Palestra Carlos Alberto Júlio - A Magia dos Grandes Negociadores

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Vender é a arte de estabelecer contatos, desenvolver relacionamentos e fidelizar clientes. Boas vendas abrem caminho para a constituição de empresas saudáveis e sustentáveis.

Vender é a arte de estabelecer contatos, desenvolver relacionamentos e fidelizar clientes. Boas vendas abrem caminho para a constituição de empresas saudáveis e sustentáveis.

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  • 1. A Magia dos Grandes NegociadoresVenha aprender a ser um bom vendedor, a negociar bem, a conquistar e manterclientes. Venha aprender a relacionar-se melhor, no trabalho e na sua vida pessoal.Vender é a arte de estabelecer contatos, desenvolver relacionamentos e fidelizarclientes. Boas vendas abrem caminho para a constituição de empresas saudáveis esustentáveis.É preciso, portanto, conhecer os segredos da negociação. Bons negociadoresbuscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalhampara obter satisfação e resultados para seus clientes. Sabem, por exemplo, queeles valorizam a proximidade, mas não necessariamente a intimidade.Ao identificar o modo de interação desejado, o bom negociador gera uma relaçãode confiança e de cooperação com o cliente.Pois, na verdade, não basta vender. É preciso ter qualidade na venda. E não bastaconquistar clientes. É preciso conquistar (e manter) bons clientes!Técnicas de negociação são, portanto, fundamentais para vendedores, atendentes,balconistas, gerentes, diretores e até para presidentes e donos de empresas.Nesta palestra, baseada em seu livro A Magia dos Grandes Negociadores, CarlosAlberto Julio revela as fórmulas que farão de você um negociador campeão deresultados.São ferramentas valiosas para que você possa reconhecer perfis decomportamento, avaliar conjunturas e atender bem a qualquer tipo de cliente.Você e sua equipe vão descobrir que não há cliente difícil. O que há é cliente malatendido, cujas aspirações não são compreendidas pelo vendedor.Um dos mais conceituados negociadores do país, Julio ensina como solucionar esseproblema e adotar a estratégia mais adequada à superação de cada desafio. C. A. Julio Consultoria Empresarial Ltda. Al. Rio Negro, 585 – cj 141 – Torre A – Centro Adm. Rio Negro – 06454-000 - Alphaville – Barueri – SP Fone 11 2176-3533 – www.carlosjulio.com.br
  • 2. Reflexões, cases e técnicas de fácil aplicação compõem a palestra.Eixos da palestra  Vendas  Atendimento  Transformando clientes em fregueses  O novo perfil do profissional de vendas  Psicologia do consumidor  Análise de comportamento e neurolinguística aplicados às negociações  Estabelecendo o rapport  Regras de ouro para garantir uma boa negociação  O perfil do negociador em ambientes competitivos.Recomendam-se este tema e palestra para  Convenções de vendas (a melhor palestra de vendas do mercado)  Encontro de revendedores e distribuidores  Encontro de varejistas  Treinamento das equipes de vendas e atendimento  Eventos abertosDuração: 120 minutos C. A. Julio Consultoria Empresarial Ltda. Al. Rio Negro, 585 – cj 141 – Torre A – Centro Adm. Rio Negro – 06454-000 - Alphaville – Barueri – SP Fone 11 2176-3533 – www.carlosjulio.com.br