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Jornada e
Comportamento
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CONCLUSÃO

AS PESSOAS ESTÃO CHEGANDO
MAIS DECIDIDAS NA VISITA E NA
HORA DE COMPRA.
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SOCIAL

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As recomendações ajudam a encurtar
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Uma forma de obter um bom
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Maior número de informações possíveis sobre o
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do Google
Presença

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Os Links Patrocinados do Google estão
presentes em diversos canais na Internet,
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Como Funciona
Quando alguém faz uma
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Quanto Custa?
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alguém clicar no seu anúncio, ou seja,
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Sua Participação é
Muito Importante!
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Qualidade no Atendimento

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Lembre-se! Os consumidores estão chegando cada vez
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Acompanhamento

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Pesquisa

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Marketing Digital para o mercado imobiliário: Jornada do consumidor, 2 modelos de publicidade online e muito mais.

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Cenário do Marketing Digital para o Mercado Imobiliário

  1. 1. Carlos Henrique Muller Marketing Digital Mercado Imobiliário
  2. 2. Carlos Henrique Muller Carlos Henrique Muller Especialista em Links Patrocinados /carloshenriquemullerlinks @CarlosMullerf /carloshenriquemuller
  3. 3. Conheceremos Mais: Carlos Henrique Muller Jornada e Comportamento do Consumidor Processo de decisão de compra 2 Modelos de Publicidade Online para Imobiliárias Site de Classificados Links Patrocinados do Google Qualidade no Atendimento
  4. 4. Carlos Henrique Muller Jornada e Comportamento do Consumidor
  5. 5. Carlos Henrique Muller CONSUMIDOR HOJE É: MUITO + INFORMADO + SOCIAL + CONECTADO
  6. 6. + CONECTADO Carlos Henrique Muller De Junho de 2012 Até Junho de 2013 12 milhões de Brasileiros entraram em sites de imobiliárias FONTE: Google
  7. 7. + CONECTADO FONTE: Google Carlos Henrique Muller
  8. 8. + CONECTADO Carlos Henrique Muller Durante Mais Tempo 17h ONLINE / SEMANA FONTE: Google 16h 2h TV E JORNAL
  9. 9. + CONECTADO Carlos Henrique Muller Pessoas que utilizam o Jornal como fonte de informação para a compra de imóveis 4% FONTE: Google Classe A apenas 2%
  10. 10. + CONECTADO The image cannot be displayed. Your computer may not have enough memory to open the image, or the image may have been corrupted. Restart your computer, and then open the file again. If the red x still appears, you may have to delete the image and then insert it again. 83% Lêem informações de imóveis no smartphone FONTE: Google Carlos Henrique Muller
  11. 11. + INFORMADO Carlos Henrique Muller Pesquisaram online antes de entrar em um site imobiliário Hoje 71% 5,6 Buscas FONTE: Google 5 Exploram Sites 2,6 Imóveis
  12. 12. + INFORMADO Carlos Henrique Muller 64% Dos interessados em imóveis assistem vídeos no Youtube para obter mais informações: Sobre a região do imóvel Opinião de especialistas Sobre construtoras, incorporadoras e imobiliárias FONTE: Google
  13. 13. + INFORMADO Carlos Henrique Muller CONCLUSÃO AS PESSOAS ESTÃO CHEGANDO MAIS DECIDIDAS NA VISITA E NA HORA DE COMPRA.
  14. 14. + SOCIAL Carlos Henrique Muller As recomendações ajudam a encurtar o processo de compra... 25% FONTE: Google Ouviram depoimentos de amigos, parentes e conhecidos. 26% Ouviram depoimentos de especialistas.
  15. 15. Carlos Henrique Muller
  16. 16. Carlos Henrique Muller FONTE: Google
  17. 17. Carlos Henrique Muller
  18. 18. Carlos Henrique Muller 2 Modelos de Publicidade Online para aproveitar a grande demanda
  19. 19. Uma forma de obter um bom posicionamento Sites de Classificados Carlos Henrique Muller
  20. 20. Carlos Henrique Muller 5 Dicas para um Bom Anúncio 1 2 Maior número de informações possíveis sobre o imóvel 3 Detalhes do imóvel. Quanto mais melhor. Apartamentos: Indique qual a construtora. 4 5 Utilize um título que chame a atenção: Apartamento Jd Aquarius 3 quartos Ótima Localização! Fotos: Amplas, claras e muitas. Da vista e de todos os cômodos. Mantenha as informações atualizadas Preço e contato – Se não estiver mais disponível remover.
  21. 21. Carlos Henrique Muller Links Patrocinados do Google
  22. 22. Presença Carlos Henrique Muller Os Links Patrocinados do Google estão presentes em diversos canais na Internet, são eles: Buscas Vídeos Display
  23. 23. Como Funciona Quando alguém faz uma busca no Google, diversos resultados surgem na tela. Os links patrocinados sempre são destacados com uma cor de fundo diferente. Ficam posicionados nas primeiras posições do lado esquerdo e em todas posições do lado direito. Carlos Henrique Muller
  24. 24. Segmentação Carlos Henrique Muller
  25. 25. Quanto Custa? O Google vai cobrar sempre que alguém clicar no seu anúncio, ou seja, apenas por aparecer você não paga. Apenas será cobrado do anunciante quando alguém clicar efetivamente no seu anúncio e ir para o seu site. O valor de cada clique varia muito, pois depende da qualidade do anúncio e do nível de concorrência. O Google trabalha com outras formas de cobrança, mas essa á a mais comum e utilizada. Carlos Henrique Muller
  26. 26. Carlos Henrique Muller Sua Participação é Muito Importante! Equipe de Vendas / Corretores e Atendimento tem papeis fundamentais na mensuração de resultados.
  27. 27. Qualidade no Atendimento Carlos Henrique Muller Lembre-se! Os consumidores estão chegando cada vez mais bem informados na hora da visita. Primeiro Atendimento: Corretores: - Poucas informações pessoais - Mais informações sobre interesses - Como nos conheceu? - Atendimento e retorno rápido - Seja um consultor e não um vendedor. Ajude o cliente a conseguir o que ele quer.
  28. 28. Acompanhamento Carlos Henrique Muller
  29. 29. Carlos Henrique Muller Buscas
  30. 30. Pesquisa FONTE: Google Carlos Henrique Muller
  31. 31. Como Pesquisam - Termos FONTE: Google Carlos Henrique Muller
  32. 32. Carlos Henrique Muller FONTE: Google
  33. 33. Carlos Henrique Muller FONTE: Google
  34. 34. Carlos Henrique Muller FONTE: Google
  35. 35. Carlos Henrique Muller FONTE: Google
  36. 36. Carlos Henrique Muller FONTE: Google
  37. 37. Carlos Henrique Muller Obrigado!
  38. 38. Profissional de Links Patrocinados há 5 anos Há 5 anos venho realizando planejamento e gestão de campanhas de links patrocinados no Google. Atendo empresas de diversos tamanhos e segmentos. O Google tem uma política bem estabelecida para empresas trabalharem com terceiros. Conheça as políticas do Google nesse link. h"p://www.google.com.br/adwords/thirdpartypartners/     Carlos Henrique Muller
  39. 39. Carlos Henrique Muller Obrigado. Carlos Henrique Muller Especialista em Links Patrocinados do Google www.carloshenriquemuller.com.br contato@carloshenriquemuller.com.br (12) 3209-4262 / 9 9132-0905 Escritório Av. São João, 390 - Edifício Net Offices / Sala 302 São José dos Campos / SP
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