Como Presentar Proyectos a Inversores

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Charla de Carlos Blanco en la Feria de Ideas de Zaragoza 2011, "Como Presentar Proyectos ante Inversores" da un repaso a los aspectos clave para que los emprendedores puedan presentar sus proyectos a inversores o business angels.

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Como Presentar Proyectos a Inversores

  1. 1. Feria de Ideas de Zaragoza 2011 Carlos Blanco Fundador www.grupoitnet.com
  2. 2. <ul><li>Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital . </li></ul><ul><li>Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España. </li></ul><ul><li>> 8 Empresas propias del grupo , dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +5M€ y con un beneficio superior a 1M€. </li></ul><ul><li>> Cartera de 21 empresas participadas . </li></ul><ul><li>> + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos. </li></ul>Grupo ITnet. ¿Quienes somos?
  3. 3. Perfil de los asistentes ¿QUIÉN ES EMPRENDEDOR?
  4. 4. Perfil de los asistentes ¿QUIÉN ES INVERSOR?
  5. 5. ¿En que momento estamos?
  6. 6. Emprendedores llenos de pasión
  7. 7. Inversores con dinero
  8. 8. Proyectos y Start-ups
  9. 9. Inversores Tradicionales: Dificultad de comprensión
  10. 10. Inversores ¿QUÉ BUSCAN LOS INVERSORES?
  11. 11. ¿Qué buscan los inversores? Sólo una cosa: dinero
  12. 12. Inversores PRESENTACIÓN STARTUPS A INVERSORES
  13. 13. <ul><li>1º Crear un Plan de Negocio </li></ul><ul><ul><li>Equipo </li></ul></ul><ul><ul><li>Idea / Negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan financiero </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Exit </li></ul></ul><ul><li>Este documento constará de 10 a 100 páginas </li></ul>Presentación de proyectos a inversores
  14. 14. Presentación de proyectos a inversores <ul><li>2º Crear un Resumen Ejecutivo </li></ul><ul><ul><li>2-3 páginas </li></ul></ul><ul><li>3º Identificar inversores </li></ul><ul><ul><li>Averiguar e investigar tus potenciales inversores </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>VC / Family office </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>BA / FFF </li></ul></ul></ul>
  15. 15. Presentación de proyectos a inversores <ul><li>4º Buscar la financiación </li></ul><ul><ul><li>Foros de Inversión </li></ul></ul><ul><ul><li>Eventos de emprendedores </li></ul></ul><ul><ul><li>Definición del inversor ideal </li></ul></ul><ul><ul><li>Evaluar inversión pública </li></ul></ul>
  16. 16. <ul><li>EQUIPO </li></ul><ul><ul><li>Preferible varias personas (2-4) </li></ul></ul><ul><ul><li>Líder definido </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacidad de riesgo </li></ul></ul><ul><ul><li>Momento vital </li></ul></ul><ul><ul><li>Seleccionar perfiles según negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Perfil complementario y diversificado </li></ul></ul>Plan de Negocio:
  17. 17. Equipo Tiene que haber líder
  18. 18. <ul><li>LÍDER </li></ul><ul><ul><li>Capacidad de liderazgo </li></ul></ul><ul><ul><li>Buen comunicador </li></ul></ul><ul><ul><li>Networking </li></ul></ul><ul><ul><li>Experiencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Confiabilidad </li></ul></ul>Plan de Negocio:
  19. 19. <ul><li>IDEA / NEGOCIO </li></ul><ul><ul><li>La idea NO es lo más importante </li></ul></ul><ul><ul><li>Innovación en mercado o producto </li></ul></ul>Plan de Negocio:
  20. 20. <ul><li>IDEA / NEGOCIO </li></ul><ul><ul><li>Definir un modelo de negocio antes de empezar </li></ul></ul>Plan de Negocio:
  21. 21. <ul><li>MERCADO </li></ul><ul><ul><li>Cuantificarlo </li></ul></ul><ul><ul><li>País/es </li></ul></ul><ul><ul><li>Competencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Expansión geográfica </li></ul></ul><ul><ul><li>Escalabilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Oportunidades vs Dificultades </li></ul></ul>Plan de Negocio:
  22. 22. <ul><li>PLAN FINANCIERO </li></ul><ul><ul><li>Costes (lo + fácil) </li></ul></ul><ul><ul><li>Ingresos (lo + díficil) </li></ul></ul><ul><ul><li>Necesidades </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>MKT </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>IT </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>OPER </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Siempre en EXCEL o WORD </li></ul></ul>Plan de Negocio:
  23. 23. <ul><li>PLAN DE MARKETING </li></ul><ul><ul><li>Captación de clientes </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>B2B: Fuerza comercial </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Fidelización </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando? </li></ul></ul></ul>Plan de Negocio:
  24. 24. <ul><li>EXIT </li></ul><ul><ul><li>Definición de posibles compradores </li></ul></ul><ul><ul><li>Otras salidas: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Bolsa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compra de emprendedores </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Otro inversor </li></ul></ul></ul>Plan de Negocio:
  25. 25. <ul><li>5MIN </li></ul><ul><ul><li>Perfil emprendedores </li></ul></ul><ul><ul><li>Perfil equipo </li></ul></ul><ul><ul><li>La idea </li></ul></ul><ul><ul><li>Activos </li></ul></ul><ul><ul><li>Modelo de negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Necesidades financieras </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipo de inversor </li></ul></ul>Claves de una Presentación ante inversores
  26. 26. <ul><li>CONTACTO INVERSORES </li></ul><ul><ul><li>Identificación </li></ul></ul><ul><ul><li>Investigación </li></ul></ul><ul><ul><li>Toma de contacto </li></ul></ul><ul><ul><li>Conseguir entrevista personal </li></ul></ul><ul><ul><li>Seguimiento </li></ul></ul>Fases de contacto con Inversores
  27. 27. <ul><li>QUE MIRÁ UN INVERSOR </li></ul><ul><ul><li>Ver si el proyecto es viable o invertible </li></ul></ul><ul><ul><li>Ver las ventajas competitivas </li></ul></ul><ul><ul><li>Tamaño del mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Casos de éxito similares (otros mercados) </li></ul></ul><ul><ul><li>Que sea factible AHORA </li></ul></ul><ul><ul><li>Posibilidades retorno (%exit x n€) </li></ul></ul>Que mirá principalmente un inversor o business angel
  28. 28. <ul><li>ERRORES TIPICOS I </li></ul><ul><ul><li>Desconocimiento del mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Poco conocimiento financiero </li></ul></ul><ul><ul><li>Falta de innovación </li></ul></ul><ul><ul><li>Falta documentación profesional </li></ul></ul><ul><ul><li>Poco movimiento en networking </li></ul></ul><ul><ul><li>Poco foco en ventas y facturación </li></ul></ul>Tipicos errores de emprendedores con inversores
  29. 29. <ul><li>ERRORES TIPICOS II </li></ul><ul><ul><li>Excesiva defensa de la idea </li></ul></ul><ul><ul><li>Firmar NDA’s absurdos </li></ul></ul><ul><ul><li>Excesiva presión por respuesta </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilizar palabras no comprensibles </li></ul></ul><ul><ul><li>Falta de riesgo </li></ul></ul><ul><ul><li>No tener claro el exit </li></ul></ul>Tipicos errores de emprendedores con inversores
  30. 30. <ul><ul><li>FRASES PROHIBIDAS </li></ul></ul><ul><ul><li>Después de está inversión no necesitaré más dinero. </li></ul></ul><ul><ul><li>No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido. </li></ul></ul><ul><ul><li>En el primer año tendremos la mayoría del mercado. </li></ul></ul><ul><ul><li>No tenemos competencia. </li></ul></ul>Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2
  31. 31. <ul><ul><li>FRASES PROHIBIDAS </li></ul></ul><ul><ul><li>Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Nuestro plan de negocio es muy conservador. </li></ul></ul><ul><ul><li>Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero. </li></ul></ul><ul><ul><li>Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aún no hemos definido el EXIT. </li></ul></ul>Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2
  32. 32. <ul><li>FASES DE FINANCIACIÓN </li></ul><ul><li>Emprendedores </li></ul><ul><li>FFF </li></ul><ul><li>Business Angels / Family office </li></ul><ul><li>VC (Seed Capital) o Prestamos participativos </li></ul><ul><li>VC (Expansión) </li></ul>Cada etapa tiene su tipo de inversores
  33. 33. <ul><li>SELECCIÓN DE INVERSORES </li></ul><ul><ul><li>Decide si quieres dinero o algo más </li></ul></ul><ul><ul><li>Combina tipos de socios </li></ul></ul><ul><ul><li>Escoge quien entra en Board o Consejo de Administración </li></ul></ul><ul><ul><li>Control de la sociedad </li></ul></ul>Escoge bien a tus de inversores o business angels
  34. 34. <ul><li>PROBLEMAS MERCADO </li></ul><ul><ul><li>No hay EXIT’s </li></ul></ul><ul><ul><li>Poco ecosistema Business Angels </li></ul></ul><ul><ul><li>No hay liquidez en MAB </li></ul></ul><ul><ul><li>Pocos fondos especializados </li></ul></ul><ul><ul><li>No hay conocimiento real de Internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Pocos Forums de Inversión especializados </li></ul></ul>Hay que tener en cuenta donde estamos ...
  35. 35. <ul><li>LA IDEA = ENEMIGO </li></ul><ul><ul><li>Emprendedor: 30-40% </li></ul></ul><ul><ul><li>Sector: 20% </li></ul></ul><ul><ul><li>Equipo: 15% </li></ul></ul><ul><ul><li>Ecosistema: 15% </li></ul></ul><ul><ul><li>Idea: 5-10% </li></ul></ul><ul><ul><li>Activos: 5-10% </li></ul></ul>Aspectos importantes para los inversores
  36. 36. <ul><li>Y SOBRE TODO </li></ul><ul><li>ANTES DE </li></ul><ul><li>IR A VER A UN </li></ul><ul><li>INVERSOR </li></ul>Antes de ir a ver a un inversor ...
  37. 37. <ul><li>¿Quiero ser Rey </li></ul><ul><li>O </li></ul><ul><li>Quiero ser Rico? </li></ul>Antes de ir a ver a un inversor ...
  38. 38. Carlos Blanco: Datos de contacto [email_address] @carlosblanco http://es.linkedin.com/in/carlosblanco http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet [email_address] [email_address]
  39. 39. Muchas Gracias

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