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Movilforum2010

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  • 1. El programa de desarrolladores de Telefónica Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 1
  • 2.   Introducción   Programa de partners de Telefonica   Acercar las soluciones al mercado   Feria Movilforum   Conclusiones y puntos de acción Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 2
  • 3. INTRODUCCIÓN   Misión y Objetivos   Evolución movilforum   Colaboradores movilforum Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 3
  • 4. 01 Crear las mejores soluciones TIC del mercado con nuestra red de partners para nuestros clientes.   Formación y acceso a las plataformas de Telefónica.   Innovar de manera conjunta en el desarrollo de nuevas soluciones TIC.   Ir al mercado con las mejores soluciones desarrolladas.   Canalizar las oportunidades hacia la fuerza comercial de Telefónica “Desde Telefónica consideramos a los partners como parte esencial en el despliegue de nuevos servicios” J. Linares D.G. Desarrollo de Negocio Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 4
  • 5. 01 Desde su creación en 2001, movilforum ha pasado por varias etapas y ha ido evolucionando en función de cambios en el entorno competitivo, factores tecnológicos y necesidades del negocio Abrir las soluciones móviles Canalización de las al segmento residencial oportunidades Open movilforum 2009 2007 Telefónica Programa de partners Disponer de un catálogo de productos y servicios 2008 Convergencia 2005 Ampliar la oferta de 2003 soluciones de partners Disponer de las mejores soluciones para incluyendo todos los nuestros clientes servicios ofrecidos por 2001 Divulgar la tecnología Telefónica de datos móvil El dinamismo del mercado, los clientes como motor de la innovación y la nueva visión de Telefónica abren un nuevo ciclo de evolución en movilforum Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 5
  • 6. 01 Introducción Asociados Colaboradores de movilforum 6500 130 42 Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 6
  • 7. PROGRAMA DE PARTNERS DE TELEFÓNICA   Acceso a las plataformas de operador   Plan de Formación   Innovar de manera conjunta   Ir al mercado con las soluciones Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 7
  • 8. 02 Programa de partners de Telefonica Formación y acceso a las plataformas de operador Mostrar a los partners todas las herramientas tecnológicas disponibles en Telefónica:   Seminarios y cursos sobre las plataformas.   Acceso a todas las plataformas disponibles en Telefónica.   Optimización de las soluciones con los servicios de Telefónica. SMS,MMS, … APIs y proyectos semilla IMS Localización WEB 3.0 Innovation VideoGateway Contenidos net Imagenio Conexión a servicios de Herreamientas desarrollo correo, BES, Exchange sobre dispositivos homologados DATA GPRS / UMTS/ Nuevos servicios de HSDPA Banda Ancha xDSL, F.O. Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 8
  • 9. 02 Programa de partners de Telefonica Plan de Formación  Objetivo: Asegurar la formación de los profesionales de las empresas sobre tecnologías móviles y plataformas de TE. Presenciales AulaWeb Cursos Obligatorios(*) Seminarios (*)Para obtener la certificación de empresa colaboradora, MIB + 1 a elegir entre el resto. Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 9
  • 10. 02 Programa de partners de Telefonica Innovar de manera conjunta Intercambiar ideas para generar soluciones con las plataformas de Telefónica.   Generación y test de nuevos productos.   Implantación de proyectos en cliente.   Proyectos de innovación. Participación en proyectos sobre nuevas plataformas de Telefónica (imagenio, fibra óptica, AGPS, WIFI-3G) Las herramientas disponibles: –  Red de pruebas, zona beta –  Acceso a equipos y terminales –  Búsqueda de fondos para los proyectos Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 10
  • 11. 02 Programa de partners de Telefonica Ir al mercado con las soluciones Acercar al cliente las soluciones generadas.   Catálogo de productos y casos de éxito en la web.   Feria movilforum y otros eventos promocionales   Comunicación con las áreas comerciales de Telefónica España.   Noticias en la web, newsletters y publicaciones en prensa.   Programa de partners de Telefónica Internacional.   Canal de Aplicaciones Movistar Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 11
  • 12. ACERCAR LAS SOLUCIONES AL MERCADO   Ampliar las posibilidades comerciales   Iniciativas de Segmentos   Catálogo de Productos y Casos de éxito   Web dinámica y multipaís   Eventos 2009 Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 12
  • 13. 03 Acercar las soluciones al mercado Ampliar las posibilidades comerciales Posibilidades hacia Telefónica Clientes   movilforum conoce a sus partners y posee una visión transversal de las UUNN de Telefónica Unidades de Negocio Residencial Negocios —  Vía de canalización de las oportunidades hacia Empresas Grandes las distintas unidades comerciales Casos de Éxito Posibilidades desde Telefónica Red de Partners   movilforum posee una visión global de las necesidades del mercado y de sus clientes —  Información sobre necesidades detectadas entre nuestros clientes. —  Información de mercado Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 13
  • 14. 03 Acercar las soluciones al mercado Segmento de Negocios: Aplicateca   Concepto —  Comercialización de aplicaciones del segmento de Negocios utilizando el modelo SaaS (Software As A Service). Cliente Proveedor del Servicio Internet  Acceso a través de un   lmacenamiento de Datos A navegador   ógica de la aplicación L   antenimiento, operaciones M técnicas y soporte   ¿Cómo? —  Plataforma de un tercero (NEC) conectada a los sistemas de facturación de Telefónica. —  Modelo de Revenue Sharing, donde participan el proveedor de la plataforma, los proveedores de aplicaciones (El partner) y Telefónica. —  Soluciones muy empaquetadas, sin adaptaciones al cliente.   ¿Para qué? —  Reducción del TTM. —  Oferta en productos sectoriales y de nicho. —  Favorecer la innovación. Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 14
  • 15. 03 Acercar las soluciones al mercado Segmento Residencial: mStore  ¿Qué es? —  Una tienda en Internet donde el usuario puede encontrar la mejor selección de aplicaciones para ampliar las prestaciones de sus dispositivos móviles. —  Forma parte de un proyecto global que en el futuro llegará a los más de 200 millones de clientes móviles de Telefónica en todo el mundo. —  Acceso desde el portal emoción a través del móvil o desde el PC. mStore Aplicaciones de Desarrolladores Aplicaciones de Telefónica  ¿Qué ofrece? —  Canal y escaparate para la comunidad de desarrolladores de cara a llegar al cliente final —  Aplicaciones gratuitas y de pago  Antecedente: Aplicaciones Movistar —  Tienda de aplicaciones en el que el Partner puede incluir sus desarrollos. —  Proveedor: Softonic —  Modelo de negocio atractivo para el desarrollador. Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 15
  • 16. 03 Acercar las soluciones al mercado Catálogo de productos y Casos de Éxito Recopilación de productos y casos de éxitos de los partners del foro para comunicarlos a los clientes y fuerza comercial de Telefónica. PRODUCTOS Y CASOS DE ÉXITO EMPRESAS PARTICIPANTES 36  Revista ‘Soluciones en Movilidad’ (Suplemento con revista tecnológica CONNET):  52 páginas. Dos bloques: Tendencias Tecnológicas y Soluciones en movilidad.  Tabla resumen de partners con soluciones implantadas en clientes. GUIA DE SOLUCIONES  30.000 ejemplares en kiosco (22/12/08) + 7.000 ejemplares para distribución en eventos. (REVISTA)  Lanzamiento siguiente publicación: Primer trimestre 2010  Revista PC Word  Más presencia de los Partners Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 16
  • 17. 03 Acercar las soluciones al mercado Web dinámica y multipaís - Internacionalización del foro: España + los 13 países LATAM - Potenciación del catálogo. - Compartir eventos, productos, noticias a nivel internacional. - Versión móvil: movilforum.mobi Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 17
  • 18. 03 Acercar las soluciones al mercado Web dinámica y multipaís: Secciones en la web   Quienes somos:   Zona técnica —  Qué es movilforum —  Plataformas —  Nuestros Beneficios —  Soporte —  Socios Tecnológicos —  Terminales —  Empresas Registradas —  Wiki —  FAQ   Catálogo de productos   Casos de éxito   Eventos —  Eventos —  Formación —  Aula Virtual   Noticias —  Noticias —  Newsletters Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 18
  • 19. 03 Acercar las soluciones al mercado Eventos en 2009 Feria 2009 Día 4. Curso Día 2. Sistemas Día 24. Día 17.Curso de Del 4 al 9. Días 16 y 30. Operativos Workshop Seminario Nokia acceso a Formación Días 20 y 21. Día 30. Campus Móviles de Moblin contenidos FERIA IDATE. MAC Webinars MIB mapas y N97 moviles Barcelona Colaboración Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov. Dic. Días 11 y 12. Día 22. Curso Formación Interna Sistemas Día 30. Días 18 y 19. Plataforma MIB. Operativos Seminario de Mobile 2.0. Móviles localización Colaboración Día 15. Día 21. Curso Del 27 al 31. Evento Open Día Día 25. Curso de Usabilidad 27.Evento Localización Evento Open movilforum y desarrollo movilforum en iPhone en web Corporate Campus Party. Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 19
  • 20. FERIA MOVILFORUM   Edición 2009   I Feria Movilforum LATAM Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 20
  • 21. 04 Feria movilforum Edición 2009 Fechas: 20 y 21 de mayo Lugar de celebración: Distrito C – Edificio Central Brindar a empresas y profesionales de todos los sectores la posibilidad de conocer los últimos avances en materia de aplicaciones avanzadas, a través de los socios tecnológicos y empresas colaboradoras de Telefónica Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 21
  • 22. 04 Feria movilforum Edición 2009  nauguración y clausura I   isitas Guiadas de Clientes V   onencias Sectoriales GGEE P   eminarios de Socios Tecnológicos S   oncursos C   remios a los mejores casos de éxito P Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 22
  • 23. 04 Feria movilforum Edición 2009 Inauguración Clausura D. Pedro Luís Calvo Poch D. Francisco Ros Perán Delegado del Área de Gobierno de Seguridad Secretario de Estado de Telecomunicaciones y Movilidad (Ayto de Madrid) y para la Sociedad de la Información Encuentro y visitas guiadas con 14 medios Audiencia superior a 1.5M + de 60 periodistas acreditados de personas* + de 100 coberturas en medios online + de 10 en prensa escrita + de 10 en medios audiovisuales (*) Sin valorar On-Line movilforum LATAM Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 23
  • 24. 04 Feria movilforum I Feria Movilforum LATAM  Lugar: Río de Janeiro.  Fecha: del 23 - 24 de Marzo de 2010. Los objetivos:   Impulsar la iniciativa Movilforum en en los países de la región.   Proporcionar una mayor integración entre los países de la región y fomentar el cambio de ideas e información.   Ofrecer a nuestros clientes la posibilidad de conocer los últimos avances en materia de Soluciones TI a través de nuestros productos y servicios como también de las soluciones de nuestros partners. Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 24
  • 25. 03 Programa de partners de Telefonica Conclusiones y puntos de acción   En Telefónica queremos escuchar tus ideas. Para ello es necesario: —  Ser partner de movilforum. —  Formarte en los servicios de Telefónica —  Fomentar el intercambio de conocimiento y proyectos con nosotros. Let’s innovate together Inteligencia Comercial Grupo de desarrollo de servicios de innovación 25

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