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Estrategia
  #digitaluchile




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Elevator Pitch

• ¿Que hacemos?
• ¿Por qué somos diferentes?
• ¿Quiénes son nuestros clientes?
• ¿Qué obtienen a cambio?

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Elevator Pitch (ii)

“   Megasupercompuinternet es _______
    que a diferencia de ________ permite
         a _____ tener...
¿Que hacemos?

• Pensar en productos, incluso cuándo
  hablamos de servicio.
• Comunicar en clave de beneficios, no desde
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¿Qué hacemos?
• Si no puedes decirlo, no puedes venderlo.
 • Nadie compra (o visita) lo que no
    entiende.
  • Si es muy...
¿Qué hacemos?



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              Todo lo necesario para generar una
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¿Qué hacemos?



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             Espacio de retail
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¿Por qué somos
        diferentes?

• ¿y para qué somos diferentes?
 • para crear una ventaja competitiva
 • e idealmente ...
¿Por qué somos
         diferentes?
• ¿y cómo mantenemos una ventaja competitiva?
 • Aspectos regulatorios
 • Patentes
 • ...
¿Por qué somos
        diferentes?


• Estrategia competitiva de mercado
• Estrategia de Océanos Azules

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¿Por qué somos
  diferentes?




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¿Quiénes son nuestros
      clientes?




                * Crossing the Chasm, Geoffrey Moore

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¿Cómo atacar el
              mercado?
• Identifica el segmento
• Arma una fuerza de invasión (whole product)
• Define la ba...
¿Cómo ha cambiado?
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 Disruptive Technologies   Disruptive Business Models

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Modelos de negocio



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Modelos de negocio

•   ¿Cual es la oferta de valor?
•   ¿Quien paga?
•   ¿Que compra?
•   ¿Como compra?
•   ¿Como paga?

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eRetail/vRetail
Distribución y pago


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Marketplace
 Amazon


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Móvil
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Ad-supported
Google AdSense
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    CPT (t...
Freeconomics


           * “Why the future is free”, Chris Anderson

                                                    ...
Freemium
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Freemium




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Freemium




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Certificación
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          Seguridad
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Empresa Funky
•   Más pequeña, más creativa, más rápida,

•   Más plana, para mejorar el tiempo de respuesta entre problem...
Elevator Pitch

“   Megasupercompuinternet es _______
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Innovación y Estrategía de Negocio - Clase 2

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Segunda clase, Diplomado en Periodismo Digital y Gestión de Medios en Internet, Universidad de Chile.

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  1. 1. Estrategia #digitaluchile 1
  2. 2. Elevator Pitch • ¿Que hacemos? • ¿Por qué somos diferentes? • ¿Quiénes son nuestros clientes? • ¿Qué obtienen a cambio? 2
  3. 3. Elevator Pitch (ii) “ Megasupercompuinternet es _______ que a diferencia de ________ permite a _____ tener/lograr/.../ ___ ” 3
  4. 4. ¿Que hacemos? • Pensar en productos, incluso cuándo hablamos de servicio. • Comunicar en clave de beneficios, no desde el funcionamiento. • Usa analogías con productos existentes. 4
  5. 5. ¿Qué hacemos? • Si no puedes decirlo, no puedes venderlo. • Nadie compra (o visita) lo que no entiende. • Si es muy complejo, quizás tienes varios productos. • O es un producto que necesita aún un ecosistema que no existe. 5
  6. 6. ¿Qué hacemos? { Todo lo necesario para generar una experiencia satisfactoria Whole Todo lo necesario para crear fuertes razones de compra Product Servicios, productos, estándares, soporte Propio o externo * Crossing the Chasm, Geoffrey Moore 6
  7. 7. ¿Qué hacemos? { Contenido (autores y editores) Espacio de retail Caso: Red de distribución E-book Protección de propiedad intelectual Dispositivo o aplicación Modelo de innovación cerrado 7
  8. 8. ¿Por qué somos diferentes? • ¿y para qué somos diferentes? • para crear una ventaja competitiva • e idealmente generar barreras de entrada 8
  9. 9. ¿Por qué somos diferentes? • ¿y cómo mantenemos una ventaja competitiva? • Aspectos regulatorios • Patentes • I+D (desde la organización) • Apalancando efectos de red (Metcalfe) • Apalancando mercados adyacentes (whole product) • Ser primero en un mercado plano • Piensa globalmente, actúa localmente 9
  10. 10. ¿Por qué somos diferentes? • Estrategia competitiva de mercado • Estrategia de Océanos Azules * Blue Ocean Strategy, W. Chan Kim and Renée Mauborgne 10
  11. 11. ¿Por qué somos diferentes? 11
  12. 12. ¿Quiénes son nuestros clientes? * Crossing the Chasm, Geoffrey Moore 12
  13. 13. ¿Cómo atacar el mercado? • Identifica el segmento • Arma una fuerza de invasión (whole product) • Define la batalla (competencia, posicionamiento, valor) • Lanza la invasión (distribución y precio) • Y vamos por el siguiente segmento 13
  14. 14. ¿Cómo ha cambiado? 1.0 2.0 Disruptive Technologies Disruptive Business Models Adoption chasm Monetization chasm B-2-B focus B-2-C focus Complex Systems model Volume Operations model Vertical marketing Viral marketing Scale linearly Scale exponentially 14
  15. 15. Modelos de negocio 15
  16. 16. Modelos de negocio • ¿Cual es la oferta de valor? • ¿Quien paga? • ¿Que compra? • ¿Como compra? • ¿Como paga? 16
  17. 17. eRetail/vRetail Distribución y pago 17
  18. 18. Marketplace Amazon 18
  19. 19. Móvil 50:50 19
  20. 20. Ad-supported Google AdSense 900.000 Networks CPT (transacción) CPC (click) CPM (views) 20
  21. 21. Freeconomics * “Why the future is free”, Chris Anderson 21
  22. 22. Freemium 1,3% 22
  23. 23. Freemium 23
  24. 24. Freemium 24
  25. 25. Certificación Personalización Seguridad API Offline Metcalfe Free Profundidad Auspicio Afiliados Sindicación 25
  26. 26. Empresa Funky • Más pequeña, más creativa, más rápida, • Más plana, para mejorar el tiempo de respuesta entre problema y solución, e ir de la visión a la acción. • Temporal - todos trabajamos orientados a proyectos; es el fin del empleado y el inicio del actor. • Circular o democrática, dejando espacio a la auto-organización con reglas y liderazgos emergentes. • Abierta a valores externos, cooperación con clientes (la muerte del proveedor) y atento a las alianzas. • Medición, con capacidades de ver que está pasando en tiempo real y responder a ello. * Funky Bussines. Kjell, Nordstrom 26
  27. 27. Elevator Pitch “ Megasupercompuinternet es _______ que a diferencia de ________ permite a _____ tener/lograr/.../ ___ ” 27
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