Como Presentar Proyectos a Inversores
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Como Presentar Proyectos a Inversores

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Charla de Carlos Blanco en la Feria de Ideas de Zaragoza 2011, "Como Presentar Proyectos ante Inversores" da un repaso a los aspectos clave para que los emprendedores puedan presentar sus proyectos a ...

Charla de Carlos Blanco en la Feria de Ideas de Zaragoza 2011, "Como Presentar Proyectos ante Inversores" da un repaso a los aspectos clave para que los emprendedores puedan presentar sus proyectos a inversores o business angels.

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Como Presentar Proyectos a Inversores Como Presentar Proyectos a Inversores Presentation Transcript

  • Feria de Ideas de Zaragoza 2011 Carlos Blanco Fundador www.grupoitnet.com
    • Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital .
    • Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España.
    • > 8 Empresas propias del grupo , dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +5M€ y con un beneficio superior a 1M€.
    • > Cartera de 21 empresas participadas .
    • > + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.
    Grupo ITnet. ¿Quienes somos?
  • Perfil de los asistentes ¿QUIÉN ES EMPRENDEDOR?
  • Perfil de los asistentes ¿QUIÉN ES INVERSOR?
  • ¿En que momento estamos?
  • Emprendedores llenos de pasión
  • Inversores con dinero
  • Proyectos y Start-ups
  • Inversores Tradicionales: Dificultad de comprensión
  • Inversores ¿QUÉ BUSCAN LOS INVERSORES?
  • ¿Qué buscan los inversores? Sólo una cosa: dinero
  • Inversores PRESENTACIÓN STARTUPS A INVERSORES
    • 1º Crear un Plan de Negocio
      • Equipo
      • Idea / Negocio
      • Mercado
      • Plan financiero
      • Plan de marketing
      • Exit
    • Este documento constará de 10 a 100 páginas
    Presentación de proyectos a inversores
  • Presentación de proyectos a inversores
    • 2º Crear un Resumen Ejecutivo
      • 2-3 páginas
    • 3º Identificar inversores
      • Averiguar e investigar tus potenciales inversores
        • VC / Family office
        • BA / FFF
  • Presentación de proyectos a inversores
    • 4º Buscar la financiación
      • Foros de Inversión
      • Eventos de emprendedores
      • Definición del inversor ideal
      • Evaluar inversión pública
    • EQUIPO
      • Preferible varias personas (2-4)
      • Líder definido
      • Capacidad de riesgo
      • Momento vital
      • Seleccionar perfiles según negocio
      • Perfil complementario y diversificado
    Plan de Negocio:
  • Equipo Tiene que haber líder
    • LÍDER
      • Capacidad de liderazgo
      • Buen comunicador
      • Networking
      • Experiencia
      • Confiabilidad
    Plan de Negocio:
    • IDEA / NEGOCIO
      • La idea NO es lo más importante
      • Innovación en mercado o producto
    Plan de Negocio:
    • IDEA / NEGOCIO
      • Definir un modelo de negocio antes de empezar
    Plan de Negocio:
    • MERCADO
      • Cuantificarlo
      • País/es
      • Competencia
      • Expansión geográfica
      • Escalabilidad
      • Oportunidades vs Dificultades
    Plan de Negocio:
    • PLAN FINANCIERO
      • Costes (lo + fácil)
      • Ingresos (lo + díficil)
      • Necesidades
        • MKT
        • IT
        • OPER
      • Siempre en EXCEL o WORD
    Plan de Negocio:
    • PLAN DE MARKETING
      • Captación de clientes
        • B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?
        • B2B: Fuerza comercial
      • Fidelización
        • ¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?
    Plan de Negocio:
    • EXIT
      • Definición de posibles compradores
      • Otras salidas:
        • Bolsa
        • Compra de emprendedores
        • Otro inversor
    Plan de Negocio:
    • 5MIN
      • Perfil emprendedores
      • Perfil equipo
      • La idea
      • Activos
      • Modelo de negocio
      • Necesidades financieras
      • Tipo de inversor
    Claves de una Presentación ante inversores
    • CONTACTO INVERSORES
      • Identificación
      • Investigación
      • Toma de contacto
      • Conseguir entrevista personal
      • Seguimiento
    Fases de contacto con Inversores
    • QUE MIRÁ UN INVERSOR
      • Ver si el proyecto es viable o invertible
      • Ver las ventajas competitivas
      • Tamaño del mercado
      • Casos de éxito similares (otros mercados)
      • Que sea factible AHORA
      • Posibilidades retorno (%exit x n€)
    Que mirá principalmente un inversor o business angel
    • ERRORES TIPICOS I
      • Desconocimiento del mercado
      • Poco conocimiento financiero
      • Falta de innovación
      • Falta documentación profesional
      • Poco movimiento en networking
      • Poco foco en ventas y facturación
    Tipicos errores de emprendedores con inversores
    • ERRORES TIPICOS II
      • Excesiva defensa de la idea
      • Firmar NDA’s absurdos
      • Excesiva presión por respuesta
      • Utilizar palabras no comprensibles
      • Falta de riesgo
      • No tener claro el exit
    Tipicos errores de emprendedores con inversores
      • FRASES PROHIBIDAS
      • Después de está inversión no necesitaré más dinero.
      • No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido.
      • En el primer año tendremos la mayoría del mercado.
      • No tenemos competencia.
    Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2
      • FRASES PROHIBIDAS
      • Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado.
      • Nuestro plan de negocio es muy conservador.
      • Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero.
      • Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.
      • Aún no hemos definido el EXIT.
    Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2
    • FASES DE FINANCIACIÓN
    • Emprendedores
    • FFF
    • Business Angels / Family office
    • VC (Seed Capital) o Prestamos participativos
    • VC (Expansión)
    Cada etapa tiene su tipo de inversores
    • SELECCIÓN DE INVERSORES
      • Decide si quieres dinero o algo más
      • Combina tipos de socios
      • Escoge quien entra en Board o Consejo de Administración
      • Control de la sociedad
    Escoge bien a tus de inversores o business angels
    • PROBLEMAS MERCADO
      • No hay EXIT’s
      • Poco ecosistema Business Angels
      • No hay liquidez en MAB
      • Pocos fondos especializados
      • No hay conocimiento real de Internet
      • Pocos Forums de Inversión especializados
    Hay que tener en cuenta donde estamos ...
    • LA IDEA = ENEMIGO
      • Emprendedor: 30-40%
      • Sector: 20%
      • Equipo: 15%
      • Ecosistema: 15%
      • Idea: 5-10%
      • Activos: 5-10%
    Aspectos importantes para los inversores
    • Y SOBRE TODO
    • ANTES DE
    • IR A VER A UN
    • INVERSOR
    Antes de ir a ver a un inversor ...
    • ¿Quiero ser Rey
    • O
    • Quiero ser Rico?
    Antes de ir a ver a un inversor ...
  • Carlos Blanco: Datos de contacto [email_address] @carlosblanco http://es.linkedin.com/in/carlosblanco http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet [email_address] [email_address]
  • Muchas Gracias