Your SlideShare is downloading. ×
Zedge software whitepaper
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Zedge software whitepaper

981
views

Published on

Software Product sales especially in India.

Software Product sales especially in India.

Published in: Technology

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
981
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Software Product Sall  s  S  f w  r  P  o  u  S  e o t  a  r  d  c  a e (A Soll  tii  n especii  ll y for Indii  ) (  S  u t o e  p  c a ll  f  I  d a o u  o  s  e  a  o  n  a  Whii e Paper W  t P  p  r  h t  a  e 
  • 2. Difference between Product and Bespoke   Bespoke Systems …  B  s  o  S  s  e  e  p  k  y  t  m  Th  pr nc pl  do  in  nc  of In  ia in th  IT an  so tw  re in  us ry  T  e p in  ip e d  mi  an  e o  nd a i  he  T a  d s  ft  ar  nd  st y.  he  ri  ci  le  om na  ce  f I  di  n t  e I  nd  of wa e i  du  tr  .  Pe  pl  ar  gi  en to a U  or Eu op  an fi m a  a p ic  pe  se  t. Th  P  op e a e g ve  o a US  r E  ro  ea  ir  at  pr ce  er  ea . T  e  eo  le  re  iv  n t  S o  ur  pe  n f rm  t a  ri  e p  r s  at  he  cu  to  er th  n g  ts hi  IT de  el  pe  . T  e c  st  me  ma  ha  e b  ug  t  c  st  me  he  ge s h s I  ev  lo  ed  Th  cu  to  er  ay  av  bo  gh  us om  r t  en  et  is  T d  ve op  d.  he  us om  r m  y h  ve  ou  ht  ou  se  er  l p od  ct  ov  r t  e y  ar  ; c  st  m­  ui t s  me  an  ha  e  o  t s  ve al pr  du  ts  ve  th  ye  rs  cu  to  ­b  il  so  e;  nd  av  ut  ev  ra  ro  uc s o  er  he  ea s;  us om bu lt  om  ; a  d h  ve  th  se al  in eg at  d a  a s  lu io  fo  th  ms  lv  s. Th s m  y h  ve be  n  t  es  ll  nt  gr  te  as  so ut on  or  he  se ve  . T  is ma  ha  e b  en  he  e a l i  te  ra ed  s a  ol  ti  n f  r t  em  el  es  hi  ay  av  ee  fo  ju  t o  e f  nc io  su  h a  Fi  an  e a  d A  co  nt ng  Sa es &  f  r j  st  ne  un  ti  n s  ch  s F na  ce  nd  cc  un in  . S  le  or  us  on  fu  ct on  uc  as  in  nc  an  Ac  ou  ti  g.  al  s &  Ma ke in  ; o  Lo  is ic  or Ma  uf  ct  ri  g m  y h  ve fo lo  ed a s mi ar  M  rk  ti  g; or  og st cs  r M  nu ac ur ng ma  ha  e f  ll  we  si  il  r  ar  et ng  r L  gi  ti  s o  an  fa  tu in  ay  av  ol ow  d a  im la  ye  di fe en  pa h.  y  t d ff  re  t p  th  et  if er  nt  at  .  In eg at on an  Ma nt  in ng su  h c  mp ex sy  te  s a e M  RE di fi  ul  I  te  ra io  nd  ai  ta ni  g s  ch co  pl  x s  st  ms ar  MO  E d ff cu t  nt  gr  ti  n a  d M  in ai  in  uc  om  le  ys em  re  OR  if ic  lt  th  n r  ck  t s  ie  ce an  ke  ps th  In  ia  IT in  us ry wo ke s i  hi  h  t  an ro  ke  sc en  e a  d k  ep  he  nd an  T i  du  tr  or  er  in  ig  ha  oc  et  ci  nc  nd  ee  s t  e I  di  n I  nd  st y w  rk  rs  n h gh  de  an  .  d  ma  d.  em  nd  Products  P  o  u  t  r  d  c  A p od  ct wi h Z  RO ch  ng  s i  ut  pi  fo  th  se le . H  we  er  li  e n  A pr  du  t w th ZE  O c  an  es is  to  ia  or  he  el er  Ho  ev  r,  ik  no  ro  uc  it  ER  ha  ge  s u op a f  r t  e s  ll  r.  ow  ve , l ke  o  2 i  di  id  al  in th  wo ld ar  id  nt ca  (s ar in  wi h f ng  rp in s a  d  2 in  iv du  ls  n t  e w  rl  re  de  ti  al  st  rt ng  it  fi  ge pr nt  an  nd vi  ua s i  he  or d a e i  en ic  l (  ta ti  g w th  in  er  ri  ts  nd  DN  …) NO 2 e  te pr se  in th  wo ld ar  id  nt ca .  D  A …  O 2 en er  ri  es  n t  e w  rl  re  de  ti  al  NA  ) N  nt  rp is  s i  he  or d a e i  en ic  l.  Wh  sh  ul  an En er  ri  e b  id  nt ca ?  A B  st Pr  ct ce ma  es yo  W  y s  ou d a  nt  rp is  be  de  ti  al  A Be  t P ac ic  ak  s y  u  hy  ho  ld  n E  te pr se  e i  en ic  l?  es  ra  ti  e m  ke  ou  on y a  go  d t  e B  st in yo  r c  te  or  . N  t g  od en  ug  to co  pe e  o  ly as  oo  th  Be  t i  ou  ca eg  ry  No  go  d e  ou  h t  om  et  nl  s g  od  he  es  n y  ur  at  go y.  ot  oo  no  gh  o c  mp  te  an  be be te  th  n y  ur co  pe it  r.  a  d b  et er  ha  yo  r c  mp  ti or  nd  e b  tt  r t  an  ou  om  et to .  If So tw  re an  IT is at th  ce  te  of an En er  ri  e’  Bu  in  ss th s  I  of wa e a  d I  s a  he  en er  f a  nt  rp is  ’s  us ne  s t  is  f S  ft  ar  nd  T i  t t  e c  nt  r o  n E  te pr se s B  si  es  hi  un qu  ­n  ss ha  tr  di io  al y b  en ac  ie  ed wi h a ‘M  wa  ’ o  ‘O  r  u  iq  e­  es  as  ra  it on  ll  be  n a  hi  ve  it  a ‘  y w  y’ or  Ou  ni  ue ne  s h  s t ad ti  na ly  ee  ch ev  d w th  My  ay  r ‘  ur  wa  ’ – wh ch wo ks fo  mo  t E  te pr se  – M  st of th  ti  e.  If yo  w  y’ – w  ic  or  s f  r m  st En er  ri  es  Mo  t o  he  im  .  I  ou  ay  hi  h w  rk  or  os  nt  rp is  s –  os  f t  e t me  f y  u  ap  ly yo  r m nd to it th s i  ac ua ly th  Bu  in  ss Mo  el fo  a f rm  a  pl  ou  mi  d t  t t  is is  ct  al y t  e B  si  es  od  l f  r a fi m.  pp y y  ur  in  o i  hi  s a  tu  ll  he  us ne  s M  de  or  ir  .  Business Model  B  s n  s  M  d  u  i  e  o  e  Th  re or  ev  ry en er  ri  e m  st ha  e a UN QU  Bu  in  ss Mo  el or  T  er  fo e e  er  nt  rp is  mu  t h  ve a U  IQ  E B  si  es  od  l o  he ef  re  ve y e  te pr se  us  av  NI  UE  us ne  s M  de  r  PR  VE  us  d b  pe  rs th  t w  rk  fo  th  ir En er  ri  e t  ru  th  ir  P  OV  N u  ed by  ee s t  at wo ks  or  he r E  te pr se to  un  he r  RO  EN  se  y p  er  ha  or  s f  r t  ei  nt  rp is  o r  n t  ei  Bu  in  ss En er  ri  e t  ei  wa  .  B  si  es  nt  rp is  th  ir  ay  us ne  s E  te pr se  he r w  y.  Th  Bu  in  ss Mo  el ma  be co  pl  te  au om  te  or on y a ma  ua  T  e B  si  es  od  l m  y b  om  le ed  ut  ma ed  r o  ly a m  nu  l  he  us ne  s M  de  ay  e c  mp et  d a  to  at  d o  nl  an  al  kn  wn to pe  pl  wa  of do ng th ng  . M  st of en it s a hy  ri  of SO  E  k  ow  o p  op e w  y o  oi  g t  in  s. Mo  t o te  t’  a h  br d o  OM  no  n t  eo  le  ay  f d  in  hi  gs  os  ft  n i ’s  yb id  f S  ME  re  or  ed or au om  te  wa  an  SO  E ‘  e d  it th s w  y’  r  co de  r a  to  at  d w  y a  d S  ME ‘w  do  t t  is wa  ’.  ec  rd  d o  ut  ma ed  ay  nd  OM  we  o i  hi  ay .
  • 3. Existing Conventional Sales Channels  Yo  wi l N  T b  ab e t  us  th  ex st ng Sa es Ch  nn  ls in In  ia  Ex st ng ch  nn  ls  Y  u w ll NO  be  bl  to  se  he  xi  ti  g S  le  ha  ne s i  nd a.  xi  ti  g c  an  el  ou  il  OT  e a  le  o u  e t  e e  is in  al  s C  an  el  n I  di  . E  is in  ha  ne s  co  ld be …  c  ul  e …  ou d b  1.  .  1  Th  re ar  st  ck st  an  di  tr bu or  – p  rh  ps do  in  te  by Mi  ro  of  T  er  re  to  ki  ts  nd  is ri  ut  rs  pe ha  s d  mi  at  d b  ic os  ft  he e a e s oc  is s a  d d st ib  to s –  er  ap  om na ed  y M cr  so t  pr  du  ts – p  sh  d a  a c  mm  di y.  Us  al y O  (a  d a bi  mo e)  p od  ct  pu  he  as  co  mo  it  .  U  ua ly OS  an  a b t m  re  ro  uc s –  us  ed  s a  om  od ty  su  ll  S (  nd  it  or  )  bu  dl  d w th th  ha dw  re  b  nd ed wi h t  e h  rd  ar  .  un  le  it  he  ar  wa e.  2.  .  2  Ni  he an  Bu  in  ss Mo  el li  e p od  ct  ha  e s  fa  be  n t ie  th ou  h  N ch  nd  us ne  s M  de  ik  pr  du  ts  av  so  ar  ee  tr ed  hr  ug  ic  e a  d B  si  es  od  l l ke  ro  uc s h  ve  o f  r b  en  ri  d t  ro  gh  Re ai  Ch  in  or bi  gi  s l ke Ta as  Wi  ro  HC  ; I  fo  ys et  .  R  ta l C  ai  s o  ig  ie  li  e T  ta  ; W pr  ; H  L; In os  s e c.  et  il  ha ns  r b gg es  ik  at  s;  ip o;  CL  nf  sy  tc  3.  .  3  Mo  t o  th  se fi ms do th s o  ly to se  m t  ha  e a la ge po tf  li  an  M  st of  he  e f rm  o t  is on y t  ee  to  av  a l  rg  or fo io  nd  os  f t  es  ir  s d  hi  nl  o s  em  o h  ve  ar  e p  rt ol o a  d  ex  er is  – T  EY DO NO  .  e  pe ti  e – TH  Y D  OT  xp  rt se  HE  O N  T.  4.  .  4  Lo  al re  s. Ca  no  re  ch pa  ­I  di  no  do ju  ti  e i  te ms of nu  be s  L  ca  ep  . C  nn  t r  ac  an In  ia  or  o j  st ce in  er  s o  um  er  oc  l r  ps  an  ot  ea  h p  n­ nd a n  r d  us ic  n t  rm  f n  mb  rs  an  re  ui ed vo um  s f  r b ea  ­e  en to gr  wt  .  a  d r  qu re  ol  me  fo  br  ak ev  n t  ro  th  nd  eq  ir  d v  lu  es  or  re  k­  ve  o g ow h.  5.  .  5  Th  nu  be s m  st of en do no  ma  e a bu  in  ss ca  e f  r s  st  in  d  T  e n  mb  rs mo  t o te  o n  t m  ke a b  si  es  as  fo  su  ta ne  he  um  er  os  ft  n d  ot  ak  us ne  s c  se  or  us ai  ed  Bu  in  ss  B  si  es  .  us ne  s.  6.  .  6  In or  at on – o  th  ne  an  in re  l l fe – r  la ed to ch  nn  ls  re  ch  I  fo ma io  on  he  et  nd  n r  al li e – re at  d t  ha  ne s,  ea  h,  nf  rm  ti  n –  n t  e n  t a  d i  ea  if  el  te  o c  an  el  , r  ac  ,  ta ge  au  ie  ce et  . i  ex re  el  sk  tc  y a  d n  t e  sy to co  e b  .  t  rg  t a  di  nc  tc  is  xt em  ly  ke ch  an  no  ea  y t  om  by  ar  et  ud en  e e c.  s e  tr  me y s  et  hy  nd  ot  as  o c  me  y.  7.  .  7  So tw  re Pr  du  t O  NE  S m  st ha  e a de  ir  ; h  ve th  st  ma  h t  S  ft  ar  ro  uc  OW  ER  mu  t h  ve a d  si e; ha  e t  e s om  ch to  of wa e P od  ct  WN  RS  us  av  es re  av  he  to  ac  o  an  do in  es  in In  ia .. to re  p t  e b  ne it  .  a  d d  nv  st  n I  di  . t  ea  th  be  ef ts  nd  o i  ve  t i  nd a .  o r  ap  he  en  fi s.  Th  re  so  s i  cl  de …  he  ea  on  in  lu  e …  T  e r  as  ns  nc ud  1.  .  1  Th  cu re  t c  an  el  do no  ha  e t  e E  pe ti  e a  d S  il ed Ma  po  er  T  e c  rr  nt ch  nn  ls  o n  t h  ve th  Ex  er is  an  Sk ll  d M  np  we  he  ur en  ha  ne s d  ot  av  he  xp  rt se  nd  ki le  an  ow  r  to Se l, Su  po t o  Ma nt  in an  su  h p od  ct  .  t  el , S  pp  rt or  ai  ta n a  y s  ch pr  du  ts  o S  ll  up  or  r M  in ai  ny  uc  ro  uc s.  2.  .  2  Ev  n i  th  y d d t  ey ar  no  ab e t  pr  vi  e a ch  ll  ng ng  E  en if  he  di  th  y a e n  t a  le to  ro  id  a c  al en  in  ve  f t  ey  id  he  re  ot  bl  o p ov de  ha le  gi  g  en  ir  nm  nt an  re ai  su  h s  il s n  r e  pe ti  e.  e  vi on  en  nd  et  in  uc  sk ll  no  ex  er is  .  nv ro  me  t a  d r  ta n s  ch  ki ls  or  xp  rt se  3.  .  3  It s a ve y s  al  pa t o  th  ir re  en  e a  d i  of mu  h l  we  pr or ty  I ’s a v  ry sm  ll  ar  of  he r r  ve  ue an  is  f m  ch lo  er  ri  ri y.  t’  er  ma l p  rt  f t  ei  ev  nu  nd  s o  uc  ow  r p io it  .  4.  .  4  Cy  le ti  e f  r s  le is la ge  an  th  mo iv  ti  n a  d i  cl na io  to go  C  cl  ­t me fo  sa e i  ar  er  nd  he  ot va io  an  in  li  at on  o g  yc e­ im  or  al  s l  rg  r a  d t  e m  ti  at on  nd  nc in  ti  n t  o  th ou  h t  at pr  ce  s d  es no  ex st  t  ro  gh th  t p oc  ss do  s n  t e  is .  hr  ug  ha  ro  es  oe  ot  xi  t.  5.  .  5  Mo  t o te  th  y t  em  el  es ar  th  Pi at  s – th  ug  it wi l n  t b  M  st of en  he  th  ms  lv  s a e t  e P ra es – t  ou  h i  il  no  be  os  ft  n t  ey  he  se ve  re  he  ir  te  ho  gh  t w ll  ot  e  ap  ar  nt to an  – p  rh  ps on y t  e o  ne sh p.  a  pa en  o a  y – pe ha  s o  ly th  ow  er  hi  .  pp  re  t t  ny  er  ap  nl  he  wn  rs  ip  6.  .  6  In  ia pr ci  g m  y b  re  ui ed – s  ch as ex st  fo  Bo  ks  Fi ms  I  di  ri  in  ma  be  eq  ir  d – su  h a  xi  ts  or  oo  s;  il  s;  nd a p ic ng  ay  e r  qu re  uc  s e  is s f  r B  ok  ; F lm  ;  Pu  li  hi  g a  d o he  DR  , C  py ig  t t  pe ma er al  P  bl sh ng an  ot  er  RM  Co  yr gh  ty  e m  te ia .  ub is  in  nd  th  r D  M,  op  ri  ht  yp  at  ri  l.  7.  .  7  Ex  lu  iv ty an  Ow  ed Re  ou ce  OR Sh  re  Re  ou ce  de  is on s)  E  cl  si  it  nd  wn  d R  so  rc  s O  ha ed  es  ur  es  ec si  n(  )  xc us vi y a  d O  ne  es  ur  es  R S  ar  d R  so  rc  s d  ci  io  (s  mu  t b  ta  en  m  st be  ak  n.  us  e t  ke  .  8.  .  8  Su  h E  cl  si  e O  Sh  re  Re  ou ce  mu  t b  tr  ns  ar  nt y m  na  ed  S  ch Ex  lu  iv  OR  ha ed  es  ur  es  us  be  ra  sp  re  tl  ma  ag  d  uc  xc us ve  R S  ar  d R  so  rc  s m  st  e t an  pa en ly  an  ge  fr  m e  er  co  ce va  le an  le  f om ev  ry  on  ei  ab e a  gl  . ro  ve y c  nc  iv  bl  ng e. 
  • 4. Incredible India!  1.  .  1  7 h  La ge  t c  un ry in th  wo ld  3,  00 00  + s  .k  .  th  t  L  rg  st co  nt y i  he  or d.  3 00  ,0  0+ sq km  ar  es  ou  tr  n t  e w  rl  .  ,0  0,  00  q.  m.  2.  .  2  Ha  28 st  te  an  7 u  io  te ri or es  H  s 2  ta es  nd  un on  er it  ri  s.  as  8 s at  s a  d 7  ni  n t  rr to ie  .  3.  .  3  2  d  la ge  t d  mo  ra  y i  th  wo ld  Po  ul  ti  n o  1+ bi li  n.  nd  n  l  rg  st de  oc ac  in  he  or d.  P  pu at on of  + b ll on  ar  es  em  cr  cy  n t  e w  rl  .  op  la io  f 1  il io  .  4.  .  4  La ge  t E  gl sh sp  ak ng po  ul  ti  n; af er th  US  an  mo e t  an th  L  rg  st En  li  h s  ea  in  op  la io  ; a te  he  SA  nd  or  th  n t  e  ar  es  ng is  pe  ki  g p  pu at on  ft  r t  e U  A a  d m  re  ha  he  UK  Au  tr  li  , N  w Z  al  nd  Ca  ad  pu  to  et  er  U  ; A  st al a, Ne  Ze  la  d,  an  da  ut  og  th  r.  K;  us ra ia  ew  ea an  , C  na  a p  t t  ge he .  5.  At le  st 20  ma n s  ok  n l  ng  ag  s a  d 1  00  di  le  ts  .  5  A  ea  t 2  + m  in sp  ke  la  gu  ge  an  10  0+  ia ec s.  t l  as  0+  ai  po  en  an  ua  es  nd  00  + d al  ct  .  6.  Mo  t d ve se ra  ge of cu tu es in on  co  nt y i  th  wo ld  .  6  M  st di  er  e r  ng  f c  lt  re  n o  e c  un ry in  he  or d.  os  iv  rs  an  e o  ul ur  s i  ne  ou  tr  n t  e w  rl  .  7.  Un  is  ut  d ‘  of wa e & Se vi  es  le  de  in th  wo ld  .  7  U  di  pu ed ‘S  ft  ar  & S  rv ce  ’ l  ad  r i  he  or d.  nd sp  te  So tw  re  er  ic  s’  ea  er  n t  e w  rl  .  8.  BU  … o  e o  th  hi  he  t l  ve s o  So tw  re Pi ac  … d  e t  Po  er y.  .  8  UT  on  of  he  ig  es  le  el  of  of wa e P ra  y … du  to  ov  rt  .  B  T …  ne  f t  e h gh  st  ev  ls  f S  ft  ar  ir  cy  ue  o P  ve ty  9.  YE  … o  e o  th  mo  t r  bu  t l  ga  sy  te  s f  r I  R p ot  ct on an  .  9  Y  T … on  of  he  os  ro  us  le  al  ys em  fo  IP  pr  te  ti  n a  d  ET  ne  f t  e m  st  ob  st  eg  l s  st  ms  or  PR  ro ec io  nd  cy  er la  s i  th  wo ld  c  be ­l  ws in  he  or d.  yb  r­ aw  n t  e w  rl  .  10  HO  EV  R … le  al ca  es pi e u  fo  ye  rs an  yo  ’r  be te  of wi h 3 d  eg  l c  se  il  p f  r y  ar  nd  ou re  et er  f w th  rd  1  .  H  WE  ER … l  ga  as  s p le up  or  ea s a  d y  u’ e b  tt  r o  it  3  0.  OW  VE  r  Pa ty ar  it at on ra he  th  n r  co  rs  to Le  al me  ns  P  rt  rb tr  ti  n r  th  r t  an re  ou se  o L  ga  ea  s.  ar y a bi ra io  at  er  ha  ec  ur  e t  eg  l m  an  .  11  Ba  ga or  is th  HQ an  So tw  re De  el  pm  nt Ce  tr  fo  mo  t o  th  1  .  B  ng  lo e i  he  Q a  d S  ft  ar  ev  lo  me  t C  nt e f  r m  st of  he  1.  an  al  re  s t  e H  nd  of wa e D  ve op  en  en re  or  os  f t  e  Fo tu  e 5  0 f rm  in  ol  ed in So tw  re & T  ch  ol  gy  F  rt  ne 50  fi ms  nv  lv  d i  of wa e & Te  hn  lo  y.  or un  00  ir  s i  vo ve  n S  ft  ar  ec  no og  .  12  Ve y l tt e d  ta le  in or  at on av  il  bl  ev  n o  th  gr  un  –  1  .  V  ry li tl  de ai ed  nf  rm  ti  n a  ai ab e e  en on  he  ro  nd  2.  er  it le  et  il  d i  fo ma io  va la  le  ve  n t  e g ou  d –  de in te y n  t a  ai ab e o  th  In er  et  d  fi  it  ly no  av  il  bl  on  he  nt  rn  t.  ef ni el  ot  va la  le  n t  e I  te ne .
  • 5. Zealous Zedge!  I (  e) ha  e s  ld ‘i  e t  th  es  im  s’ …i  . S  ft  ar  to so tw  re fi ms ev  n i  I (w  ) h  ve so d ‘ ce to  he  sk mo  ’ … e. So tw  re  o s  ft  ar  ir  s e  en in  we  av  ol  ic  o t  e e  ki  os  ie  of wa e t  of wa e f rm  ve  n  In  ia  Yo  ar  go ng to ne  d a te  m l ke th  on  we ar  bu ld ng to ac  ie  e  I  di  .  Y  u a e g  in  o n  ed a t  am li  e t  e o  e w  re  ui di  g t  ch ev  nd a.  ou  re  oi  g t  ee  ea  ik  he  ne  e a e b  il  in  o a  hi  ve  de in te re  ul s o  er th  ye  rs  d ef ni e r  su ts ov  r t  e y  ar  .  fi  it  es  lt  ve  he  ea s.  Th  Ze  ge in en  is to se l t  e ‘  iz  le  no  th  ‘s ea  ’ .  ie  A b  il ­i  ‘B  si  es  T  e Z  dg  nt  nt  s t  el  th  ‘s zz e’  ot  he  st  ak  ..  e.  bu lt in  Bu  in  ss  he  ed  e i  te  t i  o s  ll  he  si  zl  ’ n  t t  e ‘  te  k’  . i  . A  ui t­ n ‘  us ne  s  Mo  el  NO  th  ‘s  ft  ar  pr  du  t’  M  de ’ N  T t  e ‘  of wa e p od  ct .  od  l’  OT  he  so tw  re  ro  uc ’. Some example Business Models   As st  te  ea li  r a  En er  ri  e i  UN QU  an  th  re or  th  ir wa  or Bu  in  ss  A  ta ed  ar ie  an  nt  rp is  is  NI  UE  nd  he ef  re  he r w  y o  us ne  s  s s at  d e  rl er  n E  te pr se  s U  IQ  E a  d t  er  fo e t  ei  ay  r B  si  es  Mo  el  ar  ne  rl  as ma  y a  th  re ar  En er  ri  es in th  wo ld  60 00  ,0  0.  I t y  M  de s a e n  ar y a  an  as  he e a e E  te pr se  n t  e w  rl  .  6  ,0  0,  00  I tr  od  ls  re  ea ly  s m  ny  s t  er  re  nt  rp is  s i  he  or d.  0,  00 00  .  ry  to li  t a fe  of th  m …  t  is  a f  w o  he  …  o l st  ew  f t  em  A. Bu  in  ss an  En er  ri  e M  na  em  nt  A  us ne  s a  d E  te  pr se Ma  ag  me  t  . B  si  es  nd  nt  rp  is  an  ge  en  1  Ev  xt  a M  na  em  nt Ac  ou  ti  g & Co  tr  l S  st  m  E  ex ra Ma  ag  me  t A  co  nt ng & C  nt  ol Sy  te  ve  tr  an  ge  en  cc  un in  on ro  ys em  2  Du  l C  ar  of Ac  ou  ts : F na  ci  l a  d M  na  em  nt  D  al Ch  rt  f A  co  nt  Fi  an  ia  an  Ma  ag  me  t  ua  ha  t o  cc  un s :  in  nc al  nd  an  ge  en  3  Ba an  ed Sc  re  ar  B  la  ce  co  ec  rd  al  nc  d S  or  ca  d  4  ER  ­B ­K  ­S  M­  RM  PL  ­E  I F  cu  al er  at ve  E  P­  I­  M­  CM  CR  ­P  M­  AI Fo  us  lt  rn  ti  es  RP  BI  KM  SC  ­C  M­  LM  EA  oc  s a te  na iv  s  5  En er  ri  e F na  ic  l R  ti  s a  d M  tr cs Da  hb  ar  s  E  te  pr se Fi  an ca  Ra io  an  Me ri  s D  sh  oa  ds  nt  rp  is  in  ni  al  at os  nd  et  ic  as  bo  rd  6  Ba  el  2 P  ac ic  fo  Ba  ki  g, Fi  an  e a  d I  su  an  e  B  se ­2 Pr  ct ce  or  an  in  , F na  ce an  In  ur  nc  as  l­  ra  ti  e f  r B  nk ng  in  nc  nd  ns  ra  ce  7  Pr  je  t M  na  em  nt fo  La  ge Pr  je  ts su  h a  eG  ve  na  ce  P  oj  ct Ma  ag  me  t f  r L  rg  ro ec s s  ch as  Go  er  an  e  ro ec  an  ge  en  or  ar  e P  oj  ct  uc  s e  ov  rn  nc  8  Mc  in  ey 7S  M  Ki  se  S  cK ns  y 7  B. Fi  an  e a  d A  co  nt ng  B  in  nc  an  Ac  ou  ti  g  . F na  ce  nd  cc  un in  1  Te  m C  st ng  Te  m R  I, Te  m T  O a  d T  am  ba  ed De iv  ry  T  am Co  ti  g,  ea  RO  , T  am TC  an  Te  m­  as  d D  li  er  ea  os in  , T  am  OI  ea  CO  nd  ea  ­b  se  el ve  y  2  Ex  en  e B  dg  ti  g, Tr  ck ng  Co  tr  l a  d M  ni or ng  E  pe  se Bu  ge in  , T  ac  in  , C  nt  ol an  Mo  it  ri  g.  xp  ns  ud  et ng  ra  ki  g,  on ro  nd  on to  in  .  3  Ho  ve  s M  tr cs  H  ov  rs Me ri  s  oo  er  et  ic  4  Du  ns : D  nn & B  ad  tr  et Me ri  s  D  nn  Du  n & Br  ds re  t M  tr cs  un  s :  un  ra  st  ee  et  ic  5  GA  P a  d S  X c  mp ia  ce Fr  me  or  G  AP an  SO  co  pl an  e F  am  wo  k  AA  nd  OX  om  li  nc  ra  ew  rk  6  Ac iv ty Ba  ed Co  ti  g  A  ti  it  as  d C  st ng  ct vi y B  se  os in  7  Er  st & Y  un  Ri  k­ ri  d  E  ns  Yo  ng  is  ­t  ia  rn  t &  ou  g R sk  tr ad  8  SW FT  IB  N, NE  T, RT  S S  pp  rt  S  IF  , I  AN  EF  , R  GS Su  po  t  WI  T,  BA  , N  FT  TG  up  or  9  Ba  el  2 a  he  en  e f  r B  nk ng En er  ri  es  B  se ­2 ad  er  nc  fo  Ba  ki  g E  te  pr se  as  l­  dh  re  ce  or  an  in  nt  rp  is  s  10  0  1  Ev  xt  a P  rs  na  Lo  ns Po  tf  li  Ma  ag  me  t  E  ex ra Pe  so  al  oa  s P  rt ol o M  na  em  nt  ve  tr  er  on  l L  an  or fo io  an  ge  en  11  1  1  Ca  h a  ce  ta  ce  di  pe  sa io  , c  rt  , l  gs : A  M a  al  ti  s.  C  sh ac  ep an  e,  is  en  at on  ca  ts  lo  s : AT  an  ly ic  . as  cc  pt  nc  , d sp  ns  ti  n,  ar s,  og  TM  na yt cs 
  • 6. 12  2 1  Th  CO  O m  de  fo  En er  ri  e R sk Ma  ag  me  t  T  e C  SO mo  el  or  nt  rp  is  Ri  k M  na  em  nt  he  OS  od  l f  r E  te  pr se  is  an  ge  en 13  3 1  Ev  xt  a C  mm  ni  at on  Co  ts Mo  it  ri  g S  st  m  E  ex ra Co  mu  ic  ti  ns  os s M  ni or ng Sy  te  ve  tr  om  un ca io  s C  st  on to  in  ys em C. Sa es Ma  ke in C  al  s M  rk  ti  g  . S  le  ar  et ng 1  Bo  to  Co  su ti  g M  tr x P  od  ct Po  tf  li  Ma ri  B  st  n C  ns  lt ng Ma ri  Pr  du  t P  rt ol o M  tr x  os on  on  ul in  at  ix  ro  uc  or fo io  at  ix 2  Ch  nn  l I  ce  ti  es an  Bo  us Ad  in st  at on Sy  te  C  an  el In  en iv  s a  d B  nu  dm ni  tr  ti  n S  st  m  ha  ne  nc  nt ve  nd  on  s A  mi  is ra io  ys em 3  Cu  to  er Lo  al y ­ Af in ty Ca  d M  na  em  nt Sy  te  C  st  me  oy  lt  ­ A fi  it  ar  Ma  ag  me  t S  st  m  us om  r L  ya ty  ff ni y C  rd  an  ge  en  ys em 4  Cu  to  er Sa is fa  ti  n S  rv  y a  a S  rv ce  C  st  me  at si ac io  Su  ve  as  Se  vi  e  us om  r S  ti  if  ct on  ur  ey  s a  er  ic 5  Mo  te Ca  lo Si  ul  ti  n S  le  Fo  ec  st ng  M  nt  ar o S mu at on Sa es  or  ca  ti  g  on e C  rl  im  la io  al  s F  re  as in 6  St  re an  In  en or  As  or me  t P an  in  an  An  ly ic  S or  nd  nv  nt  ry  ss  rt  en  Pl  nn ng  nd  na yt cs  to  e a  d I  ve  to  y A  so  tm  nt  la  ni  g a  d A  al  ti  s 7  Ev  xt  a C  st  me  Pr  ce  ti  n M  ps  E  ex ra Cu  to  er  re  ep io  Ma  s  ve  tr  us om  r P  ec  pt on  ap 8  Ec  no  ic Co  su  er Re  po  se Mo  el  E  on  mi  on  um  r R  sp  ns  od  l  co  om c C  ns  me  es  on  e M  de 9  Ch  ly Sa es As  es  me  t a  d M  na  em  nt Sy  te  C  al  al  s A  se  sm  nt an  Ma  ag  me  t S  st  m  ha y S  le  ss  ss  en  nd  an  ge  en  ys em 10  0 1  Di  cr  te Sa es Tr  ck ng an  An  ly ic  Sy  te  D sc  et  al  s T  ac  in  nd  na yt cs  ys em  is  re e S  le  ra  ki  g a  d A  al  ti  s S  st  m 11  1 1  Ev  xt  a S  le  ­R  ve  ue Mo  it  ri  g S  st  m  E  ex ra Sa es  Re  en  e M  ni or ng Sy  te  ve  tr  al  s­  ev  nu  on to  in  ys em 12  2 1  Ev  xt  a S  st  m f  r M  na  em  nt of Sa es Fo  ce Fi  ld  Ki s  E  ex ra Sy  te  fo  Ma  ag  me  t o  al  s F  rc  ie d­  it  ve  tr  ys em  or  an  ge  en  f S  le  or  e F el  ­K ts 13  3 1  Pr  du  t W  rr  nt  In  or  at on as a S  rv ce  P  od  ct Wa  ra  ty  nf  rm  ti  n a  Se  vi  e  ro  uc  ar  an y I  fo  ma io  s a  er  ic 14  4 1  Mi  ha  l P  rt  r ­ Fi  e f  rc  s M  de  M ch  el Po  te  ­ F ve fo  ce  Mo  el  ic  ae  or er  iv  or  es  od  l D. HR ­ H  ma  Re  ou  ce D  R ­ Hu  an  es  ur  es  . H  um  n R  so  rc  s 1  Ev  xt  a T  le  t I  en if ca io  , M  tr cs an  Ma  ag  me  t S  st  m  E  ex ra Ta en  Id  nt fi  at on  Me ri  s a  d M  na  em  nt Sy  te  ve  tr  al  nt  de  ti ic  ti  n,  et  ic  nd  an  ge  en  ys em 2  Ta  lo  : C as  ic  l M  na  em  nt  T  yl  r : Cl  ss ca  Ma  ag  me  t  ay or  la  si  al  an  ge  en 3  Jo  n A  ai  : T  sk  Te  m­  nd vi  ua  J  hn Ad  ir  Ta  k­  ea  ­I  di  id  al  oh  da r :  as  ­T  am  In  iv du  l 4  Mi  tz  er  Ti  e M  na  em  nt  M nt  be  g T me Ma  ag  me  t  in zb  rg  im  an  ge  en 5  Cl  ss ca  4­ ac or  Ey  en  k e c.  C as  ic  l 4  fa  to  . E  se  ck et  .  la  si  al  ­f  ct  r.  ys  nc  tc 6  Bg  5 B  ha  io  ra  Fi  e F  ct  r M  de  B  ­5 Be  av ou  al  iv  Fa  to  Mo  el  g­  eh  vi  ur  l F ve  ac or  od  l 7  Ga lu  Q1  Em  lo  ee Sa is ac io  Su  ve  G  ll  p Q  2 E  pl  ye  at sf  ct on  ur  ey  al up  12  mp oy  e S  ti  fa  ti  n S  rv  y 8  Ev  xt  a P  S (  er  or  an  e M  na  em  nt Sy  te  )  E  ex ra PM  (P  rf  rm  nc  Ma  ag  me  t S  st  m)  ve  tr  MS  Pe  fo  ma  ce  an  ge  en  ys em 9  CH  S E  pl  ye  Sa is ac io  Su  ve  C  RS Em  lo  ee  at sf  ct on  ur  ey  HR  mp oy  e S  ti  fa  ti  n S  rv  y 10  0 1  Ev  xt  a I  te  ra ed Pe  pl  Pr  fi er  E  ex ra In eg  at  d P  op e P  of le  ve  tr  nt  gr  te  eo  le  ro il  r 11  1 1  Er  st & Y  un  Be  av ou  al Sy  te  E  ns  Yo  ng  eh  vi  ur  l S  st  m  rn  t &  ou  g B  ha  io  ra  ys em 12  2 1  CH  S P  si io  An  ly  is Qu  st on  ai  e  C  RS Po  it on  na ys s Q  es io  na re  HR  os ti  n A  al  si  ue  ti  nn  ir 13  3 1  CH  S B  ha  io  ra  36  C  RS Be  av ou  al  60  HR  eh  vi  ur  l 3  0 14  4 1  Be bi  Te  ms  Fi  he  Di  gr  ms  Jo  ar  Wi  do  s  B  lb n T  am  ; F sh  r D ag  am  ; J  ha  i W nd  ws  el  in  ea  s;  is  er  ia  ra  s;  oh  ri  in  ow 15  5 1  Ed  ar  de Bo  o : 6 T  in  in  ha s : 6 A  ti  n S  oe  E  wa  d d  on  : 6 Th nk ng  at  : 6 Ac io  Sh  es  dw  rd  e B  no  hi  ki  g h  ts  ct on  ho  s 16  6 1  GS  Mu ti  le In el ig  nc  s : IQ an  EQ As  es  me  ts  G  A M  lt pl  nt  ll ge  ce  : I  nd  Q A  se  sm  nt  SA  ul ip e I  te li  en  es  Q a  d E  ss  ss  en s 17  7 1  Al st  ir Ma  t : Le  de  sh p  A is ai  an  : L  ad  rs  ip  li  ta r M  nt  ea  er  hi 18  8 1  Fi  hf  am  Te  hn ca  Ma  pi  g  F sh  ra  e T  ch  ic  l M  pp ng  is  fr  me  ec  ni  al  ap  in 19  9 1  ONe  St  nd  rd Im  le  en at on Fr  me  or  O N  t S an  ar  mp em  nt  ti  n F  am  wo  k  et  ta  da  d I  pl  me  ta io  ra  ew  rk 20  0 2  In  ia Pu  li  Se  to  Mi  dl  Ma  ag  me  t A  pr  is  l  I  di  ub ic  ec or  id  le  an  ge  en  Ap  ra sa  nd a P  bl c S  ct  r M dd e M  na  em  nt  pp  ai  al E. In  en or E  nv  nt  ry  . I  ve  to  y 1  Pi  e M  de  fo  In  en or  Co  t m  rp  in  Fi  an  ia  Ma  ag  me  t  P ne Mo  el  or  nv  nt  ry  os  mo  ph ng  in  nc al  an  ge  en  in  od  l f  r I  ve  to  y C  st  or  hi  g F na  ci  l M  na  em  nt 2  Ev  xt  a P  M f  r M g.  di  cr  te  Pr  ce  s o  Ag  o. In  en or  .  E  ex ra PL  fo  Mf  .,  is  re e,  ro  es  or  gr  . I  ve  to  y.  ve  tr  LM  or  fg , d sc  et  , P  oc  ss  r A  ro  nv  nt  ry 3  De  an  to Su  pl  ma ch  d I  ve  to  y M  na  em  nt Sy  te  D  ma  d t  up  ly  at  he  In  en or  Ma  ag  me  t S  st  m  em  nd  o S  pp y m  tc  ed  nv  nt  ry  an  ge  en  ys em 4  Ev  xt  a S  pp ie  In  or  at on an  Ra in  Sy  te  E  ex ra Su  pl er  nf  rm  ti  n a  d R  ti  g S  st  m  ve  tr  up  li  r I  fo  ma io  nd  at ng  ys em 5  Mu tp e­ oc  ti  n S oc  fl  w a  a S  rv ce  M  lt  le lo  at on St  ck lo  as  Se  vi  e  ul pl  ­l  ca io  to  kf ow  s a  er  ic 6  Is  ue an  Re  ei  t a  pr  va s a  a S  rv ce  I  su  nd  ec  ip  ap  ro  al  as  Se  vi  e  ss  e a  d R  ce pt  pp  ov  ls  s a  er  ic 7  Ph  si  al Au  it In  or  at on as a S  rv ce  P  ys ca  ud t I  fo  ma io  s a Se  vi  e  hy  ic  l A  di  nf  rm  ti  n a  er  ic F. Lo  is ic F  og st cs  . L  gi  ti  s 1  RF  D e  ab ed Wa  eh  us  Ma  ag  me  t  R  ID en  bl  d W  re  ou  e M  na  em  nt  FI  na  le  ar  ho  se  an  ge  en 2  TP  ­3 En  ir  nm  nt Fr  me  or  T  L­  nv ro  me  t F  am  wo  k  PL 3 E  vi  on  en  ra  ew  rk 3  TP  ­4 Im  le  en at on ­ F  am  wo  k f  r I  fo  ma io  Ma  ag  me  t  T  L­  mp em  nt  ti  n ­ Fr  me  or  fo  In  or  at on  an  ge  en  PL 4 I  pl  me  ta io  ra  ew  rk  or  nf  rm  ti  n M  na  em  nt 4  TP  ­5 Im  le  en at on ­ e  om  er  e a  d M  bi e C  mm  rc  T  L­  mp em  nt  ti  n ­ eC  mm  rc  an  Mo  il  Co  me  ce  PL 5 I  pl  me  ta io  Co  me  ce  nd  ob le  om  er  e 5  Co  pl  x 1  s o  10  0s o  st  re  , l  ca io  s a  ro  s c  un ri  s  C  mp ex 10 s of  00  s of  to  es  lo  at on  ac  os  co  nt  ie  om  le  0 f 1  00  f s or  s,  oc  ti  ns  cr  ss  ou  tr es 6  Ev  xt  a I  te  na  St  ff Co  mu e a  d F ee  Ma  ag  me  t S  st  m  E  ex ra In er  al  ta f C  mm  te an  Fl  et  an  ge  en  Sy  te  ve  tr  nt  rn  l S af  om  ut  nd  le  t M  na  em  nt  ys em 7  St  ff Lo  al Tr  ve  So ut on an  He pd  sk  S af  oc  l T  av  l S  lu io  nd  el  de  k  ta f L  ca  ra  el  ol  ti  n a  d H  lp  es 8  GP  , G  RS  GS  ba  ed As  et  Tr  ck ng : P  op e, Th ng  an  Go  ds  G  S, GP  S,  SM  as  d A  se s T  ac  in  Pe  pl  , T  in  s a  d G  od  PS  PR  , G  M b  se  ss  ts  ra  ki  g :  eo  le  hi  gs  nd  oo  s 9  Pr  ce  s a  he  en  e a  d I  pr  ve  en .  P  oc  ss ad  er  nc  an  Im  ro  em  nt  ro  es  dh  re  ce  nd  mp  ov  me  t. G. Co  mu  ic  ti  ns G  om  un ca io  s . C  mm  ni  at on 
  • 7. 1  Ev  xt  a E  te  pr se Po  ta  : E  er  on  in th  En pr se ca  ha  e a lo  in  E  ex ra En er  ri  e P  rt  l : Ev  ry  ne  n t  e E  tp  is  an  av  a l  gi  ve  tr  nt  rp  is  or al  ve  yo  e i  he  nt  ri  e c  n h  ve  og n 2  Al er  at  to eM  il Sy  te  , M  th  do og  , P  oc  ss  To  l a  d F  am  wo  k  A te  na e t  Ma l S  st  m, Me ho  ol  gy  Pr  ce  s,  oo  an  Fr  me  or  lt  rn  te  o e  ai  ys em  et  od  lo  y,  ro  es  , T  ol  nd  ra  ew  rk 3  In eg  at  d M  lt me  ia Co  ve  ge  t F  am  wo  k  I  te  ra ed Mu ti  ed a C  nv  rg  nt Fr  me  or  nt  gr  te  ul im  di  on  er  en  ra  ew  rk 4  It  NO  PC ba  ed … t  er  fo  e r  du  in  th  Di  it  l D vi  e.  I s N  T P  as  d … th  re or  re  uc ng  he  ig ta  Di  id  .  ts  OT  C b  se  he  ef  re  ed  ci  g t  e D gi al  iv de 5  No in  ra  tr  ct  re re  ui  ed  An  ti  e, an  wh  re  an  pl  ce Ac  es  .  N  nf  as ru  tu  e r  qu re  . A  yt me  ny  he  e,  ny  la  e A  ce  s.  o i  fr  st  uc ur  eq  ir  d.  ny im  , a  yw  er  , a  yp ac  cc  ss H. Ma  uf  ct  ri  g H  an  fa  tu  in  . M  nu ac ur ng 1  OE  ­ O  er  ll Eq  ip  en  Ef ec iv  ne  s a  a S  rv ce  O  E ­ Ov  ra l E  ui  me  t E fe  ti  en  ss as  Se  vi  e  EE  ve  al  qu pm  nt  ff  ct ve  es  s a  er  ic 2  SP  C ­ St  ti  ti  al Qu  li y C  nt  ol as a S  rv ce  S  QC ­ S at st ca  ua it  Co  tr  l a  Se  vi  e  PQ  ta is ic  l Q  al ty  on ro  s a  er  ic 3  To  ot  Pr  du  ti  n S  st  m : 7 w  st  s  T  yo a P  od  ct on Sy  te  : 7 wa  te  oy  ta  ro  uc io  ys em  as es 4  Ma  s C  st  mi  at on  M  ss Cu  to  is  ti  n  as  us om sa io 5  Ha  ar  Pr  bl  m S  lv ng Me ho  H  va  d P  ob em So vi  g M  th  d  av  rd  ro  le  ol  in  et  od 6  Si  Si  ma  S x S gm  ix  ig  a 7  PD  ­ P  od  ct Da a M  na  em  nt  P  M ­ Pr  du  t D  ta Ma  ag  me  t  DM  ro  uc  at  an  ge  en I. In  or  at on an  Te  hn  lo  y I  nf  rm  ti  n a  d T  ch  ol  gy  . I  fo  ma io  nd  ec  no og 1  Mi  dl  wa  e b  tw  en LA  GE ba  ke  d a  d A  Y G  I  M dd ew  re be we  n L  RG  ac  en  an  AN  GU  id  le  ar  et  ee  AR  E b  ck  nd  nd  NY  UI 2  EA  ­ E  te  pr se Ap  li  at on In eg  at on  E  I ­ En er  ri  e A  pl ca io  nt  gr  ti  n  AI  nt  rp  is  pp ic  ti  n I  te  ra io 3  ET  Ma  ag  r f  r S  P ­ Or  cl  ­ C  gn  s l ke Ap  s.  E  L M  na  er fo  SA  ­ O  ac e ­ Co  no  li  e A  ps  TL  an  ge  or  AP  ra  le  og  os  ik  pp  . 4  Ev  xt  a A  to  at  d W  rk lo  re at  d C  ec  li  ts up  at on  E  ex ra Au om  te  Wo  kf ow  el  te  Ch  ck is s u  da io  ve  tr  ut  ma ed  or  fl  w r  la ed  he  kl st  pd  ti  n 5  Ev  xt  a i  S ­ In eg  at  d S  cu  it  , S  rv  il an  e a  d S  fe y  E  ex ra i3  ­ I  te  ra ed Se  ur ty  Su  ve ll  nc  an  Sa et  ve  tr  3S  nt  gr  te  ec  ri y,  ur  ei la  ce  nd  af  ty 6  Ev  xt  a P  y­  er  tr  ns  ct on  di  ft  , i  to  a o  MD  Se  vi  es  E  ex ra Pa  ­p  r­ ra  sa  ti  n.  io ta  in og  or  DM  er  ic  s.  ve  tr  ay pe  ­t  an  ac io  . d of a,  nt  ga  r M  M S  rv ce  . 7  DI  OM HI  AA an  HL  fo  th  He  lt  ca  e I  du  tr  D  CO  IC  M H PA  nd  L7  or  he  ea th  ar  In  us ry  IP  A a  d H  7 f  r t  e H  al hc  re  nd  st  y 8  EM  4.  or DS  co  pl an  e  E  V 4 1 o  SS  om  li  nc  MV  .1  r D  S c  mp ia  ce 9  XM  or ED  In eg  at on Se  vi  es  X  L o  DI  nt  gr  ti  n S  rv ce  ML  r E  I I  te  ra io  er  ic  s 10 1 0  ET  ­ E  tr  ct Tr  ns or  an  Lo  d S  rv ce  E  L ­ Ex ra  t T  an  fo  m a  d L  ad Se  vi  es  TL  xt  ac  ra  sf  rm  nd  oa  er  ic  s J. Ex  cu io  an  De iv  ry J  xe  ut on  nd  el ve  y  . E  ec  ti  n a  d D  li  er 1  Or  er Tr  ck ng as a S  rv ce  O  de  ra  ki  g a  Se  vi  e  rd  r T  ac  in  s a  er  ic 2  La  ge Mu ti  le Pr  je  ts Ma  ag  me  t F  am  wo  k  L  rg  ul ip e P  oj  ct  an  ge  en  Fr  me  or  ar  e M  lt pl  ro ec s M  na  em  nt  ra  ew  rk 3  Ev  xt  a T me Sh  et  an  Re  ou  ce Fo  wa  d L  ad ng  E  ex ra Ti  e S  ee s a  d R  so  rc  or  ar  Lo  di  g  ve  tr  im  he  ts  nd  es  ur  e F  rw  rd  oa  in 4  Ho  rl  ou pu  mo  it  ri  g a  d a  al  ti  s a  a S  rv ce  H  ur y o  tp  t m  ni or ng an  an  ly ic  as  Se  vi  e  ou  ly  ut  ut  on to  in  nd  na yt cs  s a  er  ic 5  Ev  xt  a N  ti  eb  ar  s a  d D  sh  oa  ds Di  it  l S gn  ge as a S  rv ce  E  ex ra No ic  bo  rd  an  Da  hb  ar  s D gi al Si  na  e a  Se  vi  e  ve  tr  ot ce  oa  ds  nd  as  bo  rd  ig ta  ig  ag  s a  er  ic 6  Ar  iv  l­  ep  rt  re Si  na  e a  a S  rv ce  A  ri  al  De  ar ur  ig  ag  as  Se  vi  e  rr va ­D  pa  tu  e S gn  ge  s a  er  ic 7  Ho  se  ol  s I  fo  ma io  Sy  te  H  us  ho ds In  or  at on  ys em  ou  eh  ld  nf  rm  ti  n S  st  m 8  Pa  ki  g M  na  em  nt ­ R  si  en ia  To  er  an  Co  me  ci  l C  mp ex es  P  rk ng Ma  ag  me  t ­ Re  id  nt al  ow  rs  nd  om  er  ia  Co  pl  xi  s  ar  in  an  ge  en  es de  ti  l T  we  s a  d C  mm  rc al  om  le  ie 9  Fr  el  t P  rk ng as a S  rv ce  Eg  RV pa  ki  g i  wi dl fe sa  tu  ri  s  F  ee ot Pa  ki  g a  Se  vi  e.  g.  V p  rk ng in  il  li e s  ct  ar es  re  lo  ar  in  s a  er  ic  . E  . R  ar  in  n w ld if  ac ua  ie K. Se  vi  es K  er  ic  s  . S  rv ce 1  Pr  ­p  id sc  at  h c  rd  fo  Te eC  m A  ps  P  e­  ai  cr  tc  ca  ds  or  el  Co  Ap  s.  re pa d s  ra ch  ar  s f  r T  le  om  pp  . 2  Tr  ck ng of Ki s o  St  ff ac  os  Sh ft  T  ac  in  f K ts of  ta f a  ro  s S  if s  ra  ki  g o  it  f S af  cr  ss  hi ts 3  CO  C f  r C  ll  Ce  tr  s, BP  s, LP  s a  d K  Os  C  PC fo  Ca l­  en re  , B  Os  PO  an  KP  s.  OP  or  al ­C  nt  es  PO  , L  Os  nd  PO  . 4  Ti  ke in  fo  Ra lw  ys  Tr  ve  et  .  T ck  ti  g f  r R  il  ay  , T  av  l e c.  ic  et ng  or  ai wa  s,  ra  el  tc 5  St  uc ur  ed el  ct  on c D  cu  en  Ma  ag  me  t S  st  m  S ru  tu  ee  le  tr  ni  Do  um  nt  an  ge  en  Sy  te  tr  ct  re  d e ec ro  ic  oc  me  t M  na  em  nt  ys em L. Ed  ca io  , T  ai  in  an  Le  rn ng L  du  at on  Tr  in ng  nd  ea  ni  g  . E  uc  ti  n,  ra ni  g a  d L  ar  in 1  Ko bs L  ar  in  St  le  K  lb s Le  rn ng  ty e  ol  ea  ni  g S yl 2  An  Sc  oo ­C  ll  ge In  ti ut  co  te  t m  na  er  A  y S  ho  l­  ol eg  ­I  st tu e c  nt  nt ma  ag  r  ny  ch  ol  Co le  e­  ns it  te  on en  an  ge 3  Tr  in ng Ad  in st  at on fr  me  or  T  ai  in  dm ni  tr  ti  n f  am  wo  k  ra ni  g A  mi  is ra io  ra  ew  rk 4  Sy la  us Ma  ag  r  S  ll  bu  an  ge  yl ab  s M  na  er 5  Co  rs  wa  e C  nt  nt Ma  ag  r a  d M  ss Cu  to  is  ti  n.  C  ur  ew  re Co  te  t M  na  er an  Ma  s C  st  mi  at on  ou  se  ar  on en  an  ge  nd  as  us om sa io  . 6  Mu ti  ed a C  ur  ew  re Co  te  t D  li  er  M  lt me  ia Co  rs  wa  e C  nt  nt De iv  ry  ul im  di  ou  se  ar  on en  el ve  y 7  Co  rs  wa  e M  du ar As  es  me  t  C  ur  ew  re Mo  ul  r A  se  sm  nt  ou  se  ar  od  la  ss  ss  en 8  Tr  in ng Ef ec iv  ne  s A  al  ti  s ­ Te  ch ng In  ti ut  T  ai  in  ff  ct ve  es  An  ly ic  ­ T  ac  in  ns it  te  ra ni  g E fe  ti  en  ss  na yt cs  ea  hi  g I  st tu e 9  Le  rn ng En  ir  nm  nt Fr  me  or  ­ S  lf De  el  pm  nt  L  ar  in  nv ro  me  t F  am  wo  k ­ Se f D  ve op  en  ea  ni  g E  vi  on  en  ra  ew  rk  el  ev  lo  me  t 10  0 1  To  ch  Sc  ee  , L  ng  ag  , G  I a  d U  ab lt  ea  e­  f­  se op io  s.  T  uc  ­S  re  n, La  gu  ge  GU  an  Us  bi ty  as  ­o ­u  e o  ti  ns  ou  h­  cr  en  an  ua  e,  UI  nd  sa  il y e  se of us  pt on  . 11  1 1  As  es  me  ts ­ B  ha  io  ra  / C  mp  te  cy Ma  pi  g ­ Ta en  Ma  ag  me  t A  se  sm  nt  Be  av ou  al  Co  pe en  y M  pp ng ­ T  le  t M  na  em  nt  ss  ss  en s ­  eh  vi  ur  l /  om  et  nc  ap  in  al  nt  an  ge  en 
  • 8. Matching Model to Enterprise   Fr  m t  e a  ov  ea li  r v su  l i s o  vi  us th  t t  e r  al tr ck in So tw  re  F om th  ab  ve  ar ie  vi  ua  it  ob  io  s t  at th  re  l t ic  n S  ft  ar  ro  he  bo  e e  rl er  is  al  ts  bv ou  ha  he  ea  ri  k i  of wa e  Pr  du  t i  to id  nt fy an  pu  in pl  ce th  ON  Bu  in  ss Mo  el th  t w  rk  fo  P od  ct is  o i  en if  nd  ut  n p ac  he  NE  us ne  s M  de  ha  wo ks  or  ro  uc  s t  de  ti y a  d p  t i  la  e t  e O  E B  si  es  od  l t  at  or  s f  r  th  cu  to  er fo  th  t p  rt cu ar ne  d a  th  t p  rt cu ar po nt in ti  e.  t  e c  st  me  or  ha  pa ti  ul  r n  ed at  ha  pa ti  ul  r p  in  n t me  he  us om  r f  r t  at  ar ic  la  ee  t t  at  ar ic  la  oi  t i  im  . Business Model : Implementation Steps  On  e a tr  ns  ct on or Sa e i  co  pl  te – a  d p  rh  ps ev  n b  fo e a Sa e o  Or  er  O  ce a t an  ac io  r S  le is  om  le e – an  pe ha  s e  en be or  a S  le or  rd  r  nc  ra  sa  ti  n o  al  s c  mp et  nd  er  ap  ve  ef  re  al  r O de  ma er al ze  … t  e f  ll  wi  g s ep  ar  re  ui ed …  m at  ri  li  es  th  fo lo  in  st  ps  re  eq  ir  d …  te ia iz  s …  he  ol ow ng  te  s a e r  qu re  1.  Se ec io  of a p  rt cu ar Bu  in  ss Mo  el an  th  ap  ro  ri  te So tw  re Pr  du  t  .  1  S  le  ti  n o  pa ti  ul  r B  si  es  od  l a  d t  e a  pr  pr at  of wa e P od  ct  el  ct on  f a  ar ic  la  us ne  s M  de  nd  he  pp op ia e S  ft  ar  ro  uc  fo  th s. (I  ma  in  ol  e m  re th  n o  e S  ft  ar  Pr  du  t)  f  r t  is  It  ay  nv  lv  mo e t  an on  So tw  re  ro  uc ).  or  hi  . ( t m  y i  vo ve  or  ha  ne  of wa e P od  ct  .  2.  Ap  oi  t a Le  d C  ns  lt  nt  Ow  er  hi  ; p  ri  di  it  ; p oj  ct go  ls  co  tr  ct  .  2  A  po nt a L  ad Co  su ta  t.  wn  rs  ip  pe io  ic ty  pr  je  t g  al  ; c  nt ac  pp  in  ea  on  ul an . O  ne sh p;  er od ci y;  ro ec  oa s;  on ra  t  an  Se vi  e L  ve  Ag ee  en s t  be pu  in pl  ce  a  d S  rv ce Le  el  gr  em  nt  to  e p  t i  la  e.  nd  er  ic  ev  l A  re  me  ts  o b  ut  n p ac  .  3.  A M  na  em  nt fr  me  or  in  lu  in  ; P oj  ct ou li  e; Es im  te  ; A ga  tt ch  rt  .  3  A Ma  ag  me  t f am  wo k i  cl  di  g; Pr  je  t o  tl ne  st ma es  A g  nt  ha t  an  ge  en  ra  ew  rk  nc ud ng  ro ec  ut in  ; E  ti  at  s;  an t c  ar  of re  ou ce re  ui em  nt  of as re  ui ed sp  ci  li  ts to be de  lo  ed  o  es  ur  e r  qu re  en s o  s r  qu re  pe  ia is s t  e d  pl  ye  .  f r  so  rc  eq  ir  me  ts  f a  eq  ir  d s  ec al st  o b  ep oy  d.  4.  Bu  in  ss Pr  ce  s M  pp ng be we  n C  st  me  Ne  ds an  So tw  re Pr  du  t  .  4  B  si  es  ro  es  Ma  pi  g b  tw  en Cu  to  er  ee  s a  d S  ft  ar  ro  uc  us ne  s P oc  ss  ap  in  et  ee  us om  r N  ed  nd  of wa e P od  ct  sh  ul  be co  pl  te  .  s  ou d b  om  le ed  ho  ld  e c  mp et  d.  5.  Cu  to  er as re  ui ed Ha dw  re up  ra  es to be sp  ci ie  an  Cu  to  er ge  .  5  C  st  me  s­ eq  ir  d H  rd  ar  pg ad  s t  e s  ec fi  d a  d C  st  me  et  us om  r a  ­r  qu re  ar  wa e u  gr  de  o b  pe  if ed  nd  us om  r g  t  th s d  ne  eg  Br  ad  an  In er  et ac  es  ; m  lt me  ia mo  il  ; r  gg  d­  C;  t  is do  e.  e  . B oa  ba  d I  te ne  cc  ss  mu ti  ed a m  bi e; ru  ge  ­P  ;  hi  on  .  g.  ro  db  nd  nt  rn  t a  ce  s;  ul im  di  ob le  ug  ed PC  sm  rt ca d a  th  nt ca io  ; P  at ho  e; Co ou  Pr nt  r e c.  s  ar ­c  rd au he  ti  at on  PC  t h  me  ol  ur  ri  te  et  .  ma t­  ar  ut  en ic  ti  n;  C a  om  ; C  lo  r P in er  tc  6.  So tw  re De  lo  me  t. Se ve ­s de  On si e a  d C ie  t­  lu  in  ; L ce  se is  ue  .  6  S  ft  ar  ep oy  en . S  rv  r­  id  . O  ­s te an  Cl en ­p ug ns  Li  en  e i  su  s  of wa e D  pl  ym  nt  er  er si  e.  n­  it  nd  li  nt pl  gi  s;  ic  ns  ss  es  et  . (  he e r  qu re  ).  e c.  wh  re  eq  ir  d)  tc  (w  er  re  ui ed .  7.  Da a­  ig at on  ET  (E  tr  ct Tr  ns or  Lo  d) of ex st ng da a; 1 t  ti  e  .  7  D  ta mi  ra io  ; E  L (  xt ac  ra  sf  rm  oa  ) o  xi  ti  g d  ta  st  t me  at  ­m gr  ti  n;  TL  Ex ra  t T an  fo m L  ad  f e  is in  at  ; 1  im s  co  fi  ur  ti  n; Pa am  tr sa io  ; C  di  g e c.  c  nf gu at on  ar  me ri  at on  Co  in  et  . on ig  ra io  ; P  ra  et is  ti  n;  od ng  tc 
  • 9. 8.  .  8  Te  ti  g o  Fu  ct on  li y a  d U  ag  me ri  s T  rg  t (  nd Ac ua  + G  p) as a  T  st ng of  un  ti  na it  an  Us  ge  et ic  Ta ge  (a  d A  tu  l + Ga  ) a  es in  f F  nc io  al ty  nd  sa  e m  tr cs  ar  et  an  ct  al  ap  s a  fa  to  of Pr  du  t e fi  ac  .  f  ct  r o  ro  uc  ef ic  cy  ac or  f P od  ct  ff ca  y.  9.  Tr  in ng of us  rs to ap  ro  ri  te le  el  of re  ui ed ex  er is  .  .  9  T ai  in  f u  er  o a  pr  pr at  ev  ls  f r  qu re  xp  rt se  ra ni  g o  se s t  pp op ia e l  ve s o  eq  ir  d e  pe ti  e.  10  RO  L­  UT or LA  NC  .  (S  mb  li  an  Re  l)  1  .  R  LL OU  r L  UN  H.  (  ym  ol c a  d R  al  0.  OL  ­O  T o  AU  CH  Sy  bo ic  nd  ea )  11  On go ng Su  po t S  rv ce  . M  ny of th  ea li  r s ep  ma  ha  e t  be  1.  O  ­g  in  up  or  Se vi  es  Ma  y o  he  ar ie  st  ps  ay  av  to  e  1  .  n­  oi  g S  pp  rt  er  ic  s.  an  f t  e e  rl er  te  s m  y h  ve  o b  re  ea ed of en  r  pe  te  ft  n.  ep  at  d o te  .  12  Ot  er Mo  el  ; O he  De  ar me  ts  Ot  er Lo  at on  … r  pe it on of th  ab  ve  1  .  O he  od  ls  Ot  er  ep  rt  en s;  th  r L  ca io  s … re  et ti  n o  he  bo  e  2.  th  r M  de s;  th  r D  pa tm  nt  ; O he  oc  ti  ns  ep  ti io  f t  e a  ov  St  ps as a o  ­g  in  co  tr  ct fo  ON  ye  r, fi  e y  ar  or mo e.  S ep  s a on go ng  on ra  t f  r O  E y  ar  iv  ye  rs  r m  re  te  s a  n­  oi  g c  nt ac  or  NE  ea , f ve  ea s o  or  . The Zedge Solution  Th  ke  wo d i  ag  re  at on  Ma  y c  st  me s; Ma  y c  ns  lt  nt  ; M  ny Bu  in  ss  T  e k  y w  rd is  gg eg  ti  n.  an  cu  to  er  ; M  ny co  su ta  ts  Ma  y B  si  es  he  ey  or  s a  gr  ga io  . M  ny  us om  rs  an  on  ul an s;  an  us ne  s  Mo  el  ; M  ny Pr  du  ts … n  ed to co  e o  to on  pa  e; at th  t p  in  in ti  e f  r  M  de s; Ma  y P od  ct  od  ls  an  ro  uc s … ne  d t  om  on o o  e p  ge  t t  at po nt  n t me fo  ee  o c  me  nt  ne  ag  ; a  ha  oi  t i  im  or  th  t o  e w nd  w o  op  or un ty wi h t  e o  e c  st  me .  t  at on  wi  do  of  pp  rt  ni y w th th  on  cu  to  er  ha  ne  in  ow  f o  po tu  it  it  he  ne  us om  r.  1. Base of Captive Consultants  1  B  s  o  C  p  i  C  n  u t  n  a  a  t v  o  s  l  a  t  Ou  po  l o  ta en  is br  ad y d vi  ed in o 3 ca eg  ri  s …  O  r p  ol of  al  nt  s b oa  ly di  id  d i  to 3 c  te  or es …  ur  oo  f t  le  t i  ro  dl  iv de  nt  at  go ie  1.  SA  E ­ Ex  er en  ed Fr  el  nc  rs wi h a ra  ge of co  ta  ts on a S  le  1  S  LE ­ E  pe ie  ce  re  la  ce s w th a r  ng  f c  nt  ct  n a Sa es  .  AL  xp  ri  nc  d F ee an  er  it  an  e o  on ac s o  al  s  Co  mi  si  n o  Re ai  er to be ab e t  SE  L a  d b in  in re  en  e r  la ed  C  mm ss on or  et  in  r t  e a  le to  EL  an  br ng  n r  ve  ue re at  d  om  is  io  r R  ta ne  o b  bl  o S  LL  nd  ri  g i  ev  nu  el  te  to Bu  in  ss Mo  el So tw  re Pr  du  ts  t  us ne  s M  de  of wa e P od  ct  .  o B  si  es  od  l S  ft  ar  ro  uc s.  2.  DE  IV  RY ­ B  si  es  Mo  el ex  er s. Ce ti ie  in th  Bu  in  ss Mo  el  2  EL VE  Y ­  us ne  s M  de  xp  rt  . C  rt fi  d i  he  us ne  s M  de  .  D  LI  ER  Bu  in  ss  od  l e  pe ts  er if ed  n t  e B  si  es  od  l  an  /o  th  Pr  du  t t  be th  Le  d C  ns  lt  nt or a h  nd  ­o  Pr  ct ti  ne  a  d/  r t  e P od  ct to  e t  e L  ad Co  su ta  t o  ha  ds on  ra  ti io  er  nd or  he  ro  uc  o b  he  ea  on  ul an  r a  an  s­  n P ac it on  r  to me  t a  ­s  ec fi  d ‘  ob  ’. We es ab is  a ‘  ob De  cr pt on  an  t  ee  as sp  ci ie  ‘J  bs . W  st  bl sh  ‘J  b D  sc ip io  ’ a  d  o m  et  s­  pe  if ed  Jo  s’  e e  ta  li  h a  Jo  es  ri  ti  n’  nd  ‘Q  ar er y P  rf  rm  nc  Ap  ra sa ’ s mi ar to HR fo  th s.  ‘  ua te ly Pe fo ma  ce  pp ai  al  si  il  r t  R f  r t  is  Qu  rt  rl  er or  an  e A  pr  is  l’  im la  o H  or  hi  .  3.  HY  RI  ­ A hy  ri  co  bi  at on of th  ab  ve … w  er  su  h C  ns  lt  nt  3  H  BR D ­ A h  br d c  mb na io  f t  e a  ov  .  YB  ID  yb id  om  in  ti  n o  he  bo  e … wh  re  uc  Co  su ta  ts  he e s  ch  on  ul an s  ca  do ju  ti  e t  bo h t  e S  le an  th  De iv  ry  c  n d  us ic  to  ot  th  Sa e a  d t  e D  li  er  .  an  o j  st ce  o b  th  he  al  nd  he  el ve y.  Cu re  tl  we ha  e 2  + a  ro  s I  di  ; a  d c  n q  ic  ly up  ra  e t  10  + o  C  rr  nt y w  av  20  ac os  In  ia  an  ca  qu ck y u  gr  de to  00  or  ur en ly  e h  ve  0+  cr  ss  nd a;  nd  an  ui  kl  pg ad  o 1  0+  r  mo e d  pe  di  g o  Bu  in  ss Re  en  e i  fl  w. Af er al  – t  is is no  ju  t T  M  m  re de  en  in  on  us ne  s/  ev  nu  in lo  . A te  ll  th s i  ot  us  T&  or  ep  nd ng  n B  si  es  /R  ve  ue  nf ow  ft  r a l –  hi  s n  t j  st  &M  – s  we ca  af or  to pa  mo e t  re ai  th  va  t t  le  t p  ol th  t i  av  il  bl  – so  e c  n a fo d t  ay  or  to  et  in  he  as  ta en  po  l t  at is  va la  le  o w  an  ff  rd  o p  y m  re  o r  ta n t  e v  st  al  nt  oo  ha  s a  ai ab e  in In  ia  i  nd a.  n I  di  .  2. Base of Known Business Model Users  2  B  s  o  K  o  a  n  w  B  s n  s  M  d  U  e  u  i  e  o  e  s  r  Br  ad y t  es  ar  of 5 t  pe  in an  pa t o  th  wo ld …  B oa  ly th  se  re  f 5 ty  es  n a  y p  rt of  he  or d …  ro  dl  he  e a e o  yp  s i  ny  ar  f t  e w  rl  1.  Pr va e R  gi  te ed En er  ri  es  1  P iv  te Re  is er  d E  te pr se  .  .  ri  at  eg st  re  nt  rp is  s.  2.  Pr va e S  al  Bu  in  ss  s.  (P  ss bl  re  is ra io  no  ne  de  ).  2  P iv  te Sm  ll  us ne  se  .  (  os  ib y r  gi  tr  ti  n n  t n  ed  d)  .  ri  at  ma l B  si  es  es  Po  si  ly  eg st at on  ot  ee  ed .  3.  St  te Go  er  me  ts / C  un y o  Di  tr ct Ma  ag  me  t / Ma  or  li y.  3  S at  ov  rn  en s / Co  nt  or  is ri  t M  na  em  nt / M  yo al ty  .  ta e G  ve nm  nt  ou  ty  r D st ic  an  ge  en  ay  ra it  .  4.  Ce  tr  l G  ve nm  nt  4  C  nt al Go  er  me  t.  .  en ra  ov  rn  en .  5.  NG  ’s  Co op  ra iv  or Co  mu  it  Ef or s a  d S  ci  l V  ’s  5  N  O’  . C  ­o  er  ti  e o  om  un ty  ff  rt  an  So  ia  VC s.  .  GO s.  o­  pe at ve  r C  mm  ni y E fo ts  nd  oc al  C’  .
  • 10. 3. Central pool of Knowhow 3  C  n  r  p  o  o  K  o  h  e  t  a  o  n  w  o  Th  Co  su ta  ts ne  d t  co  st  nt y b  aw  re of th  ge  er  l p  ol of  T  e C  ns  lt  nt  ee  to  on  ta  tl  be  wa e o  he  en  ra  po  l o  he  on  ul an s n  ed  o c  ns an ly  e a  ar  f t  e g  ne al  oo  f  av  il  bi it  . W  at is ‘a  ai ab e’ in te ms of SU  PL  of pr  du  ts an  DE  AN  a  ai ab li y. Wh  t i  av  il  bl  ’ i  er  s o  UP  LY  f p od  ct  nd  EM  ND  va la  il ty  ha  s ‘  va la  le  n t  rm  f S  PP  Y o  ro  uc s a  d D  MA  D  of Bu  in  ss Mo  el  an  ne  ds of Cu  to  er  fr  m a si  gl  ce  tr  l r  po  it  ry  o  us ne  s M  de s a  d n  ed  f C  st  me s f om a s ng e c  nt al re  os to y.  f B  si  es  od  ls  nd  ee  s o  us om  rs  ro  in  le  en ra  ep  si or  . 4. Central Stockist for all Software Products 4  C  n  r  S  o  k s  f  a  S  f  w  r  P  o  u  t  e  t  a  t  c  i  o  l  o  t  a  r  d  c  Fo  ob  io  s c  mm  rc al re  so  s o  Ta  at on  Im  or s, Ce  tr  l E  ci  e,  F  r o  vi  us co  me ci  l r  as  ns of  ax  ti  n,  mp  rt  , C  nt al Ex  is  ,  or  bv ou  om  er  ia  ea  on  f T  xa io  , I  po ts  en ra  xc se  Ma  ag  me  t C  nt ol  Ce  tr  l a  d S at  di fe en  es … H  WE  ER to be  ef t  M  na  em  nt Co  tr  l,  en ra  an  St  te  if er  nc  s … HO  EV  R t  en  fi  an  ge  en  on ro , C  nt al  nd  ta e d ff  re  ce  OW  VE  o b  ne it  fr  m o  er st  ck ng  pe is  ab e o  so es  en  e r  la ed go  ds  lo  is ic  a  f om ov  r­  to  ki  g;  er sh  bl  ob  ol  sc  nc  re at  d g  od  ; l  gi  ti  s a  ro  ve ­s oc  in  ; p  ri  ha  le  bs  le  ce  ce  el  te  oo  s;  og st cs  fr  me  or  fo  Pr ma y a  d S  co  da y S  OC  wi l b  de  id  d a  d m  na  ed  f am  wo k f  r P im  ry an  Se  on  ar  ST  CK  il  be  ec de  an  ma  ag  d  ra  ew  rk  or  ri  ar  nd  ec  nd  ry  TO  K w ll  e d  ci  ed  nd  an  ge  de  en  in  on th  Pr  du  t.  Al  Bi li  g, or  er tr  ck ng  de iv  ry  wa ra  ty an  d  pe  di  g o  he  ro  uc .  A l B ll ng  rd  r t ac  in  , d  li  er  , w  rr  nt  nd  ep  nd ng  n t  e P od  ct  ll  il in  , o de  ra  ki  g,  el ve y,  ar an y a  d  SA  C e c. as pe  th  Bu  in  ss Po ic es of th  PR  DU  T f rm ca  be un qu  ly  S  MC et  . a  er  he  us ne  s P  li  ie  f t  e P  OD  CT fi m c  n b  ni  ue y  AM  tc  s p  r t  e B  si  es  ol ci  s o  he  RO  UC  ir  an  e u  iq  el  ma  ag  d.  m  na  ed  an  ge  .  Th s i  an  th  r b g g  me pl  ye  by IM  OR  ER  to sq  ee  e m  rg ns an  T  is is  no he  bi  ga  e p ay  d b  MP  RT  RS  o s  ue  ze ma gi  s a  d  hi  s a  ot  er  ig  am  la  ed  y I  PO  TE  S t  qu  ez  ar  in  nd  co  se  ue  tl  KI  L a  y i  no  at ve pr  du  t – su  h a  Bu  in  ss Mo  el  .  c  ns  qu  nt y K LL  ny  nn  va iv  ro  uc  on  eq  en ly  IL  an  in  ov  ti  e p od  ct – s  ch as  us ne  s M  de s.  uc  s B  si  es  od  ls 5. Single central Sales LEAD and FOLLOW­UP 5  S n  l  c  n  r  S  l  L  A  a  F  L  O  ­  i  g  e  t  a  a e  E  n  O  L  W  U  Di  tr bu io  of le  ds  fo lo  ­u  wi l b  ba  ed on DE  AN  an  SU  PL  fo  th  D st ib  ti  n o  ea  s,  ol ow up  il  be  as  d o  EM  ND  nd  UP  LY  or  he  is ri  ut on  f l  ad  , f  ll  w­  p w ll  e b  se  n D  MA  D a  d S  PP  Y f  r t  e  pr  du  t a  d I  VE  TM  NT in ZE  GE by th  PR  DU  T S  pp ie .  An  p od  ct an  IN  ES  ME  T i  ED  E b  he  RO  UC  Su  pl er  A  y  ro  uc  nd  NV  ST  EN  n Z  DG  y t  e P  OD  CT  up  li  r.  ny  ad  er is ng  ma l c  mp  ig  s; pr  mo io  ; w  rk  ho  ; s  mi  ar et  . w ll fe  d  a  ve ti  in  ; m  il ca  pa gn  ; p om  ti  n; wo ks  op  se  in  r e c. wi l f  ed  dv  rt si  g;  ai  am  ai  ns  ro  ot on  or  sh  p;  em na  tc  il  ee  in o a co  mo  po  l a  d a tr  ns  ar  nt me  ns of di  tr bu io  wi l b  i  to a c  mm  n p  ol an  a t an  pa en  ea  s o  is ri  ut on  il  be  nt  om  on  oo  nd  ra  sp  re  t m  an  f d st ib  ti  n w ll  e  es ab is  ed  Th s w ll al  o f  ct  r i  Ge  gr  ph  ; C  le  da  an  pe so  ­h  ur  e  ta  li  he  . T  is wi l a so fa  to  in  eo  ra  hy  Ca en  ar  nd  er  on ho  rs  st  bl sh  d.  hi  il  ls  ac or  n G  og ap  y;  al  nd  r a  d p  rs  n­  ou s  ti  e a  ai ab li y; Cu  to  er Ra in  Sy  te  ; P ic ng et  .  t me  va la  il ty  us om  r R  ti  g S  st  m;  ri  in  tc  im  av  il  bi it  ; C  st  me  at ng  ys em  Pr ci  g e c. 6. Transparent Administration & Management 6  T  a  s  a  e  A  m n s  r  t o  r  n  p  r  n  d  i  i  t  a  i  M  n  g  m  n  a  a  e  e  Wi hi  th  cl  ar y d  fi  ed IN  ES  MN  LE  EL  an  Se vi  e L  ve  Ag ee  en s  W th n t  e c ea ly de in  d I  VE  TM  T L  VE  S a  d S  rv ce Le  el  gr  em  nt  it  in  he  le  rl  ef ne  NV  ST  NT  EV  LS  nd  er  ic  ev  l A  re  me  ts  wi h t  e P  OD  CT su  pl er al  fi  ca  an  ma  ag  me  t i  fo ma io  wi l b  w th th  PR  DU  T s  pp ie  ll  is  al  nd  an  ge  en  in or  at on  il  be  it  he  RO  UC  up  li  r a l f sc  l a  d m  na  em  nt  nf  rm  ti  n w ll  e  tr  ns  ar  nt an  av  il  bl  on in  to th  t P  OD  CT su  pl er  t an  pa en  nd  va la  le  nl ne  o t  at PR  DU  T s  pp ie .  ra  sp  re  t a  d a  ai ab e o  li  e t  ha  RO  UC  up  li  r. 7. The Piracy Conspiracy 7  T  P r  c  C  n  p r  c  h  i  a  o  s  i  a  La  t b  t n  t o  ly no  th  LE  ST bu  th  MO  T i  po ta  t a  pe  t f  r S  ft  ar  L  st bu  no  on y n  t t  e L  AS  ut  he  OS  im  or an  as  ec  fo  So tw  re  as  ut  ot  nl  ot  he  EA  T b  t t  e M  ST  mp  rt  nt  sp  ct  or  of wa e  Pr  du  t S  le  is th  om  i­  re  en  e o  Pi ac  . I  yo  ca  ’t be  t ‘  m; ig  or  P od  ct Sa es  s t  e o  ni pr  se  ce of  ir  cy  If  ou  an t b  at ‘e  ; i  no e  ro  uc  al  s i  he  mn ­p es  nc  f P ra  y.  f y  u c  n’  ea  em  gn  re  ‘e  .  If th  cu  to  er ca  ge  it fo  FR  E a  d h  is th  En er  ri  e B  AN  ‘  m.  I  he  us om  r c  n g  t i  or  RE  an  he  s t  e E  te pr se BR  ND  em  f t  e c  st  me  an  et  t f  r F  EE  nd  e i  he  nt  rp is  RA  D  wa  ts do  s n  t m nd th s t  e E  te pr se wi l P RA  E.  w  nt  oe  no  mi  d t  is th  En er  ri  e w ll PI  AT  .  an s d  es  ot  in  hi  he  nt  rp is  il  IR  TE  Ze  ge wi l g  fo  th  se En er  ri  e C  st  me s w  o w ll pa  at le  st Re  1/  fo  Z  dg  il  go  or  ho  e E  te pr se Cu  to  er  wh  wi l p  y a  ea  t R  . 1 ­ f  r  ed  e w ll  o f  r t  os  nt  rp is  us om  rs  ho  il  ay  t l  as  e.  /­  or  wh  t w  ha  e t  of er  w  at we  av  to  ff  r.  ha  e h  ve  o o fe .
  • 11. A CV of prime-moverCasper Abraham : Consultant to Consultants  Ca  pe  Ab ah  m  C  sp  r A  ra  am  as  er  br  ha  30  ye  rs ex  er en  e  3  + y  ar  xp  ri  nc  0+  ea s e  pe ie  ce  in Sy  te  s, So tw  re & S  rv ce  .  i  ys em  , S  ft  ar  Se vi  es  n S  st  ms  of wa e &  er  ic  s.  Pr ma il  in So tw  re De  el  pm  nt  Tu nk  y p oj  ct  , B  sp  ke Cu  to  er So ut on  ,  P im  ri y i  of wa e D  ve op  en , T  rn  ey pr  je  ts  Be  po  e C  st  me  ol  ti  ns  ri  ar ly  n S  ft  ar  ev  lo  me  t,  ur  ke  ro ec s,  es  ok  us om  r S  lu io  s,  So tw  re Pr  du  t D  ve op  en , e  be  de  so tw  re  ha dw  re in eg at on  Sy  te  s  S  ft  ar  ro  uc  De  el  pm  nt  em  ed  ed  of wa e,  ar  wa e i  te  ra io  , S  st  ms  of wa e P od  ct  ev  lo  me  t,  mb  dd  d s  ft  ar  , h  rd  ar  nt  gr  ti  n,  ys em  de  ig  , S  st  ms An  ly  is et  .  d  si  n, Sy  te  s A  al  si  tc  es gn  ys em  na ys s e c.  Cu  to  er  fr  m ‘  wn  d c  mp  ni  s’ in  lu  in  Ma  in  ra  ; T FR  Co  pu er Po nt  C  st  me s f om ‘o  ne  co  pa  ie  ’ i  cl  di  g M  hi  dr  s; TI  R;  om  ut  r P  in ;  us om  rs  ro  ow  ed  om  an es  nc ud ng  ah nd as  IF  ; C  mp  te  oi  t;  Am  ie  ce Gr  up  Co  mu  ic  ­G ap  iq  e; He  le t P  ck  rd  Ge  er  l E ec ri  A  bi  nc  ro  p;  om  un co Gr  ph qu  ; H  wl  tt Pa  ka d,  en  ra  El  ct ic  mb en  e G ou  ; C  mm  ni  o­  ra  hi  ue  ew et  ac  ar  , G  ne al  le  tr c  (M  di  al  ; W  ro GE  Ja  k W  lc  Te  hn  lo  y; IT  L ( nt  rn  ti  na  Te  h P  rk –  (  ed ca ); Wp o G  ; J  ck We ch  ec  no og  ; I  PL (I  te na io  al  ec  Pa k –  Me  ic  l)  pr  E;  ac  el  h T  ch  ol  gy  TP  In er  at on  l T  ch  ar  Ba  ga or  ); VX  In  tr  me  ts  Mi  ro an  ; S  na a; Co  pu er Po nt  i2 As  ec ; I  C  B  ng  lo e)  XL  ns ru  en s;  ic ol  nd  So  at  ; C  mp  te  oi  t;  2 A  pe  t; IT  an  al  re  ; V  L I  st um  nt  ; M cr  la  d;  on  ta  om  ut  r P  in ; i  sp  ct  TC  Te  hn  lo  y C  nt e; HA  ; T  le  om Ma ay  ia  So  eh  Fr  nc  ; H  FC Ba  k e c.  T  ch  ol  gy Ce  tr  ; H  L; Te ek  m M  la  si  ; S  de  o F an  e; HD  C B  nk et  .  ec  no og  en re  AL  el  ko  al  ys a;  od  ho  ra  ce  DF  an  tc  Pa t o  a t  am th  t i  tr  du  ed So tw  re Pr  du  t i  In  ia  De  el  pm  nt  Sa es an  P  rt of  te  m t  at in ro  uc  d S  ft  ar  ro  uc  in  nd a.  ev  lo  me  t,  al  s a  d  ar  f a  ea  ha  nt od  ce  of wa e P od  ct  n I  di  . D  ve op  en , S  le  nd  Su  po t o  LO  US pr  du  ts in In  ia fr  m C  mp  te  Po nt in 19  5. Pa t o  an  S  pp  rt of  OT  S p od  ct  n I  di  ro  Co  pu er  oi  t i  98  . P  rt of  nd  up  or  f L  TU  ro  uc s i  nd a f om  om  ut  r P  in  n 1  85  ar  f a  d  De  el  pm  nt  Sa es an  Su  po t o  a r  ng  of PR  DU  TS fr  m S  na a S  ft  ar  D  ve op  en , S  le  nd  up  or  of  ra  ge  f P  OD  CT  ro  So  at  So tw  re  ev  lo  me  t,  al  s a  d S  pp  rt  f a  an  e o  RO  UC  S f om  on  ta  of wa e  in  lu  in  Pr  ka  ha  th  mo  t s  cc  ss ul In  ia La  ga  ge DT  fo  ye  rs  Co  pu er  i  cl  di  g P ak  sh  k t  e m  st su  ce  sf  l I  di  an  au  e D  P f  r y  ar  . C  mp  te  nc ud ng  ra  as  ak  he  os  uc  es  fu  nd a L  ng  ug  TP  or  ea s.  om  ut  r  po nt wa  af er th s w  s t  e B GG  ST re se le  fo  TC  , W pr  , B  rl  nd  Mi  ro  of ,  p  in  as  ft  r t  is wa  th  BI  GE  T r  ­s  ll  r f  r T  S, Wi  ro  Bo la  d,  ic os  ft  oi  t w  s a te  hi  as  he  IG  ES  e­  el er  or  CS  ip o,  or an  , M cr  so t,  Ta a U  is  s e c. Ca  pe  Ab ah  m h  ad  d t  e a l­ nd a T  ch Su  po t o  er  ti  ns fo  T  ta Un sy  et  . C  sp  r A  ra  am he  de  th  al ­I  di  Te  h.  up  or  op  ra io  s f  r  at  ni  ys  tc  as  er  br  ha  ea  ed  he  ll In  ia  ec  .S  pp  rt  pe at on  or  th  en ir  Su te an  su  se  ue  t I  st  ll  d B  se  t  e e  ti e S  it  nd  ub  eq  en  In  ta le  Ba  e.  he  nt re  ui e a  d s  bs  qu  nt  ns al ed  as  .  Pr ma il  ba  ed in Ba  ga or  , I  di  (t  e m  cc  of So tw  re  Sp  nt ti  e i  th  US  ,  P im  ri y b  se  n B  ng  lo e, In  ia  th  me  ca  f S  ft  ar  ) S  en  im  in  he  SA  ri  ar ly  as  d i  an  al  re  nd a ( he  ec  a o  of wa e)  pe  t t me  n t  e U  A,  UK  Fr  nc  , J  pa  , M  la  si  an  Si  ga  or  .  U  , F an  e, Ja  an  Ma ay  ia  nd  in  ap  re  K,  ra  ce  ap  n,  al  ys a a  d S ng  po e.  In 20  2; Ca  pe  Ab ah  m f  un  ed Ed  ev  lu  an  in  es ed de  el  pe  Ev  xt a – a  I  00  ; C  sp  r A  ra  am fo  nd  d E  ge  al  e a  d i  ve  te  ev  lo  ed  ve  tr  – a  n 2  02  as  er  br  ha  ou  de  dg  va ue  nd  nv  st  d d  ve op  d E  ex ra  le  di  g a  d p  rh  ps un qu  on  of it  ki  d E  te pr se In el ig  nc  Fr  me  or  to  l  ad ng an  pe ha  s u  iq  e o  e o  ts  in  En er  ri  e I  te li  en  e F am  wo k t  ea  in  nd  er  ap  ni  ue  ne  f i s k nd  nt  rp is  nt  ll ge  ce  ra  ew  rk  o  as  es  , a  mi  is er an  im  ro  e E  te pr se In el ig  nc  .  ht p: /e  ex ra in  a  se  s, ad  in st  r a  d i  pr  ve En er  ri  e I  te li  en  e.  h tp //  ve  tr  .i  ss  ss  dm ni  te  nd  mp ov  nt  rp is  nt  ll ge  ce  tt  :/  ev  xt a. n  Ca  pe  Ab ah  m  C  sp  r A  ra  am  as  er  br  ha  Fo  nd  r & CE  F  un  er  ou  de  & C  O EO  Ed  ev  lu  E  ge  al  e  dg  va ue  62 B M  di Re  id  nc  , M ll  rs Ro  d, Be  so  To  n  6  ­B Mo  i R  si  en  y, Mi le s R  ad  en  on  ow  2­  od  es de  cy  il er  oa  , B  ns  n T  wn  Ba  ga or  56  04  IN  IA  B  ng  lo e  5  0 0  6  I  DI  an  al  re  60  46  ND A  ht p: /w  w.  dg  va ue co  h tp //  ww ed  ev  lu  .c  m  tt  :/  ww  .e  ge  al  e.  om  ht p: /e  ex ra in  h tp //  ve  tr  .i  tt  :/  ev  xt a. n  ca  pe @e  ge  al  e.  om  c  sp  r@  dg  va ue co  as  er  ed  ev  lu  .c  m  Ph  ne : 9  (i  di  ) 8  (b  ng  lo e) 25  5 0  59  P  on  91  in  ia  80  ba  ga or  ) 2  95 00  9  ho  e :  1 ( nd a)  0 (  an  al  re  59  05  Mo  il  : +  1 ( nd a) 98  50 61  70  M  bi e : +9  (i  di  ) 9  45  ­6  87  ob le  91  in  ia  84  0­  18  0