Como Presentar Proyectos a Inversores

Feria de Ideas de Zaragoza 2011 Carlos Blanco Fundador www.grupoitnet.com

Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital .
Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España.
> 8 Empresas propias del grupo , dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +5M€ y con un beneficio superior a 1M€.
> Cartera de 21 empresas participadas .
> + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.
Grupo ITnet. ¿Quienes somos?

Perfil de los asistentes ¿QUIÉN ES EMPRENDEDOR?

Perfil de los asistentes ¿QUIÉN ES INVERSOR?

¿En que momento estamos?

Emprendedores llenos de pasión

Inversores con dinero

Proyectos y Start-ups

Inversores Tradicionales: Dificultad de comprensión

Inversores ¿QUÉ BUSCAN LOS INVERSORES?

¿Qué buscan los inversores? Sólo una cosa: dinero

Inversores PRESENTACIÓN STARTUPS A INVERSORES

1º Crear un Plan de Negocio
Equipo
Idea / Negocio
Mercado
Plan financiero
Plan de marketing
Exit
Este documento constará de 10 a 100 páginas
Presentación de proyectos a inversores

2º Crear un Resumen Ejecutivo
2-3 páginas
3º Identificar inversores
Averiguar e investigar tus potenciales inversores
VC / Family office
BA / FFF

4º Buscar la financiación
Foros de Inversión
Eventos de emprendedores
Definición del inversor ideal
Evaluar inversión pública

EQUIPO
Preferible varias personas (2-4)
Líder definido
Capacidad de riesgo
Momento vital
Seleccionar perfiles según negocio
Perfil complementario y diversificado
Plan de Negocio:

Equipo Tiene que haber líder

LÍDER
Capacidad de liderazgo
Buen comunicador
Networking
Experiencia
Confiabilidad
Plan de Negocio:

IDEA / NEGOCIO
La idea NO es lo más importante
Innovación en mercado o producto
Plan de Negocio:

IDEA / NEGOCIO
Definir un modelo de negocio antes de empezar
Plan de Negocio:

MERCADO
Cuantificarlo
País/es
Competencia
Expansión geográfica
Escalabilidad
Oportunidades vs Dificultades
Plan de Negocio:

PLAN FINANCIERO
Costes (lo + fácil)
Ingresos (lo + díficil)
Necesidades
MKT
IT
OPER
Siempre en EXCEL o WORD
Plan de Negocio:

PLAN DE MARKETING
Captación de clientes
B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?
B2B: Fuerza comercial
Fidelización
¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?
Plan de Negocio:

EXIT
Definición de posibles compradores
Otras salidas:
Bolsa
Compra de emprendedores
Otro inversor
Plan de Negocio:

5MIN
Perfil emprendedores
Perfil equipo
La idea
Activos
Modelo de negocio
Necesidades financieras
Tipo de inversor
Claves de una Presentación ante inversores

CONTACTO INVERSORES
Identificación
Investigación
Toma de contacto
Conseguir entrevista personal
Seguimiento
Fases de contacto con Inversores

QUE MIRÁ UN INVERSOR
Ver si el proyecto es viable o invertible
Ver las ventajas competitivas
Tamaño del mercado
Casos de éxito similares (otros mercados)
Que sea factible AHORA
Posibilidades retorno (%exit x n€)
Que mirá principalmente un inversor o business angel

ERRORES TIPICOS I
Desconocimiento del mercado
Poco conocimiento financiero
Falta de innovación
Falta documentación profesional
Poco movimiento en networking
Poco foco en ventas y facturación
Tipicos errores de emprendedores con inversores

ERRORES TIPICOS II
Excesiva defensa de la idea
Firmar NDA’s absurdos
Excesiva presión por respuesta
Utilizar palabras no comprensibles
Falta de riesgo
No tener claro el exit
Tipicos errores de emprendedores con inversores

FRASES PROHIBIDAS
Después de está inversión no necesitaré más dinero.
No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido.
En el primer año tendremos la mayoría del mercado.
No tenemos competencia.
Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2

FRASES PROHIBIDAS
Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado.
Nuestro plan de negocio es muy conservador.
Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero.
Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.
Aún no hemos definido el EXIT.
Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2

FASES DE FINANCIACIÓN
Emprendedores
FFF
Business Angels / Family office
VC (Seed Capital) o Prestamos participativos
VC (Expansión)
Cada etapa tiene su tipo de inversores

SELECCIÓN DE INVERSORES
Decide si quieres dinero o algo más
Combina tipos de socios
Escoge quien entra en Board o Consejo de Administración
Control de la sociedad
Escoge bien a tus de inversores o business angels

PROBLEMAS MERCADO
No hay EXIT’s
Poco ecosistema Business Angels
No hay liquidez en MAB
Pocos fondos especializados
No hay conocimiento real de Internet
Pocos Forums de Inversión especializados
Hay que tener en cuenta donde estamos ...

LA IDEA = ENEMIGO
Emprendedor: 30-40%
Sector: 20%
Equipo: 15%
Ecosistema: 15%
Idea: 5-10%
Activos: 5-10%
Aspectos importantes para los inversores

Y SOBRE TODO
ANTES DE
IR A VER A UN
INVERSOR
Antes de ir a ver a un inversor ...

¿Quiero ser Rey
O
Quiero ser Rico?
Antes de ir a ver a un inversor ...

Carlos Blanco: Datos de contacto [email_address] @carlosblanco http://es.linkedin.com/in/carlosblanco http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet [email_address] [email_address]

Muchas Gracias

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Como Presentar Proyectos a Inversores

by Carlos Blanco

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