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INICIATIVA COMERCIAL BCA INST
 

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    INICIATIVA COMERCIAL BCA INST INICIATIVA COMERCIAL BCA INST Presentation Transcript

    • Agosto 2010 INICIATIVA COMERCIAL DEPOSITOS A PLAZO BANCA INSTITUCIONAL
    • Agenda Objetivos de la Iniciativa Detalles de la Iniciativa 1 2 1 Agosto 2010 2 7 9 8 4 6 Estructura Seguimiento 5 9
    • OBJETIVOS DE LA INICIATIVA Fidelizar Clientes Actuales Aumentar Número de Clientes Aumentar el Ingreso Financiero de la Banca Aumentar el Cruce de Productos
      • Participantes
      DETALLES DE LA INICIATIVA Todos los Ejecutivos de Banca Institucional.
      • Fecha de la Campaña
      Del 21 de Septiembre al 19 de Noviembre de 2010.
      • Productos
      Depósitos a Plazo en Pesos, UF, Dólares y Euros.
    • ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA Compiten los segmentos Centralizado y Descentralizado con parámetros de medición diferenciados, bajo un esquema de puntos acumulados en la venta semanal de depósitos. Centralizado Descentralizado La venta de Depósitos a Plazo pondera un 40%, y se requiere un cumplimiento mínimo por Segmento.
      • Antecedentes a considerar
      ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA La incorporación de clientes, ya sea, aquellos que no han operado el producto en los últimos seis meses o nunca lo han operado, estando autorizados para ello, pondera un 60% Cada cliente nuevo tiene un puntaje asignado de 60 puntos, acumulables a lo largo de la Iniciativa.
      • Categorías de Premios
      El Ejecutivo que más puntos ponderados acumule (Ranking), será el ganador de la categoría Premio Individual de su Segmento. Además se premiará al Grupo (Jefe, Ejecutivos y Adm. Comerciales) que más puntos acumule, por su gestión en la Iniciativa. ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA
      • Premios
      ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA
      • El premio al Grupo posee un máximo de $1.260.000-. Calculado sobre la base de 1 jefe de grupo, 6 ejecutivos comerciales y 2 administradores comerciales como referencia, por lo que cada integrante podrá ganar $140.000 .
      • El premio Individual será asignado a los ejecutivos que más puntaje ponderado acumulen durante la iniciativa.
      $ 250.000 $ 300.000 Ejecutivo Descentralizado $ 250.000 $ 300.000 Ejecutivo Centralizado - $1.260.000 Grupo 2do. Lugar 1er. Lugar Premios
    • SEGUIMIENTO Los avances de la Iniciativa, así como el ranking de premios, será publicado en el Blog de Mesa de Dinero, sobre la base de la información acumulada a la semana anterior. Serán computables para la iniciativa todas aquellas operaciones cerradas solo a través de la Mesa de Dinero de Banca Institucional.
    • Agosto 2010 INICIATIVA COMERCIAL DEPOSITOS A PLAZO BANCA INSTITUCIONAL