Estrategia

Slide 1: Estrategia Aproximaciones, Teorías y Modelos Casos II - Dino Villegas P, Dr (c) Imagen: http://www.flickr.com/photos/8288143@N03/510155495/

Slide 2: Estructura del curso • MODULO I.- Enfrentar un caso – Presentación “Estrategias de Comunicación Para un Mundo Cambiante”. – Abordar Proyectos y Casos. – Trabajo en equipo para la toma de decisiones. – Presentación de Casos y venta profesional. • MODULO II.- Explorar el Terreno. – Búsqueda de material y lectura. Rigurosidad y Aprendizaje Continúo. – Conocer las audiencias. Conversar y Observar – Interpretar las investigaciones. • MODULO III- Estrategia – Pensamiento y Teoría Estratégica. – Marketing. – Comunicación. Problemas, Modelos y Estrategia – Creatividad – Desafíos Futuros

Slide 3: “Como el póquer o el ajedrez la vida real es un juego de estrategia” Von Neumann “El arte de la guerra está basado en el engaño” Sun Tzu “La publicidad se parece mucho a la guerra” Hopkins, 1920, Publicidad Científica. “El termino estrategia, que había nacido para designar las capacidades y las reglas a seguir para conducir y ganar la guerra a través de las batallas. También pasaba a designar justamente lo contrario: las reglas de decisión orientadas a buscar equilibrios y a establecer consensos y alianzas” Rafael Alberto Perez.

Slide 4: ESTRATEGIA • Strategós = General • Stratos = Ejercito (desplegado en el campo) • Agein = Conducir • Es el cargo propio del conductor de la tropa

Slide 5: Paradigmas de la Teoría Estratégica • Paradigma Militar • Lógico-formal • Económico/directivo • Humano/relacional/simbólica Rafael Alberto Pérez: Estrategar, Ponencia FISEC 2005

Slide 6: Competencia / Cooperación

Slide 7: Dimensiones de la Estrategia • La estrategia como un cuerpo coherente, unificado e integrado de decisiones de la empresa. • La estrategia como el establecimiento del propósito de la organización en términos de de sus objetivos de largo plazo, programas de acción y prioridades en la destinación de recursos. • Estrategia como definición de los dominios competitivos de la empresa. • Estrategia como respuesta a las oportunidades y amenazas externas; y fortalezas y debilidades internas, como medio de adquirir ventajas competitivas. • Estrategia como lógica para diferenciar la gestión a nivel corporativo, de negocio y funcional. • Estrategia como definición de la contribución, económica y no- económica, que la institución intentara hacer a sus stakeholders. (:36) Hax (1990) “Redefining the Concept of Strategy and the Strategy Formation Process” Planning Review, 18:3, 34- 40

Slide 8: Dimensiones de la Estrategia • Anticipación • Decisión. • Método • Posición y como ventaja • Marco de referencia • Perspectiva y Visión • Discurso y Lógica de acción • Relación con el entorno Rafael Alberto Pérez: Estrategias de Comunicación

Slide 9: Los vínculos son lo que le dan vida a la organización

Slide 10: Las 5 fuerzas de Michael Porter

Slide 11: “Mapa de Red de Valor” (Nalebuff y Branderburger ,1997). Nalebuff y Branderburger (1997) “Co-opetition: Competitive and cooperative business strategies for the digital economy” Strategy & Leadership, 25:6, 28-35

Slide 12: De Porte al Proyecto Delta

Slide 13: Proyecto Delta Sistema de Lock in Soluciones Totales Mejor Producto BONDING Proyecto Delta. Hax y Wilde

Slide 14: MARKETING Algunos Puntos Críticos Casos II - Dino Villegas P, Dr (c) Imagen: http://www.flickr.com/photos/dum/518326142/

Slide 15: \"He tenido un romance de 38 años con el marketing y sigo estando fascinado. Cuando pensamos que al fin lo hemos comprendido comienza una nueva tendencia y debemos seguirla lo mejor que podemos” P.Kotler Foto: http://www.flickr.com/photos/bobby__emm/518001724/

Slide 16: ¿ESTRATÉGICO U OPERATIVO?

Slide 17: Temas Claves • Investigación y Análisis del Mercado • Grupo Objetivo • Objetivos de Marketing • Posicionamiento • Estrategia de Marketing • Mix de Marketing

Slide 18: Temas Claves • Investigación y Análisis del Mercado Socioeconómicos, • Grupo Objetivo Educación, geográficos, culturales, etc. • Objetivos de Marketing Subcultura • Posicionamiento Redes Alcance • Estrategia de Marketing ¿Donde Lo encontramos? • Mix de Marketing ¿Qué puntos de Contacto tiene con nuestra marca? Clasificarlos.

Slide 19: Temas Claves • Investigación y Análisis del Mercado ¿Qué se desea conseguir? • Grupo Objetivo Cuantitativos • Objetivos de Marketing Cualitativos • Posicionamiento • Estrategia de Marketing • Mix de Marketing

Slide 20: Temas Claves ¿Qué lugar ocupamos en la mente de nuestro • Investigación y Análisis del consumidor? Mercado Lista de Atributos • Grupo Objetivo Mapas de Posicionamiento • Objetivos de Marketing Deseado - Actual • Posicionamiento Según Trout: • Estrategia de Marketing Las mentes, están copadas, so limitadas, inseguras, odian la confusión, no cambian y no • Mix de Marketing pueden perder su enfoque.

Slide 21: 22 Leyes del Marketing (Ries y Trout) 1. Extensión de Línea 2. Liderazgo 2. Sacrificio 3. Categoría 3. Atributos 4. Mente 4. Honestidad 5. Percepción 5. Singularidad 6. Foco 6. Impredecible 7. De la Escalera 7. Éxito 8. Exclusividad 8. Fracaso 9. Dualidad 9. Sensacionalismo 10. Del Segundo 10. Aceleración 11. División 11. Recursos 12. Perspectiva

Slide 22: Temas Claves • Investigación y Análisis del Mercado • Grupo Objetivo GUERRA A LA GUERRA A LA • Objetivos de Marketing DEFENSIVA OFENSIVA GUERRA DE GUERRA DE FLANQUEO GUERRILLA • Posicionamiento Ries y Trout • Estrategia de Marketing • Mix de Marketing

Slide 23: Temas Claves • Investigación y Análisis del Mercado • Grupo Objetivo • Objetivos de Marketing • Posicionamiento • Estrategia de Marketing • Mix de Marketing

Slide 24: MIX DE MARKETING te n e liProducto C Plaza Promoción Precio Cobertura P. de Venta Variedad Cuartiles Canales Publicidad Calidad De lista Surtidos F. de Venta Diseño Descuentos Ubicaciones RR.PP Características Rebajas Inventario MKT Directo MR Formas de Pago ón Transporte B.T.L Embalaje ci ad Internet Tamaño a id Otros ic to Servicios od un s Garantías Co om Devoluciones om C C Adaptado de El Marketing Según Kotler. 1999, Paidos Empresa

Slide 25: Resumen: Palabras Mágicas • OPORTUNIDAD • DESEO / ¿NECESIDAD? • INTERACCIÓN / TRANSACCIÓN • ESFERA SIMBÓLICA / PERSEPCIÓN

Slide 26: Lecturas • Contexto – La Tierra es Plana Friedman. Capítulo 1. – Karaoke Capitalism. Prólogo y Capítulo 1 y 3 – Re-Imagina. Parte I y V • Estrategia – Estegia del Oceano Azul – Parte 1 – Evolución de la Cooperación. Capítulo IV – Una Revolucion en las Estrategias Creativas. Intro. Capítulo 2 y 3