Comparativo disc y__insights_system_workbook[1]

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Comparativo disc y__insights_system_workbook[1]

  1. 1. Una revisión general del “Sistema Success Insights”DISC Sistema Success InsightsEn 1921, el psicólogo Suizo Carl G. Jung publicó por primera vez su extenso trabajo “Los TiposPsicológicos”. Los descubrimientos de Jung han influenciado la teoría de los tipos psicólogospor más que setenta años. La mayoría de los sistemas actuales de los “Tipos de Personalidad”Introducciónpueden ser rastreados hasta Carl Jung y aun así la teoría de los tipos de Jung es presentadaEn la antigua Grecia, Hipócrates, el fundador de la medicina moderna, empezó a observarraramente en su forma original.que muchos de sus estricta ubicación categórica de los ocho tipos de Jung, lamanifestaba deEn contraste con la pacientes compartían características similares. Un grupo identificaciónciertos patrones de comportamiento mientras que otros grupos exhibían interior de cada unodiferentes grados de intensidad de ciertas características en particular al tiposcompletamente diferentes de comportamiento. Una vez de cada individuo. El libro “Lasde nosotros sirve para destacar las características únicas Hipócrates y sus colegas habíanidentificadode que grupo pertenecíaDr. William Marston podían reconoce e identifica variasEmociones a la gente normal” del cada persona, ellos (1928) entonces predecir lasrespuestas de aquella persona. La poseemos y elaboramos adentro de los “Humores” depeculiaridades que todo nosotros gente podía ser asignada partir de uno de los cuatro“humores”: Los trabajos del Dr. Marston acrecentaron conciencia de que es la intensidad deHipócrates. Gente que era ruidosa, optimista y amante de la diversión era catalogada como“Sanguínea”; aquellos que eranla cual determina las diferencias en nuestro comportamiento ynuestras cualidades distintivas líderes naturales y tenían tendencia a ser vistos como“mandones”, eran catalogados como “Coléricos”;a aquellos que les gustaba el orden en suspersonalidadcosas y eran propensos a cambios de estado de animo, Hipócrates los nombró como“Melancólicos”; finalmente aquellos que preferían sin tomar parte y ser complacientes a losdeseos de otros eran catalogados como “Flemáticos”.Hipócrates originalmente creía que la gente en cada grupo se comportaba de la forma en quelo haga debido a ciertos fluidos corporales. El término Sanguíneo significa sangre y estárelacionado con los niveles de energía y optimismo. El término Colérico se refiere a la bilis, lacual se creía que controla la ira. El término Melancólico representa la “bilis negra” y se referíaal nivel de profundidad de la inteligencia de la persona y su tendencia a la depresión. Eltérmino Flemático viene de la flema física la cual se pensaba hacía a las personas pacíficas,estables y pasivas. Muchos años después de la ciencia médica se movió de los aspectos físicosdel análisis de Hipócrates. Sin embargo, sus observaciones sobre el comportamiento semantuvieron tan válidas, que hoy en la actualidad estudios modernos sobre la personalidad sebasan en la teoría de Hipócrates sobre los cuatro temperamentos.En lugar de los términos “Sanguíneo”, “Colérico”, “Melancólico”, y “Flemático”, “SuccessInsights”, en lugar de las siglas DISC, usa cuatro colores para facilitar el entendimiento de lapersonalidad: el amarillo brillante, el rojo ardiente, el azul apacible y el verde. Hipócrates y suscolegas no tenían la tecnología que tenemos nosotros ahora para analizar sus resultados. Sinembargo a través de observar la conducta de la gente, ellos desarrollaron ideas que se hanintegrado en todos nuestros materiales. Iniciando con los trabajos de Hipócrates de los cuatro“Humores” desarrollados por el Dr. William Marston en su publicación de 1928 “Lasemociones de la gente normal”, y uniendo este trabajo a su vez con los hallazgos de Carl Jung,nosotros hemos desarrollados un sistema único que usted puede usar para mejorar su vida yaumentar significativamente su eficacia en el trabajo y la sociedad.
  2. 2. Dinámica MotivadoraLas organizaciones líderes a nivel mundial, reconocen que la mejora continua en la forma enque la gente es dirigida y administrada, es parte vital de esta “ecuación de calidad”. De hecho,este curso fue diseñado especialmente para unirse perfectamente a la creciente necesidad delas organizaciones por entender completamente y apoyar a su gente, que es finalmente laparte de la organización que la hace funcionar, producir, vender, cobrar y dar ganancias a losaccionistas, dueños y empleados de la organización.Es importante que los gerentes estén dispuestos a trabajar en equipo con eficacia – tantodentro de sus propios departamentos, al igual que a través de distintas organizaciones-, a finde obtener resultados de calidad. Así entonces, es vital que los directores posean unentendimiento de ellos mismos, de las dinámicas tanto individuales como de grupo que hacenla gente y los equipos trabajar la unísono y unir conciencia en cuanto a la influencia que ellospueden tener sobre la forma en que otros funcionan y están dispuestos a maximizar elpotencial de los equipos en los cuales ellos participan.
  3. 3. PresentaciónLa gente es diferente. Durante los treinta años en que he estudiado e investigado elcomportamiento, los valores, y las interacciones entre personas, ese hecho se ha hecho cadavez mas claro. Sin embargo, las características únicas de cada individuo son esenciales unconjunto de peculiaridades perfectamente identificables y medibles, o una combinación depreferencias, creencias, motivaciones y formas de actuar, cuya presencia o ausencia defineesencialmente a la persona.La investigación detrás de “success insights” gira alrededor de los conceptos masfundamentales y probados en el área del entendimiento de cómo funcionan los individuos,primordialmente las investigaciones de Jung, Marston, y todos aquellos modelossubsecuentes que se han desarrollado desde entonces. Muchos de estos modelos son deutilidad, sin embargo, en el modelo se provee una versión más afinada, decantada y efectiva,la cual aumenta el potencial de estas teorías y métodos y reduce sus limitaciones.
  4. 4. Los CuadrantesRegularmente siempre llega un momento en nuestra vida en el cual necesitamos cambiarnuestra conducta; sin embargo, no es tan sencillo como el sistema DISC. Primero obtengamosuna vista general de la teoría “Success Insights” al observar algunas similitudes y diferenciasmuy generales en la gente utilizando los “Cuatro Cuadrantes”. Probablemente el teórico delos “Cuatro Cuadrantes” más conocido es el Dr. William M. Marston, quien en 1928 publicarael libro “Las Emociones de la Gente Normal”El provee una representación visual de estos cuatro cuadrantes identificada en un principiocomo comportamientos “DIS & C” y desarrollada mas tarde para logra un mas fácilentendimiento en cuatro colores. Los colores, imágenes y símbolos se combinan para proveerun significado claro y efectivo en cuanto a la comprensión de uno mismo. Mientras que cadatipo de color es distinto, cada individuo posee una combinación única de los cuatro colorescon diferentes “tonalidades”. Al identificar su color primario, usted puede empezar a apreciardesde la perspectiva mas amplia algunas diferencias básicas de temperamento entre laspersonas.Lea las declaraciones en cada uno de los cuadrantes en la página siguiente y decida cual delos cuatro lo describa mejor a usted. Ponga una estrella junto a ese color. Usted puede ser lamezcla de más de uno pero ahora empiece con uno solo.Después de que usted ha colocado la estrella en el color que representa mas su manera deser, lea los otros tres colores restantes y ponga una línea en aquel que sea menos parecidoa usted.Considere lo siguiente: Qué cambios en sus expectativas y conducta podrían requerirse antesde que usted y una persona que es lo mas contrario a usted (que es mas como su coloropuesto) se puedan comunicar? El comprender nuestro comportamiento y como es que esteafecta a otros, acelerará y ayudara a efectuar cambios significativos en nuestras actitudes. “la sabiduría acepta que todas las cosas tienen dos lados” Carl G. JungDOMINANTE -El Rojo Ardiente- positivo; Afirmativo; IntrépidoINFLUYENTE -El Amarillo Brillante- Animoso; edificante; briosoESTABLE -Verde- Estable; tranquilo; suaveCONCIENZUDO -Azul Apacible- No prejuzga; indiferente
  5. 5. “Es una ilusión común creer que lo que sabemos hoy es todo lo que podremos saber” Carl G. Jung Todo el mundo está motivado a alcanzar su potencial en su propia manera. Un manager puede estimular mejor motivación de sus empleados cuando el estímulo que el o ella da encuadrada en las características personales del empleado. Por ejemplo, el ofrece reconocimiento publico por una tarea realizada bien puede motivar a un empleado y avergonzar a otro. El sistema de colores-codigo de Success Insights provee una representación visual de cuatro cuadrantes, representando cuatro características, estilos de conducta y necesidades. Cada característica es distinta y todos los colores son iguales en valor. Cada individuo posee una combinación única de los cuatro colores en variadas intensidades. Identificando su color primario usted puede entender mejor sus motivaciones personales, las cuales se presentan claramente en cada comportamiento. “... Querido amigo, toda teoría gris, y verde es el dorado árbol de la vida.” Goethe
  6. 6. Entendiendo el sistema de colores “Success Insights”A fin de ayudarlo a comprender las diferencias y similitudes de comportamiento ypersonalidad en cada uno de nosotros, el sistema Success Insights identifica cuatrocuadrantes mediante el uso de cuatro colores distintivos
  7. 7. Entendiendo el Sistema de Colores Success InsightsRojo ValerosoLa gente de este grupo es extravertida y tiene mucha energía. Son orientados a laaccion, y están siempre en movimiento. Son positivos, realistas y firmes. Sonextravertidos y resolutos cuanto se enfocan en resultados y objetivos. Se acercan aotras personas de manera directa y autoritaria, deseando poder y control.Amarillo BrillanteSon extravertidos, brillantes y amigables. Son usualmente positivos y se preocupan por lasbuenas relaciones humanas. Disfrutan de la compañía de otros y creen que la vida debeser divertida. Se acercan a otras personas de manera persuasiva y democrática, deseandosociabilidad.VerdeSon personas que se enfocan en valores y en relaciones profundas. Quieren ser dignos deconfianza defenderán lo que creen con determinación y persistencia. Prefieren relacionesdemocráticas que valúen al individuo y son personales en estilo. Desean ser entendidos.Azul apacibleLas personas de este grupo son introvertidas y desean conocer y entender el mundo quelos rodea. Les gusta pensar antes de actuar y mantienen un punto de vista ajeno yobjetivo. Dan valor a la independencia y el intelecto. Prefieren las comunicaciones escritaspara mantener la claridad y precisión desean analizar las cosas.
  8. 8. Los elementos fundamentales de cada color Success InsightsSe puede descubrir una conciencia esencial en las acciones de cada color que puedetipificar a una persona. Esta conciencia nos hace posible predecir como es probable queactúe una persona en respuesta a una amplia variedad de situaciones. Podemos anticiparcomo es probable que nos responda una persona, podemos ponernos al nivel de sisnecesidades y comunicarnos más efectivamente. Aprendemos que la manera en que nostrata una persona está más relacionada con sus propias preferencias de conducta que conuna reacción personal hacia nosotros.Estudiemos cada uno de los cuatro colores y descubramos las características quedictan mucho de nuestra conducta “Cada cosa que no vemos, cada cosa de la que huimos, cada cosa que negamos, dignamos o ignoramos sirve para vencernos al final. Lo que parece sucio, doloroso, malo, puede convertirse en una fuente de belleza, gozo y fuerza, si se enfrenta con una mente abierta.” Henry Miller
  9. 9. Los elementos fundamentales de cada color Success Insights.D - Rojo Valeroso- Acción y dirección firmesLas personas con tendencia Rojo Valeroso saben lo que quieren y no tienen dificultad enexpresar sus conclusiones. Una frase de los Rojos puede ser: “Hagamoslo ahora y seamoslos mejores”.Se preocupan principalmente de las acciones. Tratan rápidamente con las situacionespresentes y parecen preocuparse poco por el pasado. Sus respuestas son eficientes,efectivas y focalizadas. Saben qué quieren y hacia dónde van, y son impacientes con losretrasos.Pueden mostrar poca preocupación por los sentimientos de otros y por las relacionespersonales. Sus acciones pueden verse como duras o críticas porque limitan la atenciónque prestan solo a sus propias relaciones.Las personas con esta tendencia buscan poder y control sobre situaciones.I- Amarillo Brillante: Visión e Inspiración articulada.
  10. 10. Pueden ser lentos y reacios a modificar sus valores personales a persar de la lógicaaparente de los argumentos o situaciones. Pueden tender a evitar decisiones queinvolucren violaciones de sus valores o riesgos desconocidos.C- Azul apacible: Pensamiento y Reflexión introvertida.Las personas con esta tendencia viven sus vidas de acuerdo con los principios. Hechos ylógica que se encuentran en la realidad. Tienden a analizar todas las posibilidades paraasegurarse que no juzguen ilógicamente o mal informados. Los planeadores,organizadores, administradores y académicos, teniendo la habilidad de realizar tareassistemáticas de principio a fin.Como resultado de su responsabilidad, las personas con tendencia Azul Apacible sonreticentes a tomar o expresar decisiones rápidamente. Los hechos, la lógica losprincipios pueden parecer mas importantes que las amistades o las gratificacionespersonales para estas personas, así que pueden ser vistos como desapegados o aún fríosen ciertas oportunidades.La gente usa hábitos de conducta porque es la forma más cómodo de alcanzar sus metasy satisfacer sus necesidades. El Sistema de Colores Success Insights ayuda a los individuosa reconocer los dones de conducta que poseen y a nutrir esos dones que perciben comofortalezas en otros, para ser vistos como más flexibles y compresivos en sus relaciones.Las personas con tendencia Amarillo Brillante se esfuerzan en buscar sus sueños para elfuturo. Construyen las posibilidades del mañana.Van de una ideo o actividad a otra, impacientes por encontrar la visiondel momento. Suconducta puede ser divertida y pueden contagiar a otros. Dado que enfocan sus visionesfuturas y frecuentemente intuitivas, pueden ser vistos por otros como más imaginativosy creativos que los otros colores.Se involucran absolutamente con una idea y la abandonan en el término de unas pocassemanas si ésta pierde su atractivo. Pueden ser vistos por otros como poco profundos,imprácticos y poco realistas en tiempos difíciles. Su optimismo puede significar quetenderá a la negación a veces.S- Verde: Relaciones de “cara a cara” y apoyo.Las personas con tendencia verde se concentran en los sentimientos y en las relacionescon las demás personas. Su preocupación por el bienestar ajeno puede dar calor humanoa una situación. Son sensibles a los valores implícitos en las acciones de las personas ypueden actuar como barómetro útiles de la consistencia ética de las acciones de unaorganización.
  11. 11. Acercándose a los colores: Estilos de comunicación.La meta del sistema Success Insights es incrementar la autopercepción y entender a losdemás. Esto creará un grupo de trabajo mas efectivo mejorando las comunicacionescon las otras personas.ROJO – DEn general, se debe abordar a las personas de tendencia Rojo Valeroso de la siguienteforma:  “Esto es lo que creo que deberíamos hacer”  “Necesito unos minutos de tu tiempo”  “¿Qué quieres y cuando lo necesitas?”  “Aquí esta el problema que debes resolver”  “Necesito un resultado para (feche)”Las personas con tendencia Verde tendrán las mas grandes dificultades de acercarse a laspersonas de tendencia Rojo Valeroso. La gente de tendencia Verde deberá recordar:Enfocarse en  Actuar mas rápidamente  Enfocarse en la tarea VERDE  Dar retroalimentación verbal regularmente  Mostrar una actitud interesada Las personas en los cuadrantes Amarillo Brillante y Azul Apacible pueden no tener mucha dificultad en acercarse a la gente de tendencia Rojo Valeroso, pero deben esforzarse en: Enfocarse en metas de corto plazo  Ser directos orientados a la tarea  Ser menos teóricos AZUL  Ir al grano y ser positivos APACIBLE  No tomas las reacciones fuertes del Rojo Valeroso en forma personal  Dar marcos de tiempo claros  Ser menos flexibles y adaptables AMARILLO  Ser firmes en sus convicciones BRILLANTE  Evitar o ignorar interrupciones  Respetar la necesidad de independencia de las personas de tendencia Rojo Valeroso.
  12. 12. Acercándose a los colores: Estilos de comunicación. La meta del sistema es incrementar la auto percepción y entender a los demás. Esto creará un grupo de trabajo mas efectivo mejorando las comunicaciones con las otras personas.AMARILLO – IEn general, se debe abordar a las personas de tendencia Amarillos Brillante de la siguienteforma:  “Me gustaría saber tu opinión respecto a ...”  “¿Podemos hablar sobre esto?”  “Quiero discutir algunas nuevas opciones contigo”  “¿Podemos reunirnos y discutirlo?”  “¿Cómo sientes que deberíamos hacer esto?” Las personas con tendencia Azul Apacible tendrán las más grandes dificultades al acercarse a las personas de tendencia Amarillo Brillante. La gente de tendencia Azul Apacible deberían recordar:  Enfocarse en  Ser abiertos a las discusiones AZUL  Ser más flexibles APACIBLE  Involucrarse con la persona  Adoptar una mentalidad de grupo Las personas en los cuadrantes Verde y Rojo Valeroso pueden no tener mucha dificultad en acercarse a la gente de tendencia Amarillo Brillante, pero deben esforzarse en :  Acelerar el paso  Ser mas interactivo  Ser menos independientes VERDE  Dedicar mas tiempo a discutir opciones  Permanecer involucrados  Mostrar entusiasmo ROJO  Ser optimistas VALEROSO  Ser abiertos a las opiniones ajenas  Mostrar adaptabilidad  Preguntar por la opinión de la persona de tendencia Amarillo Brillante antes de concluir
  13. 13. Acercándose a los colores: Estilos de comunicación. La meta del es incrementar la autopercepción y entender a los demás. Esto creará un grupo de trabajo mas efectivo mejorando las comunicaciones con las otras personas.VERDE – SEn general, se debe abordar a las personas de tendencia Verde de la siguiente forma:  “¿Cómo piensas que podría hacerse esto?”  “¿Cómo debemos proceder?”  “¿Cómo se sentirá la gente sobre esto?”  “¿A quién más debemos involucrar en esto?”  “Necesito cinco minutos de tu tiempo. ¿Cuándo puedo pasar a verte?”Las personas de tendencia Rojo Valeroso tendrán las más dificultades al acercarse a laspersonas de tendencia Verde. La gente de tendencia Rojo Valeroso deberán recordar:  Enfocarse en  Permitirle tiempo a la persona de tendencia Verde para meditar en profundidad  Ser menos testarudo, enfocándose en otras personas ROJO  Avisa de los cambios con suficiente anticipación VALEROSO  Evitar requerir una respuesta inmediata Las personas en los cuadrantes Azul Apacible y Amarillo Brillante pueden no tener mucha dificultad en acercarse a la gente de tendencia Verde, pero deben esforzarse en:  Explicar claramente su lógica  Considerar el impacto de las demás personas  Dar tiempo para que la persona de tendencia Verde ordene la información  Tratar con problemas potenciales AZUL  Evitar generalizaciones y predicciones globales APACIBLE  Demostrar confiabilidad y consistencia  Discutir problemáticas potenciales  Proveer información de respaldo AMARILLO  Evitar presionar exigiendo acción inmediata BRILLANTE  Evitar interrupciones
  14. 14. Acercándose a los colores: Estilos de comunicación. La meta del sistema es incrementar la auto percepción y entender a los demás. Esto creará un grupo de trabajo mas efectivo mejorando las comunicaciones con las otras personas.AZUL - CEn general, se debe abordar a las personas de tendencia Azul Apacible de la siguienteforma:  “Me gustaría presentarte alguna información”  “Me gustaría conocer tus ideas sobre ...”  “Que alternativas encuentras para...”  “¿Podrías rever esto y regresármelo?”  “¿Podrías hacerme una lista con los puntos principales para...”Las personas de tendencia Amarillo Brillante tendrán las mas grandes dificultades alacercarse a las personas de tendencia Azul Apacible. La gente de tendencia AmarilloBrillante debería recordar:  Enfocarse en el que y porque de los objetivos  Ser concienzudos en sus explicaciones y retroalimentación  Prepararse, calmarse y pensar antes de actuar AMARILLO  Informar por escrito BRILLANTE  Usar un acercamiento genuino, de bajo perfilLas personas en los cuadrantes Verde y Rojo Valeroso pueden no tener mucha dificultad enacercarse a la gente de tendencia Azul Apacible, pero deben esforzarse en:  Ser receptivos a las preguntas  Ser respetuosos y menos autoritarios ROJO  Ser accesibles VALEROSO  Escuchar y propiciar el diálogo  Enfocarse en alternativas  Dar información de entorno  Mostrar apreciación técnica  Permitir independencia VERDE  Mantener informado  Enfocarse en el análisis lógico
  15. 15. ¿Quién es el líder?Prejuicios culturales concernientes a los coloresA pesar del hecho de que un líder puede ser efectivo en cualquier color, existe un prejuiciocultural. Una organización comercial tiende a favorecer a las personas de tendencia RojoValeroso porque son especialistas en controlar. Los lideres de negocios y política pueden servistos como poseedores de un perfil competitivo si exhiben características del cuadrante RojoValeroso.Este prejuicio se extiende en otros también. Las personas de tendencia Amarillo Brillante sonvistos como buenos en ventas y marketing, relaciones publicas y entretenimiento. Laspersonas de perfil Verde son asociadas con asuntos de personal y consultoría. Y las personasde tendencia Azul Apacible son vistas como ingenieros, investigadores, científicos, contadoresy académicos.Así como hay prejuicios culturales, los hay también institucionales, industriales, corporativos,regionales, departamentales y profesionales. Cualquier organización puede crear sus propiosprejuicios favoreciendo un cuadrante en sus ejercicios de reclutamiento y promoción.Pero también es cierto que la competencia viene de cualquier cuadrante.El cuadrante (color) debe ser considerado como un indicador tan importante como laelegibilidad, pero no como la única consideración para el éxito ulterior en cualquier rol.
  16. 16. ¿Quién es el líder? El liderazgo en cualquier color. El liderazgo viene envuelto en papeles de cualquier color. Ningún color individualmente tiene el monopolio un liderazgo. Cada color tiene sus fortalezas y limitaciones. Nuestro color no cambiará, pero las circunstancias si; y es básico para un buen liderazgo el elegir la circunstancia correcta para maximizar nuestra efectividad. Nadie puede ser el lider perfecto bajo cada circunstancia. Cada uno de nosotros debe entender su color característico y aceptar nuestras fortalezas y limitaciones. Habiendo hecho esto podemos comenzar a trabajar más efectivamente o eficientemente para desarrollar los dones que yacen latentes en nosotros. (D) Rojos Valeroso como líderes. Las personas de tendencia Rojo Valeroso valúan la acción y las estructuras. Tienden a buscar posiciones de liderazgo y las toman rápida y directamente. Les gusta organizar y controlar tanto productos como gente. Fijar objetivos claros, estándares altos y aprecian el alcanzar sus metas.En su forma negativa, las personas de tendencia Rojo Valeroso pueden mostrar signos defalta de creatividad y exceso de conformidad, llevando a resentimientos y actitudesdefensivas. El líder con tendencia Rojo Valeroso puede necesitar relajar un poco es su controle involucrar a la gente mas para ser efectivo(I) Amarillo BrillanteLas personas de tendencia Amarillo Brillante guían inspirando a la persona con sus propiasideas, energía y entusiasmo. Involucran a la gente en un acercamiento participativo en elmanagement de proyectos. Se enfocan en motivar a la gente y en construir una visión claradel futuro.En su forma negativa, las personas de tendencia Amarillo Brillante pueden demostrar pococlaramente hacia adonde van por un motivo de su cambio continuo y su acción constante.Un enfoque más estructurado en la tares y un paso mas lento puede dar a las personas detendencia Amarillo Brillante la dirección necesaria para incrementar su efectividad comolíderes(S) Verdes como líderesLas personas con tendencia Verde lideran un agrupando gente alrededor de un valorcomún o ideal y luchando para encontrar el lugar correcto para cada persona en la
  17. 17. organización. Su acercamiento al liderazgo para por ayudar al desarrollo y excelenciapersonales y por facilitar la resolución de problemáticas a través de otros. Tienen lahabilidad e ganar la aceptación y cooperación de otros.En su forma negativa, las personas de tendencia Verde pueden ser poco claros con respectoa qué buscan lograr en términos de negocio. El líder con tendencia Verde se beneficiaráenfocándose más en la estructura de la tarea y usando un análisis objetivo y desapegadopara mejorar su estilo de liderazgo.(C) Azules Apacibles como lideresLas personas de tendencia Azul Apacible lideran a través de sus análisis y experiencias enresolución de problemas. Diseñan sistemas complejos para guiar la resolución de problemas yla evaluación de resultado. Valúan la competencia y el éxito. Dan a la gente la oportunidad detrabajar independiente y autónomamente.En su forma negativa, las personas de tendencia Azul Apacible pueden utilizar el poder de suposición para evitar ser asertivos, y pueden ser vistos por otros como reservados o fríos.Pueden necesitar más orientación hacia personas e interacción social para asegurarse que lagente esté motivada y que todos se estén moviendo a la misma dirección.
  18. 18. Síntomas de StressRojo Valeroso – DCausas de stressFalta de enfoque e indecisión. Falta de liderismo. Ociosidad.Síntomas de stressUna persona con tendencia de Rojo Valeroso bajo stress se vuelve agresiva y demasiadopreocupada por resultados a corto plazo. Puede volverse impaciente y seguir adelante conalgo aún si parece mal. Se vuelve irritable, insistente, abrupto y exigente.Remedio para el stress.Permítale actuar mas rápidamente o algún tiempo libreAmarillo Brillante – ICausas de stressFalta de influencia y compromiso. Restricciones en su flexibilidad.Síntomas de stressUna persona de tendencia Amarillo Brillante se involucra demasiado en las relaciones yreacciona exageradamente. Se preocupa demasiado con la participación y las opiniones deotros. Se ve obstinado, argumentativo, crítico y reveldeRemedio para el stressDéle lugar para maniobrar/viajar/tomarse un descanso.Verde – SCausas del stressTratamiento impersonal, violación de sus valores, cambios repentinos.Síntomas de stress
  19. 19. Se ve retraído, medita sobre lo correcto y lo incorrecto, se vuelve sensato e impersonal,puede volverse resistente, testarudo y demasiado precavido.Remedio para el stressDéle contacto personal para restaurar la confianza e incrementar las posibilidades depredecir su conducta.Azul Apacible – CCausas del stressFalta de información y dirección propia.Síntomas del stressSe vuelve cuestionador, deliberado y demasiado preocupado con las causas y los efectos. Sevuelve demasiado confiado en la racionalidad las alternativas. Puede preocuparse eimaginarse lo peor. Puede retraerse y haciéndolo causar el resultado temido. Puede volverseapartado, retraído y resentido.Remedio para el stressDebe brindarle retroalimentación, apoyo emocional e información suficiente.Cuando las fortalezas se convierten en debilidades.Como nos ven los demás... en un buen dia D: competitivo; Demandante; Determinado; De voluntad firme I: Sociable; Dinámico; Demostrativo; Entusiasta; Persuasivo S: Cuidadoso; Alentador; Capaz de competir; Paciente; Relajado C: Cauto; Preciso; Deliberado; Cuestionador; FormalComo nos ven los demás... en un mal dia D: Agresivo; Controlador; Dominante; Intolerante I: Excitado; Frenético; Indiscreto; Apresurado; Exultante S: Dócil; Blando; Trabajador; Confiado; Terco C: Embotado; Indeciso; Sospechoso; Frío; Reservado
  20. 20. Cuando las fortalezas se vuelven debilidades. Debilidades potenciales de las personas de tendencia Rojo Valeroso. Autoritarios e independientes, la efectividad de las personas de tendencia Rojo Valeroso puede sufrir como resultado de su fracaso en ganar el compromiso de otros en su grupo. e Su habilidad para enfocarse solamente en sus objetivos y su confianza en la experiencia personal pueden llevarlo a tener un campo de visión limitado. Esto puede traer dificultades en anticipar los problemas y estudiar acercamientos alternativos. t El deseo de las personas de tendencia Rojo Valeroso de hacer las cosas solos y de ahorrar tiempo haciendo las cosas ellos mismos puede llevarlos a ser poco hábiles para utilizar las aportaciones de los otros. Para desarrollar Las personas de tendencia Rojo Valeroso pueden incrementar su efectividad incrementando si conciencia de que el cumplimiento de objetivos de la organización requiere trabajo en equipo y cooperación; y de que pueden incrementar grandemente el compromiso ajeno (llevando a un mejor desempeño general) tomando el tiempo para informar y desarrollando y ganando el apoyo de otros. Si se utilizan de mas seFortalezas: volverán (respectivamente): Para desarrollar:Orientados a la acción Impulsividad escuche/obtenga informaciónIndependencia dominancia informe/involucre a otrosAutoritarios agresividad obtenga el apoyo de otras personasEnfocados obsesividad evalúe alternativasOrientados a los resultados trabajo como máquina enfóquese mas en la calidad Debilidades potenciales de las personas con tendencia Amarillo Brillante Son responsables ante los demás, pero a causa de esto, pueden hacer promesas que no pueden cumplir p Pueden ser motivados por relaciones y perder sentido del tiempo por ello P Se deseo de ayudar a otros y ser parte de un equipo puede llevarlos a comprometerse demasiado y fracasar en ver a través de las cosas d Las personas de tendencia Amarillo Brillante pueden volverse demasiado emocionales cuanto están estresados o en conflicto y pueden fallar en mantener apoyo continuo en el grupo.
  21. 21. Para desarrollar Las personas de tendencia Amarillo Brillante pueden incrementar su efectividad dándose cuenta de que no pueden complacer a todo el mundo y que aprendiendo a decir “no” mas seguido pueden mantenerse enfocados en sus propios objetovos. Si se utilizan de mas seFortalezas: volverán (respectivamente): Para desarrollar:Responsables Demasiado comprometidos aprenda a decir “NO”Involucrados entremetidos respete mas los límitesDe mente abierta desenfocados use en tiempo mas eficienteoptimistas utópicos sea mas realistapiensan mas en la gente demasiado generales maneje detalles y hechos Debilidades potenciales de las personas con tendencia Verde A las personas de tendencia Verde les gusta ser cooperadores y disfrutan facilitando la contribución de otras personas. Consecuentemente, su propia contribución puede pasar desapercibida o infravalorada d Las personas de tendencia Verde tienden a juzgarse a si mismas, y a los demás, de acuerdo a sus valores personales. Pueden ser desafiantes y testarudos si se violan sus valores, y pueden ser obstructivos. o Se enfocan en lo positivo en otros y prefieren alabar antes de criticar, así que pueden evitar las confrontaciones o dar el nivel de retroalimentación negativa necesario.
  22. 22. Debilidades potenciales de las personas con tendencia Azul Apacible. Las personas en el cuadrante Azul Apacible tienen una fuerte necesidad de entender y cuestionar, lo que puede llevarlos a una tendencia a evaluar demasiado las cosas y ahogarse en información. l Evitando confrontaciones, las personas de tendencia Azul Apacible pueden guardar resentimientos. r Pueden leer mucho entre líneas y prever el peor resultado posible de las situaciones Para desarrollar Las personas de tendencia Verde pueden incrementar su efectividad desarrollando más firmeza y haciendo sus contribuciones mas visibles. Pueden beneficiarse también siendo más abiertos a los valores de otras personas, aún si, a primera vista, parecen chocar con sus propios valores. Si se utilizan de mas seFortalezas: volverán (respectivamente): Para desarrollar:Cooperativos Invisibles sea mas firmeOrientados a los valores obstructivos mas despegadoLeales incautos cuestione másreflectivos obsecuentes aprenda a criticarles gusta alabar incautitos busque la excelencia (no la perfección)
  23. 23. Sugerencias para el desarrollo Las fortalezas y debilidades de los colores Cada color tiende a ser débil donde su contraparte es fuerte, evidenciando así el concepto del Dr. Carl Jung sobre los opuestos – “La sabiduría acepta que todas las cosas tienen dos lados”. Por ejemplo, a las personas de tendencia Rojo Valeroso les falta habilidad de escuchar que Para desarrollar tienen las tendencias Verde. Pero las personas de tendencia Verde necesitan la habilidad de cambiar y hacer decisiones rápidas que tienen las personas de tendencia Amarillo Brillante. Las personas de tendencia Azul Apacible pueden incrementar su efectividad aprendiendo a no esperar la perfección de ellos mismos y de los demás expresándose mas liberalmente. Cuando comprendemos bien nuestro color, podemos predecir nuestros puntos ciegos potenciales y cómo sobrellevarlos o minimizar su impacto en nuestra efectividad y nuestras relaciones. utilizan de mas se Si seFortalezas: volverán (respectivamente): Para desarrollar:Son cuestionadores demasiado intensos actúe – asuma riesgosindependientes apartados acérquese a los demásplanean con tiempo ansiosos evalúe los resultados positivosson orientados al detalle puntillosos vea mas ampliamenteson metódicos perfeccionistas tenga expectativas mas realistas
  24. 24. Para las personas de tendencia Rojo Valeroso (D) y Amarillo Brillante (I)Desarrolle los dones introvertidosLa extroversión es útil cuando ayuda a ser efectivo socialmente y concretar acciones.Sin embargo, para la gente introvertida, la extroversión extrema puede ser vista comointrusiva en términos de no darles suficiente espacio para hablar y por consiguiente puedetraer resistencia de otros. Puede ser de ayuda para las personas de tendencia Rojo Valeroso yAmarillo Brillante el desarrollar más conocimiento y más uso del modo introvertido, a fin demantener a las personas involucradas y motivadas, y para proveerles el espacio para analizarideas y decisiones en profundidad.Desarrollando los dones de la introversiónPregunte más Haga más preguntas que permitan a otros expresar sus opiniones H Haga mas preguntas “abiertas” que no estén influenciados por sus puntos de vista H Adopte el rol de facilitador en discusionesEscuche más Pase menos tiempo hablando P Después de preguntar, haga una pausa y de a la persona tiempo para pensar D Empiece sus respuestas haciendo un resumen de los puntos de vista de las ptras personas p Refleje el tono emocional de la conversaciónTome mas tiempo Retrase acciones en ocasiones para darse tiempo para reflexionar R Identifique activamente las alternativas al curso de acción que usted prefiere I Busque información e ideas en un panorama más amplio de que usted prefiere

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