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Como Presentar Proyectos a Inversores

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Charla de Carlos Blanco en la Feria de Ideas de Zaragoza 2011, "Como Presentar Proyectos ante Inversores" da un repaso a los aspectos clave para que los emprendedores puedan presentar sus proyectos a ...

Charla de Carlos Blanco en la Feria de Ideas de Zaragoza 2011, "Como Presentar Proyectos ante Inversores" da un repaso a los aspectos clave para que los emprendedores puedan presentar sus proyectos a inversores o business angels.

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    Como Presentar Proyectos a Inversores Como Presentar Proyectos a Inversores Presentation Transcript

    • Feria de Ideas de Zaragoza 2011 Carlos Blanco Fundador www.grupoitnet.com
      • Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital .
      • Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España.
      • > 8 Empresas propias del grupo , dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +5M€ y con un beneficio superior a 1M€.
      • > Cartera de 21 empresas participadas .
      • > + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.
      Grupo ITnet. ¿Quienes somos?
    • Perfil de los asistentes ¿QUIÉN ES EMPRENDEDOR?
    • Perfil de los asistentes ¿QUIÉN ES INVERSOR?
    • ¿En que momento estamos?
    • Emprendedores llenos de pasión
    • Inversores con dinero
    • Proyectos y Start-ups
    • Inversores Tradicionales: Dificultad de comprensión
    • Inversores ¿QUÉ BUSCAN LOS INVERSORES?
    • ¿Qué buscan los inversores? Sólo una cosa: dinero
    • Inversores PRESENTACIÓN STARTUPS A INVERSORES
      • 1º Crear un Plan de Negocio
        • Equipo
        • Idea / Negocio
        • Mercado
        • Plan financiero
        • Plan de marketing
        • Exit
      • Este documento constará de 10 a 100 páginas
      Presentación de proyectos a inversores
    • Presentación de proyectos a inversores
      • 2º Crear un Resumen Ejecutivo
        • 2-3 páginas
      • 3º Identificar inversores
        • Averiguar e investigar tus potenciales inversores
          • VC / Family office
          • BA / FFF
    • Presentación de proyectos a inversores
      • 4º Buscar la financiación
        • Foros de Inversión
        • Eventos de emprendedores
        • Definición del inversor ideal
        • Evaluar inversión pública
      • EQUIPO
        • Preferible varias personas (2-4)
        • Líder definido
        • Capacidad de riesgo
        • Momento vital
        • Seleccionar perfiles según negocio
        • Perfil complementario y diversificado
      Plan de Negocio:
    • Equipo Tiene que haber líder
      • LÍDER
        • Capacidad de liderazgo
        • Buen comunicador
        • Networking
        • Experiencia
        • Confiabilidad
      Plan de Negocio:
      • IDEA / NEGOCIO
        • La idea NO es lo más importante
        • Innovación en mercado o producto
      Plan de Negocio:
      • IDEA / NEGOCIO
        • Definir un modelo de negocio antes de empezar
      Plan de Negocio:
      • MERCADO
        • Cuantificarlo
        • País/es
        • Competencia
        • Expansión geográfica
        • Escalabilidad
        • Oportunidades vs Dificultades
      Plan de Negocio:
      • PLAN FINANCIERO
        • Costes (lo + fácil)
        • Ingresos (lo + díficil)
        • Necesidades
          • MKT
          • IT
          • OPER
        • Siempre en EXCEL o WORD
      Plan de Negocio:
      • PLAN DE MARKETING
        • Captación de clientes
          • B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?
          • B2B: Fuerza comercial
        • Fidelización
          • ¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?
      Plan de Negocio:
      • EXIT
        • Definición de posibles compradores
        • Otras salidas:
          • Bolsa
          • Compra de emprendedores
          • Otro inversor
      Plan de Negocio:
      • 5MIN
        • Perfil emprendedores
        • Perfil equipo
        • La idea
        • Activos
        • Modelo de negocio
        • Necesidades financieras
        • Tipo de inversor
      Claves de una Presentación ante inversores
      • CONTACTO INVERSORES
        • Identificación
        • Investigación
        • Toma de contacto
        • Conseguir entrevista personal
        • Seguimiento
      Fases de contacto con Inversores
      • QUE MIRÁ UN INVERSOR
        • Ver si el proyecto es viable o invertible
        • Ver las ventajas competitivas
        • Tamaño del mercado
        • Casos de éxito similares (otros mercados)
        • Que sea factible AHORA
        • Posibilidades retorno (%exit x n€)
      Que mirá principalmente un inversor o business angel
      • ERRORES TIPICOS I
        • Desconocimiento del mercado
        • Poco conocimiento financiero
        • Falta de innovación
        • Falta documentación profesional
        • Poco movimiento en networking
        • Poco foco en ventas y facturación
      Tipicos errores de emprendedores con inversores
      • ERRORES TIPICOS II
        • Excesiva defensa de la idea
        • Firmar NDA’s absurdos
        • Excesiva presión por respuesta
        • Utilizar palabras no comprensibles
        • Falta de riesgo
        • No tener claro el exit
      Tipicos errores de emprendedores con inversores
        • FRASES PROHIBIDAS
        • Después de está inversión no necesitaré más dinero.
        • No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido.
        • En el primer año tendremos la mayoría del mercado.
        • No tenemos competencia.
      Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2
        • FRASES PROHIBIDAS
        • Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado.
        • Nuestro plan de negocio es muy conservador.
        • Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero.
        • Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.
        • Aún no hemos definido el EXIT.
      Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2
      • FASES DE FINANCIACIÓN
      • Emprendedores
      • FFF
      • Business Angels / Family office
      • VC (Seed Capital) o Prestamos participativos
      • VC (Expansión)
      Cada etapa tiene su tipo de inversores
      • SELECCIÓN DE INVERSORES
        • Decide si quieres dinero o algo más
        • Combina tipos de socios
        • Escoge quien entra en Board o Consejo de Administración
        • Control de la sociedad
      Escoge bien a tus de inversores o business angels
      • PROBLEMAS MERCADO
        • No hay EXIT’s
        • Poco ecosistema Business Angels
        • No hay liquidez en MAB
        • Pocos fondos especializados
        • No hay conocimiento real de Internet
        • Pocos Forums de Inversión especializados
      Hay que tener en cuenta donde estamos ...
      • LA IDEA = ENEMIGO
        • Emprendedor: 30-40%
        • Sector: 20%
        • Equipo: 15%
        • Ecosistema: 15%
        • Idea: 5-10%
        • Activos: 5-10%
      Aspectos importantes para los inversores
      • Y SOBRE TODO
      • ANTES DE
      • IR A VER A UN
      • INVERSOR
      Antes de ir a ver a un inversor ...
      • ¿Quiero ser Rey
      • O
      • Quiero ser Rico?
      Antes de ir a ver a un inversor ...
    • Carlos Blanco: Datos de contacto [email_address] @carlosblanco http://es.linkedin.com/in/carlosblanco http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet [email_address] [email_address]
    • Muchas Gracias