0005 la campaña publicitaria-los argumentos

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0005 la campaña publicitaria-los argumentos

  1. 1. Los Argumentos Carlos Palomino Pareja
  2. 2. Arquetipos Narrativos de persuasión: Isidro Moreno <ul><li>Problema solución </li></ul><ul><li>Se debe demostrar que realmente hay un problema, o enfatizar en un problema que no había sido valorado lo suficiente </li></ul>
  3. 3. Arquetipos Narrativos de persuasión: Isidro Moreno <ul><li>Demostración </li></ul><ul><ul><li>Se demuestran las ventajas racionales del producto de manera clara y explícita </li></ul></ul><ul><ul><li>El protagonista puede ser el producto o los beneficios que representa </li></ul></ul><ul><ul><li>Su enfoque puede ser positivo. MOSTRAR LO QUE HACE </li></ul></ul><ul><ul><li>O negativo. MOSTRAR LO QUE PUEDE EVITAR </li></ul></ul>
  4. 4. Arquetipos Narrativos de persuasión: Isidro Moreno <ul><li>Comparación </li></ul><ul><ul><li>Se persigue un cambio de actitud en el consumidor a favor de la marca anunciada </li></ul></ul><ul><ul><li>Primero, intentan que el producto forme parte del short list del consumidor </li></ul></ul><ul><ul><li>Segundo, intentan que sea la primera en el short list del consumidor </li></ul></ul>
  5. 5. Arquetipos Narrativos de persuasión: Isidro Moreno <ul><li>Analogía </li></ul><ul><ul><li>Asocia ideas a productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Traslada el sentido literal a otro figurado </li></ul></ul><ul><ul><li>Analogías simbolizantes, personales o fantasiosas </li></ul></ul><ul><ul><li>Asociaciones con símbolos visuales </li></ul></ul>
  6. 6. Arquetipos Narrativos de persuasión: Isidro Moreno <ul><li>Presentadores </li></ul><ul><ul><li>Modalidad de “busto parlante” </li></ul></ul><ul><ul><li>Depende de Quién lo dice, Cómo lo dice y Qué dice </li></ul></ul><ul><ul><li>Si el personaje NO es famoso, se busca que resalte por otros atributos: belleza, fealdad, comicidad, etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Si es famoso, se puede presentar desempeñando su actividad, o mostrando alguna circunstancia especial que les haya ocurrido para utilizarla como estímulo creativo </li></ul></ul>
  7. 7. Arquetipos Narrativos de persuasión: Isidro Moreno <ul><li>Testimonial </li></ul><ul><ul><li>También suele recurrir al busto parlante </li></ul></ul><ul><ul><li>La persona recalca las ventajas del producto o servicio que está utilizando </li></ul></ul><ul><ul><li>Puede ser un experto anónimo </li></ul></ul><ul><ul><li>Puede ser un famoso (riesgo de robar protagonismo al producto) </li></ul></ul>
  8. 8. Arquetipos Narrativos de persuasión: Isidro Moreno <ul><li>Slice of Life (trozos de vida) </li></ul><ul><ul><li>Desarrollar historias de la vida cotidiana en las que el producto o servicio aparece como telón de fondo para terminar adquiriendo el protagonismo en el pack shot de cierre </li></ul></ul><ul><ul><li>Intenta convencer al receptor de la importancia del producto en la vida cotidiana </li></ul></ul><ul><ul><li>Puede incurrir en anécdotas absurdas, inverosímiles </li></ul></ul>
  9. 9. Arquetipos Narrativos de persuasión: Isidro Moreno <ul><li>Trozos de cine y otras “incorporaciones” </li></ul><ul><ul><li>Transfieren la fuerza y popularidad de los filmes al producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Incorporan otros productos mediáticos como las experiencias populares en la música, los videos o el Internet </li></ul></ul>
  10. 10. Arquetipos Narrativos de persuasión: Isidro Moreno <ul><li>Música </li></ul><ul><ul><li>Incorpora música popular como motivo central del producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Jingles. “cuando no tenga nada que decir, cántelo” (Ogilvy) </li></ul></ul><ul><ul><li>Sirve para hacer memorable el producto </li></ul></ul><ul><ul><li>No se desgasta, como las historias (quieren ser escuchadas una y otra vez </li></ul></ul>
  11. 11. Arquetipos Narrativos de persuasión: Isidro Moreno <ul><li>Dibujos animados y humor </li></ul><ul><ul><li>Ciertos dibujos animados, imágenes sintéticas, permiten contar historias imposibles de otra manera </li></ul></ul><ul><ul><li>El humor es memorable, pero desvía hacia el mensaje la atención por el producto </li></ul></ul>
  12. 12. ¿Qué género es este? <ul><li>Es el género de personajes inanimados </li></ul><ul><li>Es un género por su argumentación, pero sobre todo por sus significantes, que implican una relación determinada con el espectador </li></ul>
  13. 13. ¿Qué género es este? <ul><li>Es el género de conciencia social </li></ul><ul><li>Es un género por su argumentación, pero sobre todo por sus significantes, que implican una relación determinada con el espectador </li></ul>
  14. 14. Definir un Argumento El cliente debe comprar Slim Fast porque le hará bajar de peso rápido y en momentos importantes de la vida
  15. 15. Definir un Argumento El ciudadano debe respetar la diversidad porque nuestra cultura tiene una riqueza muy valiosa y positiva
  16. 16. Definir un Argumento El cliente debe comprar zapatos Nike porque podrá correr más rápido que con los zapatos de la competencia

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