Carlos Moreira Interview to Vedomosti Russia

447 views
382 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
447
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Carlos Moreira Interview to Vedomosti Russia

  1. 1. 47% ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ КОМПЬЮТЕРОВ по всему миру время от времени используют пиратское деловое ПО, полагает Business Software Alliance (BSA). Ущерб правооблада- телей от установки пиратского ПО в 2010 г. достиг $59 млрд. Самый высокий уровень Высокие Ведомости 2 1пиратства зафиксирован в Китае (уровень распространения контрафактного софта – 86%), далее сле-дуют Нигерия (81%) и Вьетнам (76%). В России BSA оценивает этот показатель в 52%. КОМПЬЮЛЕНТА технологии Понедельник, 12 сентября 2011 www.vedomosti.ru Интервью Карлос Морейра, председатель правления и гендиректор WISeKey Родился 1 сентября 1958 г. в г. Кадис (Испания). начинает работать в структурах ООН переезжает в Мельбурн, Изучал экономику в университетах Малаги, Севи- льи и Мадрида. Закончил RMIT University, имеет сте- 1983 в Женеве возглавляет рабочую группу в UNCTAD, 1995 возглавляет работы по программе торговой эффективности 1999 создает компанию WISeKey и становится ее пень PHD по компьютерной безопасности 1993 которая создает первый веб-портал для ООН при UNCTAD гендиректором«Раздавать эффективнее, чем продавать»Бизнес швейцарской WISeKey растет на 300% в год, а скоро будет О компаниирасти еще быстрее. Основатель Карлос Морейра уверен в этомпотому, что мир все активнее использует интернет, а значит, WISeKey РАЗРАБОТЧИК ТЕХНОЛОГИЙвсе больше нуждается в защите информации. ИНФОРМАЦИОННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ВЛАДЕЛЕЦ ‒ ОСНОВАТЕЛЬ И ГЛАВА бования, предъявляемые к КОМПАНИИ КАРЛОС МОРЕЙРА. был уверен, что он покупает скачиваете его, устанавливае- ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ НЕАлександр Губский интернет-безопасности в каж- настоящие Hublot. те, после чего можете пользо- РАСКРЫВАЕТ. ПО ОЦЕНКЕ HOOVERS,ВЕДОМОСТИ дой конкретной стране. Мы разработали криптогра- ваться любыми программами ГОДОВАЯ ВЫРУЧКА ГОЛОВНОЙ За последние пять лет интер- фическую систему, которая и сетями в интернете, в том КОМПАНИИ WISEKEY SA ‒ $15,9 МЛН. нет эволюционировал от сооб- размещена на чипе, и при по- числе Facebook. ... щества компьютеров к сооб- мощи цифрового устройства Сегодня мы также ведем пе- Компания основана в О ществу людей, соответствен- вы можете подтвердить, что реговоры с медийными ком- 1999 г. в Швейцарии. но, и интернет-безопасность эти Hublot – оригинальные. паниями. Компании, которые Специализируется на сместилась от харда к софту, Более того, владельцы Hublot тратят миллиарды на созда- технологиях информа- от машин к программному получают доступ в собствен- ние новостей, теперь благо- ционной безопасности, обеспечению. У пользователя ную закрытую и защищенную даря WISeKey могут возвра- включая цифровую появилась потребность в за- сеть наподобие Facebook (что- щать деньги через свой бренд. идентификацию, PKI- щите его личных данных, раз- бы получить доступ в эту сеть, Раньше бренд не приносил им продукты, смарт- мещенных в интернете. Наше надо обязательно быть вла- денег. Для Financial Times мы карты и др. программное обеспечение за дельцем Hublot). Они полу- сделали приложение, которое десятилетие было скачано на чают возможность общаться позволяет читателям полу- ет работать с нами, пользова-борот компании WISeKey рас- миллиарды устройств. друг с другом, а марка – пред- чать доступ к полному пакету тель может сам импортиро-тет на 300% в год. Ее создатель Многие компании выросли лагать им участие в различ- новостей по зашифрованному вать нашу программу на свою– специалист по компьютерной очень быстро и стали очень ных мероприятиях. каналу, который субсидирует- sim-карту. Но первое реше-безопасности Карлос Морейра большими – Cisco, Microsoft, по- – Понятно, как монетизи- ся рекламодателями, а рекла- ние для операторов гораздоодним из первых понял, что ин- тому что ставили на компьюте- ровать профили в закры- модатели получают доступ к выгоднее, поскольку в этомтернет эволюционирует от со- ры программное обеспечение тых сообществах. Но как профилям читателей. случае мы делим с ними свойобщества компьютеров к сооб- в ту эпоху, когда центром все- монетизировать откры- – У WISeID есть версии на доход от абонента (ARPU), аществу людей в сети, и теперь ленной были еще компьютеры. тые сообщества людей в английском, китайском, во втором случае они ничегонадеется заработать на этом, Но теперь центр смещается к интернете? французском, немецком, не получают.обеспечивая безопасность человеку, и пока не так много – Качество профилей такое испанском и даже вьет- – Менеджеры телекомму-пользовательских данных и компаний работают над тем, высокое благодаря подробней- намском языках. Когда никационных компаний го-связывая пользователей, рекла- чтобы заработать на человеке шей информации, которую появится на русском? товы воспринимать вашимодателей и производителей. [в интернете]. Facebook – это люди размещают о себе на – В октябре этого года. аргументы?Широкая общественность узна- кейс для всех, это успешная Facebook. У Facebook есть спе- – Один из последних кон- – Готовы, потому что им нуж-ла о WISeKey несколько лет на- история, которая стала тако- циальная аналитическая служ- трактов WISeKey – с ны новые источники доходов.зад, когда логотип этой швей- вой, потому что фокус был сде- ба, которая мониторит эти футбольным клубом Real Через пять лет мобильныецарской компании появился на лан на человека. Профили, раз- профили и составляет из них Madrid, действующий на звонки будут бесплатными,парусе швейцарской же яхты мещенные в социальных сетях, базы данных. Facebook прода- территории Китая. Какая и они это понимают. Но сей-Alinghi – двукратного победи- создают огромную индустрию, ет эти базы данных рекламо- там бизнес-модель? час они уверены, что смогуттеля старейшего спортивного и WISeKey позиционирует себя дателям по $1–2 за профиль (в – В случае с [Real Madrid] бо- сделать все самостоятельносоревнования на планете, Куб- именно в этой индустрии. Facebook сейчас около 600 млн лельщики [в Китае] скачивают – свой ID, свой PKI... Однакока Америки. Затем последовал – И как вы собираетесь профилей, ее годовой оборот приложение WISeKey, которое пользователю не нужен ло-контракт с культовой часовой зарабатывать на этом? – $1,2 млрд). А вся Facebook позволяет им смотреть матчи кальный ID швейцарскогомаркой Hublot – и результаты – Профили, или ID, как мы их оценивается в $50 млрд, т. е. команды, подборку голов и или российского мобильногоэтого сотрудничества порази- называем, могут быть «брен- рекламный потенциал одного т. п., и одновременно заполня- оператора – ему нужен одинли самого Морейру. Сейчас дированы» – сгруппированы в пользователя – $100, или в 50 ют свой профиль. Эти сведе- глобальный ID, с которым онМорейра и его сотрудники ак- зависимости от человеческих раз выше, чем его сейчас про- ния защищены. Рекламодатель WISEKEY сможет совершать все опера-тивно работают с медийными интересов: например, люби- дает Facebook. Facebook гово- платит за такие профили те же ции. Мы это проходили с бан-и телекоммуникационными телей гольфа или кино. Фана- рит рекламодателям, что этот самые деньги, что и в Facebook, ками, которые сначала тожекомпаниями, доказывая им, ты Alinghi – а в Швейцарии 2 потенциал настолько велик – $1–3 за пользователя. Но в от- зарабатывать на рекламе, чем вую аудиторию, а не канниба- сти, что им может пред- гов орили нам, что создадутнасколько это перспективно: млн фанатов Alinghi – отлич- потому, что ее базы данных на- личие от Facebook здесь деньги продавать профили. Прода- лизировать свой бренд. ложить WISeKey? собственные решения, но по-создавать подробные профи- ный пример такого брендиро- много подробнее и качествен- рекламодателя распределяются вать – это старый, давно суще- – В декабре прошлого го- – Мы работам в с тандар- том убедились, что наши луч-ли своих пользователей, но не вания. И теперь мы репроду- нее, чем у Google. между тремя сторонами: фут- ствующий рынок. А раздавать да, представляя нового те X.509, который является ше и эффективнее. Я думаю,продавать их, а совместно зара- цируем эту модель на другие Но Google не только пока- больным клубом, WISeKey и са- – это рынок новый. гендиректора WISeKey международным. И в этом что прорыв в наших отноше-батывать на рекламе. Прорыв сегменты человеческих инте- зывает ваши фотографии, она мим пользователем. Эти день- У нас другой подход по срав- Филиппа Колло, вы заяви- прелесть ITU, который разра- ниях с операторами наступитнаступит в будущем году, уве- ресов – Олимпийские игры, еще и изучает ваши привыч- ги аккумулируются в вашем нению с Facebook. Их подход ли, что оборот вашей батывает очень децентрали- в 2012 г. Сейчас мы говоримрен предприниматель. футбол, люксовые бренды. ки и интересы. У программы виртуальном кошельке, и вы – сначала создать большую компании в 2010 г. вырос зованные стандарты. Верхний со всеми. Это так же, как в ми- С люксовыми брендами по- Google есть алгоритм, и каж- можете потратить их на покуп- базу данных, а затем решать на 300%. Это не слишком уровень – это защита, под ним ре люкса: стоит только подпи-–Как появилась компания является еще один слой. По- дый раз, когда вы заходите с ку приложений, музыки и т. д. проблемы безопасности. У нас быстро, вы можете управ- – законодательный уровень сать один договор, как другиеWISeKey? тому что интернет людей ста- поиском в Google, программа У Lady Gaga в Facebook 50 – сначала решение проблем лять таким ростом? национальных стандартов. поймут, что тоже не могут без– Я создал WISeKey в 1999 г. новится интернетом вещей, узнает о вас что-то новое. А млн фанов. Она не получает безопасности, затем создание – В этом году будет еще боль- Мы просто адаптируем свой этого жить.До этого я работал в женев- которыми эти люди облада- если вы еще заходите в Google от этого ни цента. C WISeID базы данных. Facebook скоро ше. Мы можем управлять, по- продукт под национальные – Говорите со всеми, но неском офисе ООН, занимался ют. Люди хотят поделиться на со своего e-mail и этот e-mail Lady Gaga [могла бы получать] придется столкнуться с очень с тандарты. Единс тв енное с российскими операто-компьютерной безопасно- своей «стене» (wall), что у них есть в вашем мобильном теле- по $1 с каждого фана. В этом серьезными проблемами, ре- «Я давно пред- ограничение – то, что мы рами?стью. Уже тогда мы поняли, есть такой-то дом, такие-то фоне, то Google еще и опреде- бизнес-идея. Поэтому сейчас шения которых у них нет. У нас должны присутс тв ов ать в – В России сложнее, посколькучто однажды интернет ста- машины, такие-то часы... ляет ваше местоположение. мы плотно работаем со звезда- таких проблем нет. Мы не хра- сказывал, что стране, для которой разра- сначала нужно решить вопроснет transactional, что сейчас и Изначально мы начали ра- Все это повышает качество ми, со спортивными клубами, ним ваши базы данных – они рано или поздно батываем продукты, именно с российским шифрованием.произошло, – и тогда вопро- ботать с люксовыми марками, вашего профиля. А чем выше Как только мы его решим,сы безопасности передавае- чтобы помочь им защититься это качество, тем больше де- с модными марками, объясняя им, как создать экосистему со хранятся на ваших мобиль- ных телефонах или компьюте- кто-то попытается поэтому мы создали СП в Рос- сии, в Китае... мы будем способны двигатьсямой информации приобретут от подделок. Ведь 7% продава- нег получает Google. Но вам своими поклонниками. рах. В Швейцарии компании аккумулировать – Чем вам интересен рос- очень быстро – у меня нет ни-очень большое значение. По-тому что изначально интер- емых в мире люксовых вещей – подделки, а это $1,5 трлн от этого ничего не достается. Наша идея – создавать высо- – Какой бизнес для вас не вправе торговать Personal все базы данных сийский рынок? каких сомнений. – Ваша компания была перспективнее – тра- Identifiable Information (PII). – Например, РЖД хочет соз-нет создавался без учета не- в глобальной торговле еже- кокачественные профили, но диционный по защите В Америке – вправе. Поэтому в одном месте, и дать систему электронных ID. спонсором Alinghi. Что вамобходимости защиты инфор- годно, и эта цифра растет год защищенные. информации для банков если однажды Facebook за- теперь это так и Это проект на сотню миллио- это дало?мации: его придумали ученые от года. Бренды поняли, что – Я не совсем понимаю: ва- и правительственных претят продавать PII, она тут нов долларов. Это не только – Сотрудничество с Alinghi– физики, математики – для для того, чтобы им быть кон- ша система может рабо- структур или связанный же превратится в компанию с происходит. Надо электронные удостоверения дало нам глобальную узнавае-передачи данных, потреб- курентоспособными, чтобы тать с существующими с социальными сетями? оборотом в $10 млн. это децентрали- – требуются еще биометриче- мость: на протяжении пятиность в защите этих данных иметь хороший имидж, они социальными сетями или Какова пропорция в ваших У пользователей должно ские ридеры и т. д. В России дней наш бренд не сходил сони не рассматривали. должны обеспечить своим вы создаете свою соци- доходах? быть прав о уда лить св ой зовать. И это не очень много интересных про- экранов CNN, CNBC и других Я создал WISeKey совместно клиентам надежную защиту альную сеть? – Классический бизнес по профиль. Попробуйте сегод- только политиче- ектов – Олимпийские игры, телеканалов. После я виделс компанией, которая называ- от подделок. Чтобы покупа- – Наша система WISeID – это защите информации мы на- ня удалить свой профиль с ский, но и коммер- чемпионат мира по футболу... исследование [другого спон-лась Swiss Key и обеспечивала тель, например, часов Hublot приложение. Вы бесплатно зываем ID1 – сюда входят на- Facebook – у вас это займет Мы уже работаем для Олим- сора Alinghi] Hublot: чтобыкомпьютерную безопасность циональные удостоверения полгода: вам придется уда- ческий вопрос». пиады в Рио и для чемпионата Hublot или WISeKey обеспе-швейцарских банков – шиф- личности, кредитные карты и лять поштучно фотографию мира в Бразилии, и нам было чить такое же присутствие наровала данные, внедряла элек- Часовой контракт прочее. Это то, с чего мы и все за фотографией. тому что, если завтра я под- бы очень интересно пере- CNN и других телеканалах,тронную подпись и прочее. другие компании начинали, Facebook сегодня пятое по пишу контракт на 300 млн нести этот опыт в Россию. В потребовалось бы заплатитьSwiss Key занималась интернет- ... где заработали первые день- величине государство в мире, ID, моя существующая инфра- Рио будет осуществлено очень $350 млн.безопасностью в масштабах Изначально, предлагая вать аутентичность ги. Затем WISeKey перешла к оно насчитывает более 750 структура способна его реали- много инноваций, связанных – А вы заплатили за спон-Швейцарии, мы же сразу себе услуги Hublot, Морейра часов. Но оказалось, что этапу ID2, задумавшись, а что млн человек. И Facebook зна- зовать, мне понадобится на- с удостоверениями личности, сорство, как я понимаю,поставили глобальную зада- хотел всего лишь за- у этого решения есть можно делать, например, с на- ет о своих гражданах больше, нять, может быть, лишь еще основанными на технологиях цифру на пару нолейчу, потому и назвались World щитить покупателей еще минимум два плюса. циональным удостоверением чем реальные государства несколько человек. И мне не WISeKey. меньше?Internet Security (WIS). Первые этих дорогих часов от Во-первых, владельцы- личности, кроме как участво- знают о своих. Это вызывает нужна штаб-квартира в 5000 – Сколько у вас сейчас лю- – (Смеется.) Да, на пару но-два года Swiss Key оставалась контрафакта. Дело в коллекционеры Hublot, вать в электронном голосова- опасения у некоторых прави- человек в Швейцарии – я хочу, дей в WISeKey? лей. Но это был для нас и хо-нашим акционером. том, что Hublot исполь- общаясь по защищенным нии? Разные уровни безопас- тельств (в Китае, например, чтобы компания была децен- – В Швейцарии 30 человек и роший бизнес-кейс, посколь- В 2000 г. мы зак лючили зует хорошо узнаваемый каналам на закрытом ности позволяют использо- Facebook нет). Они говорят: трализована. еще около 100 по всему миру: ку мы также поставляли длябольшую сделку с Междуна- корпус из драгоценных сайте, могут без опаски вать его в самых различных ОК, пусть социальные сети Чтобы поддерживать рост, 30 разработчиков в Индии, Alinghi все решения по безо-родным союзом электросвязи или композитных мате- обмениваться инфор- случаях, вплоть до доступа в будут, – но выступают про- мы выбрали путь партнерства 20 – во Вьетнаме плюс в Бол- пасности: пропускную систе-(ITU), который определяет риалов, но широко рас- мацией друг с другом: различные учреждения. тив того, чтобы кто-то один с высокопрофессиональны- гарии, в Бразилии, в России... му, доступ в «сообщество дру-все стандарты, в которых ра- пространенные часовые получился настоящий Сейчас мы на этапе ID3, ко- аккумулировал все данные. И ми компаниями, такими как К моменту IPO, которое мы зей Alinghi». И этот опыт далботают различные отрасли механизмы, и эти часы клуб владельцев Hublot, торый несет рекламные дохо- это очень близко той идее, с «Ай-теко» – это один из круп- планируем на 2012 г., у нас мне уверенность в работе всвязи. Потому что крупней- сравнительно легко каждого из которых мар- ды. C помощью нашего ID вы которой я создавал WISeKey: нейших российских интегра- будет 500 человек. Мы также области спорта: если я сделалшие страны – Россия, Китай, подделать. Покупатель ка знает и может обра- сможете, например, получать каждое государство должно торов. Тот же принцип сотруд- думаем и о поглощениях – в это раз, и сделал это хорошо,США – имеют собственные часов Hublot получает щаться к нему напрямую. скидки в определенном ресто- контролировать свои базы ничества, что и в России, мы некоторых странах покупать то смогу это сделать еще. И,стандарты шифрования. И электронный паспорт Во-вторых, электронный ране поблизости, поскольку данных. Я предсказывал, что применяем в Бразилии, Китае, выгоднее, чем создавать СП. конечно, это очень сильно по-они хотят контролировать с чип-картой, которая паспорт позволил сде- система идентифицирует вас и рано или поздно кто-то по- Индии – у нас очень сильные – А для мобильных опера- высило узнаваемость нашегоразвитие интернета, так же обеспечивает доступ лать продажи прозрач- определяет, где вы находитесь. пытается аккумулировать все местные партнеры, у которых торов ваши решения по бренда в интернете: когда мыкак они контролируют разви- к сайту производите- ными: он активируется В прошлом году ID1 обеспе- базы в одном месте, и теперь сотни сотрудников, знакомых защите информации под- объявили про союз WISeKeyтие других ключевых инфра- ля по зашифрованному при продаже, и теперь чил нам около 50% доходов, это так и происходит. Надо с технологиями WISeKey, так ходят? и Alinghi, эта новость появи-структурных проектов – путей каналу от WISeKey. менеджеры штаб- ID2 – около 40% и ID3 – около это децентрализовать. Но это что мы способны расти очень – Мы предлагаем те же реше- лась на 1,5 млн сайтов: людисообщения, электросетей, во- Предполагалось, что квартиры Hublot могут в 10%. Мы полагаем, что в этом не только политический, но быстро, используя локальных ния и для Android, Blackberry. сочли, что это очень круто,доснабжения... Нашей целью при перепродаже часов режиме реального време- году ID3 будет давать нам око- и коммерческий вопрос. По- партнеров. Ре ш е н и е W I S e I D м о ж е т когда технологическая ком-было разработать механизм эта карта будет лучше ни видеть, где, когда и по ло половины доходов. А в 2014 тому что рекламодатели тоже – Но если в разных стра- быть импортировано непо- пания поддерживает яхтен-защиты данных, который бы традиционного бумаж- какой цене реализуются г. – уже 80%. Эффективнее от- начинают понимать, что им нах разные стандарты по средственно на sim-карту. ную команду.-учитывал стандарты и тре- ного паспорта доказы- те или иные часы. давать профили бесплатно и надо воздействовать на целе- электронной безопасно- Даже если оператор не жела- ЖЕНЕВА

×