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Mkt Estrategico

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  • 1. MARKETING ESTRATÉGICO CAEB ABRIL - MAYO 2.002
  • 2. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • DIRECCIÓN ESTRATÉGICA :
    • Conocimientos específicos para la Dirección General de la empresa
    • Análisis del presente, elección y realización futuro (negocio, estructura, etc.)
    • ACCIONISTAS - CLIENTES - EMPLEADOS - SOCIEDAD
  • 3. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • DIRECTOR GENERAL
    • Responsable de coordinar distintas áreas funcionales de la empresa:
    • RESPONSABLE
    • Supervisa acciones presentes
    • Planificar acciones futuras
    • Organizar estructura y personas: Dir. funcionales
  • 4. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • ESTRATEGIA :
    • CONJUNTO DE OBJETIVOS Y POLÍTICAS QUE
    • DEFINEN EN QUÉ NEGOCIO ESTAMOS O
    • QUEREMOS ESTAR Y QUÉ EMPRESA SOMOS O
    • QUEREMOS SER
    • TRES CONCEPTOS:
    • ANÁLISIS - FORMULACIÓN - IMPLEMENTACIÓN
  • 5. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • ITER :
    • DETECCIÓN PROBLEMA/OPORTUNIDAD
    • DEFINICIÓN NEGOCIO :
    • Según mercado
    • Según producto
    • Según tecnología
    • FORMULACIÓN ESTRATEGIA
    • IMPLEMENTACIÓN ESTRATEGIA
  • 6. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • PROCESO DE DECISIÓN ESTRATÉGICA :
    • ¿Qué queremos que sea nuestro negocio?
    • ¿Qué habilidades y recursos tenemos o podemos tener?
    • ¿ Qué nos permitirá hacer nuestro entorno?
    • ¿Qué hace -y quiere hacer- la competencia?
  • 7. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • ANALISIS DAFO :
    • I E
    • N X
    • T DEBILIDADES OPORTUNIDADES T
    • E E
    • R FORTALEZAS AMENAZAS R
    • N N
    • O O
  • 8. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • ANÁLISIS ESTRUCTURAL SECTOR INDUSTRIAL (PORTER) :
    • ANÁLISIS - 5 FUERZAS COMPETITIVAS
    • COMPETIDORES POTENCIALES
    • RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
    • PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
    • PODER NEGOCIACIÓN PROVEEDORES
    • PODER NEGOCIACIÓN CLIENTES
  • 9. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • BARRERAS DE ENTRADA :
    • Mecanismo por el cual la rentabilidad esperada por un entrante en el negocio es inferior a la que están obteniendo los competidores presentes en él.
    • BARRERAS DERIVADAS DE DIFERENCIACIÓN
    • BARRERAS DERIVADAS DE COSTES
  • 10. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • BARRERAS DERIVADAS DE DIFERENCIACIÓN
    • IMAGEN DE MARCA
    • PRESTIGIO
    • PATENTES
    • ACTUACIÓN DEL GOBIERNO
  • 11. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • BARRERAS DERIVADAS DE COSTES
    • ECONOMÍAS DE ESCALA
    • COSTES COMPARTIDOS
    • ACCESO A MATERIAS PRIMAS
    • PROCESOS PRODUCTIVOS ESPECIALES
  • 12. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:
    • INFLUYEN FACTORES:
    • DERIVADOS DE DIFERENCIACIÓN :
    • DIF.PRODUCTO
    • COSTES DE CAMBIO
    • DERIVADOS DE OFERTA/MERCADO: :
    • CRECIM.SECTOR
    • COSTES FIJOS
    • BARRERAS DE SALIDA
  • 13. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • VENTAJA EN COSTES :
    • MENOR COSTE PARA PRODUCTO SIMILAR
    • - PRECIO V.P.
    • - MARGEN (REINVERSIÓN)
    • MENOR COSTE:
    • - ECONOMÍAS ESCALA (Tecnología)
    • - VENTAJAS EN SUMINISTRO
    • - CONDICIONES ESPECIALES CON CLIENTES Y PROVEEDORES
    • - DISEÑO, FABRICACIÓN, COMERCIALIZACIÓN
  • 14. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • DIFERENCIACIÓN:
    • POSIBILIDAD DE OBTENER MEJOR PRECIO QUE UN PRODUCTO COMPETIDOR ( VALOR)
    • FACTORES:
    • - CALIDAD DEL PRODUCTO
    • - PRODUCTO ÚNICO (PATENTES, TECNOLOGÍA)
    • - OTRAS RAZONES
  • 15. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA :
    • D/F O/A
    • EST. COMPETITIVA
    • VALORES EXPECTAT.
    • PERSONALES SOCIALES
  • 16. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • ESTRATEGIAS GENÉRICAS :
    • VENTAJA EN COSTES
    • DIFERENCIACIÓN
    • ENFOQUE
  • 17. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • VENTAJA COMPETITIVA :
    • ATRIBUTOS QUE DAN SUPERIORIDAD A UN PRODUCTO
    • EXTERNA: Valor para el comprador (===> Diferenciación)
    • INTERNA: Valor para el productor (===> L.Costes)
  • 18. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • COSTE +
    • KO
    • -- PRECIO
    • +
    • OK
    • --
  • 19. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO
    • SITUACIONES COMPETITIVAS :
    • COMPETENCIA PERFECTA (Libre Mercado)
    • OLIGOPOLIO
    • COMPET.IMPERFECTA (Monopolio)
  • 20. PLAN DE MARKETING: FASES
    • 1.- MISIÓN Y PROPÓSITOS DE LA EMPRESA
    • 2.- ANÁLISIS DE NUESTRA SITUACIÓN EN EL MERCADO
    • 3.- DEFINIR PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES (DAFO)
    • 4.- OBJETIVOS ESPECÍFICOS
    • 5.- ESTRATEGIAS
    • 6.- PLAN DE ACCIÓN
    • 7.- PRESUPUESTOS
    • 8.- VENTAS Y BENEFICIOS
    • 9.- CONTROL
    • QUIÉN, QUÉ, CUÁNDO, CUÁNTO, COMO...