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Format Casa di U
 

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    Format Casa di U Format Casa di U Document Transcript

    • SommarioNAMING E STORY TELLING .......................................................................................................................... 4 CASA DI Ù ..................................................................................................................................................... 4 Ulandia ......................................................................................................................................................... 4 L’ullifoglio ................................................................................................................................................... 4 Re Ú ............................................................................................................................................................... 4Il FORMAT ....................................................................................................................................................... 4 L’idea ............................................................................................................................................................ 4 Descrizione .................................................................................................................................................... 4 Caratterizzazione ........................................................................................................................................... 5 Punti di Forza ............................................................................................................................................. 5ORGANIZZAZIONE E RUOLI AZIENDALI ..................................................................................................... 6 Staff centrale ............................................................................................................................................... 6 Sales (direttore vendite) ...................................................................................................................... 6 Amministrazione ................................................................................................................................... 6 ICT Manager ............................................................................................................................................ 6 Marketing Manager ............................................................................................................................... 6 Marketing Junior.................................................................................................................................... 7 Web e Comunicazione ........................................................................................................................... 7 Format nazioni (antropologo) ............................................................................................................ 7 Advisor Editoriale.................................................................................................................................. 7 Wine&Food Designer ............................................................................................................................ 7 Squadra Operativa singolo locale ........................................................................................................... 7 Direttore del locale ............................................................................................................................... 7 Libraio ...................................................................................................................................................... 7 Wine & Food Junior ............................................................................................................................... 7 Educatore-animatore ............................................................................................................................ 8 Organigramma aziendale ......................................................................................................................... 8IL FORMAT E I PRODOTTI ............................................................................................................................ 9 Gli obiettivi di prodotto (macro) ............................................................................................................ 9 I Prodotti ..................................................................................................................................................... 9 Il target .................................................................................................................................................... 9 Organizzazione Prodotti .................................................................................................................... 10 I moduli: distribuzione per Prodotto............................................................................................... 11 Prodotto P1: Libreria Tematica.................................................................................................................... 12
    • Strategia editoriale .................................................................................................................................. 12 Prodotto P2: Scuole ................................................................................................................................. 18 Prodotto P3: La Merenda di Ù ............................................................................................................... 19 Prodotto P4: U-Show ............................................................................................................................... 21 Descrizione dello spettacolo ............................................................................................................. 21IL WEB: casadiu.com ................................................................................................................................... 22Sponsorship e Patrocinio ................................................................................................................................. 23STRATEGIA DI COMUNICAZIONE ..................................................................................................................... 24 Il progetto .................................................................................................................................................... 24 Concorrenti .................................................................................................................................................. 24 Obiettivi ....................................................................................................................................................... 24 Messaggio .................................................................................................................................................... 24 Campagna di Comunicazione ...................................................................................................................... 24 APERTURA LOCALE .................................................................................................................................. 24 Direct Marketing.......................................................................................................................................... 24 Kit Casa di Ù ai presidi degli istituti scolastici di Napoli........................................................................... 24 Kit Casa di Ù all’esterno degli istituti scolastici di Napoli ........................................................................ 25 Guerrilla Marketing ..................................................................................................................................... 25 Soluzioni previste: ................................................................................................................................... 25 Seeding .................................................................................................................................................... 25 Social media marketing ............................................................................................................................... 25 Analisi .......................................................................................................................................................... 26 Previsioni di costo e risultato ...................................................................................................................... 27
    • NAMING E STORY TELLINGCASA DI ÙUlandiaUlandia è la dimensione di Ú.Si raggiunge entrando negli alberi cavi di Ullifoglio. Ad Ulandia ci sono solo bambini, prati, alberi colorati,farfalle, giocattoli e caramelle. Ad Ulandia i bambini nascono dagli arcobaleni e rimangono bambini persempre. Ad Ulandia mancano i papà, le mamme e i nonni, per questo motivo Re Ú è incuriosito dal nostromondo, ha tanta voglia di mamme, di papà, di nonni e di storie da ascoltare. Ad Ulandia non ci sono leNazioni, per questo motivo Re Ú è affascinato dal nostro mondo e non è mai stanco di saperne di più.L’ullifoglioL’albero di Ullifoglio è l’unico tramite tra Ulandia ed il nostro mondo. Gli Ullifogli crescono un po’ dove glipare e si nascondono in mezzo agli altri alberi. Sono molto alti e da alcuni dei loro rami spuntano caramellecolorate. Sono alberi cavi. Le loro cavità sono i Portali che mettono in connessione il nostro mondo conUlandia.Re ÚÚ è il Re Bambino di Ulandia. E’ curioso, allegro, intelligente. Viaggia spesso da Ulandia al nostro mondoattraverso gli Ullifogli. E’ così curioso del nostro mondo che lo visita spesso. Vuole conoscerlo a fondo, èavido di storie su popoli e paesi, su cosa si mangia, come ci si veste, come si parla e come si gioca.Per starci più tempo possibile ha voluto creare delle Case tutte sue, dove invitare bimbi, mamme, papà,nonni e gente di ogni paese, per ascoltare le storie che tanto gli piacciono.Tutti sono invitati a Casa di Ú.Il FORMATL’ideaIl progetto nasce da un’idea di MARCELLO VETRANO, fondatore e socio di maggioranza della Olimpo S.r.l.,che sinteticamente si potrebbe riassumere nel concetto di “portare il mondo in una stanza”. Consiste nelladefinizione di un format di intrattenimento, con una lieve segmentazione del mercato relativa al target diutenza, variabile in base alle fasce orarie di fruizione del servizio.DescrizioneCasa di Ù è un family format di intrattenimento per adulti/bambini incentrato sul tema del viaggioall’estero. Consiste nel raccontare un Paese straniero attraverso una serie di attività (di seguito denominate“Prodotti”) proposte in differenti chiavi di lettura a seconda del target di riferimento.Casa di Ù è un family format: il target principale è mass family. 4
    • CaratterizzazioneLa strategia marketing di caratterizzazione dei locali Casa di Ù si è focalizzata sulla ricerca di un unicoelemento che potesse soddisfare diverse esigenze: 1. compatibilità con la filosofia aziendale 2. costi contenuti 3. forte caratterizzazione 4. versatilità e velocità di configurazione 5. facilità di trasporto 6. personalizzazione 7. generazione fatturato 8. veicolo pubblicitario 9. rispetto sociale 10. attenzione dei mediaLa risposta si è concretizzata in un concetto ben preciso: ecoDesign, che sempre più rappresenta unafilosofia dell’essere più che un mero concept di prodotti.Ed il Cartone ha dimostrato di essere l’elemento che, al meglio, poteva rispondere a tutti i requisiti. “Questo materiale scopre il suo lato creativo e si rivela perfetto per una vita sempre più fluida e nomade: tavoli componibili a piacimento, sedute trasformabili, cornici e librerie modulari, elementi adattabili per spazi che si trasformano senza sosta e per consentire a chiunque di creare il proprio habitat ideale. Con un valore in più: un ecodesign estetico, sostenibile e riciclabile in equilibrio tra rottura degli schemi e ricerca di nuovi valori.”Punti di ForzaNumerosi sono stati i punti di forza associati alla scelta del Cartone.  Descrive la filosofia Ù: cultura ... educazione … originalità  Si associa agli alberi, alla natura, ai boschi … ad Ulandia  è carta … ricorda la Lettura  è riciclato e riciclabile, atossico … rispetta l’ambiente … e i bambini  è versatile e leggero … si adatta a diverse tipologie di ambientazioni e consente una rapida configurazione degli spazi/Prodotti  Il design è fortemente caratterizzante  è pieghevole e brandizzabile … confezionabile in packaging accattivanti commercializzabili … è fonte di fatturato 5
    • ORGANIZZAZIONE E RUOLI AZIENDALIL’azienda grazie ad uno staff centrale organizza e programma il lavoro di ogni singolo locale, che a loro voltasono dotati di una squadra operativa.Staff centraleSales (direttore vendite)Decide e monitorizza le strategie di vendita di ogni singolo prodotto. Confeziona i budget e li distribuisce aidirettori dei locali. Di concerto con il marketing si occupa delle sponsorizzazioni e della fase di ricerca degliaffiliati. Coordina le selezioni delle risorse di ogni locale. Risponde direttamente alla direzione.AmministrazioneImplementa, controlla e genera i flussi procedurali per la liquidazione dei fornitori. Archivia ed elabora tuttii pagamenti e le fatture, generando le contabilità dei singoli locali. Gestisce l’ufficio investitori, curando ilcontatto con i singoli finanziatori.ICT ManagerAnalizza, elabora e crea tutti gli strumenti web e software per il commercio, la contabilità, la gestione deiclienti e delle risorse interne. Studia e valuta le soluzioni dei concorrenti per implementarne di collaudateed efficienti.Marketing ManagerDotato di spiccate doti creative e solide basi manageriali: in grado di immedesimarsi nel ruolo di chi fruiscene saprà interpretare esigenze e bisogni. E dotato di visione di marketing e di prodotto, è a proprio agiodinanzi a strumenti di analisi e di pianificazione di business, è in grado di ideare, ottimizzare, reingegnerizzare i principali processi di business. Il Ruolo ricoperto è nevralgico nel progetto imprenditoriale,un crocevia verso quale confluiranno idee e progettualità e dal quale defluiranno prodotti, servizi eprocessi. Attorno alla sua figura cresceranno risorse che egli stesso selezionerà nel tempo, che sioccuperanno di governare la filiera del marketing operativo e al tempo stesso concretizzare e declinare ilformat di intrattenimento in un franchising nazionale ed internazionale. Risponde direttamente alladirezione. 6
    • Marketing JuniorAffianca il Marketing Manager offrendo un supporto operativo in termini di analisi del mercato e gestioneverticalizzata di alcuni processi e moduli specifici di prodotto. Risponde direttamente al MarketingManager.Web e ComunicazioneValuta e propone le strategie di comunicazione istituzionale, commerciale ed interna all’azienda.Predispone piani di comunicazione e cura i rapporti con uffici stampa, media, agenzia di comunicazione.Risponde direttamente al Marketing Manager.Format nazioni (antropologo)Incline alla ricerca e allapprofondimento di temi legati allessere umano, alla storia dei popoli e allasocialità. Indaga, ricerca, studia, e realizza una sintesi dei contenuti di una nazione da tradurre nel format diintrattenimento. Trasferisce le proprie conoscenze e il frutto della propria ricerca agli educatori-animatori.Con formazione umanistica e delle Scienze Sociali e Antropologiche, declina il frutto della ricerca insoluzioni teatrali, di laboratorio e di narrazione. La Risorsa riporta direttamente al Marketing Manager.Advisor EditorialeIndaga, valuta e sceglie tutti i titoli dei libri da proporre. Forte di una linea editoriale caratterizzata dallatematicità delle nazioni, articola le sue scelte spaziando tra letteratura per adulti e quella per bambini.Seleziona e forma i singoli librai. Risponde direttamente al Marketing ManagerWine&Food DesignerIndaga, valuta e sceglie tutti i cibi e bevande da proporre. Attenendosi alla tematicità delle nazioni, articolale sue scelte valutando attentamente le esigenze di adulti e bambini. Seleziona e forma i singoli WF junior.Risponde direttamente al Marketing ManagerSquadra Operativa singolo localeDirettore del localeSeleziona e forma le risorse necessarie, ne amministra le competenze e ne redige obiettivi e modusoperandi. Realizza i planning (orari) mensili e verifica la corrispondenza dei format di intrattenimento.Gestisce la relazione con il territorio (istituzioni: scuole, associazioni; fornitori: sponsor). Risponde aldirettore vendite.LibraioEsperto nel settore editoriale, gestisce in autonomia il punto vendita, relazionandosi direttamente conl’advisor editoriale. Predisposto ai contatti umani e con passione per i libri, orienta la clientela allacquisto.Opera su turni settimanali alternandosi con un collega.Wine & Food JuniorGestisce la degustazione cibo/vino all’interno del supershow. Intrattiene il pubblico raccontando eillustrando i prodotti tipici e la loro natalità. Opera su turni settimanali alternandosi con un collega. 7
    • Educatore-animatorePossiede forti competenze nellambito educativo e dellanimazione sociale, ha esperienze di pratichelaboratoriali e attività creative. Sa gestire gruppi di età diversa. È curioso ed orientato alla ricerca, è unappassionato lettore e un esploratore di luoghi e culture differenti. Ha ottime qualità comunicative erelazionali, propensione al problem solving, spiccate capacità narrative. Opera in collaborazione con uncollega e su turni settimanali.Organigramma aziendale Direzione Marketing Vendite Amministrazione Software Format Ufficio Animatori Nazioni Investitori Web Ufficio scuole Comunicazione Advisor Librai Editoriale Wine & Food Wine & Food designer Junior Marketing junior 8
    • IL FORMAT E I PRODOTTIGli obiettivi di prodotto (macro)Il Macro-Prodotto INTRATTENIMENTO sarà configurato sulla base di alcune premesse, rappresentate dalloscopo stesso dell’iniziativa, rivolta ad adulti e bambini, di seguito descritte: 1) diffondere la conoscenza delle Nazioni, tema principale dell’intrattenimento, attraverso la loro rappresentazione in “formato baby”, 2) favorire lo sviluppo qualitativo della relazione adulto-bambino, messo sempre più a dura prova dalla frenesia della società attuale; 3) offrire un ambiente alternativo, accogliente sia per i grandi che per i piccoli, in cui trascorrere il proprio tempo libero; 4) incentivare l’integrazione interculturale e multietnica; 5) incentivare il turismoLe suddette premesse saranno considerate come le linee guida dell’intero progetto.Il Format è composto da un programma di attività distribuite lungo l’intero orario di apertura. Tali attivitàsono associate ad una particolare fascia oraria, che contribuisce a determinarne il target.I ProdottiI Prodotti (P) sono classificati come segue: 1) P1: Libreria 2) P2: Scuole 3) P3: La merenda di Ù 4) P4: ShowSono stati individuati alcuni elementi comuni ai Prodotti, considerati caratterizzanti e, pertanto, requisitiessenziali:  Target: adulto-bambino  Intrattenimento: a tema (Viaggio in Paesi esteri)  Sfondo: educativo  Standardizzabilità: del Prodotto e dei Processi per la definizione di un master model esportabile in una rete di franchising nazionale ed internazionale.Il targetIl target di riferimento è sempre composto da adulti e bambini di sesso ed età differenti, prevalentementein gruppi di almeno due persone (bambino + adulto), ma la sua composizione varia in base allacombinazione tra quattro variabili fondamentali: 1) età adulti 2) sesso adulti 3) età bambini 4) rapporto numero bambini/adultiTale combinazione è, a sua volta, influenzata essenzialmente da due fattori: 9
    •  giorni (lavorativi – festivi)  fasce orarie La collocazione I Prodotti sono Le fasce orarie di un prodotto collocati in e i giorni in un giorno o determinate influenzano la fascia oraria fasce orarie e composizione diversa altera la giorni del target composizione del target Figura 1A titolo esemplificativo, è presumibile ritenere che durante la settimana, nell’orario mattutino, sarannopresenti persone di età più matura (nonni/nonne), mamme (quindi target femminile) o baby sitter, mentre ipadri non saranno presenti perché al lavoro, così come durante la gita scolastica il rapporto tra il numerobambini/adulti sarà considerevolmente maggiore (20 bambini accompagnati da due-tre adulti) rispetto alloshow serale o del week end.I destinatari del Prodotto sono pertanto classificati come segue:1. Adulti: 1.1. nonni / nonne 1.2. madri 1.3. padri 1.4. baby sitter2. Bambini (maschi e femmine): 2.1. Età pre-scolare (0-3 anni) 2.2. Età scolare (> 3 anni)Organizzazione ProdottiI Prodotti sono stati distribuiti secondo i seguenti orari e giorni. 10
    • I moduli: distribuzione per Prodotto 11
    • Prodotto P1: Libreria TematicaOgni mese l’advisor editoriale sceglie circa duecento titoli per grandi e piccoli dedicati alla Nazione.Strategia editorialeRaccontare il mondo: Viaggi letterari a casa di UOgni Paese si racconta attraverso i suoi libri e i suoi autori: capire il mondo che ci circonda significa riuscirea guardarlo con gli stessi occhi di chi lo descrive per noi nelle pagine di un libro.Conoscere un Paese attraverso i suoi scrittori: questa è l’idea-guida della libreria di Casa di U.Ogni mese un viaggio letterario nel cuore di una nazione. Calda e accogliente la libreria di casa di U proponeuna scelta mirata degli autori che maggiormente hanno caratterizzato e caratterizzano un paese.Diversificate le proposte, agli adulti la libreria di U suggerisce buoni scrittori contemporanei, noti e menonoti; atmosfere lontane per incuriosire, comunicare un’emozione insperata o la voglia di un viaggioimprevisto. Una selezione originale e attenta quindi, che garantisca visibilità ai piccoli editori senzatrascurare i grandi fenomeni editoriali, una proposta editoriale indipendente per appassionati lettori ditutte le età. Long seller, oltre le mode del momento! Proposte letterarie di altri paesi anche per i ragazzi,mille le sfaccettature e diversi i colori “a misura di bambino”: avventura, thriller, fantasy, attualità, iprotagonisti più amati dai giovani lettori senza confini spazio-temporali perché i buoni libri parlano la stessalingua a tutti i bambini del mondo.Non mancherà uno scaffale dedicato alle più belle pubblicazioni per bambini di questi ultimi anni, unaselezione di 50 volumi di scrittori italiani e stranieri che hanno contribuito in maniera sostanziale aconsolidare la letteratura per ragazzi come segmento autonomo dell’intera produzione editoriale. Classiciintramontabili, dunque, nel senso più ampio del termine, libri di qualità dove la cura del particolare, l’usosapiente della scrittura, l’illustrazione sempre appropriata in un gioco di continui rimandi al testo, danno unsenso compiuto a questo oggetto-libro, un amico prezioso di quel tempo speciale che è l’infanzia.Per la Svezia la scelta dei titoli è la seguente: Autore Titolo Editore1 Stieg Larsson Uomini che odiano le donne Marsilio2 La ragazza che giocava con il fuoco "3 La regina dei castelli di carta "4 Kurdo Baksi Il mio Amico Stieg Larsson "5 AA. VV. La Stoccolma di Stieg Larsson "6 Henning Mankell Assassino senza volto "7 Il cinese "8 Luomo inquieto "9 Il ritorno del maestro di danza "10 Muro di fuoco "11 Leif GW Persson Tra la nostalgia dellestate e il gelo dellinverno "12 Un altro tempo, unaltra vita "13 In caduta libera come in un sogno " 12
    • 14 Camilla Lackberg La principessa di ghiaccio "15 Il predicatore "16 Lo scalpellino "17 Liza Marklund Il testamento di Nobel "18 Il lupo rosso "19 Finché morte non ci separi "20 Åsa Larsson Tempesta solare "21 Il sangue versato "22 Finché sarà passata la tua ira "23 Arne Dahl La linea del male "24 John Ajvide Lindqvist Lasciami entrare "25 Lestate dei morti viventi "26 Jan Wallentin, La stella di Strindeberg "27 Maj Sjöwall, Per Wahlöö Roseanna Sellerio28 Luomo sul balcone "29 Il poliziotto che ride "30 Un assassino di troppo "31 Lebeau Guillaume Guida alla Trilogia Millennium Vallardi32 Roslund & Hellström Tre secondi Einaudi33 Åke Edwardson Il cielo è un posto sulla terra Dalai editore34 Lönnaeus Olle Il bambino della città ghiacciata Newton Compton35 Lars Kepler Lipnotista Longanesi36 Torgny Lindgren La ricetta perfetta Iperborea37 Acquavite "38 Per non saper né leggere né scrivere "39 Ulf Peter Hallberg Il calcio rubato "40 Selma Lagerlof La saga di Gosta Berling "41 L’anello rubato "42 Björn Larsson La saggezza del mare "43 Göran Tunström Uomini famosi che sono stati a Sunne "44 Il ladro della bibbia "45 La vita vera "46 Mikael Niemi L’uomo che morì come un salmone "47 Pär Fabian Lagerkvist Il nano "48 Barabba "49 Stig Dagerman Il nostro bisogno di consolazione "50 Lars Gustafsson Morte di un apicultore "51 Stig Claesson Chi si ricorda di Yngve Frej "52 Per Olov Enquist August Strindberg: una vita "53 Unaltra vita "54 Khemiri Jonas Hassen Una tigre molto speciale Guanda 13
    • 55 Katarina Mazetti Il tizio della tomba accanto Elliot Edizioni56 Axelsson Majgull Strega daprile "57 Johan Theorin Lora delle tenebre Mondadori58 La stanza più buia "59 Veronica Buckley Cristina regina di Svezia. La vita tempestosa di " un’europea eccentrica60 Selma Lagerlof Il viaggio meraviglioso di Nils Holgersson "61 Henning Mankell Prima del gelo "62 Jan Guillou Madame Terror Corbaccio63 Mikael Niemi Musica rock da Vittula Feltrinelli64 Karin Alvtegen Ombra Nottetempo65 Jonas Jonasson Il centenario che saltò dalla finestra e scomparve Bompiani66 Selma Lagerlof Il carretto fantasma Robin67 Elisabetta Tiveron Pippi Calzelunghe piccola grande cuoca Il leone verde edizioni68 Britt Abonde Come sopravvivere agli svedesi Cooper69 AA. V. Fiabe popolari svedesi BUR (Rizzoli)70 Fox, Oxenbury Dieci dita alle mani, dieci dita ai piedini Il Castoro71 Carminati, Mulazzani, Rime per le mani Panini Pezzetta72 Sophie Fatus Oh, oh Emme Edizioni73 Bussolati Emanuela Tararì Tararera Carthusia74 Nunez Marisa Il topo Tom e la topolina Tommasina Logos75 DAllancé Mireille Banda di maiali Babalibri76 Pfister Marcus Nilo sei come papà Nord-Sud77 Vaugelade Anais Il compleanno del signor Guglielmo Babalibri78 Jeanne Wills, Tony Ross Gisella Pipistrella Il Castoro79 Dodd Emma Un cucciolo tutto per me Lapis80 Giuseppe Caliceti Evviva Zorba Edizioni Arka81 Calì, Cantone Un papà su misura Edizioni Arka82 Piumini Roberto Una casa che mi piace Carthusia83 " Pinocchio EL84 Cantone, Masini Una sposa buffa, buffissima, bellissima Edizioni Arka85 Mariella Barigazzi Bimbo da grande Lapis86 " Bimba da grande Lapis87 Calì, Cantone Voglio una mamma-robot Arka88 Favaro Graziella Fiabe dalle gambe lunghe Carthusia89 " Un mondo di altre storie Carthusia90 Jean-Pierre Simeon, Questa è la poesia che guarisce i pesci Lapis Olivier Tallec91 Erich Kästner La conferenza degli animali Piemme92 Tognolini Bruno Mal di pancia calabrone Salani 14
    • 93 Rime di rabbia Salani94 Angeli lucertole bambini dappertutto Fatatrac95 Rima rimani Nord-Sud96 Giovanni Zoppoli Gago Orecchio Acerbo97 Remy Charlip Fortunatamente Orecchio Acerbo98 Saki Il narratore Orecchio Acerbo99 Pennac Daniel Locchio del lupo Salani100 Nostlinger Cristine Il bambino sottovuoto Salani101 Pitzorno Bianca La casa sull’albero Mondadori102 " Ascolta il mio cuore Mondadori103 Carioli Gianna I difetti dei grandi Mondadori104 Hurlich Hub L’arca parte alle otto Rizzoli105 Kujier Guus Il libro di tutte le cose Salani106 Doyle Conan Arthur Le inchieste di Sherlock Holmes Donzelli107 Friot Bernard La mia famiglia e altri disastri Il Castoro108 " Il mio mondo a testa in giù Il Castoro109 Nostlinger Cristine Ma che nano ti salta in testa Salani110 Alemagna Betarice Che cos’è un bambino TopiPittori111 Rodari Gianni Alice cascherina Emme edizioni112 " Alice nelle figure Che cos’è un bambino113 Donaldson Julia A spasso con il mostro Emme Edizioni114 " Una casetta troppo stretta EL115 James Simon Piccolo passo Zoolibri116 Terzaghi Matteo Ina la formica dell’alfabeto AER117 Brugnoli Laura Sempre insieme Kite118 Azcona Marta, Un regalo diverso Kalandraka Italia119 Gibert Bruno Il mio magico pentolone delle meraviglie EDT120 Smith Lane E’ un libro Rizzoli121 Kulot Daniela Coccodrillo innamorato Zoolibri122 " Coccodrillo cerca casa Zoolibri123 Landmann Bimba, L’incredibile viaggio di Ulisse Arka124 Mikael Engström La banda del cane a tre zampe Salani125 Gunnel Linde La pietra bianca Salani126 Astrid Lindgren Rasmus e il vagabondo Salani127 " Mio piccolo mio Salani128 " Vacanze all’isola dei gabbiani Salani129 " Martina di Poggio di giugno Salani130 " Novità per Martina Salani131 " Pippi Calzelunghe Salani132 Pippi Calzelunghe Nord-Sud (rilegato) 15
    • 133 " Karlsson sul tetto Salani134 " Emil il terribile Salani135 " Emil non molla Salani136 " I fratelli cuordileone Salani137 " Rasmus e il vagabondo Salani138 Kitty Crowther Grat grat cirp cirp splash! Babalibri139 Barbro Lindgren Sgrunt sgrunt Benny Babalibri140 " Anche io voglio il ciuccio Babalibri141 Per Olov Enquist La montagna delle tre grotte Feltrinelli142 Inger Lindahl Arrivederci Zigge Feltrinelli143 " Zigge con la zeta Feltrinelli144 " Zigge quasi un esperto Feltrinelli145 " L’inverno non è per sempre Feltrinelli146 Astrid Lindgren SOS per Kalle Blomkvist Feltrinelli147 Kalle Blomkvist il Grande Detective Feltrinelli148 Ulf Stark Il paradiso dei matti Feltrinelli149 " Maria Nasopallido Feltrinelli150 " Io, il mio amico Percy e Buffalo Bill Feltrinelli151 " Ulf, Percy e lo sceicco miliardario Feltrinelli152 " Le scarpe magiche del mio amico Percy Feltrinelli153 Annika Thor Un’isola nel mare Feltrinelli154 " Lo stagno delle ninfee Feltrinelli155 " Mare profondo Feltrinelli156 " Oltre l’orizzonte Feltrinelli157 " Obbligo o verità? Feltrinelli158 Astrid Lindgren, Ilon Betta sa andare in bicicletta Il gioco di Wikland leggere159 " Betta sa fare tutto (o quasi) Il gioco di leggere160 " Sorellina tuttamia Il gioco di leggere161 Gunilla Bergström Alfons Aberg, c’è un fantasma? Il gioco di leggere162 " Troppo forte, Alfons Aberg Il gioco di leggere163 Sven Nordqvist Povero Petterson! Il gioco di leggere164 " La torta di compleanno Il gioco di leggere165 Oili Tanninen Ninna Il gioco di leggere166 Astrid Lindgren, Pija Mirabell Federico Motta Lindenbaum editore167 Selma Lagerlöf Il viaggio meraviglioso di Nils Holgersson Mondadori 16
    • 168 Lina Lundh Mio papà Supermuscolo Bohem Press169 Moni Nilsson, Tsatsiki e Ma, Bohem Press Alessandro Sanna170 Nilsson Moni Tsatsiki e Pa’ Bohem Press171 Asa Lind Lupo Sabbioso. Lincontro Bohem Press172 " Lupo Sabbioso. L’amico Bohem Press173 Martin Widmark, Helen Mistero in albergo. Max & Lara investigatori privati Nord-Sud Wills174 " I diamanti scomparsi. Max & Lara investigatori Nord-Sud privati175 Catarina Kruusval L’albero di mele Il CastoroI testi saranno tutti esposti nel locale e a disposizione dei clienti per la consultazione e l’acquisto. Inoltre,questi saranno acquistabili online sul sito casadiu.com. 17
    • Prodotto P2: ScuoleOgni mattina verranno organizzate attività con le Scuole, per un massimo di due classi al giorno, pergarantire un’offerta di qualità.I bambini da 3 a 12 anni potranno ascoltare le storie del mondo da educatori formati che racconteranno ilibri con la tecnica della lettura ad alta voce.Inoltre potranno divertirsi con i laboratori creativi dedicati alla Nazione (costruzione di Villa Villacolle, danzadi mezza estate, …).Ogni mese circa 1000 bambini potranno entrare in Casa di U’ e tornare a casa e raccontare ai propri genitoril’incredibile esperienza vissuta. 18
    • Prodotto P3: La Merenda di ÙCasa di U’ apre le proprie porte per l’Après-MidiOrario apertura: Lunedì – Venerdì | 16:00 – 17:30 (dalle 16:30 con educatori)È il momento del relax e del tempo egoista: quello per sé!Casa di Ù accoglie i propri ospiti in un esclusivo ambiente progettato e organizzato per viziare grandi epiccoli.Il pomeriggio inizia alle ore 16 in un ambiente accogliente, con candele profumate, musica rilassante con isuoni della natura (acqua, fruscio delle foglie, uccellini, …) e luci non troppo intense. È l’ora della Merenda…dell’incontro...Il personale allestisce il tavolo con succhi biologici e torte fatte in casa per i bambini (le torte di Ù sonogenuine!), proprio come a casa propria.È un momento libero anche per i grandi, che possono sfogliare una delle riviste di viaggi selezionate da Ùsulla Nazione in corso, navigare con un iPad o lavorare con il proprio portatile (free wi-fi), leggere uno deilibri di Ù… 19
    • Alle 16:30 finalmente arrivano gli educatori, che intratterranno i bambini con i laboratori del Paese in corso. La merenda di Ù è la “palestra” delle piccoli menti, che fa viaggiare in mondi inesplorati, giorno dopo giorno.E i grandi si godranno un po’ dimeritato riposo.Immancabile quando si parla di relax èl’angolo tisaniera per i grandi, in cui èpossibile scegliere tra le tante tisane e tè verde,zucchero di canna e pasticcini da tè. 20
    • Prodotto P4: U-ShowLo show di U’ è il momento più intenso del format: l’evento in cui si concentrano tutte le attività e leproposte in circa tre ore di grande spettacolo.Rappresenta un nuovo concetto del benessere delle famiglie, e del tempo di qualità vissuto insieme.Descrizione dello spettacolo Gli Ospiti entrano nel locale, vengono accolti da suoni e atmosfera di viaggio. Subito dopo sono invitati ad accomodarsi.Inizia il grande show, composto da sketch Storia di U, effetti tra educatori, narrazione dellaspeciali “magici”, presentazione di oggetti tipici e parole svedesi, cena bambini e degustazione enogastronomica adulti, laboratori creativi, letture a voce alta e musica. L’intero evento è stato studiato con l’obiettivo di offrire a grandi e piccoli una “degustazione del Paese” attraverso un percorso sensoriale ed esperienziale unico. La scaletta dettagliata dello spettacolo è disponibile su richiesta. 21
    • IL WEB: casadiu.comIl Sito Web casadiu.com, il cui lancio online è previsto a breve, è stato progettato per offrire massimavisibilità a tutti i Prodotti di Casa di U’, in modo da potenziare gli effetti comunicativi e commerciali delbrand e, quindi, della Nazione.Verrà offerta ai visitatori del sito la possibilità di acquistare online i seguenti prodotti:  biglietti per famiglie e gruppi (scuole)  libri degli autori stranieri  merchandisingOltre all’e-commerce, sul sito sono state predisposte le seguenti sezioni personalizzate sulla Nazione: 1. Autori e Libri in evidenza, con eventuali approfondimenti ed interviste 2. Scheda Paese, con moduli dedicati agli aspetti culturali e turistici (circa 500 battute) 3. Enogastronomia, con ricette tipiche della cucina tradizionale 4. Aree di collegamento (banner) ai siti di approfondimento del Paese 5. Download di kit dell’evento con laboratori da riprodurre a casa, sia per le famiglie che per le scuole, associati sempre ad abstract sul Paese 6. Testi e immagini promozionali del Paese stampati sui biglietti di ingresso 22
    • Sponsorship e PatrocinioCasa di Ù ha definito una strategia di sponsorizzazione rivolta a: 1. aziende, in particolare che operano nel settore ho.re.ca, che hanno interesse a promuovere il proprio brand attraverso il Format (enti di promozione turistica, prodotti enogastronomici, alberghi, compagnie di viaggio, ecc..); 2. enti che hanno interesse a promuovere la cultura e il turismo (Comuni, Enti, ecc…) tra i bambini e le famiglie.SPONSORSHIP VISIBILITA’ e COSTIISTITUZIONALEScopo: divulgazione U-bookculturale ed educativa Bollino adesivo con la sigla “Supported by” su ogni libro in vendita all’intero del locale (numero titoli complessivi: circa 200) U-Lab Bollino adesivo “supported by” con il logo dello sponsor sui grembiuli per il laboratorio dei piccoli e i materiali consumabili dei laboratori U-School Biglietti di ingresso gratuiti per 15 classi (300 bambini), nell’ambito degli eventi organizzati con le scuole U-Web Banner 150*200 (? Indicare dimensione esatta) px su sito webTECNICOScopo: divulgazione U-Snackproprio marchio Esposizione ed utilizzo dei prodotti per la Merenda di U (tisane, biscotti, ecc..)attraverso la fornitura U- Wine&Dessert Vino, dolci, ecc.. U-Lab scuole Bollino rivenditore sui materiale usati per i laboratori con le scuole, visibile dai dirigenti scolastici e dagli insegnantiCOMMERCIALEScopo: U-Cornerpromozione dei propri Angolo interamente dedicato alla promozione di prodotti commercializzati dallo Sponsor: brochure, flyer, moduli da compilare, iscrizioni a campagne marketing,prodotti ecc… U-GadgetCOmarketing Gadget personalizzabili con il logo dello Sponsor da regalare agli sponsor (segna-U-Sponsor bicchieri, bicchieri serigrafati con proprio brand, colori, cappellini, ecc..) U-Web Allestimento personalizzato di spazi su sito web, es.: banner commerciali, interviste, prodotti e informazioni in primo piano, ecc… U-Ticket Logo Sponsor stampato su tutti i biglietti emessi 15 Biglietti omaggioCasa di Ù godrà, inoltre, del Patrocinio delle Ambasciate, che affiancheranno l’azienda fornendo unaconsulenza specializzata su come rappresentare al meglio il loro Paese.Il Patrocinio dell’Ambasciata di Svezia è stato già concesso a Casa di Ù. 23
    • STRATEGIA DI COMUNICAZIONEIl progettoCasa di Ù è un luogo dedicato alla diffusione delle culture del mondo, all’intrattenimento per bambini e alrelax per gli adulti. Casa di Ù è il luogo dove inventare e realizzare un modo nuovo di interpretare etrascorrere il tempo dedicato a se stessi ed alla propria famiglia.ConcorrentiI competitors più vicini sono i Family Show: concerti e/o spettacoli teatrali ideati per i bambini egeneralmente ispirati ai loro idoli (da telefilm, cartoni animati, fumetti, ecc).Casa di Ù non ha concorrenti diretti perché offre uno spettacolo diverso ogni mese.ObiettiviSviluppare una campagna di comunicazione per:  Diffondere il brand  Creare passaparola  Aumentare la partecipazione agli eventi  Aumentare le vendite sul punto vendita e onlineMessaggioA Casa di Ù, si fa un viaggio intorno al mondo.Casa di Ù ti fa scoprire Nazioni, culture, storie, tradizioni, gusti e sapori del mondo. Con Casa di Ù,puoi rifare lo stesso viaggio, comodamente da casa tua, oppure viverne uno nuovo ogni mese.Campagna di ComunicazioneAPERTURA LOCALE 1. Campagna Direct Marketing indirizzata agli istituti scolastici 2. Campagna di Guerrilla MarketingDirect MarketingLa campagna di Direct Marketing, sarà indirizzata agli istituti scolastici di Napoli.L’obiettivo:  mostrare ai presidi degli istituti scolastici il progetto educativo/formativo/ludico di Casa di Ù  mostrare ai genitori e i piccoli il mondo Casa di ÙKit Casa di Ù ai presidi degli istituti scolastici di NapoliIl kit sarà composto da:  depliant esplicativo del progetto Casa di Ù;  presentazione power point  1 libro della nazione 24
    •  ingresso gratuito per una classe dell’istitutoKit Casa di Ù all’esterno degli istituti scolastici di NapoliIl kit sarà composto da:  zainetto brandizzato Casa di Ù  gadget Casa di Ù per i bambini  1 libro della nazione  1 video presentazione dello spettacoloPresenza del pulmino Casa di Ù fuori le scuole, mentre le hostess Ù distribuiscono il kit.Guerrilla MarketingLe campagne di Guerrilla sono in grado di accelerare il posizionamento o sottolineare specifici valori dimarca. Ogni azione sul territorio, raggiunge più facilmente il target obiettivo e si trasforma in qualcosa dimemorabile, diffondibile attraverso i media, online e offline.La campagna dovrà strutturarsi sul messaggio chiave: A Casa di Ù, si fa un viaggio intorno al mondo.Questa azione permetterà di stupire il pubblico campano, non abituato ad azioni creative e di impattotipiche del guerrilla, attirando l’attenzione.Questa azione permetterà la diffusione del brand online, quindi aumentare gli accessi al sito e le eventualivendite online.Soluzioni previste:Street Marketing: forma di marketing non convenzionale che si esplica esclusivamente per le strade di unacittà o in aree dove c’è maggiore concentrazione del target di riferimento, e privilegia come strumentil’azione di performer.Mezzi Previsti:  Sticker  Volantini  Gadget  Attori/hostessSeedingDiffusione dell’azione di comunicazione su canali online e offline, attraverso invio di comunicato stampa.Social media marketingQuesto step aiuterà nella creazione e nel popolamento della community Casa di Ù ed ad aumentare gliaccessi al sito. 25
    • L’operazione consiste nel creare:Pagina fan su Facebooksulla pagina fan verrà effettuato un primo inserimento di contenuti riguardanti Casa di ÙAccount Flickrsu questo social network verranno diffuse le immagini di Casa di ÙCanale Youtubeil canale Casa di Ù verrà utilizzato per la diffusione di tutti i video inerenti Casa di ÙAccount Twittersu questo account, collegato alla pagina Fan, verranno diffuse le notizie Casa di ÙAccount Foursquarel’account Foursquare permette agli utenti di fare check-in all’interno del punto vendita. Strumento idealeper campagne promozionali (es. al terzo check-in avrai un libro in omaggio). L’account foursquare verràcreato quando sarà inaugurato il locale.AnalisiVerrà effettuata un’analisi quantitativa dei contatti misurabili con Google Analytics e un’analisiqualitativa, della brand awarennes, analizzando le conversazioni tenutesi nella blogosfera su Casa di Ù. 26
    • Previsioni di costo e risultatoAZIONE UNITÀ PREVISIONE DI COSTO PREVISIONE DI CONTATTO (EURO)AperturaDirect MarketingConsegna Kit presidi 8 0 (maurizio) 8scuole vomeroCreazione/ 560 depliant 80 560 bambini=560 mammeDistribuzione kit fuori 560 zainetti 1600le scuole vomero 560 libri 2800 (5 €/libro x 560) 2 hostess 200 (25/partime/giorno x 4 giorni) 560 matite 125TOTALE 9610Guerrilla/streetAzione street 8 hostess 1200 50000 ****Vomero/arenella (50 /giorno x 3 giorni)chiaia/posillipo 50000 gadget natalizi 7500 (riferimento matite brandizzate)Creazione profili 1 0 800 (fan)social**TOTALE 8700 51360*Facebook, Twitter, Flickr,Yourube** Foursquare***20000 vomero/arenella= 119.978 (link) - ragazzi-lavoratori = stima forfettaria delle persone che sonoper strada dalle 9 alle 13 (parchi, scuole, supermercati, centri commerciali ho valutato mamme con bambinio solo mamme)****30000 vomore/arenella=119.978 (link) – ragazzi = stima forfettaria delle persone che sono per stradadalle 9 alle 18 (scuole, aree pedonali, parchi, supermercati, centri commerciali ho valutato adulti+ bambiniessendo un fine settimana)20000 chiaia/posillipo = 84067 (link) – ragazzi = stima forfettaria delle persone che sono per strada dalle 9alle 18 (riviera di chiaia, piazza vittoria, via dei mille, scuole, supermercati, centri commerciali ho valutatoadulti+ bambini essendo un fine settimana)***** gadget natalizi prodotti da casa di u (portafoto fatto come un lavoretto stesso da noi 27