Plan y financiamiento
Diplomado #digitaluchile

Valor
Percepción de valor
Precio Servicios
Características
Inversión
Terminaciones
Autoconcepto
Comunidad
Ubicación
• En definitiva, desde una orientación de negocio nos hace preguntarnos como apalancamos la web
para construir un whole product.
• Y desde el whole product (que es pura percepción de valor) construir una experiencia digital.

Competencia
• Sustitutos.
• El no uso.
• La vieja media no existe.

Audiencia / Avisador
No estamos en el negocio del contenido
No estamos en el negocio del contenido
No estamos en el negocio del contenido
No estamos en el negocio del contenido
No estamos en el negocio del contenido
No estamos en el negocio del contenido
Si, lo estamos.
Pero sin avisadores, no hay negocio.

Presentando el funnel
Visitantes
“Clientes”
Tasa de
conversión

Ser persuasivo
propuesta de valor
psicología del consumidor usabilidad
marketing y ventas persuasión
experiencia de usuario
persuabilidad persuabilidad
Es una disciplina integrada que En simple, persuabilidad es
distingue nuestro trabajo, y tiene usabilidad con retorno sobre la
por objetivo equilibrar la inversión.
experiencia del usuario y los
objetivos comerciales de la
empresa.

Posicionamiento
• - ¿Presentamos nuestros • - ¿Tenemos un
productos en forma de posicionamiento coherente del
diálogo? producto con la marca?
• - ¿Hacemos uso de slogans • - ¿Transmitimos claramente
que nos posicionen? los valores de la marca?
• - ¿Hablamos en clave de • - ¿Transmitimos con rapidez lo
beneficios? que somos?
• - ¿Hacemos uso de cifras y • - ¿Hacemos uso de mensajes
números? que posicionen y nos orienten
a la acción?
• - ¿Generamos empatía con
nuestro lenguaje? • - ¿Creamos imagen de marca y
transmitimos nuestra
• - ¿Destacamos los productos
personalidad?
más atractivos?

Copywriting y llamadas
• - ¿Encontramos un equilibrio
• - ¿Las presentamos en clave de
entre lo racional y lo
beneficio?
emocional?
• - ¿Con empatía?
• - ¿La legibilidad de los textos
es la correcta? • - ¿En todo momento y
buscando la linealidad?
• - ¿Escribimos en clave de
ventajas? • - ¿Ofrecemos siempre
diferentes opciones?
• - ¿Con el tono próximo y
correcto? • - ¿Hacemos un buen uso de
palabras clave (trigger
• - ¿En un tono positivo?
words)?
• - ¿Nos hacemos entender?-
• - ¿Tenemos una buena
¿Son bien visibles las
estrategia de links?
llamadas?

¿Burbuja? ¿Qué burbuja?

Burbuja 1.0
Get big or get lost! Inversión

Burbuja 2.0
Bajas barreras de entrada Startups

¿Rutas?
Hobbie Small Big

Sí solo tuviera US$50.000
Equipo

Sí solo tuviera US$50.000
Equipo
Producto

Sí solo tuviera US$50.000
Equipo
Producto
Big

Un entendimiento
“El mapa no es el
territorio”
Alfred Korzybski

Un marco
Producto o Servicio
Merito Innovador y Diferenciación
Equipo, experiencia y redes
Mercado, estrategia y competidores
Distribución, marketing y precio

Fuentes de financiamiento
FFF
Boostrap
Angeles
VC
Gobierno

¡Gracias!