Planejamento - Itambé Copa 2010

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Trabalho de prospecção para o cliente Itambé, onde foram apresentadas novas possibilidades de investimento, nas áreas de Trade MKT, MKT interno, Mídia, entre outros.

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Planejamento - Itambé Copa 2010

  1. 2. Planejamento de Campanha Brasil Hexa, Itambé Campeã Advertising Company Ltda. Outubro / 2009
  2. 3. 1. Diagn ósticos gerais 1.1. Copa na África • O mundo votará sua atenção para a África, não só pela Copa 2010, mas também pela simpatia do país que, pela primeira vez, no continente, realiza um evento de tal porte. • A África do Sul construiu cinco novos estádios de futebol, fato inédito para um país que tinha pouca tradição no futebol. • O mascote oficial da Copa será o leopardo Zakumi. O nome vem dos termos "ZA" (abreviação de África do Sul) e "Kumi" ("dez", o ano da Copa. • Teremos a participação de 32 seleções.
  3. 4. 1. Diagn ósticos gerais 1.2. Brasil na Copa • O Brasil faz sua 19ª participação em Copa do Mundo, mantendo seu recorde de ser a única seleção a participar de todas as edições. • O Brasil vai para a Copa em busca do hexacampeonato.
  4. 5. 1. Diagn ósticos gerais 1.3. Consumidor na Copa • A Copa do Mundo toma conta dos corações dos brasileiros, ávidos pela conquista do hexacampeonato. • O pa ís vivencia um movimento diferenciado, quando somos envolvidos pelo clima festivo inerente ao evento. • O esp írito alegre e competitivo de milhões de brasileiros invade as ruas, vestindo nosso dia-a-dia de verde e amarelo.
  5. 6. 1. Diagn ósticos gerais 1.4. Mercado na Copa • Depois da crise mundial, o comércio varejista vislumbra incremento com a Copa 2010. É um momento de otimismo. • 97% das empresas da RMSP vão ampliar seus investimentos no ano com abertura de novos pontos de vendas, centros de distribuição e reforço de estoques, conforme pesquisa da Fecomércio/SP. • A pesquisa indica que a meta dos empresários do varejo é acelerar os planos de expansão para aproveitar o momento favorável do mercado interno, tendo como foco especialmente a classe C. • As redes varejistas se preparam para o evento oferencendo produtos alusivos à Copa. • O varejo do mundo inteiro promove grandes promoções e eventos para incrementar os negócios. • É um momento ímpar para o varejo transformar o interesse pelo futebol em interesse em vendas.
  6. 7. 2. Objetivos gerais • Dominar o PDV na seção laticínios • Utilizar a força da marca Itambé na comunicação de um evento como a Copa do Mundo • Desenvolver relacionamento entre os diversos públicos da Itambé (interno e externo) • Gerar crescimento real de vendas no período das ações propostas • Ampliar o conhecimento de marca • Aproximar o público de futebol aos laticínios, força pouco explorada anteriormente
  7. 8. 3. P úblico-alvo • Mulheres, 25 + • Adolescentes • Crianças P erfil • Mulheres: buscam bons produtos e preço. • Adolescentes: são estimulados pelo futebol e pelas novidades geradas pela Copa do Mundo. • Crianças: são motivadas quando os produtos trazem benefícios e brincadeiras. 3.1. P úblico-alvo primário
  8. 9. 3. P úblico-alvo • Homens, 18 + P erfil • Homens que já possuam o costume de se programar para assistir ou ouvir partidas de futebol. 3.2. P úblico-alvo secundário
  9. 10. 4. Estrat égia de comunicação 4.1. Eixos de atuaç ão da agência • Valorizar pessoas envolvidas nos projetos • Valorizar e informar resultados obtidos pela promoç ão •  Divulgaç ão dos produtos Itambé • Aumentar a atratividade e a percepç ão de valor da marca • Trabalhar a força de marca Itamb é •  Aproximar a Itamb é dos p úblicos de interesse • Dialogar e interagir com o público externo COMUNICACIONAL INFORMACIONAL PROMOCIONAL INSTITUCIONAL
  10. 11. 3. Desafio da comunicaç ão Mostrar, com diferenciaç ão, que a Itambé não é somente uma indústria de laticínios, mas uma empresa ligada em tendências, que busca interação com seu público. Consequentemente, aumentar as vendas. Diferenciação é palavra de ordem: temos que ser diferentes onde tudo parece igual.
  11. 12. 4. Etapas do projeto <ul><li>Trade marketing </li></ul><ul><li>Aç ões de marketing (público interno e externo) </li></ul><ul><li>Ações promocionais </li></ul>
  12. 13. Objetivo: amplo dom ínio do PDV, gerando no consumidor conhecimento da ação, além de maximizar os resultados de vendas de cada produto Itambé. O objetivo a longo prazo é fixar nos consumidores uma ligação clara da marca Itambé com o futebol. a. Trade marketing 4. Etapas do projeto <ul><li>a.1. Dom ínio do PDV </li></ul><ul><ul><li>a.1.1. Materiais padrão para PDV </li></ul></ul><ul><ul><li>a.1.2. Padronizaç ão de gôndolas </li></ul></ul><ul><ul><li>a.1.3. Pontos extras em redes chave </li></ul></ul>
  13. 14. <ul><li>a.1. Dom ínio do PDV </li></ul><ul><ul><li>a.1.1. Materiais padrão para PDV </li></ul></ul><ul><ul><li>Criaç ão de uma série de materiais específicos para PDV a partir das percepções da equipe Itambé e da pesquisa realizada pela Ad.c, dentre os quais destacamos: </li></ul></ul>a. Trade marketing 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>Stopper </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Testeira </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Galhardete </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Display </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>M óbile </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cartaz </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Precificador </li></ul></ul></ul>
  14. 15. <ul><li>a.1. Dom ínio do PDV </li></ul><ul><ul><li>a.1.2. Padronizaç ão de gôndolas </li></ul></ul><ul><ul><li>Propomos uma nova padronização de layout de gôndolas, trazendo novas oportunidades de visibilidade dos produtos Itambé no PDV. </li></ul></ul><ul><ul><li>Diferentemente do padrão atual de blocos de produto, nossa nova padronização será feita sobre a marca Itambé. Desta forma, todos os produtos de geladeira estarão juntos, fazendo um grande bloco, aproveitando os materiais e causando maior impacto visual nos consumidores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Buscaremos construir esse padrão junto à equipe de vendas, a partir da coleta de informações de vendas, de padronização já existente, entre outras informações relevantes. </li></ul></ul>a. Trade marketing 4. Etapas do projeto
  15. 16. <ul><li>a.1. Dom ínio do PDV </li></ul><ul><ul><li>a.1.3. Colocaç ão de pontos extras em redes-chave </li></ul></ul><ul><ul><li>Negociação de pontos extras em redes chave de super e hipermercados, aproveitando produtos que não necessitem refrigeração, como leites UHT, entre outros. </li></ul></ul><ul><ul><li>Nestes espaços serão realizados não somente pontos de exposição adicional no PDV, como poderão acontecer samplings e degustações, além de ações específicas para trocas de brindes e realização do concurso interno de gôndolas (vide tópico b.2.1) </li></ul></ul>a. Trade marketing 4. Etapas do projeto
  16. 17. Objetivo: Envolver todos os p úblicos que permeiam a marca Itambé no planejamento de ações de marketing para a Copa do Mundo. Para o público interno, a intenção é apresentar uma companhia que busca o bem estar, influenciando não somente a vida de seus consumidores, como também de seus colaboradores e fornecedores. Já para o público externo, as motivações incluem o estabelecimento da marca Itambé dando referência direta a um esporte pouco explorado pelos indústria láctea. Além do aumento da visibilidade marginal para cada um dos produtos chancelados pela marca Itambé tanto nos PDV`s como também em itens de coleção. b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto b.1. Público interno b.2. Equipe de vendas b.3. Público externo (comunicaç ão)
  17. 18. <ul><li>b.1. P úblico interno </li></ul><ul><ul><li>b.1.1. Materiais especiais </li></ul></ul><ul><ul><li>b.1.2. Bol ão interno virtual </li></ul></ul><ul><ul><li>b.1.3. Email marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>b.1.4. Divulgaç ão de ações e resultados </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><li>b.2. Equipe de vendas </li></ul><ul><ul><li>b.2.1. Concurso de g ôndolas </li></ul></ul><ul><ul><li>b.2.2. Treinamentos espec íficos </li></ul></ul><ul><ul><li>b.2.3. Força-tarefa de mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>b.2.4. Evento de resultados </li></ul></ul><ul><li>b.3. P úblico externo (comunicação) </li></ul><ul><ul><li>b.3.1. M ídia exterior </li></ul></ul><ul><ul><li>b.3.2. R ádio </li></ul></ul><ul><ul><li>b.3.3. Jornal </li></ul></ul><ul><ul><li>b.3.4. Internet </li></ul></ul><ul><ul><li>b.3.5. TV </li></ul></ul><ul><li>b.4. Gerenciamento de embalagens </li></ul>
  18. 19. <ul><li>b.1. P úblico interno </li></ul><ul><ul><li>b.1.1. Materiais especiais </li></ul></ul><ul><ul><li>Materiais de merchandising espec íficos para apresentação das ações internas de marketing: </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>Camisetas específicas para a Copa do Mundo; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cartazes sobre as ações “Força Tarefa”, “Concurso de Gôndolas” e “Promoção Toy Art”.` </li></ul></ul></ul>
  19. 20. <ul><li>b.1. P úblico interno </li></ul><ul><ul><li>b.1.2. Bol ão interno virtual </li></ul></ul><ul><ul><li>Realizaç ão, através de um hot-site postado na intranet da Itambé, de um bolão virtual nos moldes de alguns atuais: ( esporte. uol .com. br/futebol/campeonatos/brasileiro/2009/serie-a/simulador . jhtm ) </li></ul></ul><ul><ul><li>( www . cartolafc .com. br ) </li></ul></ul><ul><ul><li>O bol ão terá um regulamento que permitirá o acesso somente em determinados horários do dia, como na hora do almoço (1º tempo) e após as 18 horas (prorrogação): </li></ul></ul><ul><ul><li>Os 5 primeiros serão premiados, sendo que o primeiro colocado poderá comparecer ao evento de resultados (vide item b.2.4). </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto
  20. 21. <ul><li>b.1. P úblico interno </li></ul><ul><ul><li>b.1.3. Email marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>A partir do 1º dia da ação, serão divulgados, a cada 15 dias, um email marketing para todos os funcionários. </li></ul></ul><ul><ul><li>Isso fará com que todos os funcionários da empresa compartilhem os resultados das ações passadas e a programação das próximas ações. </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto
  21. 22. <ul><li>b.1. P úblico interno </li></ul><ul><ul><li>b.1.4. Divulgação de ações e resultados </li></ul></ul><ul><li>Todos os resultados ser ão apresentados periodicamente pela ad.c à diretoria de marketing e vendas da Itambé, utilizando um modo de mensuração que levará em conta: </li></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>presença no PDV; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>resultados de vendas ao PDV; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>scantrack das principais redes (a partir de acordos feitos com essas redes) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>pesquisas no PDV utilizando equipe de promoção contratada. </li></ul></ul></ul>
  22. 23. <ul><li>b.2. Equipe de vendas </li></ul><ul><ul><li>b.2.1. Concurso de g ôndolas </li></ul></ul><ul><ul><li>Concurso de arrumaç ão de gôndolas voltado para as equipes de vendas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ser á destinada uma verba de aproximadamente R$200,00 para cada equipe e ela será responsável por aspectos como: </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>negociação do ponto extra com os gerentes de loja; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>montagem do ponto extra utilizando materiais padrão e materiais comprados com a verba destinada a cada equipe; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>manutenção do ponto por pelo menos 1 semana; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>o registro do ponto extra deverá ser feito pelos coordenadores, que também atestarão que o tempo de permanência na loja; </li></ul></ul></ul>
  23. 24. <ul><li>b.2. Equipe de vendas </li></ul><ul><ul><li>b.2.1. Concurso de g ôndolas </li></ul></ul><ul><li>O concurso será apurado por regionais e haverá uma final nacional, onde os vencedores receberão, além de um set com os Toy-Arts da promoção, um convite para o evento de resultados. </li></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>finalistas por regional - convite para semi-final; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>finalistas nacionais e vencedor - convite para a final. </li></ul></ul></ul>
  24. 25. <ul><li>b.2. Equipe de vendas </li></ul><ul><ul><li>b.2.2. Treinamentos espec íficos </li></ul></ul><ul><ul><li>Treinamentos espec íficos para a equipe de vendas, onde falaremos sobre diversos temas que serão relevantes para todo o período da promoção. </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>o que é a Copa do Mundo para o brasileiro; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>arrumação de gôndolas; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>promoção Copa do Mundo. </li></ul></ul></ul>
  25. 26. <ul><li>b.2. Equipe de vendas </li></ul><ul><ul><li>b.2.4. Evento de resultados </li></ul></ul><ul><ul><li>A proposta é realizar, ao final do espaço de todas as promoções, um evento em algum espaço específico (por exemplo, Mix Garden), onde montaremos um mini-estádio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Neste mini-estádio seriam convidados fornecedores, clientes, diretoria da Itambé, além dos vencedores dos concursos internos e alguns vendedores campeões de vendas. </li></ul></ul><ul><ul><li>O evento será feito em duas etapas, para se assistirem a semi-final e a final da Copa do Mundo. </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto
  26. 27. <ul><li>b.3. P úblico externo (comunicação) </li></ul><ul><ul><li>A estrat égia de mídia e os veículos selecionados foram escolhidos de para que proporcionem: </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>atingir todo o p úblico-alvo da comunicação uma vez que a maior import ância é gerar conhecimento para a promoção e as aç ões da Itambé; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>atingir a maioria do p ú blico-alvo com alta freqüência de exposição, para geraç ão de resultados imediatos; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>concentraç ão de esforços para a comunicação, uma vez que temos um período muito bem delimitado pela Copa do Mundo. </li></ul></ul></ul>
  27. 28. <ul><li>b.3. P úblico externo (comunicação) </li></ul><ul><ul><li>Apresentaremos a seguir os meios de comunicaç ão selecionados, as estratégias e táticas propostas para cada um deles, diante dos objetivos propostos. </li></ul></ul><ul><ul><li>b.3.1. M ídia exterior </li></ul></ul><ul><ul><li>b.3.2. R ádio </li></ul></ul><ul><ul><li>b.3.3. Jornal </li></ul></ul><ul><ul><li>b.3.4. Internet </li></ul></ul><ul><ul><li>b.3.5. TV </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto
  28. 29. <ul><li>b.3. P úblico externo (comunicação) </li></ul><ul><ul><li>b.3.1. M ídia exterior </li></ul></ul><ul><ul><li>Estratégias: As mídias exteriores têm como principal propriedade o apelo visual gerado pelo seu tamanho e localização, o que pode contribuir decisivamente para a memorizaç ão do conceito da promoção e por sua consequência, da campanha. </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>outdoor: veiculação na bisemana de lançamento da promoç ão, além de veiculação em bisemanas alternadas durante o período da campanha; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>banca de revista: será utilizado em corredores onde não tenhamos opções de outdoors. Como a veiculação pode ser mensal, ficaremos durante todo o período da campanha; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>backbus: m ídia que possui função similar às anteriores, mas com um diferencial importante - sua mobilidade nas cidades. Ser á utilizada como mídia de reforço. </li></ul></ul></ul>
  29. 30. <ul><li>b.3. P úblico externo (comunicação) </li></ul><ul><ul><li>b.3.2. R ádio </li></ul></ul><ul><ul><li>Estratégias: Este meio será utilizado com foco no público secundário pois selecionaremos emissoras de rádio que tenham foco esportivo, usando programas específicos que serão transmitidos durante o período da copa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Vamos aproveitar este meio para explorar a convergência das mídias, pois podemos utiliz á-lo em conjunto com a internet e o celular, através de mensagens SMS. </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>formatos: divulgação avulsa de spot de 30 segundos nas rádios da região centro-oeste e patrocínio nas rádios da região sudeste. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>período: trabalharemos com 2 “pacotes” de 8 e 5 inserç ões diárias , que serão revezados a cada duas semanas. </li></ul></ul></ul>
  30. 31. <ul><li>b.3. P úblico externo (comunicação) </li></ul><ul><ul><li>b.3.2. R ádio </li></ul></ul><ul><ul><li>Sugest ões de emissoras: </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>Minas Gerais: Rádio Itatiaia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>São Paulo: R ádio Eldorado ESPN, Rádio Globo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Rio de Janeiro: Rádio Globo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Espírito Santo: Tribuna FM </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Brasília: Rádio CBN </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Goiás: Rádio Araguaia FM </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mato Grosso do Sul: Rádio Grande FM </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mato Grosso: Capital FM </li></ul></ul></ul>
  31. 32. <ul><li>b.3. P úblico externo (comunicação) </li></ul><ul><ul><li>b.3.3. Jornal </li></ul></ul><ul><ul><li>Estratégias: Utilizaremos veículos que possuam conteúdo editorial pertinente ao objetivo da campanha, devido especialmente à penetração no público-alvo . </li></ul></ul><ul><ul><li>Nossa intenção é privilegiar a divulgação nos dias de domingo, onde o número de leitores é maior, conseqüentemente temos maior alcance no público-alvo. </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>formatos: quando do lançamento da promoç ão trabalharemos anúncios de 1 página, mantendo a divulgação em ½ página durante o período da campanha. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>período: durante todos os domingos da campanha. </li></ul></ul></ul>
  32. 33. <ul><li>b.3. P úblico externo (comunicação) </li></ul><ul><ul><li>b.3.3. Jornal </li></ul></ul><ul><ul><li>Sugest ões de jornais: </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>Belo Horizonte: Super Noticias, Estado de Minas, Aqui, Pampulha. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>São Paulo: Folha de São Paulo, O Estado de São Paulo, Diário de São Paulo. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Rio de Janeiro: Extra, Meia Hora, O Globo, O Dia, Jornal do Brasil. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Espírito Santo: A Gazeta, A Tribuna, Notícia Agora. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Brasília: Correio Braziliense, Aqui, Jornal de Brasília. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Goiás: O Estado de Goiás, Daqui, O Popular </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Campo Grande – Jornal O Estado, A Crítica, Correio do Estado. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuiabá – Diário de Cuiabá, Folha do Estado de Cuiabá, Jornal A Gazeta </li></ul></ul></ul>
  33. 34. <ul><li>b.3. P úblico externo (comunicação) </li></ul><ul><ul><li>b.3.4. Internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Estratégias: A proposta para internet é abusar da divulgação junto às redes sociais que hoje são veículos com resultados comprovados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Twitter, Orkut, Facebook e os mais diversos blogs são espaços onde podemos trabalhar de forma diferenciada, com criação de comunidades que sigam os toy arts criando para eles uma “vida pr ópria” . </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>formatos: criaç ão de um hotsite da promoção, além de uma comunidade oficial no Orkut, e uma conta no Twitter. Al ém disso, utilizaremos a convergência de mídias proporcionada pelos outros meios, para gerar tr á fego para o hotsite da promoção. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>período: durante todo o per íodo da ação. </li></ul></ul></ul>
  34. 35. <ul><li>b.3. P úblico externo (comunicação) </li></ul><ul><ul><li>b.3.5. TV </li></ul></ul><ul><ul><li>Estratégias: Diante das possibilidades de campanha descrita at é agora e antecipando algumas etapas do processo criativo, desenvolvemos estratégias para n ão deixarmos para trás o maior meio de comunicação em massa existente, dividindo o planejamento entre TV’s aberta e fechada. </li></ul></ul><ul><ul><li>TV aberta </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>possui possibilidade de segmentação para as praças selecionadas. Abaixo est á o melhor índice de distribuição da verba, levando em conta a p articipação de audiência de cada emissora. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Globo - 44,3% </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Record - 16,7% </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>SBT - 14,7% </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Band - 4,8% </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Outras - 19,5% </li></ul></ul></ul></ul>
  35. 36. <ul><li>b.3. P úblico externo (comunicação) </li></ul><ul><ul><li>b.3.5. TV </li></ul></ul><ul><ul><li>TV fechada (a cabo) </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>para a TV fechada, selecionamos abaixo os canais que são direcionados para nossos públicos-alvos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>S portv; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>ESPN; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Cartoon Network; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Disney Channel; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Universal Channel; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Warner; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>GNT. </li></ul></ul></ul></ul>
  36. 37. <ul><li>b.4. Gerenciamento de embalagens </li></ul><ul><ul><li>A Ad.c est á propondo uma adaptação da linha de embalagens da Itambé, utilizando como base a proximidade do produto com o público-alvo, além da possibilidade de resultados de vendas no PDV. </li></ul></ul><ul><ul><li>Chegamos assim a uma matriz de relevância por produto, considerando as seguintes modificações: </li></ul></ul>b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>readequaç ão total - adaptação da linha de embalagens e criação de novos sabores em função das seleções da Copa do Mundo; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>adaptaç ão de embalagem - criação de uma nova embalagem com os motivos específicos da promoção e da campanha; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>adaptação limitada - utilização de selos para explicitar a promoção, sem que com isso se modifique a embalagem do produto. </li></ul></ul></ul>
  37. 38. b.4. Gerenciamento de embalagens b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto 200G 300G 1KG Adaptaç ão de embalagem Normal Light Creme de Leite 395G 1KG 5KG Adaptaç ão de embalagem - Leite Condensado Bandeja c/4 e 6 180G Adaptaç ão de embalagem Bandeja L íquido Linha Fit 130G Adaptaç ão limitada Sabores Frutamb é 200G Adaptaç ão limitada Sabores Linha de Iogurtes Brancos (Naturais e Sabores) Saquinho 900G Garrafa 190G Bandeja com 6 Adaptaç ão limitada Sabores Linha Goody Fruit Normal Light C ôco Chocolate SABORES/ VERS ÕES PRODUTO/ LINHA PROPOSTA DE REFORMULAÇÃO EMBALAGENS Doce de Leite Adaptaç ão de embalagem 400G 800G 5KG Coalhada Adaptaç ão limitada 130G
  38. 39. b.4. Gerenciamento de embalagens b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto Pacote c/6 Adaptaç ão de embalagem - Itambito Bandeja c/6 Readequaç ão total Sabores Itambezinho Bandeja c/6 Readequaç ão total Sabores Iogurte Polpa de Frutas Bandeja c/6 Adaptaç ão de embalagem Sabores Itambaby 180G Readequaç ão total Sabores Vitamb é Bandeja c/6 Adaptaç ão limitada Sabores Iogurte Polpa + Cereais 250G Adaptaç ão de embalagem Sabores Requeij ão Cremoso - Sabores SABORES/ VERS ÕES PRODUTO/ LINHA PROPOSTA DE REFORMULAÇÃO EMBALAGENS Fruito Adaptaç ão limitada 600G Linha Plenus Adaptaç ão limitada Bandeja c/4
  39. 40. b.4. Gerenciamento de embalagens b. Aç ões de marketing (p úblico interno e público externo) 4. Etapas do projeto 1L Adaptaç ão de embalagem - Leite Tipo C 1L Adaptaç ão de embalagem - Leite UHT 1L Adaptaç ão limitada - Leite Desnatado 1L Adaptaç ão limitada - Leites Especiais - Sabores SABORES/ VERS ÕES PRODUTO/ LINHA PROPOSTA DE REFORMULAÇÃO EMBALAGENS Itambynho Vitamina Readequaç ão total 200ML Leite em P ó Adaptaç ão limitada Diversos
  40. 41. Objetivo: As aç ões de promoção descritas tem como fundamento o fortalecimento da presença da marca Itambé junto ao seu público-alvo. A intenção é que estas ações sirvam não somente neste momento específico, mas como marco de um movimento de interação entre todos os inseridos neste processo. c. Promoç ões e eventos 4. Etapas do projeto c.1. Promoç ão c.1.1. Esquema da promoção c.1.2. Brindes c.2. Eventos c.2.1. Eventos internos c.2.2. Eventos externos
  41. 42. <ul><li>c.1. Promoç ão </li></ul><ul><ul><li>c.1.1. Esquema da promoç ão </li></ul></ul><ul><li>A promoç ão é o ponto chave de todo este planejamento. Além de promover clara ampliação do conhecimento da marca Itambé e de seus produtos, ainda a posiciona de forma decisiva em um evento mundial que ainda não foi amplamente explorado pelo setor lácteo: a Copa do Mundo. </li></ul><ul><ul><li>A Ad.c pesquisou tendências atuais e descobrimos uma afeição especial nos dias atuais por pequenos brinquedos conhecidos como toy art. Os toy arts são caracterizados por serem colecionáveis, únicos e de difícil acesso. </li></ul></ul><ul><ul><li>Optamos por apresentar um formato de promoção “self paid promo”, ou seja, o consumidor não só pagará os custos dos toy arts como também dos materiais que o acompanham, além de aumentar a venda dos produtos Itambé nos PDV’s participantes. </li></ul></ul>c. Promoç ões e eventos 4. Etapas do projeto
  42. 43. <ul><li>c.1. Promoç ão </li></ul><ul><ul><li>c.1.1. Esquema da promoç ão </li></ul></ul><ul><li>Como funcionar á a promoção: </li></ul>c. Promoç ões e eventos 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>os toy arts ser ão trocados por códigos de barra de produtos Itambé mais um valor em dinheiro </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>5 códigos de barra + R$5,00 = 1 toy art </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>todos os produtos Itamb é participam; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>as trocas acontecer ão e m PDV’s negociados pelas equipes de vendas e pontos de troca especiais localizados em shoppings </li></ul></ul></ul>
  43. 44. <ul><li>c.1. Promoç ão </li></ul><ul><ul><li>c.1.2. Brindes </li></ul></ul>c. Promoç ões e eventos 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>32 toy arts reduzidos não modificáveis (32 seleções) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1 toy art modificável (grande) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>display especial para disposiç ão dos toy arts (para colecionadores) </li></ul></ul></ul>
  44. 45. <ul><li>c.2. Eventos </li></ul><ul><ul><li>c.2.1. Eventos internos </li></ul></ul><ul><li>Os eventos internos tem por finalidade promover a interaç ão entre o público interno e a promoção, além de comemorar os resultados ao final com um grande evento de confraternização. </li></ul>c. Promoç ões e eventos 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>treinamentos ; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>evento de resultados (semi-final e final) </li></ul></ul></ul>
  45. 46. <ul><li>c.2. Eventos </li></ul><ul><ul><li>c.2.2. Eventos externos </li></ul></ul><ul><li>A finalidade destas aç ões é elevar o conhecimento da promoção, apresentando-a ao grande público frequentador de shoppings-centers, além de envolver um outro público que não deve ser negligenciado: homens que gostam e assistem futebol. </li></ul>c. Promoç ões e eventos 4. Etapas do projeto <ul><ul><ul><li>quiosque em shoppings para trocas de toy arts </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>promoção em conjunto com um restaurante aonde homens se reunam para assistirem futebol (por exemplo T.G.I Friday’s). </li></ul></ul></ul>
  46. 47. 5. Campanha publicit ária Tema para elaboraç ão de campanha Na Copa do Mundo esperamos o melhor do Brasil. Futebol Art Itambé
  47. 48. 5. Campanha publicit ária <ul><li>Marca </li></ul><ul><li>Promoção </li></ul><ul><li>PDV </li></ul><ul><li>M ídia </li></ul><ul><li>Mídia eletrônica </li></ul><ul><li>Adaptação de produtos </li></ul>Peças
  48. 49. 5. Campanha publicit ária Peças - Marca <ul><li>Marca </li></ul>
  49. 50. 5. Campanha publicit ária Peças - Promoç ão <ul><li>Toy arts (imagem preliminar) </li></ul>
  50. 51. 5. Campanha publicit ária Peças - Promoç ão <ul><li>Toy arts (imagem preliminar) </li></ul>
  51. 52. 5. Campanha publicit ária Peças - PDV <ul><li>Galhardete </li></ul>
  52. 53. 5. Campanha publicit ária Peças - PDV <ul><li>Cartaz </li></ul>
  53. 54. 5. Campanha publicit ária Peças - PDV <ul><li>M óbile </li></ul>
  54. 55. 5. Campanha publicit ária Peças - PDV <ul><li>Adesivo predificador </li></ul>
  55. 56. 5. Campanha publicit ária Peças - PDV <ul><li>Stopper </li></ul>
  56. 57. 5. Campanha publicit ária Peças - PDV <ul><li>Testeira de g ôndola </li></ul>
  57. 58. 5. Campanha publicit ária Peças - PDV <ul><li>Display </li></ul>
  58. 59. 5. Campanha publicit ária Peças - PDV <ul><li>Aplicaç ão em gôndola - opção 1 </li></ul>
  59. 60. 5. Campanha publicit ária Peças - PDV <ul><li>Aplicaç ão em gôndola - opção 2 </li></ul>
  60. 61. 5. Campanha publicit ária Peças - M ídia <ul><li>Outdoor </li></ul>
  61. 62. 5. Campanha publicit ária Peças - M ídia <ul><li>Ad 1 p ágina </li></ul>
  62. 63. 5. Campanha publicit ária Peças - M ídia eletrônica <ul><li>Hotsite da promoç ão (público externo) </li></ul>
  63. 64. 5. Campanha publicit ária Peças - M ídia eletrônica <ul><li>Jingle 30 segundos </li></ul><ul><li>Vamos lá Brasil, </li></ul><ul><li>Vai começar </li></ul><ul><li>Vamos juntos torcer, </li></ul><ul><li>Torcer pra ganhar. </li></ul><ul><li>Vamos todos unidos </li></ul><ul><li>Pelo coração, </li></ul><ul><li>e pela vontade </li></ul><ul><li>de ser campeão </li></ul><ul><li>Futebol é a arte </li></ul><ul><li>Com a bola no pé </li></ul><ul><li>Futebol Art </li></ul><ul><li>é Itambé. </li></ul><ul><li>Vamos lá Brasil </li></ul><ul><li>Com muita vibração </li></ul><ul><li>Vamos lá Brasil </li></ul><ul><li>Ser hexacampeão </li></ul><ul><li>Vamos para a África </li></ul><ul><li>Pra encantar, </li></ul><ul><li>Chamar todo mundo </li></ul><ul><li>Para dançar </li></ul><ul><li>Futebol é a arte </li></ul><ul><li>Com a bola no pé </li></ul><ul><li>Futebol Art </li></ul><ul><li>é Itambé. </li></ul>
  64. 65. 5. Campanha publicit ária Peças - M ídia eletrônica <ul><li>Jingle 45 segundos </li></ul><ul><li>Vamos lá Brasil, </li></ul><ul><li>Vai começar </li></ul><ul><li>Vamos juntos torcer, </li></ul><ul><li>Torcer pra ganhar. </li></ul><ul><li>Vamos todos unidos </li></ul><ul><li>Pelo coração, </li></ul><ul><li>e pela vontade </li></ul><ul><li>de ser campeão </li></ul><ul><li>Futebol é a arte </li></ul><ul><li>Com a bola no pé </li></ul><ul><li>Futebol Art </li></ul><ul><li>é Itambé. </li></ul><ul><li>Vamos lá Brasil </li></ul><ul><li>Com muita vibração </li></ul><ul><li>Vamos lá Brasil </li></ul><ul><li>Ser hexacampeão </li></ul><ul><li>Vamos para a África </li></ul><ul><li>Pra encantar, </li></ul><ul><li>Chamar todo mundo </li></ul><ul><li>Para dançar </li></ul><ul><li>Futebol é a arte </li></ul><ul><li>Com a bola no pé </li></ul><ul><li>Futebol Art </li></ul><ul><li>é Itambé. </li></ul><ul><li>Locução: </li></ul><ul><li>Entre no clima da Copa com a </li></ul><ul><li>promoção Futebol Art Itambé. </li></ul><ul><li>São 32 modelos de toy arts </li></ul><ul><li>customizados com os </li></ul><ul><li>uniformes das seleções. </li></ul><ul><li>Acesse o site </li></ul><ul><li>www.itambefutebolart.com.br </li></ul><ul><li>e colecione. </li></ul>
  65. 66. 5. Campanha publicit ária Peças - M ídia eletrônica <ul><li>Spot 30 segundos </li></ul><ul><li>Lá vem Vavá com a bola, </li></ul><ul><li>Cruza pra área, </li></ul><ul><li>Olha l á a vaca chegando, que chifrada e é </li></ul><ul><li>Muuúúúúúúooooooooooaaaaaááááááááhhhhhhhhhhhhhhh! </li></ul><ul><li>Mú! Mú! </li></ul><ul><li>Participe da promoção Futebol Art Itambé, são 32 toy arts customizados com os uniformes das seleções, mais um em branco, para você deixar como quiser. </li></ul><ul><li>Para colecionar nossas vaquinhas, basta juntar 5 códigos de barra de qualquer produto Itambé, mais 5 reais, e levar em um dos nossos postos de troca. </li></ul><ul><li>Confira o regulamento no www . itambefutebolart .com. br </li></ul><ul><li>Promoção Futebol Art Itambé </li></ul><ul><li>Mú! </li></ul>
  66. 67. 5. Campanha publicit ária Peças - M ídia eletrônica <ul><li>VT aç ão 1 </li></ul><ul><li>Vacas nas praças. </li></ul><ul><li>Uma van branca estaciona em uma praça. Na van a única coisa que está escrita é o site: www. itambefutebolart .com. br . </li></ul><ul><li>Da van descem 10 pessoas fantasiadas de vacas, todas brancas, vestindo as camisas das seleções, e com as linhas (finas e em preto) onde deveriam estar as manchas. </li></ul><ul><li>As vacas levam consigo, pincéis, sprays.... e interagem com as pessoas, transeuntes, principalmente crianças, indicando onde e com que cor devem ser pintadas. </li></ul><ul><li>Teremos tamb ém alguns artistas contratados no meio das pessoas para qualificar as pinturas. </li></ul><ul><li>Ao final quando todas estiverem pintadas, elas pegam, cada uma um cartaz, formando um mosaico com a logo da promoção e o endereço do site. </li></ul>
  67. 68. 5. Campanha publicit ária Peças - M ídia eletrônica <ul><li>VT aç ão 2 </li></ul><ul><li>Vacas chegando. </li></ul><ul><li>Filmaremos as vacas chegando, como se não soubéssemos do que se trata. </li></ul><ul><li>Chegada 1: </li></ul><ul><li>Uma vaca, já customizada e uniformizada, aparecerá como se estivesse desembarcando no aeroporto, com estilo de jogador de futebol (correntes, boné, óculos escuros, nécessaire da Louis Vuitton, mala idem) </li></ul><ul><li>Chegada 2: </li></ul><ul><li>Vaca já customizada e uniformizada, descerá pelo elevador de um movimentado edifício, pegando as pessoas que estarão no hall de surpresa. Usando o mesmo estilo de jogador de futebol. </li></ul><ul><li>Ao final das duas cenas aparecer á a frase “As vacas estão chegando” e assinamos com o site www.itambefutebolart.com.br . </li></ul>
  68. 69. 5. Campanha publicit ária Peças - Adaptaç ão de produtos <ul><li>Selo para adaptaç ão simples </li></ul>
  69. 70. 5. Campanha publicit ária Peças - Adaptaç ão de produtos <ul><li>Leite desnatado adaptado com selo </li></ul>
  70. 71. 5. Campanha publicit ária Peças - Adaptaç ão de produtos <ul><li>Leite especial adaptado com selo </li></ul>
  71. 72. 5. Campanha publicit ária Peças - Adaptaç ão de produtos <ul><li>Modelo de adaptaç ão total </li></ul>
  72. 73. 5. Campanha publicit ária Peças - Adaptaç ão de produtos <ul><li>Card para aç ão de adaptação de embalagem </li></ul>
  73. 74. Tópico Especial Os “Toy Arts” <ul><li>Sobre os Toy Arts </li></ul><ul><ul><li>Os bonecos toy art são, na verdade, &quot;brinquedos com arte&quot;. É um brinquedo destinado a colecionadores ou usado como decoração. </li></ul></ul><ul><li>Diferentemente dos brinquedos convencionais, são criados com tiragem limitada e dificilmente serão relançados. Geralmente são feitos com o tema infantil, baseados em personagens de desenhos animados, ou super-heróis. </li></ul><ul><li>Mas encontramos outras versões como os cômicos, políticos, punks, e até os bem-humorados. O objetivo destes pequenos notáveis, é causar uma reação no público, as vezes mandando algum recado através de sua caracterização. </li></ul><ul><li>Podem ser confeccionados com materiais como plush ou plástico. Alguns mais elaborados são feitos com vinil ou tecidos especiais, tornando o processo mais demorado. </li></ul><ul><li>Toy Art é um universo relativamente novo na arte contemporânea, um movimento que cresce a cada ano e já existem no mundo várias lojas vendendo séries de brinquedos criados por grafiteiros, ilustradores e artistas plásticos. Algumas delas, porém, podem se dedicar a customização de um único personagem ou uma única série de personagens. </li></ul>
  74. 75. Tópico Especial Os “Toy Arts” <ul><li>Porque Toy Art </li></ul><ul><ul><li>A escolha dos toy arts como brinde principal da promoção foi feita por alguns motivos, dentre os quais podemos destacar: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Por ser um movimento extremamente novo e crescente, nos posicionaremos como uma marca atual e antenada com novos conteúdos; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Possibilita a interação entre públicos muito amplos, que abrange crianças e adultos, entre 8 e 45 anos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Iniciamos a exploração do ícone da marca Itambé (a vaquinha Itambé) como mascote com o qual as pessoas possam interagir; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Produziremos um brinde colecionável, perene, que não perderá sua força ao longo do tempo; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Criaremos uma ligação direta da marca Itambé com o evento Copa do Mundo de 2010. Desta forma, marcamos nosso território para a próxima Copa, em 2014, no Brasil; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estimula a interação entre os consumidores da marca, fazendo com que existam comunidades para que estes consumidores completem sua coleção através de trocas. </li></ul></ul></ul>
  75. 76. Tópico Especial Exemplos de “toy arts”
  76. 77. 5. Ferramentas Infra-estrutura Hot site Material de PDV Publicidade Divulgaç ão em eventos, mídia convencional e internet Marketing direto Divulgaç ão através de email mkt, comunidades e rede social Promoção Promoç ão Futebol Art 5.1. Eixo Comunicacional
  77. 79. A ad.c comunicaç ão agradece essa oportunidade e esperamos, em breve, poder bater bola como parceira da Itamb é .

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