không ngần ngại đầu tư dây chuyền
công nghệ hiện đại. Sản phẩm sữa được sản xuất ra
với công nghệ hiện đại và vệ sinh nhất
 Sữa

TH true milk hoàn
toàn từ thiên nhiên
đem đến cho người
dùng dòng sữa thực sự
tươi sạch, tinh túy.
Đảm bảo bảo các yếu
tố như mùi vị, độ ngọt,
độ nguyên chất,...
 Th true Milk đã được
cấp chứng chỉ quốc tế
ISO 22000: 2005 về vệ
sinh an toàn thực
phẩm của tổ chức
BVQI cùng nhiều
chứng chỉ khác chứng
nhận về chất lượng và
thương hiệu sản phẩm
d. Bao bì, nhãn mác


Bao bì Tetra pak công nghệ
từ Thụy Điển với công nghệ
hiện đại, phù hợp với thói
quen dùng sữa hộp giấy của
người Việt Nam.



Kích cỡ: hộp 180ml và
110ml



Hình thức: Trên bao bì thể
hiện đầy đủ các thông tin.



Các biểu tượng hình ảnh
được thể hiện đơn giản, rõ
ràng, nổi bật. Trên hộp sữa
thể hiện rõ tên TH true
Milk với phông chữ màu
xanh trên nền trắng, phía
trên hộp sữa là bầu trời
2. CHIẾN LƯỢC GIÁ
a. Định giá



Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất, có đường, ít đường, h ương dâu: 28
000đ/lốc ( 4 hộp 180ml), 18 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml)



Sữa tươi tiệt trùng bổ sung collagen, phytosterol, canxi: 60
000đ/lốc ( 4 hộp 180ml)



Sữa tươi tiệt trùng hương sô cô la: 30 000/lốc ( 4 h ộp 180ml), 20
000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml)
b. Chiế n lượ c giá
Tại thị trường sữa Việt
Nam, khi TH là người đến
sau nên cần có một chiến
lược giá tạo nên sự khác
biệt để có thể xâm nhập
vào thị trường. Xác định TH
true milk là dòng sản phẩm
cao cấp nên TH đã chọn
chiến lược định giá cao nhất
có thể, bên cạnh việc cố
gắng tác động vào tâm lý
người tiêu dùng trong mối
quan hệ tương tác giữa giá
cả và chất lượng.
d. Các chiế n lượ c điề u chỉ nh giá


Với lợi thế của công ty là chủ động được nguồn
nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH, không bị ảnh
hưởng nhiều bởi giá nguyên liệu ngoài thị trường,
giá sản phẩm được điều chỉnh theo hướng tăng của
thị trường chung. Vì vậy sẽ có ít biến động hơn,
đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có những lựa
chọn an toàn hơn.
3. Chiế n lượ c phân phố i
chuỗ i cử a hàng
TH True Mart

Miề n Bắ c:

40 cửa hàng tại Hà Nội
1 cửa hàng tại Ninh Bình
1 cửa hàng tại Hải Dương
2 cửa hàng tại Thanh Hóa

Miề n Trung:

4 cửa hàng tại Nghệ An
1 cửa hàng tại Hà Tĩnh

Miề n Nam:

46 cửa hàng ở TP.Hồ Chí Minh
1 cửa hàng tại Cần Thơ.




Vì sữa là mặt hàng tiêu dùng
nên kênh phân phối khá dài,
ngoài việc phân phối tại các
cửa hàng Th True Mart, Tập
đoàn TH còn sử dụng kênh
phân phối MT ( trade
marketing ), có mặt tại các
hệ thống bán lẻ lớn như
CoopMart, Big C,
MaxiMark,...
Trong thời gian tới, người
tiêu dùng còn có thể đặt
hàng trực tuyến trên
website www.thmilk.vn và
nhận hàng ngay tại nhà mình
- một trải nghiệm mua sắm
hiện đại bên cạnh hình thức
mua hàng truyền thống
4. Xúc tiế n thươ ng mạ i
a. Thông điệ p truyề n thông

 Thông

điệp chính: “ tinh túy thiên nhiên được giữ
vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”.
Thông điệ p phụ
 Thể

chất: Những giọt
sữa chắt lọc từ thiên
nhiên qua quy trình xử lí
khép kín mang đến nguồn
dinh dưỡng thiết yếu cho
cơ thể.
 Vóc dáng và phong cách:
Giữ gìn và cải thiện vóc
dáng. Tạo cảm giác nhẹ
nhàng, khoẻ khoắn, trẻ
trung đầy cuốn hút nơi
người đối diện
b. Quả ng cáo
Quảng cáo trên truyền hình
Quảng cáo trên các đài:
HTV7, VTV3, SCTV2 ,
StarMovies., TVC,…
 Quả ng

cáo trên báo

chí:
Mục tiêu: tập trung vào
các phụ nữ và doanh
nhân
Quảng cáo trên các báo:
Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài
Gòn Tiếp Thị, Đà Nẵng,
Hà Nội Mới
 Bả ng quả ng cáo ngoài
trờ i
Bảng quảng cáo hộp đèn
tại nhà chờ xe buýt, khu
vực nội thành: gần
trường trung học đại
Truyề n thông tạ i đị a điể m bán








Tại các hệ thống bán lẻ TH True Mart trang trí với hai màu
chủ đạo là xanh dương và trắng, các LCD chiếu liên tục các
TVC quảng cáo sản phẩm.
Nhân viên bán hàng mặt các trang phục như nh ững nhân viên
vắt bò sữa trong trang trại.
Ở tại các siêu thị, ngay cạnh giang hàng của Vinamilk, Dutch
lady luôn là giang hàng của TH True Milk với việc trang trí k ệ
hàng nổi bật và bắt mắt.
Tại các cửa hàng nhỏ, tạp hóa Th cung cấp băng rôn quảng
cáo, hỗ trợ họ trong việc trưng bày.
c. Hoạ t độ ng PR
Th true milk còn chú
trọng quan tâm tới các
hoạt động bảo trợ xã
hội như:






Trao học bổng cho các em
học sinh: chi phí 500 000
000đ
Hỗ trợ cùng chương trình
từ thiện Cùng Hòa Nhịp Yêu
Thương: chi phí 150 000
000đ
Tổ chức chương trình Họa
Sỹ Nhí TH: chi phí 500 000
000đ





Tổ chức chương trình Sinh Viên Làm Thương Hiệu
nhằm mục đích tìm kiếm tài năng cho công ty và đưa
hình ảnh của công ty đến với sinh viên: chi phí 100
000 000đ
Nhà tài trợ chính của chương trình truyền hình thực
tế Con Đã Lớn Khôn.
Tài trợ cho chương trình "Hành trình sữa lên Tây Bắc
- Bé nhắc TH True Milk" – đã có 14800 h ộp sữa tới
với trẻ em 10 tỉnh Tây Bắc.
Kế t luậ n
 Tóm

lại, qua nghiên cứu khảo sát, phân tích, đánh giá
các chiến lược của TH true milk, đề tài đã phần nào
mang đến diện mạo của TH true milk Việt Nam, thấy
được sự thành công trong những chiến lược ấy. Việc giải
quyết hiệu quả 4P đã giúp TH tạo được chỗ đứng trên
thị trường.

 Xét

về lâu dài, để phát triển một cách bền vững, công ty
cần có sự linh hoạt, những thay đổi, điều chỉnh phù hợp
hơn nữa với điều kiện thị trường nước ta nói chung và Th
true milk nói riêng. Chắc chắn một điều rằng, TH true
milk sẽ ngày càng khẳng định được bản lĩnh của một
thương hiệu đẳng cấp quốc tế, dẫn dắt thị trường sữa
Việt Nam.
Chiến lược Marketing của TH true milk

More Related Content

What's hot

Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020
Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020 Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020
Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020 Nguyễn Quang Sang Digital
 
Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk
Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk
Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Thiên Chi Ngân
 
Chuoi cung ung th truemilk
Chuoi cung ung th truemilkChuoi cung ung th truemilk
Chuoi cung ung th truemilkLuyến Hoàng
 
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...Võ Thùy Linh
 
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Vinamilk
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty VinamilkYếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Vinamilk
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Vinamilkthaoweasley
 
Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đ
Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đPhân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đ
Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đDịch vụ Làm Luận Văn 0936885877
 
Đề tài: Khảo sát mức độ hài lòng của người tiêu dùng về sản phẩm mì ăn liền, HAY
Đề tài: Khảo sát mức độ hài lòng của người tiêu dùng về sản phẩm mì ăn liền, HAYĐề tài: Khảo sát mức độ hài lòng của người tiêu dùng về sản phẩm mì ăn liền, HAY
Đề tài: Khảo sát mức độ hài lòng của người tiêu dùng về sản phẩm mì ăn liền, HAYViết thuê trọn gói ZALO 0934573149
 
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường PhilippinesKế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường PhilippinesPhong Olympia
 
Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đô
Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đôPhân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đô
Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đôtibeodangyeu
 
Tiểu luận môn quản trị học phân tích quản trị tại kfc
Tiểu luận môn quản trị học phân tích quản trị tại kfcTiểu luận môn quản trị học phân tích quản trị tại kfc
Tiểu luận môn quản trị học phân tích quản trị tại kfcTÀI LIỆU NGÀNH MAY
 
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAYĐề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAYViết thuê trọn gói ZALO 0934573149
 
Chiến lược marketing bánh trung thu của tập đoàn Kinh Đô
Chiến lược marketing bánh trung thu của tập đoàn Kinh ĐôChiến lược marketing bánh trung thu của tập đoàn Kinh Đô
Chiến lược marketing bánh trung thu của tập đoàn Kinh ĐôKim Ri
 
Chiến Lược Marketing Mix Vinamilk
Chiến Lược Marketing Mix VinamilkChiến Lược Marketing Mix Vinamilk
Chiến Lược Marketing Mix Vinamilkluanvantrust
 
Phân tích thực trạng chính sách sản phẩm sữa TH True Milk của công ty Cổ phần...
Phân tích thực trạng chính sách sản phẩm sữa TH True Milk của công ty Cổ phần...Phân tích thực trạng chính sách sản phẩm sữa TH True Milk của công ty Cổ phần...
Phân tích thực trạng chính sách sản phẩm sữa TH True Milk của công ty Cổ phần...luanvantrust
 
[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung Nguyên
[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung Nguyên[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung Nguyên
[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung NguyênTrangTrangvuc
 

What's hot (20)

Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020
Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020 Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020
Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020
 
Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk
Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk
Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk
 
Chuoi cung ung th truemilk
Chuoi cung ung th truemilkChuoi cung ung th truemilk
Chuoi cung ung th truemilk
 
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
 
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Vinamilk
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty VinamilkYếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Vinamilk
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Vinamilk
 
Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đ
Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đPhân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đ
Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam - 9 đ
 
Đề tài: Khảo sát mức độ hài lòng của người tiêu dùng về sản phẩm mì ăn liền, HAY
Đề tài: Khảo sát mức độ hài lòng của người tiêu dùng về sản phẩm mì ăn liền, HAYĐề tài: Khảo sát mức độ hài lòng của người tiêu dùng về sản phẩm mì ăn liền, HAY
Đề tài: Khảo sát mức độ hài lòng của người tiêu dùng về sản phẩm mì ăn liền, HAY
 
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường PhilippinesKế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
 
Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đô
Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đôPhân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đô
Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đô
 
Hoạt Động Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng Của Công Ty Vinamilk
Hoạt Động Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng Của Công Ty VinamilkHoạt Động Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng Của Công Ty Vinamilk
Hoạt Động Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng Của Công Ty Vinamilk
 
Đề tài báo cáo thực tập sản phẩm mới của công ty Unilever 9 điểm
Đề tài báo cáo thực tập sản phẩm mới của công ty Unilever 9 điểmĐề tài báo cáo thực tập sản phẩm mới của công ty Unilever 9 điểm
Đề tài báo cáo thực tập sản phẩm mới của công ty Unilever 9 điểm
 
Tiểu luận môn quản trị học phân tích quản trị tại kfc
Tiểu luận môn quản trị học phân tích quản trị tại kfcTiểu luận môn quản trị học phân tích quản trị tại kfc
Tiểu luận môn quản trị học phân tích quản trị tại kfc
 
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAYĐề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
 
Đề tài: Chiến lược marketing của TH True milk, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing của TH True milk, HAYĐề tài: Chiến lược marketing của TH True milk, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing của TH True milk, HAY
 
Chiến lược marketing bánh trung thu của tập đoàn Kinh Đô
Chiến lược marketing bánh trung thu của tập đoàn Kinh ĐôChiến lược marketing bánh trung thu của tập đoàn Kinh Đô
Chiến lược marketing bánh trung thu của tập đoàn Kinh Đô
 
ĐỀ TÀI: Lập kế hoạch kinh doanh dịch vụ chăm sóc THÚ CƯNG, HAY!
ĐỀ TÀI: Lập kế hoạch kinh doanh dịch vụ chăm sóc THÚ CƯNG, HAY!ĐỀ TÀI: Lập kế hoạch kinh doanh dịch vụ chăm sóc THÚ CƯNG, HAY!
ĐỀ TÀI: Lập kế hoạch kinh doanh dịch vụ chăm sóc THÚ CƯNG, HAY!
 
Chiến Lược Marketing Mix Vinamilk
Chiến Lược Marketing Mix VinamilkChiến Lược Marketing Mix Vinamilk
Chiến Lược Marketing Mix Vinamilk
 
Highland Coffee
Highland CoffeeHighland Coffee
Highland Coffee
 
Phân tích thực trạng chính sách sản phẩm sữa TH True Milk của công ty Cổ phần...
Phân tích thực trạng chính sách sản phẩm sữa TH True Milk của công ty Cổ phần...Phân tích thực trạng chính sách sản phẩm sữa TH True Milk của công ty Cổ phần...
Phân tích thực trạng chính sách sản phẩm sữa TH True Milk của công ty Cổ phần...
 
[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung Nguyên
[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung Nguyên[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung Nguyên
[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung Nguyên
 

Similar to Chiến lược Marketing của TH true milk

Bai thi marketing tong quat final
Bai thi marketing tong quat finalBai thi marketing tong quat final
Bai thi marketing tong quat finalNguyen Minh Trang
 
Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703
 Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703 Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703
Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703OnTimeVitThu
 
marketing căn bản
marketing căn bảnmarketing căn bản
marketing căn bảnsevenmenz
 
Chiến lược Marketing của TH True Milk.docx
Chiến lược Marketing của TH True Milk.docxChiến lược Marketing của TH True Milk.docx
Chiến lược Marketing của TH True Milk.docxhanam26042003
 
QTCL-1 (1).pptx
QTCL-1 (1).pptxQTCL-1 (1).pptx
QTCL-1 (1).pptxPhanTn20
 
Quan tri chien luoc
Quan tri chien luocQuan tri chien luoc
Quan tri chien luockimsangmar
 
Tổng quan ngành hàng sữa Việt Nam.docx
Tổng quan ngành hàng sữa Việt Nam.docxTổng quan ngành hàng sữa Việt Nam.docx
Tổng quan ngành hàng sữa Việt Nam.docxCmTin95
 
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilktiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
tiến trình STP và chiến lược 4P của VinamilkNam Nguyễn
 
Master plan 2018 fysoline
Master plan 2018 fysoline  Master plan 2018 fysoline
Master plan 2018 fysoline Thuy Thuy
 
Đồ án thị trường sữa canxi
Đồ án thị trường sữa canxiĐồ án thị trường sữa canxi
Đồ án thị trường sữa canxiNi Du
 
Quy trình Hoạch định chiến lược PR
Quy trình Hoạch định chiến lược PRQuy trình Hoạch định chiến lược PR
Quy trình Hoạch định chiến lược PRNguyễn Ngọc Phan Văn
 
Lotteria
LotteriaLotteria
LotteriaVinTrn8
 
Kế hoạch marketing tung sp mới
Kế hoạch marketing tung sp mớiKế hoạch marketing tung sp mới
Kế hoạch marketing tung sp mớichaungochai123
 
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thp
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thpPhan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thp
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thpNi Du
 
Câu 3Vinamilk.docx
Câu 3Vinamilk.docxCâu 3Vinamilk.docx
Câu 3Vinamilk.docxVDin21
 

Similar to Chiến lược Marketing của TH true milk (20)

Bai thi marketing tong quat final
Bai thi marketing tong quat finalBai thi marketing tong quat final
Bai thi marketing tong quat final
 
Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703
 Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703 Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703
Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703
 
marketing căn bản
marketing căn bảnmarketing căn bản
marketing căn bản
 
TH.doc
TH.docTH.doc
TH.doc
 
Chiến lược Marketing của TH True Milk.docx
Chiến lược Marketing của TH True Milk.docxChiến lược Marketing của TH True Milk.docx
Chiến lược Marketing của TH True Milk.docx
 
QTCL-1 (1).pptx
QTCL-1 (1).pptxQTCL-1 (1).pptx
QTCL-1 (1).pptx
 
Tầm nhìn1.
Tầm nhìn1.Tầm nhìn1.
Tầm nhìn1.
 
Quan tri chien luoc
Quan tri chien luocQuan tri chien luoc
Quan tri chien luoc
 
Tổng quan ngành hàng sữa Việt Nam.docx
Tổng quan ngành hàng sữa Việt Nam.docxTổng quan ngành hàng sữa Việt Nam.docx
Tổng quan ngành hàng sữa Việt Nam.docx
 
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilktiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
 
Tiểu luận văn hóa doanh nghiệp của Tập Đoàn TH
Tiểu luận văn hóa doanh nghiệp của Tập Đoàn THTiểu luận văn hóa doanh nghiệp của Tập Đoàn TH
Tiểu luận văn hóa doanh nghiệp của Tập Đoàn TH
 
Master plan 2018 fysoline
Master plan 2018 fysoline  Master plan 2018 fysoline
Master plan 2018 fysoline
 
Đồ án thị trường sữa canxi
Đồ án thị trường sữa canxiĐồ án thị trường sữa canxi
Đồ án thị trường sữa canxi
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Quy trình Hoạch định chiến lược PR
Quy trình Hoạch định chiến lược PRQuy trình Hoạch định chiến lược PR
Quy trình Hoạch định chiến lược PR
 
Lotteria
LotteriaLotteria
Lotteria
 
Kế hoạch marketing tung sp mới
Kế hoạch marketing tung sp mớiKế hoạch marketing tung sp mới
Kế hoạch marketing tung sp mới
 
Pr mau vinamilk
Pr mau vinamilkPr mau vinamilk
Pr mau vinamilk
 
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thp
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thpPhan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thp
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thp
 
Câu 3Vinamilk.docx
Câu 3Vinamilk.docxCâu 3Vinamilk.docx
Câu 3Vinamilk.docx
 

Chiến lược Marketing của TH true milk

  • 1. Nhóm 8 Lớ p Marketing 02 Bài Thả o Luậ n Môn Marketing Căn Bả n
  • 2. Danh sách nhóm            Dươ ng Thị Ngọ c Quế ( nhóm trưở ng) Nguyễ n Thị Phướ c Lộ c Văn Phúc Nguyễ n Thị Phượ ng Nguyễ n Thị Phươ ng Ngô Thị Phượ ng Nguyễ n Thị Minh Phượ ng Lươ ng Bích Phượ ng Nguyễ n Văn Phươ ng Nguyễ n Thị Oanh Phạ m Tố Quỳnh
  • 3. Chiế n lượ c Marketing mix củ a công ty TH True Milk
  • 4. Khái niệ m Marketing Mix
  • 5. - Marketing Mix là sự phối hợp các biến số Marketing mà doanh nghiệp có thể kiểm soát được để tạo ra sự đáp ứng cần thiết trong thị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đề ra. - Các biến số Marketing bao gồm: sản phẩm(Product), giá cả (Price), phân phối (Place), xúc tiến (Promotion) - thường được gọi là 4P.
  • 7. Mở đ ầ u  Với nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng s ữa ngày càng tăng cao ở Việt Nam. Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam là một trong những thị trường có tốc độ phát triển rất nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn trong nước và các công ti đa quốc gia. Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 20-25% nhu cầu, còn lại phải nhập khẩu từ nước ngoài. Trước thực tế đó, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH True Milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Vi ệt Nam. Sự xuất hiện của sữa TH True Milk được người tiêu dùng đón nhận nhiệt liệt trong giai đoạn thị trường sữa g ặp nhiều biến động. Đóng góp một phần không nhỏ cho sự thành công của sữa TH True Milk là những hoạt động Marketing chuyên nghiệp và logic
  • 9. Lị ch sử hình thành và phát triể n công ty TH Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, có trụ sở tại số 166 Nguyễn Thái Học, P. Quang Trung, Tp. Vinh, Nghệ An; là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại, và hệ thông phân phối bài b ản. Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đ ầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế.
  • 10. Chiế n lượ c Marketing mix củ a TH true milk
  • 11. 1. Sả n phẩ m
  • 12. a. Danh mụ c sả n phẩ m sữ a củ a TH true milk  Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 100% sữa bò tươi  Sữa tươi tiệt trùng ít đường  Sữa tươi tiệt trùng có đường  Sữa tươi tiệt trùng hương dâu
  • 13.  Sữa tươi tiệt trùng hương socola  Sữa tươi bổ sung collagen  Sữa  Sữa tươi bổ sung canxi tươi bổ sung phytosterol
  • 14. Ngoài ra, TH đang nghiên cứ u để đa dạ ng hóa chủ ng loạ i sả n phầ m củ a công ty, như :  Sữ a tươi tiêt trùng bổ sung vi chất dành cho trẻ em  Sữa chua uống tiệt trùng  Sữa chua uống men sống  Sữa chua ăn  Sữa tươi thanh trùng
  • 15. b. Tên gọ i  TH: True Happiness hạnh phúc đích thực.  True Milk: sữa sạch  Tên gọi gắn liền với  đặc tính nổi trội của sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng. Công ty luôn muốn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy từ thiên nhiên.
  • 16. Chất lượng Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, công ty đã không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại. Sản phẩm sữa được sản xuất ra với công nghệ hiện đại và vệ sinh nhất
  • 17.  Sữa TH true milk hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dùng dòng sữa thực sự tươi sạch, tinh túy. Đảm bảo bảo các yếu tố như mùi vị, độ ngọt, độ nguyên chất,...  Th true Milk đã được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000: 2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI cùng nhiều chứng chỉ khác chứng nhận về chất lượng và thương hiệu sản phẩm
  • 18. d. Bao bì, nhãn mác  Bao bì Tetra pak công nghệ từ Thụy Điển với công nghệ hiện đại, phù hợp với thói quen dùng sữa hộp giấy của người Việt Nam.  Kích cỡ: hộp 180ml và 110ml  Hình thức: Trên bao bì thể hiện đầy đủ các thông tin.  Các biểu tượng hình ảnh được thể hiện đơn giản, rõ ràng, nổi bật. Trên hộp sữa thể hiện rõ tên TH true Milk với phông chữ màu xanh trên nền trắng, phía trên hộp sữa là bầu trời
  • 20. a. Định giá  Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất, có đường, ít đường, h ương dâu: 28 000đ/lốc ( 4 hộp 180ml), 18 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml)  Sữa tươi tiệt trùng bổ sung collagen, phytosterol, canxi: 60 000đ/lốc ( 4 hộp 180ml)  Sữa tươi tiệt trùng hương sô cô la: 30 000/lốc ( 4 h ộp 180ml), 20 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml)
  • 21. b. Chiế n lượ c giá Tại thị trường sữa Việt Nam, khi TH là người đến sau nên cần có một chiến lược giá tạo nên sự khác biệt để có thể xâm nhập vào thị trường. Xác định TH true milk là dòng sản phẩm cao cấp nên TH đã chọn chiến lược định giá cao nhất có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng.
  • 22. d. Các chiế n lượ c điề u chỉ nh giá  Với lợi thế của công ty là chủ động được nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH, không bị ảnh hưởng nhiều bởi giá nguyên liệu ngoài thị trường, giá sản phẩm được điều chỉnh theo hướng tăng của thị trường chung. Vì vậy sẽ có ít biến động hơn, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có những lựa chọn an toàn hơn.
  • 23. 3. Chiế n lượ c phân phố i
  • 24. chuỗ i cử a hàng TH True Mart Miề n Bắ c: 40 cửa hàng tại Hà Nội 1 cửa hàng tại Ninh Bình 1 cửa hàng tại Hải Dương 2 cửa hàng tại Thanh Hóa Miề n Trung: 4 cửa hàng tại Nghệ An 1 cửa hàng tại Hà Tĩnh Miề n Nam: 46 cửa hàng ở TP.Hồ Chí Minh 1 cửa hàng tại Cần Thơ.
  • 25.   Vì sữa là mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phối khá dài, ngoài việc phân phối tại các cửa hàng Th True Mart, Tập đoàn TH còn sử dụng kênh phân phối MT ( trade marketing ), có mặt tại các hệ thống bán lẻ lớn như CoopMart, Big C, MaxiMark,... Trong thời gian tới, người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên website www.thmilk.vn và nhận hàng ngay tại nhà mình - một trải nghiệm mua sắm hiện đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống
  • 26. 4. Xúc tiế n thươ ng mạ i
  • 27. a. Thông điệ p truyề n thông  Thông điệp chính: “ tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”.
  • 28. Thông điệ p phụ  Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể.  Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng. Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút nơi người đối diện
  • 29. b. Quả ng cáo Quảng cáo trên truyền hình Quảng cáo trên các đài: HTV7, VTV3, SCTV2 , StarMovies., TVC,…
  • 30.  Quả ng cáo trên báo chí: Mục tiêu: tập trung vào các phụ nữ và doanh nhân Quảng cáo trên các báo: Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn Tiếp Thị, Đà Nẵng, Hà Nội Mới  Bả ng quả ng cáo ngoài trờ i Bảng quảng cáo hộp đèn tại nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành: gần trường trung học đại
  • 31. Truyề n thông tạ i đị a điể m bán     Tại các hệ thống bán lẻ TH True Mart trang trí với hai màu chủ đạo là xanh dương và trắng, các LCD chiếu liên tục các TVC quảng cáo sản phẩm. Nhân viên bán hàng mặt các trang phục như nh ững nhân viên vắt bò sữa trong trang trại. Ở tại các siêu thị, ngay cạnh giang hàng của Vinamilk, Dutch lady luôn là giang hàng của TH True Milk với việc trang trí k ệ hàng nổi bật và bắt mắt. Tại các cửa hàng nhỏ, tạp hóa Th cung cấp băng rôn quảng cáo, hỗ trợ họ trong việc trưng bày.
  • 32. c. Hoạ t độ ng PR Th true milk còn chú trọng quan tâm tới các hoạt động bảo trợ xã hội như:    Trao học bổng cho các em học sinh: chi phí 500 000 000đ Hỗ trợ cùng chương trình từ thiện Cùng Hòa Nhịp Yêu Thương: chi phí 150 000 000đ Tổ chức chương trình Họa Sỹ Nhí TH: chi phí 500 000 000đ
  • 33.    Tổ chức chương trình Sinh Viên Làm Thương Hiệu nhằm mục đích tìm kiếm tài năng cho công ty và đưa hình ảnh của công ty đến với sinh viên: chi phí 100 000 000đ Nhà tài trợ chính của chương trình truyền hình thực tế Con Đã Lớn Khôn. Tài trợ cho chương trình "Hành trình sữa lên Tây Bắc - Bé nhắc TH True Milk" – đã có 14800 h ộp sữa tới với trẻ em 10 tỉnh Tây Bắc.
  • 34. Kế t luậ n  Tóm lại, qua nghiên cứu khảo sát, phân tích, đánh giá các chiến lược của TH true milk, đề tài đã phần nào mang đến diện mạo của TH true milk Việt Nam, thấy được sự thành công trong những chiến lược ấy. Việc giải quyết hiệu quả 4P đã giúp TH tạo được chỗ đứng trên thị trường.  Xét về lâu dài, để phát triển một cách bền vững, công ty cần có sự linh hoạt, những thay đổi, điều chỉnh phù hợp hơn nữa với điều kiện thị trường nước ta nói chung và Th true milk nói riêng. Chắc chắn một điều rằng, TH true milk sẽ ngày càng khẳng định được bản lĩnh của một thương hiệu đẳng cấp quốc tế, dẫn dắt thị trường sữa Việt Nam.