Estrategia

Estrategia Aproximaciones, Teorías y Modelos Casos II - Dino Villegas P, Dr (c) Imagen: http://www.flickr.com/photos/8288143@N03/510155495/

Estructura del curso

MODULO I.- Enfrentar un caso

Presentación “Estrategias de Comunicación Para un Mundo Cambiante”.

Abordar Proyectos y Casos.

Trabajo en equipo para la toma de decisiones.

Presentación de Casos y venta profesional.

MODULO II.- Explorar el Terreno.

Búsqueda de material y lectura. Rigurosidad y Aprendizaje Continúo.

Conocer las audiencias. Conversar y Observar

Interpretar las investigaciones.

MODULO III- Estrategia

Pensamiento y Teoría Estratégica.

Marketing.

Comunicación. Problemas, Modelos y Estrategia

Creatividad

Desafíos Futuros

“ Como el póquer o el ajedrez la vida real es un juego de estrategia”

Von Neumann

“ El arte de la guerra está basado en el engaño”

Sun Tzu

“ La publicidad se parece mucho a la guerra”

Hopkins, 1920, Publicidad Científica.

“ El termino estrategia, que había nacido para designar las capacidades y las reglas a seguir para conducir y ganar la guerra a través de las batallas. También pasaba a designar justamente lo contrario: las reglas de decisión orientadas a buscar equilibrios y a establecer consensos y alianzas”

Rafael Alberto Perez .

ESTRATEGIA

Strategós = General

Stratos = Ejercito (desplegado en el campo)

Agein = Conducir

Es el cargo propio del conductor de la tropa

Paradigmas de la Teoría Estratégica

Paradigma Militar

Lógico-formal

Económico/directivo

Humano/relacional/ simbólica

Rafael Alberto Pérez: Estrategar, Ponencia FISEC 2005

Competencia / Cooperación

Dimensiones de la Estrategia

La estrategia como un cuerpo coherente , unificado e integrado de decisiones de la empresa.

La estrategia como el establecimiento del propósito de la organización en términos de de sus objetivos de largo plazo, programas de acción y prioridades en la destinación de recursos.

Estrategia como definición de los dominios competitivos de la empresa.

Estrategia como respuesta a las oportunidades y amenazas externas; y fortalezas y debilidades internas , como medio de adquirir ventajas competitivas.

Estrategia como lógica para diferenciar la gestión a nivel corporativo , de negocio y funcional.

Estrategia como definición de la contribución , económica y no-económica, que la institución intentara hacer a sus stakeholders. (:36)

Hax (1990) “Redefining the Concept of Strategy and the Strategy Formation Process” Planning Review, 18:3, 34- 40

Dimensiones de la Estrategia

Anticipación

Decisión.

Método

Posición y como ventaja

Marco de referencia

Perspectiva y Visión

Discurso y Lógica de acción

Relación con el entorno

Rafael Alberto Pérez: Estrategias de Comunicación

Los vínculos son lo que le dan vida a la organización

Las 5 fuerzas de Michael Porter

“ Mapa de Red de Valor” (Nalebuff y Branderburger ,1997). Nalebuff y Branderburger (1997) “Co-opetition: Competitive and cooperative business strategies for the digital economy” Strategy & Leadership, 25:6, 28-35

De Porte al Proyecto Delta

Mejor Producto Soluciones Totales Sistema de Lock in Proyecto Delta Proyecto Delta. Hax y Wilde BONDING

MARKETING Algunos Puntos Críticos Casos II - Dino Villegas P, Dr (c) Imagen: http://www.flickr.com/photos/dum/518326142/

"He tenido un romance de 38 años con el marketing y sigo estando fascinado. Cuando pensamos que al fin lo hemos comprendido comienza una nueva tendencia y debemos seguirla lo mejor que podemos”

P.Kotler

Foto: http://www.flickr.com/photos/bobby__emm/518001724/

¿ESTRATÉGICO U OPERATIVO?

Investigación y Análisis del Mercado

Grupo Objetivo

Objetivos de Marketing

Posicionamiento

Estrategia de Marketing

Mix de Marketing

Temas Claves

Grupo Objetivo

Posicionamiento

Mix de Marketing

Temas Claves Socioeconómicos, Educación, geográficos, culturales, etc. Subcultura Redes Alcance ¿Donde Lo encontramos? ¿Qué puntos de Contacto tiene con nuestra marca? Clasificarlos.

Grupo Objetivo

Posicionamiento

Mix de Marketing

Temas Claves ¿Qué se desea conseguir? Cuantitativos Cualitativos

Grupo Objetivo

Posicionamiento

Mix de Marketing

Temas Claves ¿Qué lugar ocupamos en la mente de nuestro consumidor? Lista de Atributos Mapas de Posicionamiento Deseado - Actual Según Trout: Las mentes, están copadas, so limitadas, inseguras, odian la confusión, no cambian y no pueden perder su enfoque.

22 Leyes del Marketing (Ries y Trout)

Liderazgo

Categoría

Mente

Percepción

Foco

De la Escalera

Exclusividad

Dualidad

Del Segundo

División

Perspectiva

Extensión de Línea

Sacrificio

Atributos

Honestidad

Singularidad

Impredecible

Éxito

Fracaso

Sensacionalismo

Aceleración

Recursos

Grupo Objetivo

Posicionamiento

Mix de Marketing

Temas Claves Ries y Trout GUERRA DE GUERRILLA GUERRA DE FLANQUEO GUERRA A LA OFENSIVA GUERRA A LA DEFENSIVA

Grupo Objetivo

Posicionamiento

Mix de Marketing

Temas Claves

MIX DE MARKETING Producto Variedad Calidad Diseño Características MR Embalaje Tamaño Servicios Garantías Devoluciones Precio Cuartiles De lista Descuentos Rebajas Formas de Pago Plaza Cobertura Canales Surtidos Ubicaciones Inventario Transporte Promoción P. de Venta Publicidad F. de Venta RR.PP MKT Directo B.T.L Internet Otros Adaptado de El Marketing Según Kotler. 1999, Paidos Empresa Cliente Comodidad Costo Comunicación

Resumen: Palabras Mágicas