Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt

Concursuri si promotiireguli de eficienta si de bun simt

Despre ce vorbim
Probleme
Solutii
Premii

Efecte negative ale concursurilor si promotiilor
Erodeaza brandul – consumatorii premium pleaca pentru ca nu vor sa cumpere ceva ieftin;
Genereaza atitudini nefavorabile fata de produs – “il dau ca premiu pentru ca nu-l cumpara nimeni”/”au nevoie de promotie ca sa il vanda”;
Volumul mare de vanzari nu inseamna neaparat profitabilitate – sunt costuri mari de promovare si exista riscul sa fie cumparat de consumatorii care l-ar fi cumparat oricum.
Creeaza confuzie privind pretul real al produsului pe piata – consumatorii nu mai stiu exact cat ar trebui sa coste produsultau si aleg altul, de teama sa nu se pacaleasca.

“…si asta nu e tot”
Au efect pe termen scurtsau deloc - like urmat de hide pe Facebook;
NU fidelizeaza – fanii sunt fani doar in perioada de desfasurare;
Dezechilibru cost vs beneficiu – pe Facebook, concursurile cer acces la datele personale ale tuturor participantilor, dar premiul il castiga unul sau cativa; unele concursuri cer eforturi prea mari comparativ cu recompensa si probabilitatea de a castiga;
Utilizatori cu sute de conturi false siparticipanti de profesie, care fraudeaza rezultatele.

Ce putem face?
Stabilim clar obiectivele si tipul de concurs care ar functiona cel mai bine (pentruawareness - concurs video, emotional - povesti personale despre experienta cu brandul);
Mai multe concursuri cu juriu;
Mai putine concursuri mecanice si boring (aduna voturi, scrie comentarii), mai multe creative si fun (work for the prize);
Pe cat posibil, tema concursului sa creeze o legatura emotionala cu brandul;

Premiile – cum le alegem?
Miza pe masura efortului
Premiile mari conteaza si pot fideliza
Premiu util sau dorit de intreg publicul tinta

Premiile mici
Dinamizeaza concursul
Cu cat mai multe, cu atat mai multi participanti
Trebuie sa fie atractive pentru consumatori
Relevante pentru promotie/concurs si brand
Branduite (in cazul promotionalelor)
De luat in calcul costul si distributia

Premiile medii
Pot asigura atractivitatea concursului;
Dau impresia ca ai sanse semnificative sa castigi ceva atractiv ;
Atractivitateacreste nu numai prin numar, ci si prin frecventa (instant win: fiecare al treileacomentariu e castigator etc.)

Premiile mari
Asigura conceptul de comunicare pentru promotie sau concurs;
Asigura notorietatea concursului;
Reprezinta motivatia principala pentru a participa;
Trebuie alese obligatoriu pe equity (agentii de turismoferaexcursii, Pepsi Music oferacontracte cu case de discuri).

Multumesc!

Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt

by carmen_alb on Aug 25, 2011

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

2 Embeds 108

Statistics

Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt — Presentation Transcript

http://carmenalbisteanu.wordpress.com	100
http://www.carmenalbisteanu.ro	8