Estrategia
#digitaluchile
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Elevator Pitch
• ¿Que hacemos?
• ¿Por qué somos diferentes?
• ¿Quiénes son nuestros clientes?
• ¿Qué obtienen a cambio?
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Elevator Pitch (ii)
“ Megasupercompuinternet es _______
que a diferencia de ________ permite
a _____ tener/lograr/.../ ___
”
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¿Que hacemos?
• Pensar en productos, incluso cuándo
hablamos de servicio.
• Comunicar en clave de beneficios, no desde
el funcionamiento.
• Usa analogías con productos existentes.
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¿Qué hacemos?
• Si no puedes decirlo, no puedes venderlo.
• Nadie compra (o visita) lo que no
entiende.
• Si es muy complejo, quizás tienes varios
productos.
• O es un producto que necesita aún un
ecosistema que no existe.
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¿Qué hacemos?
{
Todo lo necesario para generar una
experiencia satisfactoria
Whole Todo lo necesario para crear fuertes
razones de compra
Product Servicios, productos, estándares,
soporte
Propio o externo
* Crossing the Chasm, Geoffrey Moore
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¿Qué hacemos?
{
Contenido (autores y editores)
Espacio de retail
Caso: Red de distribución
E-book Protección de propiedad
intelectual
Dispositivo o aplicación
Modelo de innovación cerrado
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¿Por qué somos
diferentes?
• ¿y para qué somos diferentes?
• para crear una ventaja competitiva
• e idealmente generar barreras de entrada
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¿Por qué somos
diferentes?
• ¿y cómo mantenemos una ventaja competitiva?
• Aspectos regulatorios
• Patentes
• I+D (desde la organización)
• Apalancando efectos de red (Metcalfe)
• Apalancando mercados adyacentes (whole product)
• Ser primero en un mercado plano
• Piensa globalmente, actúa localmente
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¿Por qué somos
diferentes?
• Estrategia competitiva de mercado
• Estrategia de Océanos Azules
* Blue Ocean Strategy, W. Chan Kim and Renée
Mauborgne
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¿Por qué somos
diferentes?
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¿Quiénes son nuestros
clientes?
* Crossing the Chasm, Geoffrey Moore
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¿Cómo atacar el
mercado?
• Identifica el segmento
• Arma una fuerza de invasión (whole product)
• Define la batalla (competencia, posicionamiento, valor)
• Lanza la invasión (distribución y precio)
• Y vamos por el siguiente segmento
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¿Cómo ha cambiado?
1.0 2.0
Disruptive Technologies Disruptive Business Models
Adoption chasm Monetization chasm
B-2-B focus B-2-C focus
Complex Systems model Volume Operations model
Vertical marketing Viral marketing
Scale linearly Scale exponentially
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Modelos de negocio
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Modelos de negocio
• ¿Cual es la oferta de valor?
• ¿Quien paga?
• ¿Que compra?
• ¿Como compra?
• ¿Como paga?
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eRetail/vRetail
Distribución y pago
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Marketplace
Amazon
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Móvil
50:50
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Ad-supported
Google AdSense
900.000
Networks
CPT (transacción)
CPC (click)
CPM (views)
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Freeconomics
* “Why the future is free”, Chris Anderson
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Freemium
1,3%
22

Freemium
23

Freemium
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Certificación
Personalización
Seguridad
API
Offline
Metcalfe
Free Profundidad
Auspicio
Afiliados
Sindicación
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Empresa Funky
• Más pequeña, más creativa, más rápida,
• Más plana, para mejorar el tiempo de respuesta entre problema y solución, e ir
de la visión a la acción.
• Temporal - todos trabajamos orientados a proyectos; es el fin del empleado y
el inicio del actor.
• Circular o democrática, dejando espacio a la auto-organización con reglas y
liderazgos emergentes.
• Abierta a valores externos, cooperación con clientes (la muerte del
proveedor) y atento a las alianzas.
• Medición, con capacidades de ver que está pasando en tiempo real y
responder a ello.
* Funky Bussines. Kjell, Nordstrom
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Elevator Pitch
“ Megasupercompuinternet es _______
que a diferencia de ________ permite
a _____ tener/lograr/.../ ___
”
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