Questo nuovo Report sviluppato da PDA International descrive gli aspetti chiave da prendere in considerazione da qualsiasi Leader per garantire una buona comunicazione e rafforzare il rapporto di ciascuno dei suoi dipendenti. Prendendo in considerazione Leader e Collaboratore, il Report "Leadership Matching" si basa sullo Stile Naturale di comportamento del Leader e del Collaboratore, li mette in confronto ed esprime un elenco di conclusioni composto da 4 sezioni: Stile Manageriale del Leader, Come gestire il Collaboratore efficacemente, Come motivare il Collaboratore e Aspetti chiave che aiutano a consolidare il rapporto.

1. Report Leadership Matching
Leader: Cristian Rossi
Collaboratore: Giacomo Bianchi
Questo Report è un prodotto di PDA International.
PDA International è leader nell’approvvigionamento di
valutazioni comportamentali utilizzate per reclutare,
motivare e sviluppare talenti.
PDA International ®
Telefono +39 347 0374653
info@pdainternational.net
www.pdainternational.net

2. Report Leadership Matching
Leader del Team: Cristian Rossi
Stile Manageriale di Cristian
Questa sezione Le permetterà avere un’ampia visione e comprensione riguardo allo stile manageriale di
questa persona. Descrive la maniera nella quale naturalmente si comporta di fronte alla necessità o
responsabilità di dover gestire altre persone. Nei capitoli successivi: Leadership, Presa di Decisioni e
Comunicazione, si descrive lo stile manageriale di questa persona.
Leadership

Cristian dirige assicurandosi che si rispettino le politiche e procedure stabilite, ed è reticente a
cambiamenti o modifiche.

Prima di agire, analizzerà e valuterà attentamente i dati e le conseguenze delle proprie azioni e
si assicurerà che i suoi collaboratori abbiano le competenze ed esperienze necessarie per non
commettere errori.

In genere è diplomatico con i suoi collaboratori ed eviterà le situazioni di confronto o in cui si
deve imporre disciplina, salvo nel caso in cui non si rispettino le procedure stabilite e le regole di
qualità.

E’ chiaro in quanto a quello che si aspetta dagli altri, esige alti livelli di qualità e controlla da
vicino per far sì che si rispettino.

E’ efficiente nel fissare mete ai collaboratori, nella pianificazione tattica e nella logistica di breve
termine.

Non motiva gli altri attraverso la persuasione o l’entusiasmo, ma si appoggia alle conseguenze
di non agire secondo le norme.
Presa di Decisioni

Cristian è attento e cauto nel prendere decisioni, per questo può sembrare indeciso agli occhi
degli altri.

La sua ricerca di dati di supporto e di consiglio sarà particolarmente evidente quando lavora in
situazioni nuove e poco conosciute.

Non vuole prendere una decisione sbagliata e può preoccuparsi e diventare ansioso se crede di
averlo fatto.

E’ restio a tornare sulle sue decisioni una volta prese, tuttavia il suo rispetto per l’autorità farà sì
che accetti di cambiarle se soggetto a norme o ordini dei suoi supervisori.

Generalmente, le sue decisioni si basano sui fatti e sulla logica, perciò potrebbe prendere
decisioni impopolari se motivate dal beneficio dell’organizzazione. Nonostante ciò, farà il
possibile per evitare l'alterazione di ognuna delle parti coinvolte.
Comunicazione




Cristian ha uno stile di comunicazione serio, diplomatico, cauto e attento ai dettagli.
Il suo stile di comunicazione è adeguato per impartire informazioni tecniche e dettagliate.
Si sentirà più a suo agio comunicando con persone più serie e tecniche che con persone
informali e molto socievoli.
Preferisce comunicare a faccia a faccia piuttosto che in gruppo.
www.pdainternational.net
2

3. Report Leadership Matching

Il suo stile di comunicazione focalizzato sul messaggio può condurlo a sottovalutare l’importanza
delle relazioni tra gli interlocutori.
www.pdainternational.net
3

4. Report Leadership Matching
Caratteristiche Naturali di Giacomo Bianchi
Come gestire Giacomo efficacemente
Questa sezione descrive aspetti di importanza da tenere in considerazione per fare un coaching effettivo. I
punti descritti di seguito si basano nello Stile Naturale di comportamento e sono di fondamentale importanza
per gestirla ed ottenere il massimo della efficacia e produttività.




Giacomo cercherà sicurezza nell'avere un ruolo definito all'interno di un gruppo di lavoro, motivo
per il quale è importante che si senta riconosciuto e accettato dai suoi colleghi.
Dovrà poter disporre di procedure, standard e norme chiaramente pattuiti.
Essendo di carattere amabile e affabile non lo motivano i confronti e le discussioni.
E' preferibile che la comunicazione formale avvenga per iscritto e che rimangano registrati tutti i
punti importanti.

Sarà importante stabilire un rapporto aperto e apprezzare il suo impegno nel lavoro per far sì
che risponda bene alle direttive dei suoi superiori.

Il suo superiore deve creare uno spazio in cui lui possa comunicare e condividere inquietudini e
opinioni.

Lo motiva sentirsi sicuro, coinvolto e cooperare per il raggiungimento degli obiettivi del suo
gruppo.


Per Giacomo è molto importante il riconoscimento pubblico dei suoi sforzi.
A Giacomo piace mantenere una comunicazione verbale stretta e frequente con le persone, è
per questo motivo che è importante dargli lo spazio sufficiente per esprimersi ed ottenere così
da parte sua un maggior coinvolgimento.

Affinché il ritmo di lavoro di questa persona non diminuisca né in tempo né in qualità, è
importante che riceva un'approvazione continua. Sarebbe molto utile una supervisione
frequente.

A causa della sua tendenza ad evitare il confronto, Giacomo può arrivare a farsi carico di più
lavoro di quello che gli corrisponde. Per questo motivo, un controllo sulla quantità di lavoro
aiuterebbe ad evitare di sovraccaricarlo.

Giacomo ha bisogno di supporto nella presa di decisioni, soprattutto per quelle impopolari e che
implicano un certo rischio, giacché non ama essere criticato dai suoi colleghi.

Per evitare conflitti al momento di decidere è importante che il suo supervisore lo guidi e gli dia
una procedura standard per la presa di decisioni.
E’ importante tenere sempre in conto che il potenziale di questa persona risiede nella sua
capacità di insegnare e formare persone all'interno di un’organizzazione che gli dia sicurezza e
in cui sente di occupare un ruolo importante e definito.
www.pdainternational.net
4

5. Report Leadership Matching
Chiavi per motivare Giacomo
Questa sezione descrive aspetti di importanza da tenere in considerazione per ottenere e mantenere un alto
grado di motivazione di questa persona. I punti descritti di seguito si basano nello Stile Naturale di
comportamento e sono di fondamentale importanza per chi assegna compiti, responsabilità o lavora con
questa persona in un team.









Offrirgli un ambiente di lavoro ordinato e prevedibile.
Dargli la possibilità di prendersi il tempo necessario per adattarsi ai cambiamenti nelle
procedure di lavoro.
Dargli direzioni chiare ed esplicite, soprattutto quando a che fare con situazioni poco conosciute.
Dargli feedback positivi regolarmente, includendo il riconoscimento per i suoi sforzi e successi.
Dargli l’opportunità di mantenere rapporti amichevoli ed evitare confronti.
Evitare, quando possibile, di esporla a situazioni di rischio.
Concedergli il tempo necessario per prendere decisioni delicate.
Evitare la critica di carattere personale.
Offrirgli un ambiente armonico e con il minor numero di conflitti possibile.
www.pdainternational.net
5

6. Report Leadership Matching
Cristian Rossi e Giacomo Bianchi
Aspetti chiave che aiutano a consolidare il rapporto
Questa sezione descrive aspetti di importanza da tenere in conto per migliorare la comunicazione e
consolidare il rapporto tra Leader e Collaboratore. I punti descritti di seguito si basano nello Stile Naturale
di comportamento di entrambe le persone. Questa informazione è utile per aiutare le persone a rapportarsi
meglio ed integrarsi come team in modo tale che entrambi possano utilizzare tutta la loro capacità
produttiva.
Asse del Rischio
Cauto
Rischioso

Bisogna tenere in considerazione che entrambi si caratterizzano per avere uno stile amabile e
non confrontativo.

Cristian dovrebbe riconoscere l'importanza di prendere iniziative e incoraggiare la presa di
decisioni.

Entrambi potrebbero sentirsi coinvolti, ben disposti e impegnati, tuttavia non dovrebbero
posticipare la risoluzione di problemi; dovrebbero farsi carico e prendere l'iniziativa.

Cristian dovrebbe promuovere e sforzarsi per definire quelle situazioni dove ci siano differenze
di opinioni.

Non dovrebbero posticipare questioni controverse. Cristian dovrebbe tenere in conto che le
differenze possono essere smussate parlandone.


Cristian dovrebbe dimostrare sicurezza e fiducia nelle proprie azioni e decisioni prese.
Cristian dovrebbe essere disposto ad aprire la conversazione sulle questioni controverse.
Asse dell'Estroversione
Introverso
Estroverso

Bisogna tenere in considerazione che Cristian è più riservato e serio di Giacomo, che si
caratterizza per avere uno stile più estroverso e loquace.

Cristian dovrebbe mostrarsi più entusiasta e ottimista per attirare l'attenzione di Giacomo.
Sarebbe positivo che dedicasse del tempo a interloquire e spiegarsi.

Potrebbe utilizzare le espressioni faciali e manifestare entusiasmo attraverso i cambiamenti nel
tono di voce e linguaggio corporeo.
www.pdainternational.net
6

7. Report Leadership Matching

Aiuterebbe a rafforzare il vincolo se Cristian non si dimostrasse troppo "concreto" e aprisse
nuovi argomenti di conversazione anche se li considera superficiali.

Cristian dovrebbe esprimersi in modo aperto e flessibile, creando un contatto visuale e
sorridendo. Questo atteggiamento darebbe fiducia e aiuterebbe a consolidare nuovi rapporti.
Asse della Pazienza
Inquieto/Impaciante
Pacato/Paziente

Bisogna tenere in considerazione che Cristian è più inquieto e dinamico di Giacomo, che ha uno
stile più paziente e tranquillo.

Giacomo ha bisogno di più tempo per fare le cose, e gli piace farle bene. Cristian dovrebbe
evitare di mettergli fretta e di arrabbiarsi se le cose non succedono con la velocità che lui
desidera.


Cristian non dovrebbe coinvolgere Giacomo in molti progetti allo stesso tempo.
Cristian dovrebbe dare il tempo e trasmettere sicurezza a Giacomo, dovrebbe evitare di
richiedere compiti urgenti o di ultimo momento.

Cristian dovrebbe dare il tempo a Giacomo per trasmettere le proprie idee, non dovrebbe
interromperlo e dovrebbe dimostrare interesse genuino nelle sue idee.

Cristian dovrebbe capire che Giacomo è più motivato se i cambiamenti sono piccoli,
fondamentati, pianificati e non repentini.
Asse delle Norme
Indipendente
Soggetto alle norme

Bisogna tenere in considerazione che entrambi si caratterizzano per essere ordinati e strutturati.

Cristian dovrebbe assicurarsi di non aggrovigliarsi con i dettagli dei progetti e perdere la visione
d'insieme.

Sarebbe importante che non stabiliscano troppe regole, sistemi e politiche che vi portino ad
aggrovigliarvi nelle procedure.

Essendo perfezionisti, entrambi dovrebbero fare attenzione a non emettere giudizi o evidenziare
errori, giacché entrambi detestano fare errori e sono molto sensibili alle critiche.
www.pdainternational.net
7

8. Report Leadership Matching
Asse dell'Autocontrollo
Emotivo


Razionale
Bisogna tenere in considerazione che Cristian è più riflessivo, controllato e razionale di
Giacomo, che ha uno stile più spontaneo ed emotivo.
Cristian dovrebbe fare attenzione a non imporre con forza i suoi principi a Giacomo.
www.pdainternational.net
8

9. Report Leadership Matching
Grafico Radar Comportamentale
Cristian Rossi
Giacomo Bianchi
www.pdainternational.net
9