Estrategia

16,418 views
16,651 views

Published on

Clase de Estrategia y MKT

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
16,418
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3,022
Actions
Shares
0
Downloads
886
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Estrategia

  1. 1. Estrategia Aproximaciones, Teorías y Modelos Casos II - Dino Villegas P, Dr (c) Imagen: http://www.flickr.com/photos/8288143@N03/510155495/
  2. 2. Estructura del curso <ul><li>MODULO I.- Enfrentar un caso </li></ul><ul><ul><li>Presentación “Estrategias de Comunicación Para un Mundo Cambiante”. </li></ul></ul><ul><ul><li>Abordar Proyectos y Casos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Trabajo en equipo para la toma de decisiones. </li></ul></ul><ul><ul><li>Presentación de Casos y venta profesional. </li></ul></ul><ul><li>MODULO II.- Explorar el Terreno. </li></ul><ul><ul><li>Búsqueda de material y lectura. Rigurosidad y Aprendizaje Continúo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Conocer las audiencias. Conversar y Observar </li></ul></ul><ul><ul><li>Interpretar las investigaciones. </li></ul></ul><ul><li>MODULO III- Estrategia </li></ul><ul><ul><li>Pensamiento y Teoría Estratégica. </li></ul></ul><ul><ul><li>Marketing. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comunicación. Problemas, Modelos y Estrategia </li></ul></ul><ul><ul><li>Creatividad </li></ul></ul><ul><ul><li>Desafíos Futuros </li></ul></ul>
  3. 3. <ul><li>“ Como el póquer o el ajedrez la vida real es un juego de estrategia” </li></ul><ul><ul><li>Von Neumann </li></ul></ul><ul><li>“ El arte de la guerra está basado en el engaño” </li></ul><ul><li>Sun Tzu </li></ul><ul><li>“ La publicidad se parece mucho a la guerra” </li></ul><ul><li>Hopkins, 1920, Publicidad Científica. </li></ul><ul><li>“ El termino estrategia, que había nacido para designar las capacidades y las reglas a seguir para conducir y ganar la guerra a través de las batallas. También pasaba a designar justamente lo contrario: las reglas de decisión orientadas a buscar equilibrios y a establecer consensos y alianzas” </li></ul><ul><li>Rafael Alberto Perez . </li></ul>
  4. 4. ESTRATEGIA <ul><li>Strategós = General </li></ul><ul><li>Stratos = Ejercito (desplegado en el campo) </li></ul><ul><li>Agein = Conducir </li></ul><ul><li>Es el cargo propio del conductor de la tropa </li></ul>
  5. 5. Paradigmas de la Teoría Estratégica <ul><li>Paradigma Militar </li></ul><ul><li>Lógico-formal </li></ul><ul><li>Económico/directivo </li></ul><ul><li>Humano/relacional/ simbólica </li></ul>Rafael Alberto Pérez: Estrategar, Ponencia FISEC 2005
  6. 6. Competencia / Cooperación
  7. 7. Dimensiones de la Estrategia <ul><li>La estrategia como un cuerpo coherente , unificado e integrado de decisiones de la empresa. </li></ul><ul><li>La estrategia como el establecimiento del propósito de la organización en términos de de sus objetivos de largo plazo, programas de acción y prioridades en la destinación de recursos. </li></ul><ul><li>Estrategia como definición de los dominios competitivos de la empresa. </li></ul><ul><li>Estrategia como respuesta a las oportunidades y amenazas externas; y fortalezas y debilidades internas , como medio de adquirir ventajas competitivas. </li></ul><ul><li>Estrategia como lógica para diferenciar la gestión a nivel corporativo , de negocio y funcional. </li></ul><ul><li>Estrategia como definición de la contribución , económica y no-económica, que la institución intentara hacer a sus stakeholders. (:36) </li></ul>Hax (1990) “Redefining the Concept of Strategy and the Strategy Formation Process” Planning Review, 18:3, 34- 40
  8. 8. Dimensiones de la Estrategia <ul><li>Anticipación </li></ul><ul><li>Decisión. </li></ul><ul><li>Método </li></ul><ul><li>Posición y como ventaja </li></ul><ul><li>Marco de referencia </li></ul><ul><li>Perspectiva y Visión </li></ul><ul><li>Discurso y Lógica de acción </li></ul><ul><li>Relación con el entorno </li></ul>Rafael Alberto Pérez: Estrategias de Comunicación
  9. 9. <ul><li>Los vínculos son lo que le dan vida a la organización </li></ul>
  10. 10. Las 5 fuerzas de Michael Porter
  11. 11. “ Mapa de Red de Valor” (Nalebuff y Branderburger ,1997). Nalebuff y Branderburger (1997) “Co-opetition: Competitive and cooperative business strategies for the digital economy” Strategy & Leadership, 25:6, 28-35
  12. 12. De Porte al Proyecto Delta
  13. 13. Mejor Producto Soluciones Totales Sistema de Lock in Proyecto Delta Proyecto Delta. Hax y Wilde BONDING
  14. 14. MARKETING Algunos Puntos Críticos Casos II - Dino Villegas P, Dr (c) Imagen: http://www.flickr.com/photos/dum/518326142/
  15. 15. <ul><li>&quot;He tenido un romance de 38 años con el marketing y sigo estando fascinado. Cuando pensamos que al fin lo hemos comprendido comienza una nueva tendencia y debemos seguirla lo mejor que podemos” </li></ul><ul><li>P.Kotler </li></ul>Foto: http://www.flickr.com/photos/bobby__emm/518001724/
  16. 16. <ul><li>¿ESTRATÉGICO U OPERATIVO? </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Investigación y Análisis del Mercado </li></ul><ul><li>Grupo Objetivo </li></ul><ul><li>Objetivos de Marketing </li></ul><ul><li>Posicionamiento </li></ul><ul><li>Estrategia de Marketing </li></ul><ul><li>Mix de Marketing </li></ul>Temas Claves
  18. 18. <ul><li>Investigación y Análisis del Mercado </li></ul><ul><li>Grupo Objetivo </li></ul><ul><li>Objetivos de Marketing </li></ul><ul><li>Posicionamiento </li></ul><ul><li>Estrategia de Marketing </li></ul><ul><li>Mix de Marketing </li></ul>Temas Claves Socioeconómicos, Educación, geográficos, culturales, etc. Subcultura Redes Alcance ¿Donde Lo encontramos? ¿Qué puntos de Contacto tiene con nuestra marca? Clasificarlos.
  19. 19. <ul><li>Investigación y Análisis del Mercado </li></ul><ul><li>Grupo Objetivo </li></ul><ul><li>Objetivos de Marketing </li></ul><ul><li>Posicionamiento </li></ul><ul><li>Estrategia de Marketing </li></ul><ul><li>Mix de Marketing </li></ul>Temas Claves ¿Qué se desea conseguir? Cuantitativos Cualitativos
  20. 20. <ul><li>Investigación y Análisis del Mercado </li></ul><ul><li>Grupo Objetivo </li></ul><ul><li>Objetivos de Marketing </li></ul><ul><li>Posicionamiento </li></ul><ul><li>Estrategia de Marketing </li></ul><ul><li>Mix de Marketing </li></ul>Temas Claves ¿Qué lugar ocupamos en la mente de nuestro consumidor? Lista de Atributos Mapas de Posicionamiento Deseado - Actual Según Trout: Las mentes, están copadas, so limitadas, inseguras, odian la confusión, no cambian y no pueden perder su enfoque.
  21. 21. 22 Leyes del Marketing (Ries y Trout) <ul><li>Liderazgo </li></ul><ul><li>Categoría </li></ul><ul><li>Mente </li></ul><ul><li>Percepción </li></ul><ul><li>Foco </li></ul><ul><li>De la Escalera </li></ul><ul><li>Exclusividad </li></ul><ul><li>Dualidad </li></ul><ul><li>Del Segundo </li></ul><ul><li>División </li></ul><ul><li>Perspectiva </li></ul><ul><li>Extensión de Línea </li></ul><ul><li>Sacrificio </li></ul><ul><li>Atributos </li></ul><ul><li>Honestidad </li></ul><ul><li>Singularidad </li></ul><ul><li>Impredecible </li></ul><ul><li>Éxito </li></ul><ul><li>Fracaso </li></ul><ul><li>Sensacionalismo </li></ul><ul><li>Aceleración </li></ul><ul><li>Recursos </li></ul>
  22. 22. <ul><li>Investigación y Análisis del Mercado </li></ul><ul><li>Grupo Objetivo </li></ul><ul><li>Objetivos de Marketing </li></ul><ul><li>Posicionamiento </li></ul><ul><li>Estrategia de Marketing </li></ul><ul><li>Mix de Marketing </li></ul>Temas Claves Ries y Trout GUERRA DE GUERRILLA GUERRA DE FLANQUEO GUERRA A LA OFENSIVA GUERRA A LA DEFENSIVA
  23. 23. <ul><li>Investigación y Análisis del Mercado </li></ul><ul><li>Grupo Objetivo </li></ul><ul><li>Objetivos de Marketing </li></ul><ul><li>Posicionamiento </li></ul><ul><li>Estrategia de Marketing </li></ul><ul><li>Mix de Marketing </li></ul>Temas Claves
  24. 24. MIX DE MARKETING Producto Variedad Calidad Diseño Características MR Embalaje Tamaño Servicios Garantías Devoluciones Precio Cuartiles De lista Descuentos Rebajas Formas de Pago Plaza Cobertura Canales Surtidos Ubicaciones Inventario Transporte Promoción P. de Venta Publicidad F. de Venta RR.PP MKT Directo B.T.L Internet Otros Adaptado de El Marketing Según Kotler. 1999, Paidos Empresa Cliente Comodidad Costo Comunicación
  25. 25. Resumen: Palabras Mágicas <ul><li>OPORTUNIDAD </li></ul><ul><li>DESEO / ¿NECESIDAD? </li></ul><ul><li>INTERACCIÓN / TRANSACCIÓN </li></ul><ul><li>ESFERA SIMBÓLICA / PERSEPCIÓN </li></ul>
  26. 26. Lecturas <ul><li>Contexto </li></ul><ul><ul><li>La Tierra es Plana Friedman. Capítulo 1. </li></ul></ul><ul><ul><li>Karaoke Capitalism. Prólogo y Capítulo 1 y 3 </li></ul></ul><ul><ul><li>Re-Imagina. Parte I y V </li></ul></ul><ul><li>Estrategia </li></ul><ul><ul><li>Estegia del Oceano Azul – Parte 1 </li></ul></ul><ul><ul><li>Evolución de la Cooperación. Capítulo IV </li></ul></ul><ul><ul><li>Una Revolucion en las Estrategias Creativas. Intro. Capítulo 2 y 3 </li></ul></ul>

×