Emprendedor XXI Zaragoza - Crear Empresas en Tiempos de Crisis

CREAR EMPRESAS EN TIEMPOS DE CRISIS Zaragoza – 8 Junio 2009

Presentación Personal
Empresario en Internet y Telecomunicaciones desde 1996
Fundador y Director General de Grupo ITnet
Ocio Media Interactiva SL
Itnet Consulting Business SL
Rsystem S.T.A. SL
Aztive Mobile Solutions SL
Co-fundador de First Tuesday España
Co-organizador del Congreso ForumDominios.com
7 años miembro del Comité Organizador del IGC
Inversor (Business Angel) en Startups
http://www.CarlosBlanco.com

Grupo ITnet
ITNet es un grupo de empresas fundado en 1996. Esta focalizado en el mercado T.I.M.E.* en España y Latino American. Pronto se iniciará la expansión en EUropa.
El objetivo es dar soluciones globales para el mundo del Ocio Digital. Ofrecemos:
Soluciones tecnológicas
Desarrollo de Modelos de Negocio
Integración de metodos de pago
Publicidad y Marketing
Generación de Tráfico
* T.I.M.E.: Telecom, Internet, Media and Entertainment.

Facturación
2008: €3,25M
2007: €2,45M
2006: €2M
2005: €1,15M
2004: €0,85M

Ventajas de emprender en crisis
Los costes de un startup en Internet pueden ser reducidos.
Es factible subcontratar la mayoría de necesidades en la etapa inicial.
Es una buena solución si estás en el paro, se puede solicitar cobrarlo de golpe para montar un negocio.
Hay muchas subvenciones y ayudas por parte de las diferentes administraciones (en estos momentos pueden ser utiles).
Los cambios generan oportunidades de negocio.
Los costes del alquiler de las oficinas son inferiores a los de hace unos meses.
Los costes de los empleados son inferiores al haber más gente en el paro.

Desventajas de emprender en crisis
No hay capital disponible, es un mal momento para buscar inversión.
Los business angels están parados, los fondos de capital riesgo apenás tienen recursos disponibles.
Los bancos ponen muchas pegas a las tradicionales líneas de financiación (pólizas de crédito).
En negocios de servicios o venta de productos, es más díficil encontrar clientes.
Disminución de los ingresos publicitarios online (sobre todo de Google Adsense).

Recomendaciones
La idea es el mayor enemigo del emprendedor.
No olvidar que la crisis afecta a los startups.
Empezar de forma modesta.
Utilizar un marketing de guerrilla.
Centrarse en los ingresos: “sacar dinero debajo de las piedras”.
Estudia bien el sector en el que vas a emprender.
Analizar si existe o puede existir una demanda real del producto o servicio.

Recomendaciones
Ser creativo e imaginativo = innovación!!!
Analiza si tu momento personal (edad, familia, circunstancias, …) es un momento en el que puedas asumir el riesgo.
Asume y acepta el riesgo de emprender, el 95% de las empresas se cierran antes de los 5 años. –
Utilizar el trueque o canje de servicios/productos.
Si buscas inversión, tienes que saber que busca un inversor.
Ir a los máximos eventos posibles (como First Tuesday)

La web, de la Idea al Negocio
La Idea
Tener una idea para lanzar una web, NO es lo más complicado , muchas veces las ideas pueden venir de muchos sitios distintos:
Observación de lo que hace un usuario normal navegando
Por motivación en ese sector
Viendo que es un segmento con éxito en otros mercados

La Idea
Para mi esta NO es la fase más importante a la hora de decidir emprender un proyecto.
Esta claro que es importante, muchos emprendores tienen un excesivo miedo a comentar su idea con otras personas.
Es necesario realizar una validación de la idea, y para ello tienes que compartirla … con amigos, con gente del sector, con inversonres, con otros emprendedores …

La Idea
Ejemplos reales :
PequeJuegos
ServiFutbol
Meristation
Moterus
Marqueze
OJObuscador
Buyvip
Tuenti

La Idea
Es muy importante también tener claro cual va ser nuestro posicionamiento con respecto a la idea de nuestra web.
¿Va a ser un hobby? o ¿Va a hacer un negocio?
Si hay objetivo de ingresos:
¿Va a ser un autoempleo?
¿Va a ser un ingreso adicional?
¿Va a ser una empresa con potencial de crecimiento?

¿Quiero ser Rey
o
quiero ser rico?

La Idea
Es importante también analizar el sector al cual se dirige nuestra idea puede mover dinero.
En negocios offline
En Internet
Otros temas necesarios que hay que analizar:
Analizar si en ese mercado hay posibles compradores.
Estudiar la competencia local e internacional.

La Idea
Supongamos que ya tenemos clara la idea, que la hemos valido, que ya sabemos la web que queremos crear y queremos hacer un negocio a partir de ella.
¿Que hago?

¿Que hago?
Creo la web con recursos propios, sin pararme a realizar ningún tipo de plan de negocio.
Creo un plan de negocio y busco inversores.

Plan de Negocio
Preparar un Business Plan
Idea de negocio
Equipo
Experiencia en el sector
Expansión Internacional
Objeto de la inversión
Necesidades de Inversión
Preparar una presentación
Resumen Ejecutivo en 1-2 páginas

Búsqueda de Financiación
1ª Fase: Inversión de los emprendedores
2ª Fase: FFF
3ª Fase: Business Angels
4ª Fase: Fondos de Inversión en Capital Semilla (Seed Capital) o Prestamos Participativos
5ª Fase: Rondas más serias de capital desarrollo

¿Donde conseguir Financiación?
En eventos de networking (tipo First Tuesday), de verdad se encuentra inversión (Synerquia, Migoa, Yunu, Vesne).
En Foros de Inversión (tipo Keiretsu Forum o Startup 2.0 o algunos de universidades de negocios). Próximamente va a volver Conector como Foro de Inversión especifico para proyectos de Internet.
Contactando con inversores (analisis previo importante).

Problemas que he visto:
Excesiva defensa de la Idea
Firmar NDAs absurdos
Planes de negocio / presentaciones incompletas
Falta de movimiento en networking
Excesiva presión por saber algo rápido
Falta de riesgo por parte del emprendedor
NO saber crear un equipo con perfiles diversificados
NO tener claro el exit

Creación de la Web
Yo no voy a ser la persona para explicar como hay que crear una web, para eso hay personas mucho mejores en este aspecto. Pero si quiero destacar algunos aspectos importantes :
Rodearse de un equipo de buenos developers
Asesorar con expertos externos (SEO, Usabilidad, Analitica Web, Administración de Sistemas, …)
La elección de un buen ISP

¿Que busco en inversiones?
- Emprendedores altamente motivados
Experiencia previa en el sector
Buenas personas
- Que el emprendedor nos motive
Feeling personal
Que transmita PASIÓN
- Un sector que nos guste y en el que confiemos
- Sinergias con nuestras empresas e inversiones.

No te olvides de …
Ir a eventos de networking
First Tuesday
Días del emprendedor (desplazarse!!!)
Networking Activo
Iniciador
Presentarse a concursos y Forums de Inversión
Startup 2.0
TechTear
Keiretsu Forum
Universidades (IESE, ESADE, …)

First Tuesday
Es un evento de networking que sirve como punto de encuentro de los emprendedores e inversores del sector de Internet y Nuevas Tecnologías.
Se celebrá en Barcelona y Madrid (alguna vez en Valencia) y cada evento gira en torno a un speaker o una temática en concreto.
Hay un Foro de Startups en el cual se ayuda a los emprendedores a ponerlos en contacto con inversores.
Varios proyectos de Internet españoles han encontrado sus inversores en los encuentros de First Tuesday España.

SeedRocket
Es un campus de emprendedores que se celebra en Barcelona con la colaboración de Barcelona Activa.
Un grupo de mentores con los principales emprendedores de Internet en España (Jesus Encinar, Eneko Knörr, Iñaki Ecenarro, Lluis Faus, David Boronat, Nacho Sala, Albert Armengol, Alejando Suarez, etc…) forma durante 10 días a 10 proyectos de emprendedores seleccionado.
Los 3 mejores proyectos reciben una pequeña financiación y están 6 meses en el vivero de Barcelona Activa para un proceso de aceleración con la colaboración de los mentores.

Problemas generales
No hay EXITs
No hay ecosistema de Business Angels
 Red de Business Angels de First Tuesday
No hay mercado bursatil alternativo
No hay especialización en los fondos
No hay conocimiento real de Internet en muchos fondos de inversión tradicionales.
 Si lo hay en algunos como ACP, Debaeque, Nauta, Adara, Bonsai.
No (hay) Forums de Inversión especializados

Problemas que he visto
Excesiva defensa de la Idea
Firmar NDAs absurdos
Planes de negocio / presentaciones incompletas
Falta de movimiento en networking
Excesiva presión por saber algo rápido
Falta de riesgo por parte del emprendedor
NO saber crear un equipo con perfiles diversificados
NO tener claro el exit

Reputación Digital o Marca Personal
- Comunicación
Crear un CEO Blog
Crear blog de empresa (incluso en fase startup)
- Ser activo opinando en otros blogs influyentes
- Participar en Redes Sociales Profesionales y TOP
Xing
Linkedin
Facebook

+ Recomendaciones
Enfocar el plan de negocio al punto de equilibrio en 6-12 meses.
Buscar socios industriales como alternativa a fondos de inversión.
Emprender en modo “low cost”.
Juntarte con socios que aporten capacidades distintas de las tuyas.
Emprender con personas con capacidad de riesgo.

++ Recomendaciones
Buscar negocios con modelos de ingresos basados en micropagos.
Ejemplo: MundiJuegos.com
Hay muchas oportunidades en Comercio Electrónico.
Rodearte de energía positiva.

Donde encontrarme
CarlosBlanco.com
Redes Sociales
Facebook
Linkedin
Xing
carlos.blanco@gmail.com
Messenger : carlos_blanco@hotmail.com

Muchas Gracias
Muchas Gracias

C/ Roger 65-67 08028 Barcelona Teléfono.: 902 999 343 http://www.GrupoITnet.com

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by Carlos Blanco

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