Universidad Cantabria Santander - EMPRENDER EN INTERNET HOY

1,228 views
1,146 views

Published on

Charla en la Universidad de Cantabria (Santander) el 30 de Junio de 2009. Mi charla fue "EMPRENDER EN INTERNET HOY" dentro del master "Emprender en la Web Social, ¿hacia la Web 3.0?"

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,228
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
44
Actions
Shares
0
Downloads
30
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Universidad Cantabria Santander - EMPRENDER EN INTERNET HOY

  1. 1. EMPRENDER EN INTERNET HOY Emprender en la Web Social, ¿hacia la Web 3.0? Santander – 30 Junio 2009
  2. 2. Presentación Personal - Empresario en Internet y Telecomunicaciones desde 1996 - Fundador y Director General de Grupo ITnet ● Ocio Media Interactiva SL ● Itnet Consulting Business SL ● Rsystem S.T.A. SL ● Aztive Mobile Solutions SL - Co-fundador de First Tuesday España - Co-organizador del Congreso ForumDominios.com - 7 años miembro del Comité Organizador del IGC - Inversor (Business Angel) en Startups http://www.CarlosBlanco.com
  3. 3. Grupo ITnet ITNet es un grupo de empresas fundado en 1996. Está focalizado en el mercado T.I.M.E.* en España. Lideres en Ocio Digital especializados en : • Juegos Online • Deportes • Femenino / Niños • Contenidos para Móviles Más de 8 millones de usuarios acumulados mensuales. * T.I.M.E.: Telecom, Internet, Media and Entertainment. http://www.CarlosBlanco.com
  4. 4. Facturación • 2008: €3,25M • 2007: €2,45M 3500000 • 2006: €2M 3000000 • 2005: €1,15M • 2004: €0,85M 2500000 2000000 1500000 Facturación 1000000 500000 0 2004 2006 2008 http://www.CarlosBlanco.com
  5. 5. Trayectoria Empresarial (1/4) - 1996: Creo ServiFutbol SL lanzando ServiFutbol.com - 1999: Se empieza a contratar personas, se firman los primeros acuerdos para fabricar contenidos a terceros - 2000 Enero: Vendo mis 2 empresas de Informática e invierto todo en ServiFutbol - 2000: Lanzamos InfoDeporte.com, Eurocopa.com, Juegos-Olimpicos.com, … http://www.CarlosBlanco.com
  6. 6. Trayectoria Empresarial (2/4) - 2001 1er semestre: A punto de vender la empresa 2 veces (Starmedia y Ya.com) - 12 Septiembre 2001: 2 faxes en mi oficina, mis últimos 2 clientes rescinden contrato -2001 2º semestre: Casi arruinado, he de vender mi piso, me voy a vivir a casa de mis padres con 2 hijos y esposa - Noviembre 2001: Creo ITnet Consulting Business SL con dinero que me deja mi madre http://www.CarlosBlanco.com
  7. 7. Trayectoria Empresarial (3/4) -2002: Empiezo en el negocio de contenidos para móviles (juegos, melodías, videos, …) - 2003: Empiezo a distribuir servicios de telecomunicación entre webmasters y medios de comunicación - 2003 Compro JocJuegos.com - 2004 Compro Nosotras.com - 2004 Creo MundiJuegos.com - 2004 Creo PequeJuegos.com -… http://www.CarlosBlanco.com
  8. 8. Trayectoria Empresarial (4/4) - 2005: Entran inversores en ITnet -> Valoración = 2 M € - Mayo 2005: Lanzo mi blog personal en CarlosBlanco.com - 2006: Primeros beneficios - 2007: Empezamos a recibir ofertas por nuestros negocios - 2008: Invertimos en apoyar otros emprendedores - 2009: Valoración = +12 M € http://www.CarlosBlanco.com
  9. 9. Ocio Media Interactiva Nuestro principal negocio es Ocio Media, una red de webs con más de 8 M de usuarios únicos al mes y más de 200 M de páginas vistas (incluyendo adquisiciones no anunciadas). Nuestras webs están formadas por sitios de Deportes, Dating,Juegos Online, Tecnología y Femenino, además de una red de blogs de Ocio. http://www.CarlosBlanco.com
  10. 10. Ocio Media – Webs más importantes Sport Sites – ServiFutbol.com, MercaFutbol.com, Motor21.com – Eurocopa.com, Mundiales.net, Juegos-Olimpicos.com Game Sites – JocJuegos.com (Juegos Casuales) – PequeJuegos.com (Juegos para Niños) – MundiJuegos.com (Juegos Multijugador 2,3M usuarios reg.) Lifestyle / Woman Sites – Nosotras.com / TodoCorazon.com Dating – Yunu.com Tecnología – Ethek.com Blogs Network – Sabores.com, Consolas.com, TodoSeries.com, ZonaMusica.com, MundoCine.com, InfoDeporte.com, LigaDeCampeones.com, … http://www.CarlosBlanco.com
  11. 11. Empresas en las que he invertido … - Creación de Videojuegos - Incubadora de negocios - Redes Sociales Verticales - Widgets / Email Marketing - Blogs profesionales - Fotos (tipo Fotolog o Flickr) - Dating - Marketplace publicitario - Multiposting Empleo - Directorio de Casas Rurales - … http://www.CarlosBlanco.com
  12. 12. CarlosBlanco.com - Blog Personal en CarlosBlanco.com ● CEO Blog ● También con temas personales (cada vez menos!!!) - Blog Top 10 Emprendedores a nivel mundial ● 2º-3º en España tras Martín Varsavsky / Julio Alonso - Blog Top 100 Influyente en Europa - Blog Top 50 Influyente en España http://www.CarlosBlanco.com
  13. 13. Perfil de los Asistentes ¿Quién usa Messenger? http://www.CarlosBlanco.com
  14. 14. Perfil de los Asistentes ¿Quién Juega Online? http://www.CarlosBlanco.com
  15. 15. Perfil de los Asistentes ¿Alguien descarga Música o Películas? http://www.CarlosBlanco.com
  16. 16. Perfil de los Asistentes ¿Estás en Tuenti? http://www.CarlosBlanco.com
  17. 17. Perfil de los Asistentes ¿Estás en Facebook? http://www.CarlosBlanco.com
  18. 18. Perfil de los Asistentes ¿Estás en Twitter? http://www.CarlosBlanco.com
  19. 19. Perfil de los Asistentes ¿Quién tiene un blog? http://www.CarlosBlanco.com
  20. 20. La web, de la Idea al Negocio La Idea Tener una idea para lanzar una web, NO es lo más complicado, muchas veces las ideas pueden venir de muchos sitios distintos: • Observación de lo que hace un usuario normal navegando • Por motivación en ese sector • Viendo que es un segmento con éxito en otros mercados http://www.CarlosBlanco.com
  21. 21. La web, de la Idea al Negocio La Idea Para mi esta NO es la fase más importante a la hora de decidir emprender un proyecto. Esta claro que es importante, muchos emprendores tienen un excesivo miedo a comentar su idea con otras personas. Es necesario realizar una validación de la idea, y para ello tienes que compartirla … con amigos, con gente del sector, con inversores, con otros emprendedores … http://www.CarlosBlanco.com
  22. 22. La web, de la Idea al Negocio La Idea Ejemplos reales: • PequeJuegos • ServiFutbol • Meristation • Moterus • Marqueze • OJObuscador • Buyvip • Tuenti http://www.CarlosBlanco.com
  23. 23. La web, de la Idea al Negocio La Idea Es muy importante también tener claro cual va ser nuestro posicionamiento con respecto a la idea de nuestra web. ¿Va a ser un hobby? o ¿Va a hacer un negocio? Si hay objetivo de ingresos: - ¿Va a ser un autoempleo? - ¿Va a ser un ingreso adicional? - ¿Va a ser una empresa con potencial de crecimiento? http://www.CarlosBlanco.com
  24. 24. La web, de la Idea al Negocio ¿Quiero ser Rey o quiero ser rico? http://www.CarlosBlanco.com
  25. 25. La web, de la Idea al Negocio La Idea Es importante también analizar el sector al cual se dirige nuestra idea puede mover dinero. • En negocios offline • En Internet Otros temas necesarios que hay que analizar: • Analizar si en ese mercado hay posibles compradores. • Estudiar la competencia local e internacional. http://www.CarlosBlanco.com
  26. 26. La web, de la Idea al Negocio La Idea Supongamos que ya tenemos clara la idea, que la hemos valido, que ya sabemos la web que queremos crear y queremos hacer un negocio a partir de ella. ¿Que hago? http://www.CarlosBlanco.com
  27. 27. La web, de la Idea al Negocio ¿Que hago? C) Creo la web con recursos propios, sin pararme a realizar ningún tipo de plan de negocio. E) Creo un plan de negocio y busco inversores. http://www.CarlosBlanco.com
  28. 28. La web, de la Idea al Negocio Plan de Negocio - Preparar un Business Plan ● Idea de negocio ● Equipo ● Experiencia en el sector ● Expansión Internacional ● Objeto de la inversión ● Necesidades de Inversión - Preparar una presentación ● Resumen Ejecutivo en 1-2 páginas http://www.CarlosBlanco.com
  29. 29. La web, de la Idea al Negocio Búsqueda de Financiación 1ª Fase: Inversión de los emprendedores 2ª Fase: FFF 3ª Fase: Business Angels 4ª Fase: Fondos de Inversión en Capital Semilla (Seed Capital) o Prestamos Participativos 5ª Fase: Rondas más serias de capital desarrollo http://www.CarlosBlanco.com
  30. 30. La web, de la Idea al Negocio ¿Donde conseguir Financiación? En eventos de networking (tipo First Tuesday), de verdad se encuentra inversión (Synerquia, Migoa, Yunu, Vesne). En Foros de Inversión (tipo Keiretsu Forum o Startup 2.0 o algunos de universidades de negocios). Próximamente va a volver Conector como Foro de Inversión especifico para proyectos de Internet. Contactando con inversores (analisis previo importante). http://www.CarlosBlanco.com
  31. 31. La web, de la Idea al Negocio Problemas que he visto: - Excesiva defensa de la Idea - Firmar NDAs absurdos - Planes de negocio / presentaciones incompletas - Falta de movimiento en networking - Excesiva presión por saber algo rápido - Falta de riesgo por parte del emprendedor - NO saber crear un equipo con perfiles diversificados - NO tener claro el exit http://www.CarlosBlanco.com
  32. 32. La web, de la Idea al Negocio Creación de la Web Yo no voy a ser la persona para explicar como hay que crear una web, para eso hay personas mucho mejores en este aspecto. Pero si quiero destacar algunos aspectos importantes: - Rodearse de un equipo de buenos developers - Asesorar con expertos externos (SEO, Usabilidad, Analitica Web, Administración de Sistemas, …) - La elección de un buen ISP http://www.CarlosBlanco.com
  33. 33. No te olvides de … - Ir a eventos de networking ● First Tuesday ● Días del emprendedor (desplazarse!!!) ● Networking Activo ● Iniciador - Presentarse a concursos y Forums de Inversión ● Startup 2.0 ● TechTear ● Keiretsu Forum ● Universidades (IESE, ESADE, …) http://www.CarlosBlanco.com
  34. 34. Como afecta la crisis a los emprendedores http://www.CarlosBlanco.com
  35. 35. Ventajas de emprender en crisis - Los costes de un startup en Internet pueden ser reducidos. - Es factible subcontratar la mayoría de necesidades en la etapa inicial. - Es una buena solución si estás en el paro, se puede solicitar cobrarlo de golpe para montar un negocio. - Hay muchas subvenciones y ayudas por parte de las diferentes administraciones (en estos momentos pueden ser utiles). - Los cambios generan oportunidades de negocio. - Los costes del alquiler de las oficinas son inferiores a los de hace unos meses. - Los costes de los empleados son inferiores al haber más gente en el paro. http://www.CarlosBlanco.com
  36. 36. Desventajas de emprender en crisis - No hay capital disponible, es un mal momento para buscar inversión. - Los business angels están parados, los fondos de capital riesgo apenás tienen recursos disponibles. - Los bancos ponen muchas pegas a las tradicionales líneas de financiación (pólizas de crédito). - En negocios de servicios o venta de productos, es más díficil encontrar clientes. - Disminución de los ingresos publicitarios online (sobre todo de Google Adsense). http://www.CarlosBlanco.com
  37. 37. Recomendaciones - La idea es el mayor enemigo del emprendedor. - No olvidar que la crisis afecta a los startups. - Empezar de forma modesta. - Utilizar un marketing de guerrilla. - Centrarse en los ingresos: “sacar dinero debajo de las piedras”. - Estudia bien el sector en el que vas a emprender. - Analizar si existe o puede existir una demanda real del producto o servicio. http://www.CarlosBlanco.com
  38. 38. Recomendaciones - Ser creativo e imaginativo = innovación!!! - Analiza si tu momento personal (edad, familia, circunstancias, …) es un momento en el que puedas asumir el riesgo. - Asume y acepta el riesgo de emprender, el 95% de las empresas se cierran antes de los 5 años. – - Utilizar el trueque o canje de servicios/productos. - Si buscas inversión, tienes que saber que busca un inversor. - Ir a los máximos eventos posibles (como First Tuesday) http://www.CarlosBlanco.com
  39. 39. SeedRocket Es un campus de emprendedores que se celebra en Barcelona con la colaboración de Barcelona Activa. Un grupo de mentores con los principales emprendedores de Internet en España (Jesus Encinar, Eneko Knörr, Iñaki Ecenarro, Lluis Faus, David Boronat, Nacho Sala, Albert Armengol, Alejando Suarez, etc…) forma durante 10 días a 10 proyectos de emprendedores seleccionado. Los 3 mejores proyectos reciben una pequeña financiación y están 6 meses en el vivero de Barcelona Activa para un proceso de aceleración con la colaboración de los mentores. http://www.CarlosBlanco.com
  40. 40. Problemas generales - No hay EXITs - No hay ecosistema de Business Angels  Red de Business Angels de First Tuesday - No hay mercado bursatil alternativo - No hay especialización en los fondos - No hay conocimiento real de Internet en muchos fondos de inversión tradicionales.  Si lo hay en algunos como ACP, Debaeque, Nauta, Adara, Bonsai. - No (hay) Forums de Inversión especializados http://www.CarlosBlanco.com
  41. 41. Problemas que he visto - Excesiva defensa de la Idea - Firmar NDAs absurdos - Planes de negocio / presentaciones incompletas - Falta de movimiento en networking - Excesiva presión por saber algo rápido - Falta de riesgo por parte del emprendedor - NO saber crear un equipo con perfiles diversificados - NO tener claro el exit http://www.CarlosBlanco.com
  42. 42. Web 2.0 – Claves del éxito ¿Es audiencia? ¿Es facturación? ¿Es beneficios? ¿Es vender la empresa? http://www.CarlosBlanco.com
  43. 43. Web 2.0 – Claves del éxito O también puede ser pasárselo bien, trabajar en lo que te gusta, a la vez que consigues audiencia, tienes buena facturación, tienes beneficios y logras que tus inversores ganen dinero. http://www.CarlosBlanco.com
  44. 44. Web 2.0 – Claves del éxito Conseguir Audiencia Este es el motivo por el que + proyectos fracasan. Hay casos con proyectos con contenidos o servicios buenos, con un modelo de negocio viable que sin embargo no han sabido captar usuarios. Para conseguir usuarios es necesario : ● Temática con audiencia ● Buen dominio ● Buen diseño / usabilidad ● Buenos contenidos ● Buen Posicionamiento en buscadores (SEO) ● Marketing de Guerrilla / Newsletters http://www.CarlosBlanco.com
  45. 45. Web 2.0 – Claves del éxito Como ganar dinero … http://www.CarlosBlanco.com
  46. 46. Web 2.0 – Claves del éxito Como ganar dinero …  Vendiendo publicidad!!! http://www.CarlosBlanco.com
  47. 47. Web 2.0 – Claves del éxito Vender publicidad en Internet es un Modelo de negocio valido. Igual que en TV, Prensa, Radio, … http://www.CarlosBlanco.com
  48. 48. Web 2.0 – Claves del éxito ¿Cómo vender publicidad? ● Auditándose (Nielsen, Comscore, OJD) ● Agregando audiencia de los portales a nivel grupo ● Imprescindible para que te hagan caso ● Creando documentos con detalle de la audiencia de tu portal (usuarios únicos, visitas, páginas vistas, tiempo medio de visita, perfil del visitante) ● Contactando con agencias y centrales de medios ● Desarrollando un networking en el sector publicitario ● Acudiendo a eventos relacionados ● Contactando a través de redes sociales profesionales http://www.CarlosBlanco.com
  49. 49. MundiJuegos.com • Principal portal en España de Juegos Sociales Multijugador • 3,2 millones de usuarios registrados • Más de 1,5 millones de usuarios mensuales • Juegos que habitualmente se juegan entre amigos – Tute – Parchís – Dominio – Escoba – … • Funcionalidades de Red Social – Amigos – Grupos – Valoración de Usuarios http://www.CarlosBlanco.com
  50. 50. MundiJuegos.com http://www.CarlosBlanco.com
  51. 51. MundiJuegos.com http://www.CarlosBlanco.com
  52. 52. MundiJuegos.com http://www.CarlosBlanco.com
  53. 53. MundiJuegos.com ¿Pero se gana dinero con esto? http://www.CarlosBlanco.com
  54. 54. MundiJuegos.com Modelo de negocio Freemium - Publicidad ● Patrocinios ● Banners ● Publicidad in-game - Suscripción ● 1,5 euros mensuales (por SMS Premium) - Facturación de cerca de100.000 euros / mes http://www.CarlosBlanco.com
  55. 55. Reputación Digital Personal - Crear un CEO Blog ● Escoge un buen dominio - Crear un Twitter personal - Sé activo opinando en otros blogs influyentes - Responde en twitter a gente influyente - Participa en Redes Sociales Profesionales ● Principalmente en Facebook, pero también en Xing o Linkedin - Créate tus canales audiovisuales ● Flickr, Youtube, … http://www.CarlosBlanco.com
  56. 56. Reputación Digital Personal - Pero … a pesar de todo … … lo más importante es conocerte a ti mismo: ● Conoce los segmentos de lo que puedas hablar ● ¿en qué eres realmente bueno? ● hasta dónde llegan tus conocimientos … - Acude a eventos ● A ser posible inscríbete en Facebook y coméntalo en tu twitter y en tu blog http://www.CarlosBlanco.com
  57. 57. Reputación Digital Personal - Define la imagen personal que quieres proyectar ● Construye tu mensaje de forma concisa ● Se distinto a tu competencia - Comparte conocimiento general del mercado - Da sin esperar recibir - Se AUTENTICO http://www.CarlosBlanco.com
  58. 58. Reputación Digital Empresarial - Crear un Blog corporativo (incluso en fase startup) - Crear un Twitter de tus productos o empresa - Crear páginas en Facebook u otras Redes Sociales - Crear canal en Youtube con vídeos de la empresa ● Trabajadores ● Oficinas ● Productos http://www.CarlosBlanco.com
  59. 59. Reputación Digital Empresarial - Controla lo que dicen de ti en la red ● Participa ● Opina ● Aprende a saber leer / escuchar a tus clientes - Involucra a las personas que opinan sobre tu marca / empresa ● Los “Fansumers” son los mejores comerciales - Crea comunidad 2.0 alrededor de tus marcas. - Acepta las críticas, no trates de eliminarlas http://www.CarlosBlanco.com
  60. 60. Branding 2.0, algunos comentarios … - Tu imagen vale más que 1000 palabras (Joan Jimenez) - No digas lo que vas a hacer, sólo haz lo que vas a decir (Joan Jimenez) - Tu marca es lo que los demás piensan de ti (Ted Matthews) http://www.CarlosBlanco.com
  61. 61. Tu marca eres tú http://www.CarlosBlanco.com
  62. 62. Tu marca eres tú - Riesgos ● Tú puedes ser más conocido que tu marca o tus productos. - Ventajas ● Mejor comunicación al lanzar nuevos productos o empresas. ● Más confianza en las personas que en las cosas o empresas. http://www.CarlosBlanco.com
  63. 63. + Recomendaciones - Enfocar el plan de negocio al punto de equilibrio en 6-12 meses. - Buscar socios industriales como alternativa a fondos de inversión. - Emprender en modo “low cost”. - Juntarte con socios que aporten capacidades distintas de las tuyas. - Emprender con personas con capacidad de riesgo. http://www.CarlosBlanco.com
  64. 64. ++ Recomendaciones - Buscar negocios con modelos de ingresos basados en micropagos. ● Ejemplo: MundiJuegos.com - Hay muchas oportunidades en Comercio Electrónico. - Rodearte de energía positiva. http://www.CarlosBlanco.com
  65. 65. Una reflexión Los grandes monopolios de la red han cambiado cada 10 años. - 1990-1999 Microsoft - 2000-2009 Google - 2010-2019 ¿Facebook? http://www.CarlosBlanco.com
  66. 66. Donde encontrarme • CarlosBlanco.com • Redes Sociales – Facebook – Linkedin – Xing • carlos.blanco@gmail.com • Messenger : carlos_blanco@hotmail.com http://www.CarlosBlanco.com
  67. 67. Muchas Gracias Muchas Gracias http://www.CarlosBlanco.com
  68. 68. C/ Roger 65-67 08028 Barcelona Teléfono.: 902 999 343 http://www.GrupoITnet.com

×